年賣千萬的小文具店開店哲學

李航宇

【編者按】 沒有炫酷的項目，沒有趕潮的互聯(lián)網思維，27歲重慶小伙小王，就是單純的賣文具，傳統(tǒng)生意傳統(tǒng)做法，短短幾年之間開了5間店，現(xiàn)在年銷售額超過千萬元。

開在大學旁：小店規(guī)范財源滾滾來

小王指出，學校旁的小文具店，大多數(shù)是一手交錢一手交貨的夫妻店，但是我更注重店面形象和服務質量，所以率先采用掃碼結賬和打卡的管理制度。其原因是，我自己也曾經是學生，知道學生們在想什么，如果產品和價格沒有區(qū)別，肯定愿意選擇更規(guī)范的門店。在他們看來，到這樣的門店消費更加放心，不會擔心上當受騙。

這個小小的改變?yōu)樗麕砹撕芏嗌?，由于他的操作正?guī)，讓大學中很多社團或者學院更愿意與他合作，開業(yè)第一年，他就凈賺了十幾萬元，而周邊同行最多也就凈賺五六萬元。

開在車站旁：關鍵是配送方便

眼見第一家店生意逐漸穩(wěn)定，小王又在學校附近的車站開了一家面積100多平方米的新店。很多人都知道，文具店如果遠離目標人群是很難賺到錢的，為什么小王要在車站旁開店呢？

小王表示，我故意選在車站附近，一是人流量大，但這還是其次，關鍵是交通條件好，方便我直接配送貨物。因為當時為了擴寬銷量，他主動拜訪了周邊工業(yè)區(qū)和兩江新區(qū)的企業(yè)，以“量大價優(yōu)”和“送貨上門”的方式簽下包括川儀、大興藥業(yè)等多家企業(yè)訂單，所以新店的選址就是為了方便配送，服務企業(yè)客戶。

換句話說，小王將第二家店變成了一個中轉站，既方便送貨，又方便往第一家店送貨，節(jié)約了大量的時間。雖然零售業(yè)務量很少，但是批發(fā)業(yè)務量上來了，收入并不低，年收入大約在二三十萬元。

開在超市旁：與超市當鄰居不愁流量

轉年，小王又在重慶北碚區(qū)天生橋附近的商圈開了第四家店，面積為520平方米，而店對面就是一家超市。

超市里也有銷售文具的，這會不會對小王的生意造成影響呢？小王透露，開店之前，我就知道對面會開一家超市。自己也考慮過這個問題。但是通過調研之后，我決定還是在超市對面開店。因為一是，考慮到和超市當鄰居，附近居民和學生都要在這里購物，出門就是自己的店，所以人流量根本不用愁;二是，貨源優(yōu)勢，超市東西雖然便宜，但是由于品牌產品進店要有門檻費、促銷費等，對于品牌代理商而言，利潤空間低，而我這里沒有那么多“門檻費”，銷售同樣的價格，代理商和我利潤都不錯，所以代理商更愿意到我這里發(fā)貨，也就造成我的品種多，價格便宜，自然顧客愿意到店里來消費;三是，價格優(yōu)勢，有時我會賺取廠家或代理商的返點費（返點費比單品銷售利潤空間高），所以靠超低價銷售，甚至是低于成本價銷售，自然對顧客有很大吸引力。另外，由于我有5家店，囤貨量也大，根本不會虧本。

小王表示，等到秋季開學這家店還將再增加100平方米，主要是為了擴大經營范圍，例如人們喜愛的配飾、裝飾、工藝品等。因為現(xiàn)在購買文具的顧客，主要以女性為主，她們也是飾品的主要消費群體，這樣可以擴大盈利點。另外，飾品的利潤空間遠比文具要高。

開在停車場旁：為其他門店服務

小王的開店技能也履行了自己為客戶方便著想的理念。他新開的第5家店，選址在五一所處，與天生橋店不足千米的距離。這樣緊湊的布局，實在令人費解。

小王表示，主要是為顧客著想。過去企業(yè)客戶來天生橋店，因為停車不方便，常常吃罰單，我專門開個五一所店，只是因為它離停車場近，作為一個接待點，讓客戶少走點路，所以這家店是我開的5家店中面積最小的，不求賺錢，只求不虧本就行。畢竟企業(yè)是自己最大的客戶，但企業(yè)的采購程序復雜、付款周期較長，許多小店不敢接招，為此他專門注冊了公司，為了方便開發(fā)票甚至賒賬，以此穩(wěn)固客源。