文/王 宇

LG空調，歸去來兮

文/王 宇

LG空調作為行業(yè)的先行者，還能否在新一輪的市場常態(tài)下涅槃重生，確實令人不得不去揣摩和期待。未來，行業(yè)會將更加精彩！

01/會議現場

LG空調，對于很多資深的行業(yè)人士來說，并不是一個陌生的品牌。曾記否？2008年前后， LG家用空調曾連續(xù)8年全球銷量第一（日本空調制冷協(xié)會統(tǒng)計），這一記錄即使放到現在仍令旁人肅然起敬。

大概從2001年起，LG商用空調初步進入中國市場，而后經過2年時間的充分調研和市場試水，2003年LG空調一拖多系列產品正式進軍中國商用空調市場。彼時，國內中央空調市場正處于剛剛起步的階段，市場經濟剛剛被喚醒，國內對于一拖多等產品的需求才剛剛被激發(fā)。在那些年月里，國內中央空調市場并不像如今呈現百花齊放的局面，傳統(tǒng)日系品牌在市場上的地位根深蒂固，對于LG這樣的外來戶，無形中的一道大山橫亙在跟前?？v然是在這樣的競爭環(huán)境之下，LG商用空調仍然憑借著出色的技術優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，在那幾年的市場中倒也大顯身手，做得風生水起。

不過我們從歷史的長河來看，LG商用空調進入中國市場長達數10年之久，可惜的是，并沒有借風順勢一舉進入市場前列。關于這一點，我們可以發(fā)現在很多場合，LG商用空調的相關人士并沒有回避這個問題，而是直言不諱地表示：確實在那些年月里走了一些彎路，等到幡然醒悟，市場機遇已從指縫中悄然溜走。聽起來著實令人嘆息不已，可是在那樣的年月里，LG商用空調畢竟經歷過，這些寶貴的經驗將會伴隨著LG商用空調在以后的發(fā)展道路上走得更加平坦。

02/LG電子中國區(qū)總裁慎文范

03/嘉賓們參觀LG電子展廳

2015年1月23日，LG空調在天津舉辦的以“英雄匯，耀未來”為主題的2015年全國經銷商大會正是在這種立足過去，著眼于未來的基調上展開的。

LG電子中國區(qū)總裁慎文范、LG空調事業(yè)本部總裁李載星、LG空調中國區(qū)總經理裴基潤、以及LG電子天津工廠法人長李憲民、LG商用空調全國營業(yè)總監(jiān)張旭東以及LG空調全國各地的銷售精英們和核心經銷商、設計院專家等200多人悉數到場。

LG電子中國區(qū)總裁慎文范在會議上表示，LG將及時兼顧中國的市場特色，推出領先世界水平的產品。不斷地擴大對渠道的營業(yè)政策支持，提升項目的中標率，更加積極的加強對市場的投入。另外，持續(xù)加強物流體系，LG將持續(xù)擴大售后服務基礎，保證覆蓋率。慎文范甚至引用了《周易》中的名言：二人同心，其利斷金；同心之言，其臭如蘭。意為LG做好了在中國市場實現新飛騰的準備，構筑經銷商合作伙伴與LG電子共贏的合作，為客戶提供一如既往的高品質的服務項目，提高客戶的滿意度。

根據LG商用空調全國營銷總監(jiān)張旭東透露，家裝零售業(yè)務是LG2015年的重中之重，為此LG推出了更為豐富的產品線。在2014年的基礎之上，繼續(xù)推出8 P、10 P、12 P的戶式多聯(lián)機產品以及三項電系列的戶式一拖多產品，該系列綜合能效提高了20%，緊湊型新室內機深度僅為460 mm，還推出了變頻單元機，提供高端市場解決方案，全新的開敞式風管機和封閉式室內機可以為用戶提供更多的選擇空間，噪音問題亦得到良好的改善。2015年，LG將更好地配合經銷商進行家裝市場的推廣，為經銷商提供樣機支持、小區(qū)推廣/樣板間活動、聯(lián)合促銷、物料等全方位支持，讓經銷商可以賺取更多的利潤。

在工程配套方面，在2014年產品的基礎之上LG對產品線進行了更新升級。推出了綜合能效IPLV高達7.85的Multi V IV+的超級多聯(lián)機、采用全變頻壓縮機組合的Multi V IV PRO大型多聯(lián)機以及再次提升IPLV之后的MVS IV中型多聯(lián)機。在服務方面，LG將推出7大項目支援服務，在前期跟進、上圖、招標、項目合同、供貨、安裝/監(jiān)理、SVC&保修等7大項目進行全跟蹤，全面服務經銷商，為了提高項目成功率，推出了差異化的解決方案。

會議最后，為了感謝那些積極開拓中國市場，克服無數難關，用辛勞和汗水不斷刷新“業(yè)績達成率”的經銷商們，LG空調特設置了2014年度最佳渠道新銳獎、2014年度最佳渠道開發(fā)獎、2014年度最佳渠道零售獎、2014年度最佳項目開發(fā)獎、2014年度最佳突出貢獻獎、2014年優(yōu)秀合作伙伴獎等多個獎項以此嘉獎他們。會議期間，LG中央空調高層也一再強調在未來市場營銷策略上，LG將給予經銷商更多的支持，根據市場和經銷商的差別進行量身定制的渠道策略，通過多樣化與定制化的流通促銷、終端活動，幫助經銷商銷售，完善售后服務使利潤極大化。

在2013年和2014年連續(xù)2年的時間里，LG中央空調實現快速的增長，其中2014年LG在家裝市場增長率高達70%，成為市場上的一匹“黑馬”。為了更好地加速擴張家裝和工程市場，LG將持續(xù)豐富產品線，大力開拓渠道，確保價格更加具有競爭力。

LG空調作為行業(yè)的先行者，還能否在新一輪的市場常態(tài)下涅槃重生，確實令人不得不去揣摩和期待。未來，行業(yè)將會更加精彩！