蘭蘭

微商來了

“您可以在這邊掃—下商城的微信二維碼，加關注成為粉絲后就可以隨時在商城看到最新款的衣服，有興趣者還可以自己申請開店。”

在日前舉行的第十九屆中國（虎門）國際服裝交易會（以下簡稱“服交會”）上，位于電商展區(qū)里的“虎門微商城”可謂人氣最旺。

全新的020未來體驗館概念、魔鏡識別體型、下載云冊APP全方位展示品牌與產品屬性、3D試衣、體驗商城下單支付、送貨上門等全流程……眾多移動科技的應用吸引了眾多觀者，也忙壞了一旁的工作人員。

而這正是“虎門微商城”擬為當?shù)胤b企業(yè)通過微營銷來提升品牌價值所打造的全新平臺。

在此次服交會期間，這一由虎門鎮(zhèn)政府攜手東莞市點擊電子商務有限公司開發(fā)的“虎門服裝微商城”正式公測上線。

據(jù)了解，它是基于微信研發(fā)的創(chuàng)新電子商務，包含云端產品庫、一鍵開微店和商家e管理三大模塊，具備品牌展示、貨物批發(fā)、庫存處理、新品首發(fā)和招商加盟五大功能，同時支持用戶一鍵開微店、產品一鍵上架和智能跟蹤采購，為服裝品牌招商帶來一個全新的商業(yè)模式。

“這其實就是一個虛擬的網(wǎng)上服裝商城?！睎|莞市點擊電子商務有限公司負責人鐘施宇介紹說，它不僅能解決貨源從何來，還能解決如何買好貨的問題。企業(yè)通過微信申請成為供應商，將服裝放在商城平臺。同樣微商注冊成功后就可以進商城挑選自己喜歡的服飾進店里，然后通過微信發(fā)到朋友圈。

身為虎門人，鐘施宇對于當?shù)禺a業(yè)發(fā)展有著很深的了解?！昂芏嗥髽I(yè)家們的年齡都偏大，他們擅長對貨源的整合，但卻對如今的網(wǎng)絡營銷與推廣并不熟悉。這一平臺可以幫企業(yè)家從繁重的網(wǎng)絡推廣中解放出來，交給80后、90后甚至00后，通過他們開微店，在朋友圈、QQ圈、熟人罔等現(xiàn)成圈子中進行銷售。與此同時，我們也是為這些年輕的微商們提供了一個好的進貨平臺。”而在公測當天，就有四五十家虎門服裝企業(yè)表示有意向合作。

事實上，近年來虎門服裝電商的強勁發(fā)展早已聲名遠播。據(jù)統(tǒng)計，虎門從事電子商務的企業(yè)及個體戶超過5000家，其中，在1688平臺上注冊地在虎門的誠信通商家數(shù)量有3500多家，超過90%為服裝類企業(yè)；網(wǎng)絡年銷售額超過500萬元的有457家，超過1000萬元的有213家。2013年，全鎮(zhèn)電子商務交易額達219億元。

而虎門服裝電商的快速發(fā)展亦非偶然。對于服裝企業(yè)而言，把總部設在虎門，產地優(yōu)勢頗為明顯。目前虎門鎮(zhèn)已建或在建的電商同區(qū)共8個，園區(qū)定位涵蓋跨境電商、內貿電商、港臺商品、服裝供貨等，8大園區(qū)總建筑面超過30萬平方米，落戶或簽約入駐的電商企業(yè)現(xiàn)已超過3000家。

一位在虎門做服裝電商的陳先生就坦言，他選擇在虎門進行服裝電商創(chuàng)業(yè)，看中的正是虎門作為服裝重鎮(zhèn)的產業(yè)集群基礎和配套優(yōu)勢。隨著虎門服裝電商產業(yè)的高速發(fā)展，虎門電商配套也逐漸完善，像虎門鎮(zhèn)現(xiàn)有快遞網(wǎng)絡企業(yè)33家，虎門電商培訓、電商代運營、電商服裝產品攝影等機構也如雨后春筍般出現(xiàn)，構筑起完善的服裝電商產業(yè)鏈條。

然而，一個無法回避的問題是目前電子商務仍主要是以低價為競爭策略，但虎門服裝近年來的轉型發(fā)展正是希望能夠改變過去靠服裝低價走量的狀況，該如何解決這一矛盾？

在虎門鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長黃沛民看來，政府扶持電商發(fā)展，與改變服裝低價銷售現(xiàn)狀的思路并不矛盾。“十年前，做電商的基本都能賺錢。但現(xiàn)在電商領域已經(jīng)成了一片紅海。在海量的信息面前，企業(yè)不投廣告往往很難獲得流量。而隨著電商業(yè)內的洗牌和分化，只有網(wǎng)絡品牌和有雄厚資本和優(yōu)秀模式的企業(yè)才能生存下來，依靠低價取勝的策略已經(jīng)是難以為繼?！?/p>

不過，他仍強調對于服裝企業(yè)來說，電商其實只是一種營銷手段，其歸根結底仍是以產品為核心的競爭。“我們鼓勵虎門服裝企業(yè)把產品放在第一位，同時擁抱新的趨勢。”

時尚味濃了

如何把產品做好？對此，虎門的回答是將產業(yè)與文化融合，予時尚之力提升產業(yè)核心競爭力。而這也是已步入辦展第19個年頭的服交會此次最大的變化：首次引入“時裝周”的概念，將展會原有的功能定位由展示交易向時尚發(fā)布、資訊交流平臺轉變。

以純（YISHION）時尚、活力、自由的年輕風，衣訊（E·XUN）個性張揚的摩登風尚，紐方（NewFound）簡約大氣的“東方優(yōu)雅”，伊卓（Eall.cz）自然、靈性、奔放的唯美風……包括10場成人裝、4場童裝秀在內的14場時尚秀，堪稱近年來時裝表演場次最多、童裝品牌動態(tài)秀最多的一屆交易會，也是產品風格最多樣化的一屆交易會。

“我從小就有一個夢想，要為身邊的女l陛設計美麗的衣服?！比缃?，已身為紐方實業(yè)有限公司董事長兼設計總監(jiān)的方素娟已經(jīng)實現(xiàn)了這個夢想，在她看來，東方優(yōu)雅是中國女性的最大特點，亦是NewFound品牌的風格精髓。“相對于西方人而言，東方女性有一種專屬的氣質，傳統(tǒng)而內斂，溫婉而堅強，NewFound就是致力于通過色彩服飾、品牌文化來展現(xiàn)這種氣質，演繹這種風范?！?/p>

作為虎門首家主打時尚元素的親子裝品牌，神秘天使憑借其精湛的工藝制作、鮮亮的色彩搭配，推出市場僅四年時間就已在全國開設了100多家加盟連鎖店。

“像最為出彩的母女時尚親子裝，雖然看起來款式簡單，但由于大人和小孩的體型完全不同，所以在設計、打版、裁床等環(huán)節(jié)的工藝處理上都各有不同，并且我們從設計研發(fā)、面料采購、生產加工到售后服務都層層把關，始終將品質放在第一位?！?/p>

品牌創(chuàng)始人萬建強說，“我就想讓愛美的辣媽們能有更多的選擇，帶寶寶外出時可以吸引更多的目光，更漂亮、更自信?！?/p>

尤為一提的是，今年作為服交會主會場的黃河時裝城有了全新的變化。其正門廣場前斥資3000萬元由世界級藝術家阿納·奎茲打造的大型抽象裝置藝術作品“自然混沌”亮相后，引發(fā)一輪公眾對作品模仿浪潮。

而令人期待的是黃河集團今年還將對旗下大瑩女裝城進行升級，打造服裝服飾時尚藝術基地——“第五時尚藝術莞”，它將引進100家東莞的優(yōu)質制造企業(yè)人駐，借用世界級藝術家資源庫，將藝術家作品與制造業(yè)對接，通過創(chuàng)作衍生品跨界相融，打造服裝服飾品牌集中展示館。

讓藝術融入產業(yè)，用藝術改變產業(yè)，這或許就是虎門服裝下一步要走的路。