周萍英

服裝品質(zhì)好、價(jià)格低，小區(qū)人群消費(fèi)力較強(qiáng)，這樣的生意看起來(lái)應(yīng)該好做。但武漢一小區(qū)內(nèi)的品牌童裝折扣店，僅經(jīng)營(yíng)了3個(gè)月就關(guān)張了。

萬(wàn)事俱備，就是不賺錢(qián)

張女士是一個(gè)4歲孩子的媽媽。前幾年為了照顧孩子，一直賦閑在家。最近是想找個(gè)好項(xiàng)目做生意。正好這時(shí)，—個(gè)做服裝生意的朋友告訴她，自己工廠有一手品牌童裝貨源，且價(jià)格很便宜，可以市場(chǎng)吊牌價(jià)的三折批發(fā)給她。不僅可以免去品牌加盟費(fèi)，還可以無(wú)條件提供退換貨服務(wù)。

貨源解決了，張女士開(kāi)始找門(mén)面。一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，她在某小區(qū)里發(fā)現(xiàn)了一家門(mén)面。一了解，該小區(qū)附近有兩所小學(xué)、—所幼兒園。據(jù)她觀察，很多接送孩子的家長(zhǎng)經(jīng)常從小區(qū)抄近路經(jīng)過(guò)這個(gè)門(mén)面。放學(xué)后，在門(mén)店附近的滑梯玩耍的小孩也很多。通過(guò)打聽(tīng)得知，該小區(qū)居住著很大一部分高端人群，消費(fèi)能力強(qiáng)。最關(guān)鍵的是，這間門(mén)面沒(méi)有轉(zhuǎn)讓費(fèi)。30平方米的門(mén)面由車庫(kù)改裝而成，每月租金也只需1200元。而且小區(qū)里沒(méi)有—家服裝店。

綜合以上因素，張女士毫不猶豫地簽下了門(mén)面租賃合同。

按理說(shuō)，張女士的各種條件都相當(dāng)完美，但是她經(jīng)營(yíng)了三個(gè)月居然沒(méi)有一單生意，最后不得不關(guān)門(mén)。

敗因不少，定位不準(zhǔn)是關(guān)鍵

定位不準(zhǔn)

湖北創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師程戰(zhàn)淮指出，雖然張女士定位中高端市場(chǎng)，而且也將小店開(kāi)在人群聚集的地方，但是她忽略了人們的消費(fèi)習(xí)慣，中高端人士很少會(huì)選擇在街邊小店購(gòu)物，更何況張女士經(jīng)營(yíng)的并非是國(guó)際知名品牌的門(mén)店，所以不可能吸引年輕父母購(gòu)物。而小區(qū)的老人大多數(shù)對(duì)品牌沒(méi)有認(rèn)知度，認(rèn)為幾百元—件的童裝過(guò)貴，她們也不會(huì)到店里購(gòu)物。另外，中高端人士購(gòu)物希望是獨(dú)有，如果在該店購(gòu)買(mǎi)，一穿出去大家都知道。不僅暴露了價(jià)格.還很容易撞衫。

人流量忽視了

程老師指出，雖然張女士小店周邊有幼兒園和小學(xué)，但是對(duì)于童裝店而言，真正的顧客是孩子的母親。而家長(zhǎng)們大多數(shù)接送孩子時(shí)都是很匆忙，不會(huì)有時(shí)間逛張女士的小店，即使有時(shí)間逛了，時(shí)間也不會(huì)太長(zhǎng)，畢竟孩子還要玩和吃飯。所以看似張女士的門(mén)店應(yīng)該人流量大，實(shí)際上很難聚集人流量。

品牌效應(yīng)

程老師指出，童裝市場(chǎng)的品牌很多，在諸如武漢這樣的二線城市，真正可以被中高端人群接受的品牌并不多，而且多以國(guó)外品牌為主，而張女士經(jīng)營(yíng)的恰恰是國(guó)產(chǎn)品牌，單從品牌上她就已經(jīng)輸了一籌。另外，她從朋友那里可以批量進(jìn)貨，而且可以隨時(shí)退換貨，這就造成張女士對(duì)于經(jīng)營(yíng)上不會(huì)過(guò)于用心。因?yàn)槿绻患路诺截浖苌先奶鞗](méi)有看，從她心里就會(huì)認(rèn)為這款衣服可能不適合目標(biāo)顧客，就會(huì)找廠家退換貨。看似這樣做沒(méi)有錯(cuò)，但是她恰恰忽略了消費(fèi)者的心理。明明這家店沒(méi)有生意，而她的服裝還天天換，任何人心里都會(huì)打鼓，會(huì)有很多想法，諸如這是不是一家黑店；她的衣服來(lái)歷是正道嗎，別是山寨貨吧……

盤(pán)店缺乏經(jīng)驗(yàn)

程老師指出，任何—個(gè)旺鋪都不會(huì)不收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)的，而且門(mén)店租金還那么便宜。這里所說(shuō)的旺鋪不僅僅是地段好，還包括人氣旺。如果該小區(qū)的這家店鋪真的很好，張女士不可能那么輕松就能盤(pán)到。所以張女士在盤(pán)店時(shí)缺乏經(jīng)驗(yàn)，忽視了一些問(wèn)題，比如這家店之前是做什么的，為什么店主要盤(pán)店……只有了解清楚這些，才能結(jié)合自己的項(xiàng)目、投資預(yù)算進(jìn)行盤(pán)店，否則失敗的幾率很大。