向林杰

廣告行業(yè)一直流行的一種說法是“我知道我的廣告費有一半浪費，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了”，這是著名廣告大師約翰·沃納梅克提出來的。時過境遷，那一半被浪費的廣告費是否能找到，并不再浪費呢？在移動廣告公司手暢科技看來，已經(jīng)可以為廣告主解決這個世紀難題了。

與傳統(tǒng)廣告相比，移動廣告是基于互聯(lián)網(wǎng)技術的一種傳播手段，這是最基礎的差異。傳統(tǒng)廣告導致浪費部分的預算，這在廣告主眼里總是顯得情非得已。手暢科技CEO韓明思在接受《廣告主》雜志的專訪時認為，造成浪費現(xiàn)象發(fā)生的原因主要是有兩點，第一點是目標人群的定位不是特別精準，第二點是測量追蹤廣告效果的手段不夠先進。

廣告投放給誰看？對于目標受眾的定位，廣告主心里有數(shù)，并且會聘請廣告公司為其做市場調(diào)研。但是傳統(tǒng)廣告公司在市場調(diào)研中所用標簽遠遠不足，這是影響精準程度的關鍵，所以浪費現(xiàn)象始終無法解決。而移動廣告的對受眾人群的跟蹤和甄別是基于信息跟蹤技術，通過對目標受眾人群的行為數(shù)據(jù)的長期跟蹤來判斷這個人到底是什么樣的人，所以能保證廣告投放的精準。

另外，對廣告效果的跟蹤更是直擊傳統(tǒng)廣告的命門。一個露天的廣告牌每天到底有多少人看到？又有多少人會詳細閱讀廣告牌上的文字，這個非常難以捕捉的。但是對移動廣告來講，基于數(shù)據(jù)跟蹤手段，后臺能得到非常精準的監(jiān)測數(shù)據(jù)。移動廣告會讓廣告主非常清楚的知道到底是誰看到了廣告，也知道是誰看到廣告后產(chǎn)生了消費行為，不同的廣告投放高下立判。

作為移動廣告的生力軍，手暢科技在數(shù)據(jù)分析和跟蹤上從不含糊。韓明思介紹，“手暢是一個精準的廣告投放平臺，精準是我們永遠追求的目標之一?！笔謺晨萍汲耸且粋€技術型的公司，另外還是一個廣告推送的營銷性的服務公司。同樣的一個大數(shù)據(jù)庫，不同的團隊所貼的標簽的真?zhèn)味仁遣灰粯拥?。這是因為每個團隊對所貼的標簽的方式和判別的指標不同，這就需要團隊的可靠性和專業(yè)性來保證數(shù)據(jù)分析的精準程度。由此體現(xiàn)技術團隊的重要性。韓明思表示，手暢的技術團隊都是公司的創(chuàng)立者和戰(zhàn)略合作者，而不是簡單的顧問，這能保證公司擁有高級別的技術實力。

既要流量也要銷量

不要流量要銷量，這是許多傳統(tǒng)廣告主面對效果廣告所提出的要求?，F(xiàn)實中，這是任何一個廣告主所期望的一種回報，同樣也是當前移動廣告公司普遍碰到的難題。將銷售壓力完全附著歸功或歸咎于效果廣告是有失偏頗的，目前廣告主對于效果廣告的概念認知也非常不清晰。追求廣告效果無可厚非，但是他們對移動廣告的期望值過高，呈現(xiàn)出一種片面的急功近利的認識。廣告主片面追求廣告轉化效果將導致某些廣告公司為了迎合廣告主的目標進行數(shù)據(jù)造假。

韓明思表示：“對于廣告主和廣告公司雙方來講，這都是沒有什么問題的。但是銷售與產(chǎn)品的價格、沒計、銷售策略都有密切關系，要讓效果廣告直接買單是不公平的。廣告主應該更加清晰的看到，我們給的受眾資源是不是廣告主想要的，我們的廣告設置是否合理?！睉c幸的是，現(xiàn)在一些大牌廣告主開始接受按照點擊來付費的方式，廣告公司也在適度的分擔銷售風險。這并不是雙方相互讓步，而是為了創(chuàng)造一個更加可持續(xù)的移動廣告市場環(huán)境。

廣告公司為了更加健康的市場，在廣告形式上也進行了諸多創(chuàng)新。手暢目前的兩款產(chǎn)品插播神器與變異工廠能很好的滿足廣告主的需求，也能摒除對用戶的打擾。插播神器將廣告內(nèi)容植入到有一定閱讀價值的內(nèi)容當中，而變異工廠則負責將廣告形式表現(xiàn)得更加有趣和實用。

面對移動廣告，品牌廣告主叫好不叫座者依然不少，但是韓明思信心十足：“從去年下半年開始，國內(nèi)許多傳統(tǒng)企業(yè)在這方面做出了很大的改變，很多大品牌本身就有敏銳的市場洞察力，另外專業(yè)的廣告公司對廣告主的教育成果非常明顯?！毖矍蛟谀睦?，廣告主就應該把廣告投到哪里，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動廣告的上位成功指日可待。