梁爽

商業(yè)地產(chǎn)概念有窄有寬。窄概念指百貨商場、購物中心、社區(qū)商業(yè)等零售物業(yè)以及集購物、娛樂、餐飲為一體的大型商業(yè)綜合體，寬概念還包含了寫字樓（辦公樓）、公寓、酒店等其他類型。每類商業(yè)地產(chǎn)有其獨特個性，也有共性。本文所指商業(yè)地產(chǎn)是寬概念，著重從存量規(guī)模、運營模式、資產(chǎn)管理、資本運作等共性特征方面分析商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。

一、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）近年來商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)增速較快，存量規(guī)模迅速擴大

伴隨我國房地產(chǎn)市場快速發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)規(guī)模也不斷擴大。尤其是2009年以后，商業(yè)地產(chǎn)投資增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過住宅投資增速，存量規(guī)模迅速擴大。從開發(fā)投資看，2009-2014年，全國辦公樓年開發(fā)投資額從1377億元提高至5641億元，年均增長率達(dá)到26.5%，商業(yè)營業(yè)用房年開發(fā)投資額從4181億元提高至14346億元，年均增長率為22.8%，而同期住宅開發(fā)投資的年均增長率為16.6%。從供應(yīng)規(guī)?？?，2009-2014年，全國辦公樓年施工面積從9985萬平方米增長到29928萬平方米，年均增長率為20.1%；商業(yè)營業(yè)用房年施工面積從34440萬平方米增長到94320萬平方米，年均增長率達(dá)18.3%，而同期住宅施工面積年均增長率為12.7%。商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)量的快速增長，導(dǎo)致部分地區(qū)出現(xiàn)階段性供大于求、競爭加劇的狀況。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過熱源自于三大驅(qū)動力：一是，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和消費結(jié)構(gòu)升級。隨著第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人們消費水平的提高，對零售物業(yè)、辦公樓等商業(yè)地產(chǎn)的需求增加，引發(fā)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)熱。一些優(yōu)質(zhì)商業(yè)項目，特別是購物中心興起，高額的銷售帶來的高收益回報，以及在消費者心目中樹立的良好品牌效應(yīng)，驅(qū)使著大量開發(fā)企業(yè)相繼模仿、打造商業(yè)地產(chǎn)項目。二是，地方政府城市建設(shè)的驅(qū)動?；诮?jīng)濟發(fā)展需求，政府熱衷于城市開發(fā)建設(shè)，城市規(guī)劃中包括大量商業(yè)用地的規(guī)劃及推出，希望以此改變城市形象并帶來更多的稅收收入。三是，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營主體不斷增加。經(jīng)過多年發(fā)展，我國商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)和經(jīng)營經(jīng)驗日漸成熟，對商業(yè)品牌的復(fù)制和擴張不斷加大。尤其是，住宅限購政策的實施以及住宅開發(fā)利潤空間的逐步收窄，促使許多住宅開發(fā)商主動轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。此外，隨著金融政策的逐漸放寬，保險機構(gòu)、房地產(chǎn)私募基金等機構(gòu)投資者投資、持有商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)模也不斷擴大（見圖1）。

（二）由于缺乏長期資金的支持，加之近幾年市場銷售形勢較好，商業(yè)地產(chǎn)運營模式以散售為主

我國商業(yè)地產(chǎn)的運營模式有分散出售、整體出售、租售并舉、只租不售四種類型。其中，只租不售，通常稱之為持有經(jīng)營。四種模式各有優(yōu)缺點。出售模式可以快速回籠資金，但喪失了獲得物業(yè)長期穩(wěn)定回報和升值收益的權(quán)利；租賃模式雖然控制了物業(yè)產(chǎn)權(quán)，獲得了經(jīng)營收益，但資金壓力較大，對運營商資產(chǎn)管理水平要求較高。一直以來，我國商業(yè)地產(chǎn)運營模式以散售為主，原因有以下三點：

一是，缺乏長期資金支持。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)周期長、投資額大、回收期長。建成之后，從初始招商到形成穩(wěn)定租金和80%以上的出租率，至少需要3-5 年時間。商業(yè)地產(chǎn)需要有“養(yǎng)”的過程，才能帶來穩(wěn)定的、可持續(xù)的租金回報。待到商業(yè)地產(chǎn)成熟之后，其收益依賴于持續(xù)性的租金收入，所以它更加注重后期的經(jīng)營管理，必須委托專業(yè)的管理團隊進行統(tǒng)一經(jīng)營才能確保整體綜合效益不斷提升。商業(yè)地產(chǎn)的這些特性決定了它對長期資金的高度依賴。但是，我國當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)融資方式主要以銀行貸款為主，而且貸款期限往往較短，在商業(yè)地產(chǎn)尚未培育成熟之時就需還款，在資金壓力下，多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)只能以快速銷售（特別是散售）的方式回籠資金。

二是，缺乏富有經(jīng)驗的專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)運營團隊。長期以來，由于我國商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展不成熟，經(jīng)營比較粗放。多數(shù)開發(fā)企業(yè)不具備包括定位、規(guī)劃、招商、物業(yè)管理、資產(chǎn)運作等在內(nèi)的專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)運營團隊，因此開發(fā)以后主要以銷售為主。

三是，近些年商業(yè)地產(chǎn)售租比較高，出售是較為理性的選擇。在住房限購等抑制投資投機需求措施的實施背景下，商業(yè)地產(chǎn)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，銷售形勢較好。相對于較高水平的售價，商業(yè)地產(chǎn)租金收益率相對較低。目前，市場上出售物業(yè)的毛租金收益率一般只有5%-5.5%，還不及一些高收益的理財產(chǎn)品。較高的售租比之下，開發(fā)商自然選擇出售。同時，散售模式也迎合了投資者和市場對商業(yè)地產(chǎn)急迫的投資需求。

散售雖然可以快速回籠資金，但造成了租戶品質(zhì)不一、經(jīng)營管理難度大、經(jīng)營水平難以提升、租金回報率低等問題。然而，無論是部分持有還是整體持有商業(yè)地產(chǎn)，對持有企業(yè)的資金規(guī)模都有非常高的要求，沒有長期資金的支持，難以擴大經(jīng)營規(guī)模和提高經(jīng)營水平。因此，從根本上解決商業(yè)地產(chǎn)散售模式帶來的挑戰(zhàn)，還需要積極探索長期資金對商業(yè)地產(chǎn)的注入方式。目前，一些資金實力較雄厚、管理能力較強的企業(yè)已經(jīng)開始根據(jù)自身特點選擇不同經(jīng)營模式。比如，萬達(dá)、龍湖采取的租售并舉模式，華潤、恒隆采取的只租不售模式（見表1）。

（三）房地產(chǎn)私募基金不斷發(fā)展，對商業(yè)地產(chǎn)培育發(fā)展、改造提升發(fā)揮了重要作用

在海外房地產(chǎn)市場，私募基金經(jīng)常與REITs相結(jié)合，應(yīng)用于商業(yè)地產(chǎn)?；灸Ｊ绞?，商業(yè)地產(chǎn)建成后的培育期，由于風(fēng)險高、資產(chǎn)升值的潛在回報空間大，引入私募基金介入。到了商業(yè)地產(chǎn)的成熟期，由于風(fēng)險小，收益穩(wěn)定，引入房地產(chǎn)投資信托基金（REITs），私募基金退出。在房地產(chǎn)私募基金和REITs支持下，商業(yè)地產(chǎn)實現(xiàn)持有經(jīng)營。根據(jù)INREV對歐洲房地產(chǎn)私募基金的監(jiān)測，截至2014年1季度，近60%的房地產(chǎn)私募基金投向零售物業(yè)、寫字樓以及酒店等商業(yè)地產(chǎn)。由此可見，房地產(chǎn)私募基金對商業(yè)地產(chǎn)的重要作用（見圖2）。

我國人民幣房地產(chǎn)私募基金于2010年開始進入快速發(fā)展階段。因此，2010年通常被稱為人民幣房地產(chǎn)基金元年。根據(jù)諾承投資統(tǒng)計，2008年到2010年之間，國內(nèi)人民幣房地產(chǎn)私募基金僅有20多支，市場規(guī)模100億元左右。2010年以后迅速發(fā)展，在2013年，新募集基金達(dá)113支，總募集規(guī)模超過1300億元。截至2013年12月底，我國人民幣房地產(chǎn)私募基金市場擁有206家專業(yè)的基金管理機構(gòu)，437支房地產(chǎn)私募基金，總管理資金規(guī)模超過4000億元人民幣。

在我國房地產(chǎn)私募基金中，有近一半基金投資商業(yè)地產(chǎn)。根據(jù)諾承投資統(tǒng)計，有48%的房地產(chǎn)基金管理機構(gòu)及43%的管理資金量關(guān)注于住宅地產(chǎn)；有28%的機構(gòu)和27%的管理資金量關(guān)注結(jié)合了商業(yè)性質(zhì)的城市綜合體開發(fā)；有近1/5的房地產(chǎn)基金關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域；還有少部分市場機構(gòu)關(guān)注諸如工業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、一級土地開發(fā)等專業(yè)的地產(chǎn)投資主題（見圖3）。

商業(yè)地產(chǎn)房地產(chǎn)私募基金對商業(yè)地產(chǎn)的培育發(fā)展、更新改造發(fā)揮了重要作用。如專注于存量寫字樓改造，尤其是一線城市、部分二線城市核心區(qū)寫字樓收購的高和資本，通過基金收購寫字樓進行“資產(chǎn)精裝修”后進行銷售，銷售時與購房人簽訂資產(chǎn)管理協(xié)議，包括統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一物業(yè)等，通過整體運營，提高租金回報和資產(chǎn)增值水平。還有瞄準(zhǔn)白領(lǐng)公寓這個細(xì)分市場進行收購改造持有的賽富不動產(chǎn)“新派公寓”基金、傾向于資產(chǎn)包收購再轉(zhuǎn)向大型機構(gòu)整體出售的嘉實資本等。經(jīng)過幾年發(fā)展，先行的資產(chǎn)管理機構(gòu)積累了對于商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的理解、資源網(wǎng)絡(luò)和投資管理經(jīng)驗，對今后商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展大為有益。但由于國內(nèi)真正的REITs尚未建立，商業(yè)地產(chǎn)私募基金的退出渠道仍然有限。

（四）提供長期運營資金、形成專業(yè)資產(chǎn)管理平臺的REITs尚處萌芽階段

如果說私募基金在商業(yè)地產(chǎn)價值提升時期起到了橋梁作用，而REITs則真正滿足了商業(yè)地產(chǎn)對長期資金的需求，并且通過統(tǒng)一的資產(chǎn)管理平臺，保持了商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)經(jīng)營權(quán)的完整性，從而實現(xiàn)了持有經(jīng)營。

REITs最早于20世紀(jì)60年代在美國推出，最近十幾年，其在歐洲、亞洲也有較快發(fā)展。它是一種通過公司、信托等形式募集資金并投資持有，在多數(shù)情況下經(jīng)營具有穩(wěn)定收入的購物中心、寫字樓、公寓、倉庫等房地產(chǎn)，并將大部分收益分配給投資者的金融工具。通過發(fā)行REITs，原本流動性差的房地產(chǎn)被份額化，成為具有流動性的股票、信托受益憑證。當(dāng)前，全球的REITs市值規(guī)模約1.35萬億美元，其中，美國市場份額最大，約占60%。

REITs有獨特的制度安排。一是，要求收入主要來源于不動產(chǎn)。二是，從保障中小投資者的參與和獲益的考慮，要求股權(quán)多樣化以及絕大部分收入要分配。如美國要求REITs在每一個納稅年度至少將其收入的95%向股東或者受益人分配。三是，設(shè)有不同程度的稅收優(yōu)惠。不僅在投資者分紅所得稅和公司所得稅之間進行平衡，避免雙重征稅，還在投資者分紅所得、REITs設(shè)立、交易環(huán)節(jié)也有一定優(yōu)惠。REITs以租金回報為核心、以收益分紅為基礎(chǔ)，成為一種介于股和債之間的金融產(chǎn)品，其具備了風(fēng)險低、收益高、流動性好的特點，吸引了大量的保險資金、養(yǎng)老基金等機構(gòu)投資人和個人投資者（見圖4）。

在我國，由于缺乏稅收優(yōu)惠等相關(guān)鼓勵政策，內(nèi)地證券市場上還不存在真正意義上的REITs，但類REITs正在進行積極的探索。主要有三種形式：一是，通過專項資產(chǎn)管理計劃形式實現(xiàn)的商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)證券化。如：2014年中信啟航專項資產(chǎn)管理計劃。以北京中信證券大廈第2-22層和深圳中信證券大廈第4-22層房產(chǎn)及對應(yīng)的土地使用權(quán)為基礎(chǔ)資產(chǎn)，設(shè)立專項資產(chǎn)管理計劃。該資管計劃在深證交易所系統(tǒng)掛牌交易，在流動性方面實現(xiàn)了重要突破。二是，以商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)地產(chǎn)租金收益為信托標(biāo)的的財產(chǎn)受益型信托產(chǎn)品。如，2008年華僑城租賃收益權(quán)直接融資項目。華僑城地產(chǎn)通過以其深圳本部的部分收益型物業(yè)，包括商鋪、寫字樓、廠房和國際公寓等物業(yè)的未來 5 年租金收益委托中信信托發(fā)行財產(chǎn)信托產(chǎn)品。三是，一些商業(yè)地產(chǎn)的銷售模式也在向類資產(chǎn)證券化靠攏。比如龍湖的“金蘋果計劃”。龍湖將旗下不同區(qū)域、不同業(yè)態(tài)的資產(chǎn)進行組合，購買者可以自由選擇現(xiàn)有銷售型的商鋪、寫字樓及分時度假產(chǎn)品的任意組合。龍湖還將提供生活服務(wù)和資產(chǎn)管理兩大系統(tǒng)，整合商業(yè)招商資源和物業(yè)租售資源，為購買商業(yè)物業(yè)的業(yè)主實現(xiàn)保值增值。

二、未來發(fā)展趨勢

（一）商業(yè)地產(chǎn)將逐步進入存量房時代，一二線城市的核心區(qū)域率先進入

商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)模是隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷發(fā)展壯大的。當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)供不應(yīng)求時，開發(fā)商主要以供應(yīng)產(chǎn)品為主；當(dāng)供求關(guān)系基本平衡時，開發(fā)銷售的規(guī)模萎縮，商業(yè)地產(chǎn)進入存量房時代。隨著我國商業(yè)地產(chǎn)存量規(guī)模不斷擴大以及城市新增土地供應(yīng)日益減少，城市商業(yè)地產(chǎn)將逐步步入存量房時代。尤其是一二線城市的核心區(qū)域，商業(yè)地產(chǎn)新增供應(yīng)量更加有限，已率先步入存量房時代。比如，在北京，五環(huán)外的寫字樓土地供應(yīng)比例從2010年的40%上漲到2012年的68%左右，而三環(huán)內(nèi)寫字樓土地供應(yīng)比例從2010年29%降到2012年的15%；在上海，未來幾年，核心區(qū)域如靜安區(qū)寫字樓新增供應(yīng)量基本為零。

2014年，國家在《新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃》中進一步提出要建立城鎮(zhèn)用地規(guī)模結(jié)構(gòu)調(diào)控機制，嚴(yán)格控制新增城鎮(zhèn)建設(shè)用地規(guī)模，實行增量供給與存量挖潛相結(jié)合的供地、用地政策，提高城鎮(zhèn)建設(shè)使用存量用地比例?？梢灶A(yù)見，基于國家對城市發(fā)展規(guī)模及新增城鎮(zhèn)建設(shè)用地的控制，將進一步加速商業(yè)地產(chǎn)步入存量房時代的步伐。

（二）商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模式更加多元，進入開發(fā)銷售、租售并舉、持有經(jīng)營并重時代

隨著商業(yè)地產(chǎn)進入存量房時代，地產(chǎn)本身開始體現(xiàn)出較強的資產(chǎn)屬性，持有經(jīng)營顯現(xiàn)出優(yōu)勢，尤其是持有核心地段優(yōu)質(zhì)物業(yè)，能為經(jīng)營主體創(chuàng)造更大的價值。在美國，當(dāng)城市化率小于50%，第三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比重在40%-50%左右時，房地產(chǎn)以開發(fā)為主；城市化率在50%-60%之間，第三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重超過60%時，房地產(chǎn)開發(fā)和持有并重；當(dāng)城市化率和第三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重超過60%時，持有經(jīng)營比重迅速提高并最終超過開發(fā)比例。

當(dāng)前，我國城市化率已經(jīng)超過50%，第三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比重近50%。從2013年開始，萬科、中海、保利等房企都開始積極投入商業(yè)地產(chǎn)并增加持有經(jīng)營物業(yè)所占比重，就連SOHO中國也要轉(zhuǎn)型持有經(jīng)營?？梢灶A(yù)見，商業(yè)地產(chǎn)以散售為主的時代即將過去，即將步入開發(fā)銷售、租售并舉、持有經(jīng)營并重的時代。

（三）商業(yè)地產(chǎn)運營水平不斷提高，更加注重提供優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)管理服務(wù)

在商業(yè)地產(chǎn)后期運營中，是否具備高水平的資產(chǎn)運營管理能力，能否提供優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)管理服務(wù)，成為地產(chǎn)租金收益和價值提升的關(guān)鍵。一直以來，商業(yè)地產(chǎn)基本都是在傳統(tǒng)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)上延伸而來，大家更多的把商業(yè)地產(chǎn)和傳統(tǒng)房地產(chǎn)等而視之，沒有專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)管理觀念，更沒有專業(yè)的資產(chǎn)管理運營商。未來，隨著商業(yè)地產(chǎn)持有經(jīng)營大幅增加，商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)運營管理能力也將不斷提升，專業(yè)運營商作為獨立的角色也將出現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。專業(yè)的資產(chǎn)管理包括商業(yè)地產(chǎn)項目的定位規(guī)劃管理、招商資源渠道管理、租戶品牌管理、客戶服務(wù)和賣場管理、物業(yè)管理、資產(chǎn)硬件改造、金融服務(wù)以及與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合等。

以寫字樓為例，早期銷售為主的寫字樓，較多的注重物業(yè)管理。隨著寫字樓市場的不斷成熟以及持有經(jīng)營成為主流，物業(yè)管理逐漸轉(zhuǎn)向資產(chǎn)管理。資產(chǎn)管理是一整套的集成服務(wù)，包括物業(yè)及設(shè)施管理、財務(wù)管理、運營管理、租戶管理及金融服務(wù)。如果說頂級建筑、核心位置是優(yōu)秀商業(yè)地產(chǎn)的硬件基礎(chǔ)，那專業(yè)的資產(chǎn)管理服務(wù)就是商業(yè)地產(chǎn)的軟性價值。

（四）商業(yè)地產(chǎn)金融化特征更加突出，資本運作水平將顯著提升

商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)與金融三重特性的綜合型產(chǎn)業(yè)，它的三重特性既區(qū)別于單純的投資或商業(yè)，又區(qū)別于單純的住宅房地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)更加注重金融創(chuàng)新，更加注重資本運作。相比國外的金融創(chuàng)新，我國的REITs、房地產(chǎn)私募基金的發(fā)展雖然才剛剛起步，但已有一些有利條件逐步促進其發(fā)展：

一是，隨著國家政策、稅收等制度環(huán)境的改變，REITs等金融創(chuàng)新將大有發(fā)展。2014年，央行、銀監(jiān)會發(fā)布的文件中再次強調(diào)，鼓勵銀行業(yè)金融機構(gòu)發(fā)行MBS以及積極穩(wěn)妥開展REITs試點。隨著REITs的應(yīng)用，商業(yè)地產(chǎn)持有經(jīng)營的能力將迅速提升。

二是，作為重要的機構(gòu)投資者和長期資金，保險資金參與商業(yè)地產(chǎn)持有經(jīng)營的政策條件越來越成熟。2014年，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》，文件提出要進一步發(fā)揮保險公司的機構(gòu)投資者作用。鼓勵保險公司設(shè)立不動產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、養(yǎng)老等專業(yè)保險資產(chǎn)管理機構(gòu)，允許專業(yè)保險資產(chǎn)管理機構(gòu)設(shè)立夾層基金、并購基金、不動產(chǎn)基金等私募基金。探索保險機構(gòu)投資、發(fā)起資產(chǎn)證券化產(chǎn)品。在未來一個時期，基于保險資金政策開放，保險資金在房地產(chǎn)金融領(lǐng)域的參與程度上升，保險資金可能直接持有、也可以以機構(gòu)投資者的身份參與房地產(chǎn)私募基金、REITs等證券化產(chǎn)品持有商業(yè)地產(chǎn)，為商業(yè)地產(chǎn)帶來長期穩(wěn)定資金。

三是，隨著房地產(chǎn)市場形供求關(guān)系的變化，商業(yè)地產(chǎn)售價可能會降低，相應(yīng)的租金回報率上升，收購、持有運營的機會將會到來。尤其是一、二線城市核心地區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)，更具價值。同時，新一輪國企改革過程中，一些優(yōu)質(zhì)的國有資產(chǎn)，包括不動產(chǎn)，將被釋放出來，這將給發(fā)展REITs、房地產(chǎn)私募基金等帶來優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)資產(chǎn)。

隨著國家政策的支持和國內(nèi)房地產(chǎn)環(huán)境的變化，我國商業(yè)地產(chǎn)資本運作水平將顯著提高，最終將形成通過商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和收購不斷擴大資產(chǎn)規(guī)模，通過專業(yè)資產(chǎn)管理的持有經(jīng)營提升物業(yè)價值，通過房地產(chǎn)私募基金、REITs等進行資本運作的良性格局（見圖5）。

李求軍/責(zé)任編輯