梅振家
傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,一鳴驚人的創(chuàng)新最有可能出現(xiàn)在新產(chǎn)品類別中。史蒂夫·喬布斯、比爾·蓋茨和馬克·扎克伯格等商界名人,憑借震驚世界的創(chuàng)新帶動了全新行業(yè)的迅猛發(fā)展,從而成為億萬富豪,進(jìn)一步印證了此觀念。
廣泛流行的“藍(lán)海戰(zhàn)略”認(rèn)為,持久的成功并非來自與競爭對手戰(zhàn)斗,而是來自創(chuàng)造藍(lán)海,即尚未開發(fā)的新的市場空間,時機成熟時即可實現(xiàn)增長。企業(yè)被鼓勵避開血腥的紅?!偁帉κ謱Σ粩嗫s小的利潤池展開激烈競爭。
約翰·史維奧克拉和麥切·科恩合著了《白手起家的億萬富豪效應(yīng):極端生產(chǎn)者如何創(chuàng)造巨大財富》一書,他們研究發(fā)現(xiàn)當(dāng)今大多數(shù)頂級富豪是通過無視藍(lán)海戰(zhàn)略而賺取了數(shù)十億美元的財富。
他們的研究樣本包括在相對透明和競爭相對激烈的市場中開展業(yè)務(wù)的120位白手起家億萬富豪,而不是依靠繼承獲得大筆財產(chǎn)的富豪。這120人是從福布斯全球億萬富豪榜上隨機挑選的,經(jīng)過調(diào)整以代表更廣泛的地域和行業(yè)分布。
例如,詹姆斯·戴森爵士不懈地重新構(gòu)想真空吸塵器,原因僅僅是胡佛牌真空吸塵器已經(jīng)拔得頭籌,而且這個市場競爭非常激烈。戴森在研制了5127個原型后,開發(fā)出一款可量產(chǎn)的雙氣旋吸塵器。
如果當(dāng)時這個術(shù)語已經(jīng)存在,戴森公司的董事會或許會將他的努力貼上一個欠缺考慮的紅海戰(zhàn)略的標(biāo)簽。他申請資金希望將該真空吸塵器投產(chǎn),但董事會拒絕了的要求,即使戴森擁有該公司1/3的股權(quán)。戴森被告知:“如果世界上真的存在一種更好的真空吸塵器,那么會有一家大公司來生產(chǎn)它。”
戴森為了生產(chǎn)G-Force Dual Cyclone真空吸塵器,不得不重新成立一家新公司。這家公司大獲成功,并占據(jù)巨大的市場份額——在英國的市場占有率高達(dá)50%,銷售額達(dá)到數(shù)十億美元。
史維奧克拉和科恩還提供了大量白手起家億萬富豪的案例,他們都是在“無論以什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量,都屬于在紅海的市場中取得了成功”。然而,史維奧克拉和科恩并不認(rèn)為紅海優(yōu)于藍(lán)海。他們的研究顯示,白手起家的億萬富豪無視兩者間的差異。
對他們而言,所有的海洋都是紫色的——在成熟的業(yè)務(wù)實踐中混合著還有待開發(fā)的機遇。大多數(shù)白手起家的億萬富豪在“將新方法融入到舊有模式的市場中開展業(yè)務(wù),這些市場展示了可重塑該領(lǐng)域的機遇”。
對于創(chuàng)業(yè)者和老牌公司中的創(chuàng)新者而言,這都是一個重要的經(jīng)驗。機會一直都有,完全可以在現(xiàn)有市場中打造出引起市場轟動的產(chǎn)品。沒有哪個市場由單一產(chǎn)品或理念所主宰。那些能夠?qū)Σ粩喟l(fā)生的變化加以利用的人最有可能取得成功。