酷云互動：家庭互聯(lián)網(wǎng)的營銷之道

王曉輝

酷云互動是目前中國最大的家庭互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)商，酷云互動的夢想就是成為家庭互聯(lián)網(wǎng)入口。截止到2015年5月5日，酷云互動已覆蓋約1，031萬戶中國家庭，用戶3，100萬。預(yù)計到2015年底，酷云互動將覆蓋3，000萬中國家庭，用戶約1個億。

家庭互聯(lián)網(wǎng)是什么？把互聯(lián)網(wǎng)搬到家里，更直白一點就是以前家里很多不能聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備現(xiàn)在變得可聯(lián)網(wǎng)了，包括機頂盒、路由器、平板電腦、手機等都是家庭可聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。在這個領(lǐng)域內(nèi)如果做營銷的話，該怎么做？北京酷云互動科技有限公司CEO李鵬在第七屆廣告主峰會上分享了自己的經(jīng)驗。

打造家庭互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)

家庭互聯(lián)網(wǎng)如果是一個城市，酷云互動就相當于在最好的地方打了很多地基。這是酷云互動商業(yè)模式的根基，根基上除了白己產(chǎn)生的數(shù)據(jù)之外，酷云互動還將打通很多其他互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，這便擁有了真正意義上最完整的地基。在這個地基之上，酷云互動準備蓋兩棟大樓，廣告大樓和互聯(lián)網(wǎng)大樓。

酷云互動大數(shù)據(jù)有三個維度：一、內(nèi)容數(shù)據(jù)。在家庭互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)涉及到的內(nèi)容，包括視頻等，酷云互動可以通過技術(shù)手段將這些內(nèi)容還原，建立海量的家庭互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容數(shù)據(jù)。二、用戶數(shù)據(jù)。用戶在家里通過直播、機頂盒，點播等看電視被稱為行為數(shù)據(jù)?？嵩苹涌梢詫崟r記錄用戶的觀視形式，比如：用戶的興趣數(shù)據(jù)；通過用戶居住的小區(qū)房價歸納用戶的消費能力；還有每個用戶家庭的人口數(shù)據(jù)等。三、打通家庭數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)?？嵩苹诱莆樟藝鴥?nèi)80%電視機數(shù)據(jù)，將這些數(shù)據(jù)和百度、阿里巴巴、騰訊微信、新浪微博等公司打通。只要每個人手機里裝有這四家公司的產(chǎn)品，就能夠得到相關(guān)數(shù)據(jù)。在此方面，酷云互動可以稱得上是國內(nèi)首創(chuàng)。

以《我是歌手》決賽前一天發(fā)布的數(shù)據(jù)為例，酷云互動能夠分析《我是歌手》十三期關(guān)注度數(shù)據(jù)曲線、占有率數(shù)據(jù)曲線、用戶規(guī)模、流人流出、看了《我是歌手》十分鐘以上的觀眾還看過哪些節(jié)目和看過其他節(jié)目十分鐘以上的觀眾還看過《我是歌手》的關(guān)聯(lián)度等。通過數(shù)據(jù)分析，看過這個季播節(jié)目觀眾的用戶畫像都會清晰地呈現(xiàn)出來。還有用戶興趣分析、地域分布及城市級別差異、消費能力、消費偏好等。

實現(xiàn)真正意義上的跨屏投放

現(xiàn)在廣告主一直在追求跨屏投放廣告，如何做到跨屏投放？打通各個平臺數(shù)據(jù)，共享用戶信息才可能做到廣告跨屏投放，否則廣告只能是孤島式投放?？嵩苹?、家庭互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)與各大互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺的打通，才可以讓廣告主實現(xiàn)真正意義上的跨屏投放。

比如某品牌廣告在電視節(jié)目中投放，看過節(jié)目并且看過品牌廣告的用戶，會通過酷云大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的用戶畫像來判斷用戶與品牌的匹配度，從而決定節(jié)目對于廣告主來說是否有投放價值。即使廣告主沒有投放，但如果與酷云大數(shù)據(jù)用戶畫像的匹配度很高，酷云互動大數(shù)據(jù)平臺會推薦投放。

根據(jù)廣告客戶需要，在某廠平臺上找到XX用戶，針對這些用戶，在酷云互動的廣告平臺上投放精準電視廣告?？嵩苹诱J為，這才是真正意義上的跨屏投放！

關(guān)于電視精準廣告，傳統(tǒng)廣告選擇電視臺節(jié)目，投放電視廣告。而精準廣告，選擇和品牌定位相關(guān)的用戶，投放精準電視廣告。

酷云互動可以幫廣告主實現(xiàn)什么

“我想知道我的電視廣告都被誰看過？看過我的廣告的用戶是否購買了我的產(chǎn)品？”；“我想知道我品牌的用戶畫像？我想知道我應(yīng)該投哪些電視節(jié)目廣告？”；“我想嘗試電視上的精準電視廣告？我想嘗試真正意義的跨屏投放？”，如果你有這些需求，酷云互動可以幫你實現(xiàn)！