文/高 璐

十年的堅(jiān)守、十年的研發(fā)、十年的不斷開拓，揚(yáng)子實(shí)現(xiàn)了以模塊為王的目標(biāo)。

下一個(gè)十年，是在瓶頸期卡殼還是突破？揚(yáng)子未來又有什么樣的發(fā)展方向？

2015 年1 月12 日，恰逢揚(yáng)子十周年之際，揚(yáng)子中央空調(diào)以“攜手新十年、齊聚贏天下”為主題的全國核心經(jīng)銷商年會(huì)在安徽滁州召開。年會(huì)邀請(qǐng)了全國300 多位經(jīng)銷商參加，會(huì)上就揚(yáng)子過去的十年做了總結(jié)，同時(shí)也提出了新一年的目標(biāo)以及未來的發(fā)展方向。借此機(jī)會(huì)，筆者走進(jìn)揚(yáng)子，對(duì)話揚(yáng)子中央空調(diào)總公司副總裁商用空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理王建軍，找尋答案，解讀企業(yè)發(fā)展之道！

目前中央空調(diào)市場(chǎng)隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)入了新常態(tài)化的周期。市場(chǎng)狀態(tài)波瀾不驚，但是在新常態(tài)下，就會(huì)出現(xiàn)新的亮點(diǎn)，新的亮點(diǎn)也就意味著新的機(jī)遇，新的機(jī)遇就是未來的行動(dòng)方向。王建軍說，揚(yáng)子中央空調(diào)的發(fā)展將依據(jù)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與特色，堅(jiān)定不移的走專業(yè)化道路，做自己的特色產(chǎn)品。

就目前行業(yè)內(nèi)“模塊王”唯揚(yáng)子獨(dú)大的局面來看，專業(yè)化、特色化也是揚(yáng)子一直以來秉承的發(fā)展理念。此次十周年年會(huì)上，揚(yáng)子借此推出了一款代表其核心技術(shù)重量級(jí)的明星產(chǎn)品——260 kW風(fēng)冷模塊機(jī)組，并為該產(chǎn)品舉行了隆重的下線儀式。

據(jù)筆者了解，該模塊機(jī)不僅是繼揚(yáng)子中央空調(diào)在2014 年推出的195 kW 模塊機(jī)組之后的又一次全新技術(shù)升級(jí)，同時(shí)該模塊機(jī)也是目前行業(yè)中單機(jī)制冷量最大的模塊機(jī)。而260 kW 模塊機(jī)的推出，再一次證明了揚(yáng)子中央空調(diào)角逐模塊機(jī)市場(chǎng)的決心和信心，以及其在模塊機(jī)領(lǐng)域強(qiáng)大的技術(shù)沉淀；同時(shí)，這也是揚(yáng)子中央空調(diào)在新十年祭出的又一把利劍。

“260 kW 風(fēng)冷模塊機(jī)組的推出，為揚(yáng)子下一個(gè)十年開了創(chuàng)新科技的好彩頭。企業(yè)要發(fā)展，尤其是在中央空調(diào)行業(yè)，‘蛋糕’的大小有限，要想擁有屬于自己的‘蛋糕’，就必須要不斷進(jìn)取。而進(jìn)取的前提是技術(shù)的保障?！蓖踅ㄜ娬f，這是抓住市場(chǎng)的一個(gè)方面。

另外，王建軍從目前的中央空調(diào)市場(chǎng)情況進(jìn)行了全面的分析，他說，2015 年，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的大發(fā)展，必然帶來新一輪的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。首先是城鎮(zhèn)化的加劇帶來的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)高速發(fā)展，也就是說，隨著人口的更加密集居住，生活節(jié)奏的加快，圍繞著百姓生活的各種各樣的商業(yè)、服務(wù)業(yè)將得到更快的發(fā)展，相對(duì)于中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)來說，就意味著輕型商用產(chǎn)品的占比越來越高。

其次，隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)住房空調(diào)的舒適度要求也越來越高，傳統(tǒng)的家用空調(diào)已經(jīng)不能滿足這一部分新的市場(chǎng)需求，而適合中國住房市場(chǎng)的中央空調(diào)產(chǎn)品將逐步迎來一個(gè)高速的增長(zhǎng)區(qū)。

最后，環(huán)境的變化，隨著中國環(huán)境的不斷惡化，環(huán)保及節(jié)能的意識(shí)，從政府的層面到百姓的層面，都已經(jīng)提升到了一個(gè)空前的高度，空調(diào)產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保是勢(shì)在必行，而且是不得不行。

聽完他的解讀，筆者深有醍醐灌頂之感。他深諳行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展之道，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)，可謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆！”而跟艾默生簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議現(xiàn)在看來就是萬事俱備中的“東風(fēng)”，來得巧，也來得好。

其實(shí)揚(yáng)子與艾默生的合作，也并非是巧合。早在揚(yáng)子中央空調(diào)剛剛建廠的時(shí)候，就與艾默生合作過。

近幾年由于經(jīng)濟(jì)不景氣，政府項(xiàng)目的減少以及樓堂館所的把控，工裝市場(chǎng)在逐漸的下滑，所剩不多的工裝項(xiàng)目對(duì)于產(chǎn)品是否高效環(huán)保也把控得很嚴(yán)格。因此，家裝市場(chǎng)趁虛而入，越來越火。

王建軍告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》，此次與艾默生的合作，除了在模塊機(jī)方面進(jìn)行技術(shù)性的突破之外，還將一部分精力放在了家裝市場(chǎng)，即家裝采暖和制冷雙聯(lián)供的系統(tǒng)。

“艾默生在柔性壓縮機(jī)行業(yè)，應(yīng)該是行業(yè)的領(lǐng)頭者，無論是在能效的提升、新冷媒的利用，還是一些節(jié)能環(huán)保技術(shù)上面。借助艾默生前線產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我們想和艾默生一起，把整個(gè)市場(chǎng)能夠規(guī)范化，尤其是家裝市場(chǎng)，更快速的推進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展?！闭劶芭c艾默生的合作以及今后的發(fā)展方向，王建軍意猶未盡。他說，在后期的市場(chǎng)操作當(dāng)中，我們會(huì)轉(zhuǎn)變一個(gè)思路，就是不賣產(chǎn)品，而是作為一個(gè)系統(tǒng)解決方案來推向市場(chǎng)。所以在今后會(huì)加大培訓(xùn)力度和工程監(jiān)理的力度，這樣的話，使工程的安裝和用戶的實(shí)際使用效果會(huì)更好，這方面也是我們加大投入的一個(gè)方向。

訪談最后，王建軍說，下一個(gè)十年，也是揚(yáng)子跟艾默生的下一個(gè)新起點(diǎn)，揚(yáng)子希望能夠在新技術(shù)上有一定的推進(jìn)，市場(chǎng)拓展有一個(gè)大的提升，也希望未來兩家能夠共同推進(jìn)特別是采暖市場(chǎng)的發(fā)展。

據(jù)悉，2015 年，在揚(yáng)子中央空調(diào)的產(chǎn)品陣容中，將全系列推出高效環(huán)保機(jī)組，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)，同時(shí)全面提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2015 年，在加大市場(chǎng)投入的同時(shí)，揚(yáng)子中央空調(diào)還將投入更多的資源，加強(qiáng)市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)中的服務(wù)知識(shí)。

采訪之初，筆者還在琢磨，什么樣的一位領(lǐng)導(dǎo)者，能夠讓一個(gè)企業(yè)在十年里穩(wěn)步發(fā)展，最后拿下“王”的稱號(hào)？現(xiàn)在筆者已經(jīng)有了答案。

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