馮瀟

[摘 要]土耳其作為西亞的重要國家，煤炭儲量豐富，經(jīng)濟發(fā)展情況良好，對于煤炭需求量較大。由于管理制度不規(guī)范，煤礦安全系統(tǒng)落后等原因，近年來土耳其煤礦安全事故頻發(fā)。本文針對土耳其煤礦安全設(shè)備市場現(xiàn)狀進行了分析，同時對礦用產(chǎn)品如何開拓土耳其市場提出了相關(guān)建議。

[關(guān)鍵詞]土耳其煤礦；安全設(shè)備；ATEX認證

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.09.021

土耳其共和國是一個橫跨歐亞兩洲的國家，面積約783562平方公里，2013年人均GDP為1.1236萬美元，經(jīng)濟發(fā)展較好。

根據(jù)英國“2014年BP世界能源統(tǒng)計年鑒”，截至2013年年底，土耳其探明煤炭儲量為175億噸。2013年土耳其煤炭產(chǎn)量為13.2百萬噸油當量，土耳其2013年煤炭消耗量為33百萬噸油當量。

土耳其2013年煤炭產(chǎn)量約為中國的0.7%，但煤炭消耗量約為中國的1.7%，另外根據(jù)英國勵德商務(wù)資訊公司“2013年土耳其能源報告”顯示，由于熱電廠數(shù)量增加，2013年土耳其動力煤進口量約為2000萬噸，同比增加25%；由以上數(shù)據(jù)可以得出結(jié)論：土耳其煤炭產(chǎn)量遠遠無法滿足于其消耗量，除進口煤炭外，很大一部分要依靠自身產(chǎn)能來解決，故土耳其未來煤炭開采市場十分可觀。

除煤炭資源較為豐富外，土耳其嚴重匱乏石油及天然氣，根據(jù)美國能源信息署（Energe Information Adminstration）統(tǒng)計，土耳其石油年產(chǎn)量低于7萬桶油當量，土耳其90%石油靠外來進口，主要進口國為阿塞拜疆、俄羅斯和烏克蘭。此外土耳其也是天然氣進口大國，主要從俄羅斯、阿塞拜疆和伊朗進口。

針對土耳其自然資源匱乏情況，目前土耳其政府大力鼓勵私人開采煤礦，以解決資源匱乏問題，土耳其政府計劃在接下來的五年當中，煤礦產(chǎn)量在現(xiàn)有基礎(chǔ)上要增加30%左右。根據(jù)“德勤”會計師事務(wù)所2013年出具的“2013土耳其能源產(chǎn)業(yè)報告”，土耳其未來新增加的煤炭產(chǎn)量主要用于發(fā)電，以滿足其經(jīng)濟增長需求。

1 土耳其煤礦安全設(shè)備現(xiàn)狀及前景

1.1 煤礦安全現(xiàn)狀

目前土耳其有煤礦400余個，10萬噸以上的煤礦約有50個，10萬噸以下的煤礦有350多個；目前大部分煤礦沒有安裝監(jiān)控系統(tǒng)，現(xiàn)有的一些系統(tǒng)基本上都是80年代從日本進口的，設(shè)備嚴重老化，亟須升級換代。由于瓦斯災(zāi)害嚴重，不重視煤礦安全開采工作及設(shè)備老化導(dǎo)致了近幾年特大事故頻發(fā)，例如2010年卡拉洞煤礦瓦斯爆炸死亡30人，2010年巴勒克埃西爾省煤礦瓦斯爆炸死亡17人，2013年1月7日，TTK公司所屬的KOZLU煤礦發(fā)生瓦斯爆炸，死亡8人（該礦歷史上曾多次發(fā)生瓦斯爆炸，1992年發(fā)生的瓦斯爆炸死亡270人）。2014年5月KOZLU煤礦再次發(fā)生粉塵爆炸事故，爆炸后一氧化碳嚴重超標，導(dǎo)致200余人遇難。這些事故都促使土耳其政府加大煤礦安全監(jiān)察力度，今后將會陸續(xù)出臺一系列的安全措施，其中也包括強制推廣各種安全系統(tǒng)。土耳其絕大部分的煤礦都是井工礦，瓦斯災(zāi)害普遍非常嚴重，比如KOZLU礦，井下瓦斯含量都在5%左右，非常危險。

土耳其目前有兩大國有煤炭公司，分別為TTK和TKI。

筆者于2011年在TTK所屬的KOZLU煤礦調(diào)研，該礦煤層平均瓦斯含量為12m3/t，礦井絕對瓦斯涌出量約為48m3/min，相對瓦斯涌出量為27.6m3/t，曾多次發(fā)生煤與瓦斯動力現(xiàn)象事故及兩次瓦斯煤塵爆炸事故，綜合礦井瓦斯災(zāi)害情況，該礦井按突出礦井管理。

此外，該礦所使用的安全監(jiān)控系統(tǒng)為80年代日本生產(chǎn)，早已過了更新?lián)Q代時期，安全監(jiān)控系統(tǒng)形同虛設(shè)，基本無法發(fā)揮正常作用。目前該礦存在通風系統(tǒng)可靠性差、瓦斯治理基礎(chǔ)薄弱、瓦斯管理制度不健全、礦井瓦斯監(jiān)控不到位等諸多問題，根據(jù)KOZLU煤礦現(xiàn)狀，若按照中國國內(nèi)對煤礦的管理，該類礦井屬停產(chǎn)整頓礦井。

TKI公司所屬的煤礦大部分位于Anatolia市東南方的Afsin-Elbistan地區(qū)，瓦斯災(zāi)害現(xiàn)象沒有TTK那么嚴重，但也屬于重點監(jiān)控范圍。

除兩大國有煤礦公司，土耳其還有350多個10萬噸級的小煤礦，以及50多個10萬噸以上的較大煤礦，都屬于私人開采。筆者曾參觀過黑海地區(qū)的一個5萬噸小煤礦，該礦開采條件十分惡劣，缺乏通風系統(tǒng)圖和采掘工程圖以及無健全的安全管理規(guī)章制度。

1.2 煤礦安全市場前景分析

土耳其政府于2004年頒布了“井下礦產(chǎn)開采安全法規(guī)”以及2010年頒布了“礦業(yè)法律適用法規(guī)”，但一直沒有很好的貫徹執(zhí)行，結(jié)果導(dǎo)致土耳其煤礦事故頻發(fā)，為了降低事故，土耳其政府于2012年又頒布了一項法律，強制要求所有土耳其煤礦必須安裝瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)，2014年人員定位系統(tǒng)也成為強制標準。

對于瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)而言，每個煤礦的預(yù)算約為20萬～30萬元人民幣。保守估計土耳其瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)每年的市場銷售額為1.5億元人民幣，按照10%市場占有率計算，每年銷售額約為1500萬元人民幣。并且國家有對出口產(chǎn)品退稅規(guī)定，像安全監(jiān)控系統(tǒng)，退稅在13%左右。此外，除瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)，人員定位，無線通信及廣播系統(tǒng)等也逐步在土耳其境內(nèi)推廣，預(yù)計每年銷售總額約在2億元人民幣。

基于以上分析，土耳其煤礦數(shù)量較多，開采條件落后，瓦斯災(zāi)害現(xiàn)象嚴重，并且缺乏必要的安全監(jiān)控措施，這些原因都導(dǎo)致了最近土耳其煤礦安全事故頻發(fā)，土耳其政府會逐漸加強煤炭開采安全管理，市場前景比較樂觀。

2 土耳其煤礦安全設(shè)備市場開拓方式探討

盡管部分公司已在土耳其銷售了一些設(shè)備且積累了一些經(jīng)驗，但是很多公司對土耳其市場的了解尚不能滿足市場開拓需求，尤其是嚴重缺乏原始資料。大部分公司獲得的所有信息均是通過代理商、報刊及網(wǎng)絡(luò)等途徑獲取，由于煤礦安全市場專業(yè)性較強及語言問題，二手資料獲取渠道非常有限；一手資料的嚴重缺失，很容易導(dǎo)致對市場判斷出現(xiàn)誤差。

土耳其目前有400余個煤礦，首要工作要圍繞這些煤礦展開，了解競爭對手，包括技術(shù)及價格，比如是否有瓦斯抽采系統(tǒng)，安全監(jiān)控系統(tǒng)等，系統(tǒng)工作情況及是否有救護裝備等。

同時通過接觸土耳其“礦產(chǎn)資源部”等職能部門，了解最新政策法規(guī)動向。知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場調(diào)研的目的一是了解客戶情況，第二也是了解自己還存在哪些需要改進的地方，包括技術(shù)，產(chǎn)品及思路等各個方面。土耳其在國情，經(jīng)濟，法律及煤礦市場等方面與中國并不完全一樣，一味套用中國的市場策略也行不通。

3 市場開拓存在的問題

3.1 認證問題

在煤礦領(lǐng)域，土耳其官方要求所有設(shè)備要取得歐盟ATEX認證。另外不單是監(jiān)控設(shè)備，其他例如鉆探設(shè)備，救護裝備等一切和煤礦相關(guān)的裝備，均需取得ATEX認證。如何規(guī)范產(chǎn)品安全認證，是我方需要考慮的問題。

3.2 售后服務(wù)問題

由于土耳其距離中國較遠，并且市場開拓處于初級階段，如果沒有一定銷售量支撐，馬上成立專門的售后服務(wù)團隊，會產(chǎn)生較大成本。但是如果沒有專業(yè)的售后服務(wù)，一旦設(shè)備出現(xiàn)問題，煤礦就會停產(chǎn)，造成極大損失。售后服務(wù)的好壞從某種方面來講也決定了市場推廣的效果。

4 結(jié) 論

通過以上分析可以看出，土耳其煤礦裝備市場容量巨大，但是存在認證、市場調(diào)查及售后服務(wù)等各種問題，國內(nèi)公司應(yīng)根據(jù)具體情況，制定市場開拓策略，避免在市場開拓中走彎路。

參考文獻：

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