不二

蹣跚的高端路

10月中旬，中興在深圳發(fā)布了其最新款的高端手機(jī)產(chǎn)品AXON“天機(jī)”旗艦系列產(chǎn)品，正式進(jìn)軍高端手機(jī)市場。實際上，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年年初到截至發(fā)稿前，包括小米、華為、中興、酷派和魅族等在內(nèi)的手機(jī)廠商推出的售價在3 000～4 000元人民幣以上的高端手機(jī)產(chǎn)品已有近十款之多。

市場熱鬧非凡，消費者卻并不買賬。去年發(fā)布的小米Note算是小米進(jìn)軍高端市場的試水之舉，然而從發(fā)布會到正式發(fā)售，小米Note便自降 300元人民幣?，F(xiàn)在，小米Note和小米的其他系列手機(jī)相比，無論是市場關(guān)注度還是銷量都相距甚遠(yuǎn)。而因為銷量低迷，小米Note的售價也由3 000元人民幣以上，跌至2 099元人民幣。

提到小米，就不得不說“友商”魅族。魅族此前推出了全新高端手機(jī)MX5，名字很高大上，可它的好景也不長。當(dāng)魅族推出的千元機(jī)魅藍(lán)metal以相差不多的配置和相差幾倍的低價出現(xiàn)后，MX5仿佛被魅藍(lán)metal扇了一記耳光，這樣的MX5怕是難得賣出去?；叵肫鹑ツ昴昴茸逋瞥龅母叨藱C(jī)型MX4 Pro，目前已降價至1 300元人民幣，這儼然也是賣不動的現(xiàn)實。

除了小米和魅族，國內(nèi)其他手機(jī)廠商的高端手機(jī)也鮮有賣得好的，甚至可以說大多高端手機(jī)的關(guān)注度都極低。比如現(xiàn)在你能想起幾款國內(nèi)手機(jī)廠商研發(fā)的高端手機(jī)嗎？

為什么選擇高端市場？

市場研究機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年一季度中國智能手機(jī)出貨量同比下降4.3%，僅9 880萬臺，環(huán)比下降8%。另一份來自易觀國際的報告稱，中國智能手機(jī)市場在今年第二季度同比下滑了2.7%，出貨量跌至1.056億臺。并且在中國價格低于200美元的智能機(jī)銷量近來一直在下滑，第二季度中同比跌幅高達(dá)28%。

可想而知，國產(chǎn)手機(jī)市場經(jīng)過這幾年的瘋狂發(fā)展，整個市場空間正在進(jìn)一步收縮，國內(nèi)手機(jī)廠商懶以生存的低端市場也在以更快的速度飽和。與此同時，因為作為手機(jī)市場內(nèi)最慘烈的戰(zhàn)場，千元機(jī)將“性價比”這三個字詮釋得再細(xì)致不過，隨之而來的是手機(jī)利潤空間被一再壓縮，收益也同步減少。

很顯然，想偏執(zhí)的堅持千元機(jī)戰(zhàn)略是斷然行不通的。于是，國內(nèi)手機(jī)廠商開始試水海外市場和高端市場。其中，國內(nèi)手機(jī)廠商在海外市場遭遇了專利和品牌影響力不足等問題，發(fā)展和銷量也不盡如人意。因而選擇走高端路，是國內(nèi)手機(jī)廠商僅剩的一條可行之路。畢竟，一味依靠千元機(jī)低價走量，并非長久之計。高端產(chǎn)品才能更好地進(jìn)行品牌溢價，從而破解國內(nèi)手機(jī)廠商的盈利和生存兩大難題。

國產(chǎn)高端手機(jī)缺的是技術(shù)和信任

絕大部分消費者對國產(chǎn)高端手機(jī)嗤之以鼻，認(rèn)為其遠(yuǎn)不如低端機(jī)來得實際好用，是因為高端手機(jī)的價值和價格還存在問題。那國內(nèi)手機(jī)廠商又該如何做呢？

國內(nèi)消費者對國產(chǎn)手機(jī)的看法已有些根深蒂固—便宜、模仿以及配置高。所以國內(nèi)手機(jī)廠商在做高端機(jī)時不單只是去把配置搞到多高，畢竟拼配置的戰(zhàn)術(shù)讓國內(nèi)的消費者已經(jīng)有些視覺疲勞了。而且并不需要仔細(xì)觀察，就會發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)的高端手機(jī)無非就是以下幾個特點—配置高、像素高、機(jī)身薄和邊框窄。除此之外，很難想象出國產(chǎn)高端手機(jī)還有什么值得推敲的特點。與之相比的是最新一代的蘋果手機(jī)iPhone 6s所搭載的3D Touch功能以及三星旗艦機(jī)Galaxy S6 edge的曲面屏，這些手機(jī)都擁有實打?qū)嵉募夹g(shù)做支撐。顯然，國內(nèi)手機(jī)廠商在核心技術(shù)上還是有所缺失，繼而在外觀設(shè)計和功能體驗等方面的發(fā)力也不足。因此，國內(nèi)手機(jī)廠商還是先練好扎實的基本功，再去和高手們博弈，免得馬步扎不穩(wěn)，扯著蛋了。

除了產(chǎn)品本身，宣傳也非常關(guān)鍵?？v觀當(dāng)前的國內(nèi)手機(jī)市場，華為、OPPO和vivo等手機(jī)廠商之所以能在高端市場搶得一席之地，離不開他們的廣告宣傳。他們習(xí)慣把營銷資金投入到電視和戶外墻體廣告上，這與動輒不服跑個分、撕逼友商的營銷方式不同，至少不會給消費者太LOW的感覺。結(jié)果就是，vivo和OPPO不撕逼靠傳統(tǒng)廣告也能把手機(jī)賣得不錯。同樣，實體店也是國內(nèi)手機(jī)廠商不可忽視的一點。國內(nèi)手機(jī)廠商大多發(fā)家于互聯(lián)網(wǎng)，雖然對年輕一代消費者的影響力頗深，但范圍畢竟有限。增設(shè)線下實體店，不僅有助于提升品牌形象，也有利于高端手機(jī)的推廣。參考蘋果體驗店的體驗盛況，可發(fā)現(xiàn)很多消費者在做購買決定之前還是要體驗一番的。

最后，做高端手機(jī)不是一件容易的事，也不是筆者在這一篇文章里能闡釋清楚的，更不是一蹴而就的。作為國人，即使不支持，但也應(yīng)保持不偏見的態(tài)度，靜待國產(chǎn)高端手機(jī)的崛起。