在線招聘，還能怎么玩？

丫丫

巨頭已老，傳統(tǒng)模式前途未卜

就目前來說，占據(jù)國(guó)內(nèi)在線招聘大半壁江山的仍舊是智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)以及前程無憂等已經(jīng)在招聘領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)了十余年的老家伙們。畢竟經(jīng)歷了多年的推廣投入，足夠讓大部分公司與求職者在第一時(shí)間想到的它們的名字。但這三家老牌在線招聘公司目前經(jīng)營(yíng)模式幾乎一樣：“基于在其平臺(tái)上發(fā)布招聘職位和展示廣告，以及在其數(shù)據(jù)庫下載完整簡(jiǎn)歷的數(shù)量來獲取營(yíng)收。

這種較為傳統(tǒng)的商業(yè)模式其實(shí)都是借鑒的國(guó)外的先行者M(jìn)onster（中華英才網(wǎng)在當(dāng)年就是Monster注資后親手改造的）。而Monster這個(gè)曾經(jīng)的在線招聘巨無霸如今卻開始陷入困境：它從201 0年開始虧損，如今股價(jià)早已經(jīng)跌去88%，僅有全勝時(shí)期的10%。在去年11月發(fā)布了03的財(cái)報(bào)后，股價(jià)下跌再次近40%，其CEO也不得不引咎辭職，而《中華英才網(wǎng)》因此也被它低價(jià)賣給了愛爾蘭尚龍集團(tuán)。

Monster模式的痛點(diǎn)很明顯，他們的主要贏利點(diǎn)就是廣告主的競(jìng)價(jià)排名。因此，盡管他們擁有海量的求職招聘數(shù)據(jù)，但卻無法對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行更加細(xì)致的處理與挖掘，招聘單位與求職者的之間的匹配度并不理想。要知道，招聘者和求職者的核心需求是能快速順利找到合適的對(duì)象，而在傳統(tǒng)模式下，求職者廣撒網(wǎng)，招聘單位海撈針的模式，在快節(jié)奏的當(dāng)下社會(huì)很難滿足雙方的需求。一旦有可以提供精確匹配的招聘平臺(tái)冒出頭來（看看現(xiàn)在如日中天的Linkedln和市值飆升的Recruit），那么Monster的不受歡迎就可以預(yù)料了。

前事不忘，后事之師，雖然目前智聯(lián)招聘和前程無憂的財(cái)報(bào)上看起來還比較良好，在2014年其營(yíng)收都有所增長(zhǎng)，但其營(yíng)收增長(zhǎng)放緩趨勢(shì)十分明顯。如果他們?nèi)匀恢?jǐn)守門戶，誰也無法保證Monster的現(xiàn)在可能就是他們的未來。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)垂直，創(chuàng)業(yè)者熱情高漲

傳統(tǒng)在線招聘模式的沒落，并不代表投資人們會(huì)放棄這個(gè)紅海市場(chǎng)。越來越多的“金主”開始關(guān)注國(guó)內(nèi)新興在線招聘玩家。所謂病樹前頭萬木春，如果能夠順利從中破局，在國(guó)內(nèi)可怕的人口基數(shù)下產(chǎn)生的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)足以讓資本家們趨之若鶩。從Monster的教訓(xùn)中，國(guó)內(nèi)新興招聘網(wǎng)站也逐漸找到了擺脫傳統(tǒng)模式的路徑——行業(yè)細(xì)分，進(jìn)軍垂直領(lǐng)域。

對(duì)于不少公司來說，進(jìn)軍垂直領(lǐng)域則不容易因?yàn)閿傋愉佁蠖肼匪劳?。其次行業(yè)細(xì)分之后，領(lǐng)域越專就越容易把控，不論是對(duì)于該領(lǐng)域企業(yè)用戶的推廣營(yíng)銷，還是對(duì)專業(yè)求職者的廣告投放，都能有的放矢。同時(shí)在數(shù)據(jù)匹配方面就能既保證質(zhì)量，又保證效率，使企業(yè)用戶和求職者都能滿意。因此，在這些網(wǎng)站上，幾乎都看不到傳統(tǒng)網(wǎng)站那種密密麻麻的廣告墻，取而代之的是更加簡(jiǎn)單但精準(zhǔn)的職位或求職者推薦。

因此，垂直招聘毫不意外的成了該行業(yè)的新熱點(diǎn)。《拉勾網(wǎng)》、《內(nèi)推網(wǎng)》和《哪上班》等諸多關(guān)注IT垂直分類的招聘玩家都因此贏得了風(fēng)投的關(guān)注。除此之外，還有純面向大學(xué)生群體的《大街網(wǎng)》和《過來人》等，而《獵聘網(wǎng)》則走出了“互聯(lián)網(wǎng)+獵頭”的路線。盡管相較于巨頭而言，他們顯得還是很弱小，但發(fā)展勢(shì)頭的迅猛程度還是相當(dāng)令人震驚?！独淳W(wǎng)》上線一年，其市值已達(dá)到8億人民幣，而獵聘網(wǎng)也成功拿到7000萬美金的風(fēng)投繼續(xù)征戰(zhàn)。一時(shí)間，垂直招聘玩家們不斷搶頭條，風(fēng)頭甚至蓋過了《智聯(lián)招聘》這些老家伙們。

聚焦移動(dòng)端，在線招聘的新玩法

除了轉(zhuǎn)戰(zhàn)垂直以外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，逐漸改變了整個(gè)招聘生態(tài)鏈和環(huán)境。隨著移動(dòng)終端的大規(guī)模普及，越來越多年輕化的中低收入者開始從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取有用信息。雖然這類供需信息也屬于廣撒網(wǎng)，但對(duì)于在線招聘來說依然是一個(gè)巨大的補(bǔ)充。

而更多的招聘新玩家們，開始通過移動(dòng)互聯(lián)試圖顛覆這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作模式。比如拉勾網(wǎng)就依托《微信》這個(gè)超級(jí)平臺(tái)嘗試為用戶們提供相關(guān)的服務(wù)：求職者在關(guān)注微信公眾號(hào)后，即可實(shí)時(shí)跟蹤自己投遞簡(jiǎn)歷的狀況，包括簡(jiǎn)歷是否投遞成功，是否被查看，以及是否去面試等，也可實(shí)時(shí)收到新簡(jiǎn)歷提醒。這樣的方式，能讓求職者們清晰的了解自己的求職過程，便于把握自己的求職過程。除了簡(jiǎn)歷的實(shí)時(shí)跟蹤之外，移動(dòng)互聯(lián)還能讓求職者過程變得更加直觀。比如《前程無憂》在推出的APP當(dāng)中加入了地圖搜索功能，用戶可以利用碎片化時(shí)間快速定位，搜索身邊符合自身要求的職位。這讓招聘的天枰更傾向于求職者，為用戶帶來了更直觀的求職體驗(yàn)。而基于Wi-Fi等模塊，有的招聘APP甚至連在線面試都能做到。當(dāng)然，也有直接基于移動(dòng)APP進(jìn)行人才交易的，《人人獵頭》主打的就是這樣的移動(dòng)客戶端，不過這種純APP推廣的交流平臺(tái)效果到底如何，還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。但不論如何，移動(dòng)互聯(lián)對(duì)于招聘行業(yè)的影響開始逐漸變得更加重要。在暗流涌動(dòng)的在線招聘行業(yè)當(dāng)中，移動(dòng)互聯(lián)將成為這個(gè)紅海當(dāng)中新的爆發(fā)點(diǎn)。