角逐商業(yè)

李運

10月的上海時裝周，隨著Showroom的興起，似乎一下子有了更清晰的脈絡(luò)，為低迷許久的服裝零售帶來一絲曙光。而隨著國內(nèi)外買手的紛至沓來，Showroom訂單的逐季翻番，獨立設(shè)計師們亦在Showroom找到了自己未來的方向。

化高峰、王大誠、文吳天、秦旭、楊冠華等越來越被人熟知的設(shè)計師品牌在保持個性的同時，正逐漸明晰自身的市場定位，成為本土設(shè)計的中流砥柱。商業(yè)品牌諸如DECOSTER、CNCN、MF等市場化程度較高的品牌也在嘗試秀場與訂貨結(jié)合的方式“邊秀邊賣”，目前來看收效還不錯。

“經(jīng)過近年來的發(fā)展，服裝零售業(yè)正進入一個細分時代，每個品牌都逐漸有了自己更清晰的定位，快時尚、批量生產(chǎn)市場價格亦越來越透明。而Showroom憑借其個性化小批量定制、精準的精英人群定位，以及較高的消費水平正在大興其道，這無疑是獨立設(shè)計師未來的發(fā)展方向?！被叻逭f。

Showroom的崛起

上海時裝周Showroom從4月份開始小試牛刀，直至10月份變得集中式出現(xiàn)。而伴隨著各地買手和訂單量的紛至沓來，更為Showroom注入了一劑強心針。

最早做Showroom的時堂品牌負責(zé)人表示，今年10月份的訂單額高達9000萬，除平常外，Ontime Shanghai也是吸納本土設(shè)計師諸多的Showroom。

此外，不便透露具體數(shù)額的DFO品牌負責(zé)人葉琪崢也表示，其引進的40個國際設(shè)計師品牌銷售也做到了業(yè)績翻番。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，第一次參加上海時裝周發(fā)布的VDS，其線下Showroom的銷售業(yè)績也非常好。

可以說，Showroom如今正呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)。像德裔設(shè)計師品牌MF，亦于秀后在自己位于新天地的門店作Showroom發(fā)布和媒體接待。當天，眾多買手的光顧，讓平時高雅寧靜的新天地商場一下子顯得格外繁忙。

有著30年歷史的男裝品牌TONY WEAR也從臺灣引進了一些配飾及生活用品品牌，成立大陸第一家由臺灣設(shè)計師組成的集合店DESIGN.TW。這對TONY WEAR表達精英男士雙城生活的定位，有著很好的互補作用。為此，10月16日，它還特別在紅坊舉行動靜結(jié)合的男裝發(fā)布秀。

獨立設(shè)計師的商道

為期一周的時裝周發(fā)布，獨立設(shè)計師們對于商業(yè)落地各有理解。秀場內(nèi)外，不僅是普及大眾時尚的課堂，簽到留影處更是明星藝人云集，無論是高圓圓、陳喬恩還是林依晨，皆是品牌與設(shè)計師們請來吸睛的熱點。其中，不少獨立設(shè)計師都做得不錯。XINYUHU胡馨予就是一位有思想的海歸設(shè)計師，自去年初出茅廬就在業(yè)內(nèi)小有名氣，今年在發(fā)布秀上一如既往地延續(xù)她的風(fēng)格，并迎來了第一家設(shè)計師品牌店的開業(yè)。

ANNAKIKI的90后設(shè)計師楊子，是明星藝人捧場最多的一場發(fā)布秀。每位出場的明星藝人或主持人皆穿著由她設(shè)計的禮服，那些或仙或妖、或媚或洋氣的造型，贏得了現(xiàn)場一片咔嚓拍照聲。從秀前到秀后，從未停止。明星們甚至還在現(xiàn)場表示要訂制楊子的設(shè)計，一顯其商業(yè)之路的光明。

Content目錄的設(shè)計師是個陽光開朗、愛好廣泛的姑娘，此次發(fā)布秀的設(shè)計構(gòu)思緣于她開車旅行的一路狂想，只見開幕視頻里，路在前方，而時尚卻走近觀眾，隨即不羈、野性、朋克等裝束的模特魚貫而出，盡顯潮牌范兒。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，Content目錄位于新天地門店的生意一直很好。

We couture設(shè)計師王德泉與蔣佳用矛盾與不確定思想，設(shè)計鋪滿水晶與藝術(shù)的禮服與婚紗，呈現(xiàn)別樣清雅的浪漫，受到了小清新市場的追捧。

而在這些獨立設(shè)計師中，凌雅麗對市場的努力算得上最用心的一位，此次時裝周上所展現(xiàn)的“句芒璞典”系列設(shè)計，一如既往地延續(xù)了她的創(chuàng)意風(fēng)格。在秀后接受采訪時，凌雅麗表示，新開的門店銷售業(yè)績非常不錯，僅一個月的營業(yè)額就超過前幾年做成衣時的年收入。

獨具競爭的商業(yè)品牌

獨立設(shè)計師尚且如此，優(yōu)秀商業(yè)品牌在商業(yè)上的表現(xiàn)更是可圈可點。

品牌DECOSTER的秀場即是訂貨會現(xiàn)場，其推出的2015春夏新品以獨特的趣味涂鴉和運動風(fēng)格頗受市場好評。就商業(yè)落地而言，DECOSTER是市場覺悟最早的品牌之一，其秀場服裝皆能在門店買到，而就坐于DECOSTER秀場第一排的也大部分是各商場代理、經(jīng)銷商和買手。

同樣在商業(yè)落地方面有著不俗表現(xiàn)的還有品牌CNCN。這是由獨立設(shè)計師轉(zhuǎn)型的商業(yè)品牌，其設(shè)計師化高峰在大部分設(shè)計師還迷茫于設(shè)計師品牌商業(yè)定位之時，就已經(jīng)在市場大顯身手，既直面商業(yè)又兼顧創(chuàng)意。而在登陸天橋之前，CNCN就以年銷售2億的業(yè)績贏得了市場好評。在他看來，由設(shè)計師轉(zhuǎn)型商業(yè)品牌，在創(chuàng)意與市場的平衡上更多源于對消費群的精準把握，而持續(xù)增長的銷售業(yè)績亦證明了這一點。

歷經(jīng)12年的鋪墊，上海時裝周亦向商業(yè)化落地演進，雖尚美中不足，但相信未來會更美好。