吳建功 蔡玲玲

作者簡介：吳建功，湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院商學(xué)院教師，研究方向：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。

摘要：跨國經(jīng)營決策四維框架體系模型為跨國經(jīng)營投資決策提供了一個(gè)初步的分析框架體系?？鐕?jīng)營決策須遵循一定的程序和準(zhǔn)則。我國企業(yè)跨國經(jīng)營決策中存在著一系列問題，要解決這些問題，就須建立科學(xué)的決策機(jī)制。

關(guān)鍵詞：對外投資；跨國經(jīng)營；決策機(jī)制；跨國公司管理

有關(guān)資料顯示，決策階段所投入的資金占總項(xiàng)目資金的比率不到3%，可是對整個(gè)項(xiàng)目的影響達(dá)到90%程度。企業(yè)跨國經(jīng)營的成敗主要取決于跨國經(jīng)營決策的準(zhǔn)確與否。

一、跨國經(jīng)營決策的四維框架體系

投資決策過程是眾多因素相互作用的過程，其不僅僅是一個(gè)簡單的技術(shù)分析和環(huán)境分析?？鐕?jīng)營決策包括兩個(gè)層次的相互博弈：一是企業(yè)自身、投資項(xiàng)目、東道國市場、東道國環(huán)境四個(gè)方面的博弈；二是投資決策人之間的博弈。一個(gè)科學(xué)合理的跨國投資決策要綜合考慮投資項(xiàng)目的特征、企業(yè)自身的特征、東道國市場的特征、東道國環(huán)境的特征四個(gè)方面的最佳平衡點(diǎn)。依據(jù)這些考慮，可建立跨國經(jīng)營決策思維框架體系。此體系有助于提高跨國投資決策方法的適用性和科學(xué)性。我們可以采用波特“五力”①模型分析框架、SWOT②分析框架和市場營銷理論的4P、6P、4C、4R分析框架等方法來建立跨國經(jīng)營決策體系。一個(gè)投資決策的確定，必須經(jīng)過上述四個(gè)維度的全面分析與研究評價(jià)，才能做出科學(xué)的投資決策。

在投資項(xiàng)目決策中，一方面要繼續(xù)發(fā)揮凈現(xiàn)值、盈利指數(shù)、內(nèi)部收益率等常用方法的作用，另一方面要根據(jù)公司的自身特征、東道國的環(huán)境特征、市場競爭的特征逐步將動(dòng)態(tài)規(guī)劃方法、經(jīng)濟(jì)增加值方法引入和應(yīng)用跨國投資決策中，并進(jìn)行具有針對性、實(shí)踐性的修正和開發(fā)，實(shí)現(xiàn)用多個(gè)方法對每個(gè)跨國經(jīng)營特征進(jìn)行全方位評價(jià)，綜合每種方法的結(jié)果來確定項(xiàng)目的價(jià)值，最終做出有效的決策?？鐕髽I(yè)在做出決策時(shí)，須從公司的自身特征、東道國環(huán)境的特征，市場競爭的特征進(jìn)行考慮分析，最終做出有效的決策。

二、跨國經(jīng)營決策的基本程序與準(zhǔn)則

跨國經(jīng)營決策過程中就是對投資項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研、分析、規(guī)劃、論證最后做出是否投資的決定過程?？鐕?jīng)營決策一般按照以下程序進(jìn)行。其一，確定投資決策目標(biāo)和內(nèi)容。對外投資目標(biāo)的確定是投資決策的首要任務(wù)，跨國公司必須明確自己的目標(biāo)，根據(jù)自己的目標(biāo)來制定對應(yīng)的決策內(nèi)容。其二，收集、分析和整理信息。確定目標(biāo)后，跨國企業(yè)就應(yīng)收集、分析和整理信息?？鐕緫?yīng)該收集盡可能多的信息，如國內(nèi)政治環(huán)境、東道國的政治環(huán)境、東道國的風(fēng)俗習(xí)慣等。信息收集后，必須將其進(jìn)行整理和歸類，然后進(jìn)行對比做出評價(jià)。其三，提出多個(gè)投資備選方案?？鐕驹谑占畔?、分析信息和整理信息之后，就應(yīng)該對決策目標(biāo)進(jìn)行分析，提出多個(gè)備選方案。其四，編制投資可行性研究報(bào)告。跨國公司根據(jù)各個(gè)方案進(jìn)行篩選與評估，并通過專家的評審以及各大股東的投票表決，最終確定最優(yōu)的方案，編輯可行性報(bào)告。其五，綜合評估形成最終決策。經(jīng)過專家評審可行性報(bào)告后，對目標(biāo)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行全方位的檢驗(yàn)與評估。其六，投資決策的調(diào)整與修改。對投資項(xiàng)目的決策要根據(jù)該項(xiàng)目的執(zhí)行情況與當(dāng)時(shí)的形勢及時(shí)調(diào)整和修改，使投資決策更符合該項(xiàng)目的發(fā)展需要。

投資決策的正確與否直接關(guān)乎跨國企業(yè)的前途命運(yùn)。故此，跨國公司在進(jìn)行投資決策時(shí)一定要遵循以下準(zhǔn)則。第一，信息準(zhǔn)則。所收集的信息應(yīng)該可靠、具有較高質(zhì)量。第二，預(yù)測準(zhǔn)則。投資決策是在科學(xué)的理論基礎(chǔ)上做出的。第三?？茖W(xué)準(zhǔn)則。須采用科學(xué)的方法來做出正確的決策。第四，可行性準(zhǔn)則。從公司的人力、物力、財(cái)力以及環(huán)境各方面來看，決策須具有可行性。第五，選優(yōu)準(zhǔn)則。企業(yè)應(yīng)對多個(gè)方案進(jìn)行比較分析，擇優(yōu)決策。第六，時(shí)代條件準(zhǔn)則。投資須適應(yīng)時(shí)代要求，是時(shí)代所需要的。第七，可調(diào)準(zhǔn)則。企業(yè)能隨著條件變化對決策進(jìn)行修正。第八，應(yīng)變性準(zhǔn)則。企業(yè)制定有風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施。第九，法律準(zhǔn)則。做出的決策須符合本國與東道國家的法律與法規(guī)?？鐕驹谶M(jìn)行決策時(shí)，須遵循以上原則進(jìn)，不能盲目決策。

三、我國企業(yè)跨國經(jīng)營決策機(jī)制中存在的問題及改進(jìn)建議

（一）我國企業(yè)跨國經(jīng)營決策機(jī)制中存在的問題

我國跨國企業(yè)決策機(jī)制不科學(xué)、不健全，跨國經(jīng)營存在較大的盲目性。其表現(xiàn)為：一是尚未健全決策責(zé)任制。我國跨國企業(yè)投資普遍缺乏決策失誤追究制度和投資監(jiān)管體制。二是我國企業(yè)對外直接投資常常缺乏充分的可行性論證程序，許多企業(yè)在跨國經(jīng)營中遭受了本可避免的重大損失。三是，海外經(jīng)營信息服務(wù)體系落后。我國海外信息咨詢機(jī)構(gòu)不適應(yīng)跨國經(jīng)營的需要，咨詢機(jī)構(gòu)比較分散，信息咨詢不到位。政府不能提供系統(tǒng)的信息支持，企業(yè)缺乏跨國經(jīng)營的準(zhǔn)確信息和決策依據(jù)。

（二）改進(jìn)我國企業(yè)跨國經(jīng)營決策機(jī)制的建議

改進(jìn)我國企業(yè)跨國經(jīng)營決策機(jī)制可著重從下述方面入手。

1.建立嚴(yán)格的決策責(zé)任制。我國跨國企業(yè)必須制定有健全的投資決策體制，以制度來保障投資決策的合理性、可行性和民主性。投資決策體制的核心是決策的責(zé)任制。為健全決策機(jī)制，首先務(wù)須建立嚴(yán)格的決策責(zé)任制。在對外投資中，誰決策誰擔(dān)責(zé)；誰擁有更多的權(quán)力，誰就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。我國企業(yè)可采用項(xiàng)目責(zé)任制，讓投資決策者承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。決策者享受多大的權(quán)利與利益，其就應(yīng)承擔(dān)多大的責(zé)任。有了責(zé)任制的壓力，決策者就不得不慎重決策，否則決策者可能就會(huì)承擔(dān)很大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)。

2.加強(qiáng)市場分析和項(xiàng)目可行性研究。我國跨國企業(yè)應(yīng)重視和加強(qiáng)項(xiàng)目的可行性研究，把跨國經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)降至最低。第一，對同類型產(chǎn)品在國內(nèi)外供求狀況的調(diào)查與預(yù)測。第二，對東道國市場結(jié)構(gòu)的分析。即對目標(biāo)市場中的顧客、現(xiàn)有競爭者、供應(yīng)商和潛在競爭者等因素之間的關(guān)系進(jìn)行調(diào)查分析。第三，對顧客分析，即對目標(biāo)市場的消費(fèi)者特征進(jìn)行分析，對目標(biāo)市場當(dāng)前的購買力和潛力進(jìn)行調(diào)查與評估，并對未來需求量的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測。第四，對競爭者分析，包括對競爭者的現(xiàn)狀、促銷手段、經(jīng)營能力、優(yōu)勢和弱點(diǎn)等方面的分析，以及市場對新進(jìn)入的競爭者會(huì)采取哪些措施的分析。第五，對企業(yè)分析，即對企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，人員結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行分析，并結(jié)合公司的目標(biāo)戰(zhàn)略預(yù)測企業(yè)進(jìn)入市場的前景。

3.加強(qiáng)跨國經(jīng)營信息咨詢服務(wù)體系建設(shè)。為了投資者能進(jìn)行科學(xué)決策，我國政府和行業(yè)部門有責(zé)任加強(qiáng)跨國經(jīng)營咨詢服務(wù)體系的建設(shè)，為跨國經(jīng)營主體提供必要的信息。其一，要加強(qiáng)跨國經(jīng)營咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的建設(shè)。這類機(jī)構(gòu)可以給跨國投資者提供各種投資信息，幫助他們解決在海外投資中遇到的困惑與難題。其二，要加強(qiáng)跨國投資審計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的建設(shè)?？鐕顿Y審計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)可對項(xiàng)目進(jìn)行審計(jì)，為企業(yè)提供有價(jià)值的參考意見，以便于企業(yè)做出正確的選擇，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。（作者單位：湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院國貿(mào)系）

本文為湖南省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)基金基地項(xiàng)目（湘社科辦[2014]21號(hào)，編號(hào)14JD32）的階段性成果。

注解：

①“五力”模型是由波特提出的，它認(rèn)為行業(yè)中存在5種競爭力量，即“競品的競爭、替代品的威脅、新進(jìn)入者的威脅、公司的營銷能力和消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力”。

②“SWOT”分析框架廣泛用于市場環(huán)境分析，即研究對象內(nèi)部的優(yōu)劣勢和外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅。

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