潮女孫儷雯：“拾掇”富豪富婆的中國“Stylist”

王玉琴

在法國，有一種很吃香的新銳職業(yè)“Stylist”（整體造型師）。Stylist起于街頭時(shí)尚，在歐美時(shí)尚圈非常受歡迎，同時(shí)也是一種整天能和各種富人打交道的高薪職業(yè)。北京女孩孫儷雯為富豪、闊太扮酷的掘金經(jīng)歷，令人大開眼界。

留法歸來要做“Stylist”

今年24歲的孫儷雯是位性格開朗的北京妞。她的父親是著名畫家，母親是服裝設(shè)計(jì)師。受家庭藝術(shù)氛圍的熏陶，從小她骨子里就貼上了精致、優(yōu)雅的標(biāo)簽。她14歲開始跟媽媽共用蘭蔻保濕乳，并對閨中事了如指掌。與喜歡濃妝艷抹的韓國美眉不同，孫儷雯更青睞似有若無的淡妝。走在大街上，略施粉黛的她風(fēng)情萬種……

高中畢業(yè)后，孫儷雯在父母的支持下去了法國，在里昂市一所大學(xué)學(xué)習(xí)視覺藝術(shù)專業(yè)。2013年回國后，她曾跟著媽媽在一家大公司搞服裝設(shè)計(jì)。

孫儷雯除貌美外，搭配的衣著都頗有特色。有的特拉風(fēng)，很有明星范兒，上傳到網(wǎng)上，往往很快便引來大批網(wǎng)友發(fā)帖點(diǎn)評。有網(wǎng)民驚呼：“真養(yǎng)眼！”也有網(wǎng)民稱：“不僅賞心悅目，還能跟著學(xué)搭配，一舉兩得?！?/p>

作為一名潮人，孫儷雯一向自信于自己的審美品位。她自豪地說：“很多人喜歡看雜志，喜歡搜索網(wǎng)上的各種潮流信息，是因?yàn)橐獜闹蝎@取穿衣經(jīng)，了解時(shí)下風(fēng)尚。T臺的風(fēng)景離普通人太遙遠(yuǎn)，而我的穿衣打扮對一些愛美的網(wǎng)友來說基本觸手可及，出色的搭配往往會成為一種流行風(fēng)向標(biāo)?！?/p>

孫儷雯說起穿衣經(jīng)，滔滔不絕：“以前我喜歡黑色，但發(fā)現(xiàn)很壓抑。后來仔細(xì)想了想，就開始穿著比較鮮艷的顏色，如紅色系。每個(gè)人的長相都不同。在我看來，人的五官都可以在一定程度上代表這個(gè)人的性格。所以，女人在扮靚的時(shí)候不僅要考慮‘我喜歡什么，更重要的是‘我適合什么。這其中的差異很大。”

孫儷雯詳細(xì)解釋：“就拿眼睛來說，單眼皮或者丹鳳眼的女性，性格上可能會比較特立獨(dú)行，人較為直接，這樣就容易在不知不覺間傷害別人。我建議這樣的女性選擇一副細(xì)長形狀的眼鏡。這種形狀的眼鏡不僅可以讓眼睛看上去更大，也會給人以柔和的感覺，從而提升人緣。雖然大家都覺得戴隱形眼鏡會更美，但那就不太適合了?！?/p>

對于孫儷雯的面相美學(xué)，最初也會有朋友質(zhì)疑太玄乎，但很快她們就服了。從事保險(xiǎn)銷售行業(yè)的阿瑩就有親身體會，她說：“我的眉形和眼睛屬于比較鋒利的，很多人會說我看起來有些兇。也許是因?yàn)檫@個(gè)關(guān)系，一開始我和客戶打交道總覺得不順。后來，孫儷雯建議讓我把眉毛修得柔一些，還讓我改變一下眼妝，不要總是突出眼睛的深度。我無意間試了幾次，結(jié)果同事們都說我看上去和以前不一樣了，我自己在工作上也慢慢地變得穩(wěn)重，不會像之前那樣兇悍了?！?/p>

孫儷雯住在高檔社區(qū)，認(rèn)識不少富人。她發(fā)現(xiàn)不少闊太太并不大懂穿衣扮靚之道。雖然平時(shí)一個(gè)個(gè)都珠光寶氣的，那些奢侈的東西在她們身上卻穿不出應(yīng)有的效果。有的看上去也算漂亮，但就是看上去沒氣質(zhì)，完全沒有因?yàn)橐路臃?，這就是沒有找對自己的顏色。還有一些中年女性喜歡追求名牌，渾然不顧自己能否Hold住。孫儷雯說：“好比之前H&M和范思哲合作的幾款服裝，其款式和色彩個(gè)性，就連五官立體的歐洲人都很難駕馭，亞洲人穿上去更難以出彩了。所謂個(gè)人色彩，是要選出每個(gè)人可以駕馭的色系，通過顏色輔助人變得更美麗?！?/p>

后來，因?yàn)樵谌ψ永镄∮忻麣?，不少富太太都喜歡讓孫儷雯陪著買衣服、飾品。經(jīng)她的手一番打扮，果然這些愛美女士的形象、氣質(zhì)一下就出來了，個(gè)個(gè)興高采烈。有的請她吃大餐，有的還特意給一筆數(shù)目可觀的勞務(wù)費(fèi)。

收的紅包多了，孫儷雯的眼睛不由地猛一亮，干嗎不鼓搗一個(gè)工作室？孫儷雯覺得在歐洲很吃香的新銳職業(yè)“Stylist”（整體造型師）很適合自己。Stylist起于街頭時(shí)尚，在國外時(shí)尚圈非常受歡迎，同時(shí)也是一種整天能和各種富人打交道的高薪職業(yè)。

說干就干，2013年春天，她的“美人”就在北鑼鼓巷橫空出世。

圍著富人轉(zhuǎn)是她的正經(jīng)事

孫儷雯至今還記得，她接待的第一位客戶是私企女老總，長得有點(diǎn)兒像韓紅。由于不懂該如何找到屬于自己的專屬色彩，平時(shí)她最愛穿黑色的衣服，連皮鞋都是黑的，說這樣顯得莊重、大氣。朋友跟她開玩笑說：“你怎么弄得跟黑社會似的？”這話雖是調(diào)侃，但連她自己都感覺到了，確實(shí)不怎么好看。

有一次她們在一起喝咖啡時(shí)，孫儷雯給她支了兩個(gè)簡單的妙招：“大部分女性喜歡表現(xiàn)得更有女人味，我會推薦多多嘗試米色。此類顏色會讓女人看上去更加柔軟。淺一些的米色可以跟任何艷色搭配，十分百搭。”不過她也指出，因?yàn)檫@位女老總的膚色原本就偏暗，想要駕馭柔和的裸色系還需要一些小心機(jī)。讓米色遠(yuǎn)離面部，作為褲裝或者內(nèi)搭就可以巧妙地把弱勢轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢了。

除此外，孫儷雯認(rèn)為衣服的質(zhì)地更為重要。因?yàn)榭蛻舻纳聿男枰嗟恼趽?，穿著得體更有必要。所以，她建議對方選擇硬質(zhì)一些的材料，讓整個(gè)人看上去挺拔一些，可以在圍巾、手表、包包等細(xì)節(jié)上選擇一些艷色系的搭配。

果然，這位女老總經(jīng)孫儷雯指導(dǎo)買的衣服和配飾一打扮，不僅顯得很酷，而且女人味十足。外出參加各種酒會派對，她也更有信心了。

孫儷雯常帶客戶去緊鄰北京CBD核心地帶的僑福芳草地購物中心。在這棟外形有幾分像透明金字塔的建筑里，分布著大大小小的奢侈品店鋪。4月中旬的一天，她陪一位女客戶逛街。兩個(gè)小時(shí)里，客戶買了幾件連衣裙和外套，而她則得到了6000元的陪購服務(wù)費(fèi)。

這個(gè)北京最時(shí)尚新潮的購物中心，并不是孫儷雯最常帶顧客逛的地方。在北京，孫儷雯去新光天地最多，那邊衣服品牌豐富，設(shè)計(jì)也比較規(guī)矩。由于孫儷雯在時(shí)裝搭配、人物造型方面頗有研究，平時(shí)陪人逛街，幫客戶買到合適的衣服，是她工作的主要內(nèi)容。她的客戶中女性居多，女企業(yè)家和全職太太基本各占一半。女客戶的第一需求是顯年輕，第二需求是女人味，核心需求是讓先生覺得她很漂亮。

在接待女性客戶時(shí)，孫儷雯會重點(diǎn)問她們的先生的職業(yè)、平時(shí)對太太著裝風(fēng)格的喜好。有的先生在政府部門等傳統(tǒng)行業(yè)工作，不希望太太穿得性感;有的先生做設(shè)計(jì)工作，希望太太穿著入時(shí)。這些因素，她陪顧客買衣服時(shí)都要考慮。

找孫儷雯陪購、做整體造型設(shè)計(jì)的女客戶中有三成是因?yàn)楦星樵庥鲎児?另外一些，則往往是因?yàn)樾枰驼煞虺鱿卮蠡顒?dòng)，不知如何穿著;也有和姐妹聚會時(shí)意識到自己穿著落伍，于是來尋求改變的。男性客戶則以30多歲經(jīng)濟(jì)富足的民營企業(yè)家為主。

在陪購之前，孫儷雯往往會去客戶家?guī)推湔硪鹿?，了解客戶缺哪些款式，好幫其填補(bǔ)。然后，她會幫客戶把衣服拍照、標(biāo)號，再把照片做成相冊、PPT，同時(shí)列好搭配方案，如1號上衣配101號褲子再配398號鞋。衣服錄入在冊后，按照春夏秋冬四季分類放在衣柜里，每一季的衣服再按顏色、款式分開放好。當(dāng)客戶不知道該怎么穿衣時(shí)，就翻相冊，選好搭配方案后讓家里的保姆按圖索驥去找。

孫儷雯印象最深的一次工作經(jīng)歷，是給一位全職太太整理衣櫥。她家是4層別墅，地下還有一層，衣帽間50多平方米，是步入式。一進(jìn)去衣帽間，她就感覺如同邁入奢侈品專賣店，一衣柜的喬治·阿瑪尼，愛馬仕全球限量版的包有些連盒子都沒有拆過，愛馬仕專柜的貨還沒她家里的全。房間正中擺了個(gè)長方形柜臺，最上面一層是玻璃隔板，放項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鐲，下面一層層的小抽屜放絲巾。

當(dāng)時(shí)，孫儷雯給衣服、鞋子、包包排號，她印象中排到了幾千號。客戶拿出一條BV的黑色高腰傘裙，說擔(dān)心穿上后顯胖，買了之后一直沒穿過，問她怎么搭配。孫儷雯在堆積成山的衣服里找到一件領(lǐng)口垂著大蝴蝶結(jié)的輕薄黑色半袖針織衫，讓客戶試穿。

孫儷雯先用撒切爾夫人的著裝向客戶舉例。她說：“你看，撒切爾從政時(shí)，西裝里面搭配的往往是有蝴蝶結(jié)的襯衫。蝴蝶結(jié)這種點(diǎn)綴會給人以權(quán)威感，但同時(shí)又不失女性的溫柔?！闭勍昝酥b，她再引入自己的搭配方案：“我給你選的這個(gè)帶蝴蝶結(jié)的針織衫能中和傘裙略夸張的戲劇效果，蝴蝶結(jié)又和傘裙裙擺上的黑色亮片相呼應(yīng)?！笨蛻粼嚵撕螅杏X上身效果的確不錯(cuò)。

孫儷雯覺得“Stylist”的工作和理發(fā)師類似，沒有量化標(biāo)準(zhǔn)，很多時(shí)候是憑感覺。客戶無須張口，她就知道其想要的效果。

賺罷鈔票賺感激

幫客戶解決棘手問題也是拉近關(guān)系的方式。孫儷雯曾遇到過一位個(gè)性強(qiáng)悍、很難溝通的女客戶。兩人關(guān)系的好轉(zhuǎn)是因?yàn)橐粋€(gè)頭紗。

這位女客戶花35萬元找國外設(shè)計(jì)師定做了一件婚紗，花4萬元做了一個(gè)頭紗。收到頭紗后，她對制作效果非常不滿，在朋友圈怒斥設(shè)計(jì)師。孫儷雯看了頭紗照片，覺得問題是出在用的蕾絲太厚了，戴在頭上顯沉悶、笨拙。孫儷雯先給相熟的設(shè)計(jì)師打電話，問能否把面料換成法國蕾絲按相似款式另做。得到肯定答復(fù)后，她又給客戶打電話，給出解決方案。最終，客戶如愿收到了輕盈、飄逸的頭紗。之后，孫儷雯再陪她買衣服，她態(tài)度就好很多。

“有時(shí)候，富太太們找我陪逛，也是太孤單了，覺得生活沒意思，想有個(gè)人陪她聊天解悶、逛街消遣?！?孫儷雯說。孫儷雯給自己定的一條規(guī)矩是：關(guān)于私生活的信息，客戶不提，不主動(dòng)問。

有位40多歲的女客戶讓孫儷雯看自己手機(jī)里年輕男人的照片，說是男友。下個(gè)月她再拿手機(jī)里的男友照片給孫儷雯看時(shí)，孫儷雯發(fā)現(xiàn)又換了一位。孫儷雯絕不會問客戶上次那位的情況。

男客戶則沒有這種傾訴需求，他們只希望能迅速買到中意的衣服。孫儷雯陪男客戶逛街，首選燕莎、賽特這種面積小但品牌全的商場，很快就能逛完一圈，買好離開。為了節(jié)約時(shí)間，有些男客戶與服裝搭配師接觸幾次后對對方有了信任，還會選擇代購服務(wù)。

如何不拂富豪的面子，又讓他們接受著裝建議是一門學(xué)問。女客戶穿得太男人味，孫儷雯會用“硬朗”“職業(yè)范”之類的詞委婉地提醒;男客戶穿得太邋遢、土氣，孫儷雯頂多會說“穿著偏隨性”。

孫儷雯陪客戶購衣時(shí)，一個(gè)建議她只說一次。如果對方?jīng)]有接受，她不再重復(fù)。她說：“對于其他群體我會堅(jiān)持一下自己的觀點(diǎn)，但富豪們往往更相信自己的判斷，多說只會讓他們討厭?！?/p>

讓客戶試穿、感受衣服效果，自己做判斷，是更好用的勸說方式。

有一次，一位體形矮胖的企業(yè)家找到她，想做一套白西服。孫儷雯并未阻止，只是吩咐店員取了一套深色條紋西服，又拿了一套淺色純色西服，讓他把兩件都試一下。他看了對比效果，就放棄了做白西服的念頭。

遇到喜歡穿偏大尺碼西裝的客戶，孫儷雯會等客戶穿好衣服站在鏡前時(shí)，用手幫他掐一下西服腰部，讓客戶看看小一號的效果。和男性富豪接觸時(shí)，孫儷雯喜歡用專業(yè)術(shù)語介紹面料。在她看來，這是體現(xiàn)自己職業(yè)度、贏得富豪好感的有效方式。她解釋說：“富豪愿意為面料這種實(shí)實(shí)在在的東西買單。我給他介紹時(shí)，說的每一個(gè)詞他都沒聽過，他肯定會好奇。我再給他解釋，讓他聽明白?！?/p>

與客戶們聊奢侈品牌的歷史、風(fēng)格走向、知名設(shè)計(jì)師，則是孫儷雯摸索出的在客戶心里樹立專業(yè)權(quán)威形象的方式。她會從網(wǎng)絡(luò)、書籍甚至文獻(xiàn)論文上搜集此類資料，熟記后再復(fù)述給客戶?！翱蛻袈犖覀冋f這些奢侈品知識，以后也能成為他們和別人聊天的談資?！彼f。她曾在陪一位男客戶買鞋時(shí)，說他試穿的那雙樂福鞋最早是貴族穿著，本來對此款鞋興趣寡淡的男客戶立馬欣然購入?！拔覜]告訴他的是，樂福鞋其實(shí)是從貴族穿的拖鞋演變來的。我省去了拖鞋那段?！睂O儷雯如此調(diào)侃。

孫儷雯說，歐洲是時(shí)尚發(fā)源地，尤其是法國的和意大利的“Stylist”最厲害。他們有品位、眼光敏銳，并且愛逛街、反應(yīng)快。為了能及時(shí)捕捉到自己所需要的時(shí)尚信息，孫儷雯偶爾也會到巴黎和米蘭等地四處溜達(dá)，玩街拍。因?yàn)槟抢锬贻p潮人多，常能拍到高明的混搭范兒。

令孫儷雯興奮的是，自己不僅美美地過了一把旅游癮，如今，她每月的收入已達(dá)到8萬元，在同行中絕對出類拔萃。同時(shí)，由于在業(yè)內(nèi)知名度很高，主動(dòng)上門請她設(shè)計(jì)造型的成功人士、明星甚至外國使館的貴婦人也越來越多。