李好

年僅十歲的小女孩，顫巍巍地站在溪水湍急的山崖邊，面對(duì)眼前的深潭，“哇”得一聲哭了出來(lái)。圍觀者們紛紛議論，讓年紀(jì)尚幼的她從近兩米高的峭壁上跳入深潭，未免有些強(qiáng)其所難。但父親并沒(méi)有放棄，他耐心地鼓勵(lì)著小女孩，并承諾一定會(huì)在下面穩(wěn)穩(wěn)地接住她。

這幕場(chǎng)景不是電影中的虛構(gòu)畫面，而是真真切切發(fā)生在重慶金刀峽景區(qū)所舉辦的親子溪降賽中。小女孩是溪降賽中年紀(jì)最小的選手，父親希望通過(guò)這樣的方式讓女兒收獲戰(zhàn)勝困難的勇氣。

事實(shí)上，這正是重慶旅投集團(tuán)在深度挖掘傳統(tǒng)旅游項(xiàng)目中所做的嘗試——將金刀峽景區(qū)改造成西南最大的戶外運(yùn)動(dòng)主題公園，并以溪降為切口，將逐漸遠(yuǎn)離森林的現(xiàn)代都市人重新帶回大自然。

讓大眾一起溪降

在金刀峽推廣之前，溪降在中國(guó)鮮有人知。然而，這一特殊的運(yùn)動(dòng)卻成為金刀峽產(chǎn)品升級(jí)的核心。

2000年，金刀峽憑借其山高坡陡、變化多端的峽谷地形，邀請(qǐng)重慶市探險(xiǎn)協(xié)會(huì)共同創(chuàng)辦首屆國(guó)際溪降挑戰(zhàn)賽。當(dāng)金刀峽將溪降挑戰(zhàn)賽信息發(fā)布后，沒(méi)見過(guò)溪降的市民們?yōu)榱艘惶骄烤?，比賽?dāng)日，來(lái)自各地的游客蜂擁而至。

就此，金刀峽在國(guó)內(nèi)一舉成名，并逐年熱鬧起來(lái)。自那年起，金刀峽的營(yíng)收以每年遞增30%的速度迅猛提升。

2014年，管理層再次對(duì)國(guó)際溪降挑戰(zhàn)賽進(jìn)行全面升級(jí)改造，參賽隊(duì)伍除了國(guó)內(nèi)的10幾支省市代表隊(duì)外，還有來(lái)自俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)的國(guó)際選手。隨之，金刀峽國(guó)際溪降挑戰(zhàn)賽成為重慶市級(jí)的特色國(guó)際體育賽事。在前往金刀峽的游客里，黃頭發(fā)、藍(lán)眼睛的國(guó)外游客也漸漸多了起來(lái)。

與此同時(shí)，管理層還通過(guò)不斷地推出大眾消費(fèi)者參與的溪降體驗(yàn)賽事，以深耕周邊的西南片區(qū)市場(chǎng)。為了讓消費(fèi)者能更清晰地理解溪降，管理層特地把溪降更名為“人體漂流”。并在一些落差較大的峭壁間安裝上繩梯、鐵環(huán)，以降低溪降難度，讓大眾體驗(yàn)者更易上手。

在夏季炎熱的重慶，人體漂流這樣的水上運(yùn)動(dòng)很快吸引了大批游客。金刀峽立即趁熱打鐵，在2014年7月推出親子溪降體驗(yàn)賽，文章開頭所描述的場(chǎng)景便發(fā)生于此次比賽中。

現(xiàn)代與原始的碰撞

隨著溪降被越來(lái)越多的游客接受，管理層決定全面展開戶外運(yùn)動(dòng)主題公園的建設(shè)。

繼溪降之后，鐵道攀登是金刀峽引進(jìn)的另一項(xiàng)流行于歐洲的戶外運(yùn)動(dòng)。其介于攀崖和徒步之間，人們依靠固定于巖壁上的鐵索攀爬巖壁。該項(xiàng)體育旅游產(chǎn)品因驚險(xiǎn)、刺激，一經(jīng)推出，便很快受到游客好評(píng)。并且，相較于溪降，鐵道攀登最大的優(yōu)勢(shì)在于不受季節(jié)限制。

除了引進(jìn)國(guó)外的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，金刀峽還主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起了推廣中國(guó)民俗體育的責(zé)任。在每年秋季的俠文化主題活動(dòng)中，金刀峽都會(huì)請(qǐng)來(lái)專業(yè)人士進(jìn)行“舞龍”表演，并現(xiàn)場(chǎng)教授游客基礎(chǔ)的舞龍技巧，邀請(qǐng)游客和專業(yè)者一起完成一段簡(jiǎn)易的舞龍。這樣的互動(dòng)方式，不僅豐富了游客的行程，還讓金刀峽之旅印象更為深刻。

項(xiàng)目多了，游客在景區(qū)內(nèi)停留的時(shí)間增長(zhǎng)。金刀峽順勢(shì)推出了以戶外為主題的住宿項(xiàng)目。譬如：搭帳篷露營(yíng)、樹屋等。這樣有別于普通酒店的住宿方式，為顧客帶去新鮮、趣味，在天氣晴朗時(shí)極其火爆。金刀峽也與時(shí)俱進(jìn)，盡管帳篷和露營(yíng)都在森林中，也貼心地為顧客安裝了全覆蓋的Wifi。

然而，當(dāng)每年秋去冬來(lái)，峽谷漸漸歸于寧?kù)o，金刀峽便成了自然親近者的天堂。碗口粗的樹木在巨石縫中挺拔偉岸；大大小小的泉水順著苔蘚爭(zhēng)相跳躍而下；幽靜的碧湖與湍急的溪流同譜水的樂(lè)章。

金刀峽管理層深知，不論何時(shí)如此山奇水秀的地質(zhì)風(fēng)貌都是金刀峽發(fā)展的根本。戶外運(yùn)動(dòng)對(duì)于金刀峽而言，好比如虎添翼，古老原始森林與炫酷極限運(yùn)動(dòng)相碰撞，宛如時(shí)尚領(lǐng)域里的紅配綠撞色，個(gè)性鮮明、引人注目。

營(yíng)銷也戶外

盡管金刀峽天然的風(fēng)景資質(zhì)已十分優(yōu)秀，并因此被評(píng)為國(guó)家4A級(jí)風(fēng)景區(qū)。但由于其位于重慶這個(gè)山水秀麗之地，周圍能與金刀峽媲美、一爭(zhēng)高下的對(duì)手實(shí)在太多。這致使金刀峽管理層在推廣營(yíng)銷上也一直不敢怠慢。

用“走在時(shí)尚的前沿”來(lái)形容金刀峽的營(yíng)銷布局一點(diǎn)也不為過(guò)。在2005年左右，整個(gè)旅游界還流行用媒體硬廣、大型戶外廣告牌狂轟亂炸的時(shí)候，金刀峽已開始嘗試活動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷。

篝火晚會(huì)是金刀峽活動(dòng)營(yíng)銷的開端。起初，篝火晚會(huì)僅是作為金刀峽旅游行程的一部分，并未上升到景區(qū)營(yíng)銷策略的高度。但在舉辦篝火晚會(huì)的過(guò)程中，金刀峽管理層漸漸發(fā)現(xiàn)：讓游客參與體驗(yàn)式的活動(dòng)，不僅能延長(zhǎng)游客在景區(qū)中停留的時(shí)長(zhǎng)、提升游客滿意度，還能加深游客對(duì)景區(qū)的理解、提高游客重返率。

之后，活動(dòng)營(yíng)銷便成為金刀峽的重點(diǎn)營(yíng)銷策略。如今，金刀峽除了每年夏天圍繞溪降展開的一系列王牌活動(dòng)外，還有逐漸打造成熟的春季大學(xué)生帳篷音樂(lè)節(jié)、秋季的俠文化主題活動(dòng)。

2014年，“真人秀”在國(guó)內(nèi)電視節(jié)目中興起。越來(lái)越多的節(jié)目攝制組去往地形獨(dú)特的野外拍攝節(jié)目，這為旅游景點(diǎn)推廣又提供了一種新的宣傳渠道。

幸運(yùn)的是，金刀峽以其絕佳的地形優(yōu)勢(shì)，順利成為央視2015年打造的中韓明星跨界真人秀《?？﹪颠藛堋返牡诙?jié)目場(chǎng)景。節(jié)目通過(guò)視頻航拍展示了金刀峽的全貌，并用字幕強(qiáng)調(diào)了金刀峽為原始森林的險(xiǎn)峻特征。

節(jié)目的宣傳效應(yīng)更是在播出的第二天達(dá)到高潮，全歸功于女星吉克雋逸冒雨進(jìn)行鐵道攀登，卻因恐高在鐵道上泣不成聲，各大娛樂(lè)媒體紛紛轉(zhuǎn)發(fā)了該事件。一時(shí)間，金刀峽頻頻見諸報(bào)端，游客也跟著紛至沓來(lái)。

最近，金刀峽又開始嘗試在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中興起的品牌聯(lián)合營(yíng)銷手段了。其跨行業(yè)與某快消品品牌達(dá)成區(qū)域消費(fèi)者資源共享的協(xié)議，雙方在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)都會(huì)互相植入對(duì)方的廣告。

——看來(lái)，這個(gè)傳統(tǒng)旅游業(yè)的時(shí)尚先鋒，金刀峽是當(dāng)定了。