一、國內(nèi)市場方興未艾，穩(wěn)步發(fā)展

中國戶外用品市場：

步入深化階段 增速放緩

中紡協(xié)戶外用品分會（COCA）發(fā)布了《中國戶外用品市場2014年度調(diào)查報告》。報告顯示，相對于之前持續(xù)數(shù)年的高速增長而言，2014年中國戶外用品市場增速有所下降，戶外市場由過去的粗放增長階段，轉(zhuǎn)向精細(xì)、深化階段。

市場增速有所放緩

2014年中國戶外用品市場零售總額200.8億元，較2013年增長11.28%，其中戶外店零售總額37.4億元，較2013年增長1.19%；商場店零售總額116.5億元，較2013年增長7.7%；其他渠道零售總額46.9億元，較2013年增長31.74%。2014年中國戶外用品市場品牌出貨總額109.7億元，較2013年增長13.35%，其中國內(nèi)品牌出貨額57.1億元，較2013年增長13.75%；國外品牌出貨額52.6億元，較2013年增長12.88%。2014年國內(nèi)市場共有戶外品牌945個，較2013年的891個增長了6.06%。

報告分析認(rèn)為，品牌和渠道的高速增長抵消了戶外運(yùn)動、戶外旅行消費(fèi)的增長，可以說，2014年戶外用品消費(fèi)的增長被增長更快的品牌和渠道“稀釋”了。

細(xì)分消費(fèi)形成輪廓

目前，國內(nèi)參與戶外活動的人數(shù)越來越多，尤其在汽車普及化的背景下，戶外活動更加豐富多彩。跑步、滑雪、騎行、水上項(xiàng)目、空中項(xiàng)目等專項(xiàng)活動，已開始從小范圍擴(kuò)展出來，已有越來越多的愛好者加入，尤其在精英階層主導(dǎo)的“暈輪”效應(yīng)下，開始產(chǎn)生出新時尚、高端流行的跡象。

如今中國戶外消費(fèi)者正從被教育者、被引導(dǎo)者的角色，逐漸轉(zhuǎn)變到主動者、主導(dǎo)者的地位。消費(fèi)者在掌握充分信息的前提下，在戶外用品消費(fèi)中更主動、更理性、要求更高。同時，在消費(fèi)內(nèi)容上，也開始從基礎(chǔ)裝備轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)、細(xì)分、品類裝備。

隨著對品牌、品質(zhì)的要求越來越高，中國戶外消費(fèi)者對戶外用品的價格也愈加敏感，網(wǎng)上購物仍然呈上升態(tài)勢。由于受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策的影響，消費(fèi)相對更為收縮、保守，高消費(fèi)明顯減少，自駕、“親子游”、騎行、跑步、釣魚等細(xì)分消費(fèi)者開始形成輪廓并呈現(xiàn)上升勢頭。

品牌商調(diào)整與分化

以跑步、滑雪、騎行等為代表的運(yùn)動興起，活動、賽事頻現(xiàn)；救援、培訓(xùn)出現(xiàn)積極變化，產(chǎn)業(yè)鏈開始邁進(jìn)均衡發(fā)展的階段?！墩{(diào)查報告》指出，戶外用品的種類越來越豐富，已開始緩慢走出鞋服為主導(dǎo)的初級階段，同時渠道競爭更加激烈，真正進(jìn)入重新洗牌階段，向扁平化、多樣化方向發(fā)展，使得缺乏功底的品牌面臨淘汰，而健康的品牌表現(xiàn)出更強(qiáng)的生命力。

目前品牌商的境地從普遍繁榮走向分化：具有良好信譽(yù)和研發(fā)能力的優(yōu)質(zhì)品牌的根基越來越穩(wěn)固；而新興品牌、工廠品牌則遇到前所未有的挑戰(zhàn)。品牌商的兩大主題工作：一是庫存的處理，二是渠道的調(diào)整與重新布局，以應(yīng)對新的市場環(huán)境。新的技術(shù)、新的理念更多地由國際品牌引領(lǐng)，而一些無特性、無風(fēng)格的國內(nèi)品牌則在萎縮，受到排斥。另外一個顯著現(xiàn)象是，中國戶外用品市場一些專注于某項(xiàng)戶外運(yùn)動的品類品牌影響力越來越強(qiáng)。

李寧、安踏進(jìn)軍戶外用品市場

成敗難料

業(yè)內(nèi)人士指出，無論消費(fèi)者心理還是產(chǎn)品屬性，戶外用品與傳統(tǒng)運(yùn)動鞋服市場都有所不同，李寧、安踏進(jìn)軍戶外行業(yè)這步棋是贏是輸，還有待時間和市場檢驗(yàn)。

中國體育用品聯(lián)合會的數(shù)據(jù)顯示，2002年至2012年間，中國戶外用品市場年增速超過40%，形成超百億元的市場規(guī)模。此外，戶外主要產(chǎn)品服裝和鞋類的單價明顯高于傳統(tǒng)運(yùn)動鞋服的平均水平。正是受此吸引，包括阿迪達(dá)斯、李寧、安踏、361度等在內(nèi)的多家運(yùn)動品牌紛紛殺入戶外用品行業(yè)。

祁玉麟——體博會戶外輪滑自行車展區(qū)負(fù)責(zé)人，常年與戶外用品企業(yè)打交道，對行業(yè)發(fā)展態(tài)勢有深入了解。他認(rèn)為，國內(nèi)運(yùn)動品牌巨頭進(jìn)軍戶外用品領(lǐng)域，加劇了市場競爭，但目前來看行業(yè)格局變化不大，市場排名前幾的還是原先那些專業(yè)做戶外用品的品牌。傳統(tǒng)運(yùn)動鞋服類企業(yè)想從戶外用品市場分一杯羹并不容易?！皯敉庥闷凡皇强煜?，一件沖鋒衣的價格動輒上千，消費(fèi)者購買后可能兩三年才會更換。另外，戶外運(yùn)動愛好者都具備專業(yè)知識，在裝備選擇上更加理性。”

事實(shí)上，從李寧、安踏日前披露的各自2013年年報也可看出，闖入戶外用品這片“藍(lán)?！?，并沒有給這些品牌快速帶來收益。

祁玉麟提醒說，其他細(xì)分行業(yè)品牌向戶外領(lǐng)域延伸應(yīng)謹(jǐn)慎，先前就有康威失敗的例子。他表示，不管戶外用品市場還是其他領(lǐng)域，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于核心競爭力。對于戶外用品市場，只有在戶外專業(yè)功能上形成自有的核心競爭力，企業(yè)才能生存下去。

中國戶外品牌怎樣走入國際市場

設(shè)計(jì)需大膽形成自己的風(fēng)格

北京白領(lǐng)時裝有限公司董事長苗鴻冰認(rèn)為，目前，中國服裝設(shè)計(jì)還停留在起步階段，離世界知名品牌所要求的“獨(dú)具風(fēng)格”有較大距離。打破服裝同質(zhì)化，形成自己風(fēng)格，要依靠具備國際視野的設(shè)計(jì)師和獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，用現(xiàn)代的手法，架構(gòu)起更具“國際范”的設(shè)計(jì)體系。

時尚的配色、裁剪已成為主流戶外用品的發(fā)展趨勢，功能與時尚，缺一不可。與前些年追求自然色調(diào)，相對沉穩(wěn)、低調(diào)的風(fēng)格不同，當(dāng)前戶外服裝開始走進(jìn)生活，這一點(diǎn)被眾多品牌捕捉到。

同式化非常嚴(yán)重。黑紅的猛犸象、桔黃色的lafuma這些特色鮮明的品牌越來越少，更多時候你擋上LOGO，就很難分辨產(chǎn)品的品牌。沒有自己的風(fēng)格，總是隨波逐流，贏得的只是短期的利潤。

讓市場接受需要叫得響的服務(wù)

要滿足顧客消費(fèi)層面和心理層面的需求，企業(yè)要讓客戶感受到“專屬定制”般的服務(wù)，從而發(fā)掘新的需求。北京服裝企業(yè)依文集團(tuán)董事長夏華說，服裝企業(yè)要通過定制服務(wù)、精細(xì)管理創(chuàng)造新需求獲得新利潤，依文依托“衣櫥管家”服務(wù)，預(yù)計(jì)今年銷售額增速在50%左右。

相較于服裝，專業(yè)戶外用品的定制需求更為強(qiáng)烈。開展這樣的服務(wù)需要投入大量的成本，但是帶來的隱形收益更加豐厚。德國高端戶外鞋品牌HANWAG（悍威）全球首推頂級定制服務(wù)，雖然收費(fèi)高昂，需要等待至少6個月的時間才，然而慕名而來的顧客仍然絡(luò)繹不絕。這項(xiàng)服務(wù)也讓全球的戶外愛好者記住了這個品牌。當(dāng)然，這種模式難以復(fù)制，品牌需要尋求一個合適自己的方式，不是做噱頭，而是踏實(shí)做事。

有一個公認(rèn)的理論是：損失一個老客戶會，需要企業(yè)至少再開發(fā)十個新客戶才能予以彌補(bǔ)。國內(nèi)戶外原創(chuàng)品牌華巍曾與戶外資料網(wǎng)（8264.com）合作推出為論壇注冊用戶提供免費(fèi)修補(bǔ)各品牌羽絨睡袋、羽絨服的服務(wù)。這項(xiàng)活動，對打造品牌形象起到了很好的效果。

營銷手段多元化將成為趨勢

在不影響品牌定位的情況下，可以嘗試經(jīng)營渠道的轉(zhuǎn)變，包括搭建互動平臺、創(chuàng)新門店模式等。

現(xiàn)在綜合性戶外品牌大多都在走商場、戶外店、電商，只是側(cè)重不同，而專業(yè)用品更注重戶外店。對于產(chǎn)品的營銷的推廣上，服博會商家的做法，也許會帶來一些啟發(fā)。所舉例的兩個女裝品牌，都是明確定位自己的消費(fèi)人群，將商品“直達(dá)”客戶。

在品牌營銷先入為主的策略，往往可以獲得較大的市場份額，甚至成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。運(yùn)用差異化營銷的策略改變營銷策略，在品牌成長期限過程中，有效地針對高獲利消費(fèi)群進(jìn)行刺激購買，是品牌營銷的致勝關(guān)鍵。

率先進(jìn)入電商領(lǐng)域的戶外品牌，已經(jīng)享受到豐厚的回報。戶外用品種類繁多，用戶群劃分更細(xì)，特別是一些小眾產(chǎn)品，尋找到產(chǎn)品營銷的藍(lán)海，多元化的營銷手段將使品牌快速成長。

二、功能時尚并重，高價位必須伴隨高品質(zhì)

智能裝置植入戶外用品

第十一屆亞洲運(yùn)動用品與時尚展（ISPO）在北京落幕，泉州有肯拓普等成人戶外品牌、CAMKIDS等兒童戶外品牌參會，361度推出的戶外滑雪品牌ONEWAY以及泉州力為跑步等“新臉孔”也在展會上亮相。戶外用品的一大研發(fā)趨勢是植入智能裝置，實(shí)現(xiàn)類似可穿戴設(shè)備的功能。

戶外服飾采用時下時裝界正熱門的撞色拼接工藝

跑步和滑雪成新興領(lǐng)域

繼去年ISPO首次推出跑步專區(qū)后，2015年亞洲戶外展繼續(xù)推出跑步專區(qū)，面積達(dá)730平方米左右，規(guī)模是2014年的2倍。在擴(kuò)容的跑步專場上，除了林林總總的跑步裝備，還有看似不起眼但卻異?；钴S的分享區(qū)。業(yè)界人士分析，最保守估計(jì)，2014年全體國民有50%以上堅(jiān)持常年鍛煉。從另外一個維度看，跑步軟件“NIKE+”在全球有用戶1800萬，2013年全球的增長率是130%，中國增長率是近一倍的258%，“Nike+”APP的下載量從2012年的57萬增長到2013年的258萬，增長350%。新近崛起的益動兩年時間注冊用戶加APP用戶已經(jīng)達(dá)到了100萬級別。

“今年能夠很明顯地感覺到跑步和滑雪的品牌增多了?！倍抨┑貞敉庀嚓P(guān)負(fù)責(zé)人陳國華表示，在跑步專區(qū)，能夠明顯地感覺到智能設(shè)備在戶外裝備上的趨勢，“這意味著跑步開始脫離體育休閑的領(lǐng)域，成為戶外運(yùn)動的一個細(xì)分市場，并且開始強(qiáng)調(diào)智能設(shè)備?！彼f，另外中國申辦2022年冬奧會的熱情也直接反映在展會上，冰雪運(yùn)動的參展品牌大幅提升。

除了智能手環(huán)，展會上還出現(xiàn)了智能帽子。從外觀上，智能帽子和普通遮陽帽非常相似，但當(dāng)用戶佩戴上帽子之后，就可以進(jìn)行實(shí)時監(jiān)測，用戶在客戶端可以看到自己在運(yùn)動過程中的心率、步伐、消耗的卡路里、行走里程等眾多信息。

力為跑步董事長丁思泉則表示，近兩年國內(nèi)跑步市場的爆發(fā)式增長讓國內(nèi)外專業(yè)跑步用品品牌都開始進(jìn)入市場。有數(shù)據(jù)顯示，美國出現(xiàn)跑步潮時，人數(shù)增長約為12%，中國這一增幅卻達(dá)到59%-60%?！白鳛檩^早開發(fā)專業(yè)跑步裝備的廠家，在專區(qū)內(nèi)能夠和其他設(shè)備集中展示，方便跑步愛好者深入了解服飾裝備，同時也讓展商了解大眾對產(chǎn)品的需求?！?/p>

終端模式走向品牌集合店

跑步專區(qū)內(nèi)還首次引入“跑步概念店”，跑鞋、跑步服裝、跑步背包以及相關(guān)配件產(chǎn)品共同陳列，展示了專業(yè)跑步門店經(jīng)營的未來，能夠一站式滿足跑者需求。Columbia、The North Face等眾多國際專業(yè)跑步品牌也擴(kuò)大了在跑步專區(qū)的展位面積，Nathan、Raidlight等品牌則首次加入2015亞洲戶外展跑步專區(qū)。

“今年我們看到了戶外行業(yè)走向品牌集合店的趨勢。”陳國華表示，隨著戶外產(chǎn)品對時尚度的提升以及市場競爭的加劇，“戶外服飾不可能再像以前一樣，兩三年賣同一款，這就勢必要求大家在產(chǎn)品和渠道上都有所創(chuàng)新。集合店可能成為一種選擇，多個戶外品牌進(jìn)入同一個店同臺競技，對于品牌的產(chǎn)品以及性價比的要求都會更高?！?/p>

陳國華還認(rèn)為，戶外裝備走向時尚化是一個明顯的趨勢?！耙患翼n國戶外品牌，人氣很高，這也說明韓流依然會是戶外裝備發(fā)展的方向，此外青少年戶外產(chǎn)品的增長是一個很大的亮點(diǎn)。”他說，在現(xiàn)場，可以感受到國外品牌在戶外服裝的設(shè)計(jì)、顏色等方面都更加大膽和專業(yè)，這為國內(nèi)戶外品牌對接時尚潮流提出了很大的挑戰(zhàn)。

便攜式產(chǎn)品的發(fā)展，也讓戶外的配件區(qū)更加豐富多樣，小到數(shù)碼相機(jī)、大到自行車、滑雪板，甚至是嬰兒車，拓樂都能提供良好的收納裝備。

泉企再打環(huán)保公益牌

CAMKIDS帶領(lǐng)新推出的動漫形象“墾寵家族”，發(fā)起“向大自然道歉”萬人聯(lián)名活動，希望每一個人都反思自身，為日常生活中的不環(huán)保行為道歉，以此促進(jìn)環(huán)境改善。展會現(xiàn)場，許多觀眾與CAMKIDS達(dá)成共鳴，紛紛拿起筆，在簽名墻上留下名字并承諾共同保護(hù)家園。此外，CAMKIDS展館前臺，惹眼的微信照片打印機(jī)也被人群團(tuán)團(tuán)圍住，只要掃碼關(guān)注“CAMKIDS青少年戶外裝備”，發(fā)送照片，輸入打印機(jī)上的驗(yàn)證碼就可以等待打印。

同樣彰顯企業(yè)的社會公益責(zé)任的還有肯拓普，除了邀請品牌形象大使——中國國家登山隊(duì)親臨助陣，他們還與觀眾現(xiàn)場進(jìn)行戶外登山方面的專業(yè)交流以及山地救援技巧的分享。現(xiàn)場，登山隊(duì)隊(duì)長王勇峰就戶外運(yùn)動愛好者如何正確選擇裝備等問題做了相關(guān)的指導(dǎo)，次落副隊(duì)長則對“國內(nèi)外山地救援信息與案例”、“山地救援知識與技巧”等救援方面的專業(yè)知識傾囊教授。

泛戶外品牌開始細(xì)化市場

日前，英國戶外品牌——龍獅戴爾（LONSDALE）投資拍攝的旅行微電影《出發(fā)，去旅行》，在上線后的短短一周時間里，總點(diǎn)擊量就已近300萬，獲得良好的傳播效果。采取這種推廣形式，與代理商浙江隆士升服飾將其定位于時尚戶外密不可分。

隆士升總經(jīng)理周濟(jì)紅認(rèn)為，近2年的時間來，購買戶外裝備的消費(fèi)者數(shù)量已經(jīng)達(dá)到爆炸式的增長。2010年，戶外用品市場零售額超過70億元，近年保持40%的增速，成為零售板塊中增速最快的細(xì)分行業(yè)之一。

傳統(tǒng)的戶外品牌著重把握該產(chǎn)品的功能性，龍獅戴爾著重于休閑潮流、時尚達(dá)人、戶外探索和旅行郊游等，屬于面向大眾的“泛戶外”。

戶外行業(yè)和旅游行業(yè)相互關(guān)聯(lián)，現(xiàn)在旅游的人越來越多，對旅行裝備的需求量不斷提高，他們成為“泛戶外”產(chǎn)品的主要客戶群。

最近幾年，戶外市場的快速發(fā)展，使其已經(jīng)積聚到了一定的規(guī)模，國際品牌快速入侵，國內(nèi)品牌發(fā)展迅速，運(yùn)動轉(zhuǎn)型品牌正如雨后春筍，這些都促成了行業(yè)的整合、淘汰和細(xì)分。不僅在專業(yè)戶外，在泛戶外品牌中，進(jìn)一步細(xì)化市場，爭奪市場將成為發(fā)展的趨勢。

“駱駝”推細(xì)分系列

CAMEL駱駝攜手韓寒推出了主打時尚風(fēng)格的阿爾卑斯系列戶外新品?！笆忻嫔系膽敉猱a(chǎn)品普遍只重視功能性，忽略了美觀性。所以駱駝嘗試把時尚款式跟戶外功能結(jié)合到一起?！瘪橊効偨?jīng)理萬金剛介紹。

阿爾卑斯系列色彩更鮮艷，注重拼接、修身設(shè)計(jì)。在他看來，“韓國在戶外和時尚結(jié)合方面做得不錯，國內(nèi)戶外品牌往時尚方面走得很少，但市場需求的苗頭已經(jīng)出現(xiàn)，還是要抓住機(jī)會嘗試一下”。

萬金剛表示，駱駝去年增速在40%以上，今年會繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)阿爾卑斯系列產(chǎn)品今年將為銷售帶來5%-10%的增長?！耙院髸^續(xù)在其他系列，比如滑雪、潛水等細(xì)分品類拓展?！比f金剛透露，細(xì)分品類將會集中在“駱駝”這個主品牌下作為系列運(yùn)營，暫時不考慮子品牌的方式。

戶外用品“一身輕”

超輕戶外用品大量出現(xiàn)。折疊后只有巴掌大的外套、重量不到200克的徒步鞋、裝有背負(fù)系統(tǒng)卻比普通書包還輕巧數(shù)倍的雙肩包……這些輕量化的產(chǎn)品也成為戶外用品企業(yè)創(chuàng)新的主要方向。

帶背負(fù)系統(tǒng)的雙肩包

重量不到一斤，比普通單肩包還輕。

“33.1%的人每年購置戶外裝備上的花費(fèi)在2000元至5000元，26.3%的人每年戶外產(chǎn)品花銷在1000元至2000元?！?/p>

消費(fèi)者孫堯就是一位典型的戶外用品消費(fèi)者，困擾他的不是產(chǎn)品價格而是重量。每次旅游出發(fā)前，他最重要的事不是準(zhǔn)備物品而是精簡物品，必須把總重量控制在30斤左右，但是往往背包自身重量就占四五斤，為此不得不額外減去其他物品。

戶外品牌NORTHLAND推出的一款重量僅435克的戶外雙肩包吸引了孫堯的目光。乍看這下，這種背包材質(zhì)確實(shí)很薄，而且還能折疊，疊后則成為20厘米見方的小包。但是，如此之薄的書包能負(fù)擔(dān)30斤重的物品嗎？南京邊城體育用品公司的戚洋春是背包類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)人員。他說，這種書包采用的材料比較特殊，叫做CORDURA，非常耐磨，而且輔料也都是超輕的，因此才能控制總重量。戚洋春特別翻看了書包背帶的縫合部分，這種反復(fù)縫合的辦法也能加固背帶。

對于戶外包來說，舒適度也很重要，因此以前很多產(chǎn)品都在背部單獨(dú)裝有一層背板，但額外增添了重量。這種超輕包如何解決舒適性問題呢？這款包額外裝有一個手機(jī)大小的充氣墊，充滿氣后在背部形成氣墊支撐，背起來感覺背后微軟、沒有明顯壓迫感。

同樣走輕量化路線的，還有超薄外套，有的折疊起來只有巴掌大小；而滑雪服也比傳統(tǒng)款輕了不少，芬蘭品牌HALTI滑雪服，重量和普通羽絨服相仿，運(yùn)動時完全不會束縛身體。

超輕運(yùn)動鞋，僅兩個雞蛋重

全國6000余名運(yùn)動愛好者齊聚泰山參加60公里徒步賽、寧夏舉辦萬人徒步大會、張掖戶外運(yùn)動愛好者踏雪徒步健身……現(xiàn)如今，關(guān)于徒步行走的活動越來越多。在城市中，徒步行走也成為許多人強(qiáng)身健體的主要方法。相對于野外的惡劣環(huán)境，城市行走更需要重量較輕的運(yùn)動鞋。

“蟬翼”系列跑鞋，重量僅和兩個雞蛋相當(dāng)，表面使用的是網(wǎng)眼材質(zhì)。這款鞋的鞋底也是專門研發(fā)的輕質(zhì)底，而且是懸空支撐足部的，這樣的結(jié)構(gòu)在保護(hù)腳底安全的同時，也能一定程度的減少重量。

除了減輕重量，很多產(chǎn)品還減少了穿脫步驟。不用手穿脫運(yùn)動鞋吸引眾多人圍觀?；瑒右幌滦?，鞋的搭扣順勢自動扣上，要脫鞋時，一只腳輕踩搭扣，不需要彎腰，就能解開。

山東：野營野炊用品成亮點(diǎn)

青島：

青島的不少戶外用品店在門口擺上了燒烤架、食品夾等各種燒烤用具，帳篷、睡袋、折疊椅等戶外用品則被擺在了店內(nèi)的中心位置，春季新款的沖鋒衣、戶外徒步鞋等產(chǎn)品也都掛上了“熱銷”的標(biāo)簽?！半S著天氣逐漸變暖，再加上清明節(jié)假期的原因，不少有踏青計(jì)劃的市民紛紛開始選購裝備，戶外用品的銷量逐漸上升。這幾天，戶外用品銷量是平時的兩倍多，徒步鞋、燒烤架等都是熱銷商品?！?/p>

在商場，戶外服裝的銷量增加明顯，很多消費(fèi)者都是成套購買，從沖鋒衣、沖鋒褲、再到登山鞋一樣不落。戶外用品經(jīng)銷商，“現(xiàn)在正在積極備貨，為五·一假期的銷售做準(zhǔn)備。”

萊蕪：

沖鋒衣最受歡迎。春季是旺季，“一進(jìn)三月就開始忙活了，沖鋒衣賣得最好，我們也適時推出了打折活動?！?/p>

相比商場來說，戶外用品店則顯得更為專業(yè)和齊全。某店老板說，萊蕪這兩年戶外運(yùn)動越來越流行，對戶外用品的需求也越來越大，“我剛開店的時候只有十幾個顧客，才四五年的時間，老顧客都有上百人了，老年人、小孩都有?！?/p>

膠州：

戶外用品店銷售人員介紹，每天都接待百余名顧客，春游戶外用品特別是戶外服裝銷量有了非常明顯的增長，野炊的工具、帳篷等也受到追捧。

不少戶外店在顯眼的位置，擺上了碳烤爐、碳烤架、叉子等野餐必備器具。這些燒烤類用品，都成了市民選購的戶外野炊必備產(chǎn)品，很多市民都是直接買上一整套工具。銷售人員介紹“像烤架、木炭這類商品，平常顧客購買詢問的比較少，但最近一段時間迎來了一個小高潮，銷量十分可觀。有幾款燒烤爐都已經(jīng)斷貨了?！?/p>

三、國外實(shí)體店案例

實(shí)體店“有趣”才留客

線上推廣的重點(diǎn)在于如何獲得更多關(guān)注度，而實(shí)體店的營銷策略則更側(cè)重于實(shí)時交易，即以提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)來帶動銷售。與其他時裝類的專賣店相比，用品店有著更多文章可做。

比如，在銷售產(chǎn)品的同時，為消費(fèi)者提供一個運(yùn)動場所，讓消費(fèi)者能找出適合自己的運(yùn)動方式，從而提升對相應(yīng)運(yùn)動裝備的購買興趣。和小編一起來體驗(yàn)，你更喜歡哪家？

日本戶外用品品牌NOHARABY MIZUNO

在約435平方米的區(qū)域內(nèi)，NOHARABY MIZUNO設(shè)置了運(yùn)動商品銷售區(qū)（132平方米）、兼具淋浴及存物柜等設(shè)施的跑步及瑜伽中心（116平方米）、咖啡休閑區(qū)（86平方米）、能進(jìn)行瑜伽等活動的練習(xí)室（36平方米）等4個功能區(qū)。在推出了新的銷售與運(yùn)動體驗(yàn)為一體的店面后，到店的女性消費(fèi)者比例與既有店鋪相比提升了35%～40%。

法國迪卡儂

對消費(fèi)者來說，迪卡儂品牌最大的價值在于體驗(yàn)式購物與高性價比，這也是該品牌面對競爭者的最有力的武器。但中國消費(fèi)者對體驗(yàn)式購物的熱衷只是階段性的，當(dāng)市場完全成熟后，現(xiàn)場體驗(yàn)的需求也會降低。迪卡儂高層意識到，與其受到線上市場的牽制，不如主動出擊。

REI

REI（全球最大的戶外用品連鎖零售企業(yè)）除了銷售戶外服裝和工具之外，還提供店內(nèi)專家、培訓(xùn)課程和活動、室內(nèi)攀巖，以及GPS使用和背包客裝備等商品的診所、修學(xué)或冒險旅行、志愿者機(jī)會、家庭冒險活動等。

德國戶外店Globetrotter

Globetrotter戶外店在柏林、漢堡、科隆、德累斯頓、波恩、法蘭克福和慕尼黑開設(shè)戶外店。其中一家專柜位于科隆店內(nèi)，面積約為350平米?？坡〉昝娣e達(dá)7000平方米，顧客除了在店內(nèi)購物外，還可以攀巖、劃船、產(chǎn)品測試等。

美國BassPro-丹佛戶外店

BassPro-丹佛戶外店位于美國科羅拉多州丹佛市，被公認(rèn)為博物館、藝術(shù)館、戶外教育中心、自然保護(hù)和娛樂中心。同時，在科羅拉多州也是領(lǐng)先的打獵裝備戶外店，那里不僅提供戶外和運(yùn)動產(chǎn)品，戶外裝備和漁具裝備，還可以體驗(yàn)戶外的樂趣。顧客在每周的周一、周三和周六可以喂魚，有關(guān)人士還給講解魚類知識。

以上總結(jié)發(fā)現(xiàn)，重客戶體驗(yàn)的店鋪基本都是在國外，中國類似這樣的店很少。而在人們都去網(wǎng)上購物的今天，顧客不再只是“拿起東西就走”的單純購物者，不難發(fā)現(xiàn)，營造一個難忘的購物體驗(yàn)是保持實(shí)體店競爭力和差異化的方法。

四、國內(nèi)外戶外用品排行榜

國外知名戶外品牌：

1.Arc'teryx始祖鳥。加拿大的頂級戶外品牌，1989年創(chuàng)立于加拿大溫哥華。由于其對新工藝和新技術(shù)近乎瘋狂的追求，在短短十幾年時間內(nèi)，成長成為公認(rèn)的北美乃至全球領(lǐng)導(dǎo)型的戶外品牌，在服裝和背包領(lǐng)域類有著不錯的產(chǎn)品。它的產(chǎn)品主要涉足于徒步、攀登和冰雪運(yùn)動。

2.PATAGONIA，美國和歐洲最大的戶外服裝品牌之一，并在全世界擁有多家品牌專營店。PATAGONIA很少打折，這幫他樹立的高端形象。 PATAGONIA的產(chǎn)品以注重環(huán)境保護(hù)與資源節(jié)約聞名于世。領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念和對質(zhì)量的苛刻要求使其產(chǎn)品在諸多戶外媒體的裝備評測中多次獲獎，被戶外愛好者評為最喜愛的品牌之一。

3.Mountain HardWear主要生產(chǎn)戶外服裝和帳篷等。MHW這家公司和TNF淵源不淺。MHW的發(fā)起人是一些原TNF的雇員，它的服裝和帳篷設(shè)計(jì)師都是原TNF的主要設(shè)計(jì)人員。據(jù)說他們是因?yàn)椴粷MTNF管理層偷工減料的政策而分道揚(yáng)鑣，MHW的產(chǎn)品質(zhì)量普遍要比TNF好的多。MHW在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上設(shè)計(jì)的更合理，它的質(zhì)量倍受用戶擁戴，而且它在產(chǎn)品創(chuàng)新方面遙遙領(lǐng)先，已經(jīng)成了戶外服裝的領(lǐng)頭羊。

4、The North Face，1966年兩位狂熱的徒步旅行者在美國舊金山成立了一家小小的登山用品零售店，并很快發(fā)展壯大起來，成為一家出售專業(yè)登山和徒步裝備的蓍名公司。1968年，The North Face開始設(shè)計(jì)，生產(chǎn)并出售自已品牌的戶外裝備，發(fā)展到80年代末，TNF成為全美國唯一一家生產(chǎn)范圍涵蓋外套，滑雪服，背包，帳篷等一系列戶外用品的生產(chǎn)商。經(jīng)過36年的發(fā)展，TNF已經(jīng)成了全球范圍內(nèi)家喻戶曉的戶外用品品牌，她一直與自然環(huán)境惡劣苛刻的戶外探險活動緊密聯(lián)合在一起，通過不斷的科技創(chuàng)新，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出舒適度和安全性能越來越高的戶外裝備，滿足各種層次的需求。

國內(nèi)知名戶外品牌：

1.探路者Toread（十大戶外用品品牌，戶外用品市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，北京）；

2.三夫Sanfo（十大戶外用品品牌，大型戶外用品零售商，北京/上海）；

3.火楓Fire-Maple（十大戶外用品品牌，最早戶外品牌之一，浙江永康市）；

4.火狐貍Vafox（十大戶外用品品牌，專業(yè)知名連鎖品牌，深圳）；

5.雪狼Snowwolf（十大戶外用品品牌，專業(yè)知名品牌，浙江寧波）；

6.攀能Panon（十大戶外用品品牌，專業(yè)野營戶外用品，深圳）；

7.哥倫布Kolumb（十大戶外用品品牌，著名品牌，福建乾昆體育用品）；

8.伊凱文EAMKEVC（旗艦店）。