錢玉娟

乘著“物聯(lián)中國、智慧城市、寬帶中國”之風(fēng)，波創(chuàng)企業(yè)集團(tuán)迅速進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展軌道，經(jīng)歷數(shù)次的市場競爭與考驗(yàn)，樹立了如今的市場旗幟。

“其實(shí)早在2005年國外很多智能家居品牌紛紛進(jìn)入國內(nèi)市場時(shí)，我們就開始叫‘狼來了。”韋波坦言，國人在很多方面還是比較相信洋品牌的，不過這更給國產(chǎn)品牌以警示：我們一定要做好產(chǎn)品，形成屬于中國特色的核心競爭力，這樣才能在“狼來了”的叫聲中成長并壯大。

作為波創(chuàng)企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長，韋波深知做國產(chǎn)智能家居品牌的不易。集團(tuán)旗下包含波創(chuàng)科技（中國）有限公司、深圳市波創(chuàng)科技發(fā)展有限公司、深圳市物聯(lián)通投資發(fā)展有限公司、深圳市物聯(lián)通科技有限公司，以集團(tuán)優(yōu)勢覆蓋了智能家居技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、海外市場開發(fā)及智能家居物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資的各方面。尤其在近年來，諸多智能家居品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，使得這一行業(yè)成為備受市場關(guān)注的寵兒。

自2003年成立至今，深圳市波創(chuàng)科技發(fā)展有限公司經(jīng)歷數(shù)次市場的廝殺和考驗(yàn)，在智能家居市場，屹然樹立了標(biāo)志性的“旗幟”。韋波對《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者說，“‘狼來了的時(shí)代已經(jīng)變了樣子，如今國產(chǎn)智能家居品牌也可以在全球市場響當(dāng)當(dāng)?！?/p>

初出茅廬 潛身行業(yè)

畢業(yè)于上海理工大學(xué)的韋波，和眾多的創(chuàng)業(yè)者一樣自信、堅(jiān)持。而他的創(chuàng)業(yè)之所以成功，除了自身柔和又理性的性格品質(zhì)外，時(shí)運(yùn)也起到了相當(dāng)?shù)耐苿?dòng)作用。

1996年，韋波只身一人來到深圳，就職于IT行業(yè)，從事軟件開發(fā)?！爱?dāng)時(shí)的環(huán)境是，‘IT想家電化，家電想IT化?！?/p>

韋波最初是為聯(lián)想、方正、清華同方等IT企業(yè)做產(chǎn)品方案，同時(shí)配套做產(chǎn)品，正是這些準(zhǔn)備和積淀為他日后創(chuàng)立波創(chuàng)科技，奠定了基礎(chǔ)。

只是，隔行如隔山，韋波來深圳做產(chǎn)品研發(fā)之初，便對此有清醒的洞察。臥龍豈會甘于棲息于他人腳下，經(jīng)過性格、技術(shù)的磨練后，波創(chuàng)已經(jīng)在他的腦海里逐漸有了雛形。“在聯(lián)想、方正、清華同方供職的同時(shí)，我和伙伴們便已將最早的家居智能控制器研發(fā)出來?！?/p>

此后，韋波又陸續(xù)為創(chuàng)維、TCL、美的、伊萊克斯等企業(yè)做IT化的部分產(chǎn)品。直到2003年，智能家居作為新概念被媒體和家電企業(yè)推上“新寵”寶座時(shí)，他毅然選擇創(chuàng)立智能家居企業(yè)——深圳波創(chuàng)科技有限公司。之后的十幾年，波創(chuàng)科技一直在中國智能家居行業(yè)中壯大發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)初期，韋波已經(jīng)有一定的資金積累，并以“自造血”的方式運(yùn)營。五年的短期計(jì)劃發(fā)展后，波創(chuàng)科技便在全國各地新增數(shù)百家代理商、經(jīng)銷商，隨后智能家居體驗(yàn)館逐步延伸至二級城市，如今已在中國香港、臺灣，東南亞、中東及歐美市場業(yè)務(wù)均有擴(kuò)大。

如今的波創(chuàng)已經(jīng)集團(tuán)化，但企業(yè)品牌每年都被評為中國智能家居十大品牌，套用韋波的話就是：“波創(chuàng)正是乘著‘物聯(lián)中國、智慧城市、寬帶中國之風(fēng)，迅速進(jìn)入高速發(fā)展軌道，取得當(dāng)前的大好市場反響。”

快速發(fā)展 模式多樣化

智能家居在中國發(fā)展近十幾年，站在第一波吃螃蟹行列中的韋波，談起智能家居的普及和快速發(fā)展，他告訴《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者，“從最初決定做智能家居，便明白應(yīng)該先讓一部分人用起來，繼而大范圍推廣普及?！?/p>

韋波帶領(lǐng)著企業(yè)在智能家居行業(yè)內(nèi)快速發(fā)展，其中，業(yè)務(wù)模式開展多樣化是其尤為關(guān)鍵的成功經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然，這一業(yè)態(tài)的形成也經(jīng)歷了多個(gè)階段的演進(jìn)過程?！安▌?chuàng)科技至少前五年是提供OEM（俗稱代工生產(chǎn)）和ODM（原始設(shè)計(jì)生產(chǎn)）業(yè)務(wù)，為大型的IT企業(yè)、家電企業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品；而后逐步進(jìn)入品牌市場，建立自己的經(jīng)銷代理渠道，建立智能家居體驗(yàn)店；繼而發(fā)展進(jìn)入海外市場，之后又進(jìn)入房地產(chǎn)項(xiàng)目的預(yù)裝市場……到目前，波創(chuàng)企業(yè)集團(tuán)已經(jīng)可以為全球用戶提供別墅、住宅、社區(qū)、地產(chǎn)科技領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

從波創(chuàng)的應(yīng)運(yùn)而生，到如今集團(tuán)成為面向全球的專業(yè)家居智能化、社區(qū)智能化的產(chǎn)品制造商和方案供應(yīng)商。在韋波看來，這一智能家居品牌正詮釋著“中國智造”的演進(jìn)。

“俗話說，眾人拾柴火焰高，智能家居行業(yè)需要更多企業(yè)抱團(tuán)取暖?！表f波個(gè)人認(rèn)為，智能家居行業(yè)的確充滿希望，業(yè)內(nèi)的企業(yè)也都在等待爆發(fā)期，但行業(yè)始終是處于一個(gè)市場啟動(dòng)期，很多廠商是無法支撐的?！俺鮿?chuàng)時(shí)的波創(chuàng)也是依靠集團(tuán)的其他產(chǎn)業(yè)支撐才走到今天的?！彼寡?，智能家居是波創(chuàng)投入最大、產(chǎn)出卻最小的一個(gè)領(lǐng)域，“但我認(rèn)為這可能是在未來給新和創(chuàng)帶來更多發(fā)展機(jī)會的領(lǐng)域?！?/p>

百家爭鳴 能者勝

從事智能家居行業(yè)多年來，韋波最深刻的感受是，向許多用戶展開產(chǎn)品推廣時(shí)，只要談及智能家居，消費(fèi)者都會對家居的智能化功能表現(xiàn)出極大的興趣，之后的演示、安裝等免費(fèi)的體驗(yàn)也都受到歡迎?！暗赓M(fèi)推廣畢竟還只是少數(shù)?！彼麖?qiáng)調(diào)，在中國對于智能家居概念的普及還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也正因如此，使得智能家居產(chǎn)品陷入了“叫座不叫賣”的怪圈。

針對這一現(xiàn)象，波創(chuàng)就智能家居產(chǎn)品的市場拓展及銷售方式加以創(chuàng)新。韋波告訴《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者，“幾年前，當(dāng)波創(chuàng)拿新產(chǎn)品向房地產(chǎn)商推薦時(shí)，智能化并不能引起足夠的重視，而近年來已經(jīng)有很多房地產(chǎn)商開始主動(dòng)把智能化做到設(shè)計(jì)方案中去，開發(fā)商的招標(biāo)文件和我們的產(chǎn)品系統(tǒng)說明書一樣。”

另外，現(xiàn)在的智能化已不單單停留在以往的可視對講和安防領(lǐng)域，很多房產(chǎn)商自然找上門來。韋波還指出一個(gè)典型的現(xiàn)象，如今國內(nèi)上規(guī)模的樓宇對講廠商都提出要做智能家居，不僅與智能開關(guān)廠商加大合作力度，有的還自身研發(fā)智能終端。

而對于市場的拓展，波創(chuàng)更是推出自身的數(shù)字化產(chǎn)品走工程市場，“僅僅走工程市場還不行，我們還在全國建立免費(fèi)的體驗(yàn)中心，推進(jìn)發(fā)展‘體驗(yàn)式營銷?！表f波對《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者說，他們在國內(nèi)有專門的渠道事業(yè)部負(fù)責(zé)代理商、經(jīng)銷商和分公司管理，但這都達(dá)不到深入推廣的目的，“直到體驗(yàn)中心建立后，才真正實(shí)現(xiàn)了讓老百姓來親身感受什么是智能家居，怎樣才算智能化?！?/p>

不容忽視的是，搭建體驗(yàn)中心包含的建設(shè)成本問題，另外就是數(shù)量仍然匱乏，在很多地區(qū)難以實(shí)現(xiàn)普及，“對于搭建智能家居推廣體驗(yàn)中心而言，至少要數(shù)以千計(jì)才會有普及的效果。”韋波更以雷士照明舉例說，“如果雷士照明只有一百家店，肯定不賺錢，而現(xiàn)在全國有近萬家體驗(yàn)直營店等，每年銷售額接近二十億，這充分說明從量變到質(zhì)變是需要過程的”。

正是憑借在智能家居行業(yè)的開拓與堅(jiān)持，一步步量變，才讓韋波帶領(lǐng)著波創(chuàng)在業(yè)內(nèi)奠定了不可撼動(dòng)的地位。韋波更被業(yè)內(nèi)人士親切稱為“智能家居黃埔軍校韋校長”，而他也不無感慨，“毋庸置疑，智能家居的發(fā)展前景是一片光明，而路途卻十分崎嶇。我相信，未來在技術(shù)上會出現(xiàn)百家爭鳴，而市場上則只能是‘能者勝。”

的確，當(dāng)智能家居如“舶來品”初入中國時(shí)，韋波便毅然選擇跨入其中，而今摸索十二載，不單單研發(fā)技術(shù)新產(chǎn)品，更帶領(lǐng)波創(chuàng)科技步入全力推廣智能家居“平民化”的道路，實(shí)為勝者。endprint