天財(cái)

店鋪廣告促銷

42.現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動性。

43.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

44.對比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

媒體廣告促銷

45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

46.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中坐在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。

公益活動促銷

47.溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅

例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

48.免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費(fèi)糧食。

49.“買”來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。

50.希望商場——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時(shí)候，商場推出讓利促銷活動價(jià)格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。

公關(guān)活動促銷

51.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。

52.效果展示——讓質(zhì)量自己說話

53.消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

54.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售。

傳統(tǒng)節(jié)日促銷

55.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。

56.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

特定人群假日促銷

57.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

58.親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

59.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

60.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷

例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進(jìn)了一筆一畫的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老師呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡”。

開業(yè)促銷

61.大派“紅包”——見者有份的促銷策略

62.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪

例：KTV開業(yè)大型舞會。

63.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷

例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。

店慶促銷

64.自助銷售——招攬更多的新顧客

例：店慶時(shí)任選3件金額50元。

65.有獎?wù)骷陸c提升影響力

例：征集廣告語。

其他主題促銷

66.金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。

67.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字

68.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在

服務(wù)人員促銷

69.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

70.侏儒餐廳—— 一笑而過的新鮮

71.愛美之心——抓住女性的攀比心理

促銷人員促銷

72.另類模特——別開生面的促銷場面

例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢”？

73.美丑分明——給人震撼的視覺效果

74.雙贏模式——做好促銷員的文章

75.人情促銷——滿足顧客的情感需要

例：以促銷員的親戚為借口促銷。

76.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意

例：問客戶要不要啤酒不如問：要1瓶還是2瓶啤酒。

包裝促銷

77.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

78.心心相印——用來見證愛情

79.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子里，這樣既好看又實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

80.點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌