隨逍笑

摘要：

隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對于服裝的要求已經(jīng)不僅僅是保暖蔽體，更多的消費者，特別是女性消費者更加追求購物環(huán)境的舒適。因此，服裝店鋪的環(huán)境氛圍就顯得尤為重要，然而服裝店鋪的氛圍與店內(nèi)貨品的陳列設(shè)計叉密不可分。本文主要介紹陳列設(shè)計技巧，影響服裝陳列方式的主要幾個因素，并結(jié)合自身實際經(jīng)驗闡述陳列設(shè)計在服裝賣場中的重要意義，并對未來電子信息化的發(fā)展趨勢進行分析與展望。

關(guān)鍵詞：

陳列設(shè)計 技巧 色彩搭配 未來電子化發(fā)展趨勢

中圖分類號：G265

文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1003-0069 （2015）02-0132-02

一 我國女裝賣場陳列設(shè)計現(xiàn)狀

陳列是一門綜合性學(xué)科，它涵蓋了視覺藝術(shù)、營銷學(xué)、人體工程學(xué)等多門學(xué)科，是賣場終端最有效的營銷手段之一。服裝陳列主要是通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、道具、模特、燈光、音樂、海報、通道等一系列賣場元素進行有組織地規(guī)劃，從而達到促進產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的一種視覺營銷活動。

服裝陳列師將貨品整體搭配，以最佳的視覺方式呈現(xiàn)于人前，體現(xiàn)了服裝的整體搭配風(fēng)格。可以說陳列設(shè)計給消費者在視覺感受上一種滿足，從而激發(fā)消費者的購買欲，促進銷售業(yè)績的提升。優(yōu)秀的陳列設(shè)計可以無形地提升消費者心目中的品牌形象，傳播企業(yè)文化。

目前在我國，陳列設(shè)計并沒有清晰的范圍，陳列師作為一種職業(yè)近幾年才開始被企業(yè)重視，發(fā)展尚不成熟。很多時候，服裝企業(yè)終端店鋪的陳列搭配都是由店長或銷售人員來負責(zé)，很少有專業(yè)的服裝陳列師，所以目前我國專業(yè)的陳列人才比較稀缺。然而隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的企業(yè)意識到品牌文化的重要性，更多的企業(yè)管理者開始重視品牌形象經(jīng)營，他們將櫥窗和賣場陳列當(dāng)作著眼點，力圖在賣場形象上給消費者留下更深刻的印象，從而促進銷售額的增長。

二 影響女裝賣場陳列的因素

（一）女裝賣場的主要陳列方式

陳列方式是營造店鋪整體氛圍的重要手段之一，也是展現(xiàn)服裝特點的方式。

合理的陳列方式可以被看作是無聲的宣傳，能夠吸引更多消費者并起到很好的引導(dǎo)作用，從而促進銷售。店鋪一般運用點掛、側(cè)桿、層板、中島、展臺等方式將商品陳列出來。根據(jù)不同的劃分依據(jù)，陳列方式也被分為：系列風(fēng)格陳列、主題場景陳列、重點突出陳列。

系列風(fēng)格陳列是指服裝企業(yè)在品牌創(chuàng)立時一般都有自己的品牌風(fēng)格定位，在整體風(fēng)格定位下，通常還會有每個系列的不同風(fēng)格。這些不同風(fēng)格通常會被陳列師拿來做店鋪陳列的劃分依據(jù)。通過系列風(fēng)格的差異，店鋪可被理性地分為幾個不同的區(qū)域，可供消費者按照風(fēng)格有目的的選購，也可將幾個系列穿插陳列，增強店鋪整體節(jié)奏感。按照系列風(fēng)格不同來陳列，可有效將品牌風(fēng)格、品牌文化深入消費者，使消費者更容易對品牌有固定印象，從而產(chǎn)生固定的消費群體。

主題場景陳列，顧名思義，每組陳列有它自己的主題或是刻意營造的某一種氣氛。這種陳列可有效地傳遞設(shè)計師想要表達的設(shè)計理念或是宣揚品牌的獨特性?？筛鶕?jù)不同的季節(jié)，不同的節(jié)日來進行不同的主題策劃。主題場景陳列很多時候可借助陳列道具來輔助營造氣氛，更好地吸引消費者，勾起其購買欲。多用于節(jié)日，以渲染更濃烈的節(jié)日氣息。也多用于童裝陳列，迎合兒童的好奇心。主題場景陳列法，可以使得店鋪更有活力，更新鮮。在一段時間中規(guī)中矩的陳列中，穿插進行主題場景陳列，再加上適當(dāng)?shù)臒艄?、音效配合，給人一種煥然一新的感覺。

重點突出陳列也是陳列師慣用的陳列方式之一，將設(shè)計師主打款或重點推薦款式放在最明顯的位置特殊陳列，使消費者可一眼看到或重點選購，增加它的點擊率，使其得到很好的宣傳。此陳列方式多和主題場景陳列法結(jié)合使用，多用于模特展示，還可搭配項鏈、腰帶、絲巾等服飾品。重點突出陳列法不僅可用于暢銷款的陳列上，同樣可以將滯銷款進行特色搭配放在黃金銷售區(qū)，增加滯銷款人氣，從而拉動店鋪動銷率。

（二）女裝品牌定位對陳列的影響

品牌定位是指企業(yè)的形象、產(chǎn)品在消費者心目中潛移默化形成的印象。目前女裝市場上琳瑯滿目的商品，檔次、質(zhì)量參差不齊。按照價格通常分為高檔女裝、中檔女裝和低檔女裝。女裝檔次不同，所需要的陳列方式自然也不相同。以ZARA、H&M為代表的這類快時尚品牌，價格相對偏低，消費范圍廣產(chǎn)品緊跟潮流，更新也快，陳列上則需要使消費者可以快速、自主挑選到喜愛并且尺碼適合的衣物，減少成交時間。所以一般快時尚品牌在陳列上多采用堆砌的方式，將每款衣服的每個尺碼都擺在貨架或側(cè)桿上，音樂也會選擇快節(jié)奏的歌曲，總之給人一種快速消費，快速結(jié)束的感覺。而一些中高檔女裝則相反，他們希望給消費者營造一種輕松、舒適、愉悅的購物環(huán)境，銷售人員通過與消費者的交流溝通，爭取每單成交的高課單量。在陳列設(shè)計上也要切忌過度擁擠緊湊，貨品之間陳列需要一定的空間。

（三）服裝色彩及搭配對陳列方式的影響

服裝色彩及搭配對陳列方式的影響同樣不容小覷。不同的色彩搭配會給消費者不一樣的視覺效果。服裝色彩搭配得好會提高服裝整體的視覺沖擊力，迅速吸引消費者的眼球。將服裝色彩按照明度深淺依次排列，色彩變化按梯度遞進，可給消費者一種寧靜、柔和、舒適的感受；將明度差異較大的服裝搭配放在一起或運用對比色來陳列，可提高店鋪整體的視覺效果，增加動感。因此，服裝色彩及搭配對于店鋪陳列起到了至關(guān)重要的作用。

對于側(cè)桿懸掛之間的色彩搭配，多采用間隔陳列。因為女裝色彩豐富，款式也多種多樣，間隔陳列可將雜亂的服裝進行組合搭配，使其有一定的秩序，從而產(chǎn)生一種美感。

（四）消費者意識對陳列方式的影響

消費者的意識是具有整體性的，它受刺激物的影響才可能產(chǎn)生，而刺激物的影響又總帶有一定的整體性。因此，構(gòu)成了消費者意識具有整體性的特點，并影響著消費者的購買行為。在服裝店面陳列的布局方面，就要適應(yīng)消費者意識的整體性這一特點，把具有連帶性消費的服飾品種類臨近設(shè)置、相互銜接、給消費者提供選擇與購買商品的便利條件，并有利于銷售人員介紹和推銷商品。

消費者的注意可分為有意注意與無意注意兩類。消費者的無意注意是指消費者沒有明確目標(biāo)或目的，因受到外在刺激物的影響而不由自主地對某些商品產(chǎn)生的注意。這種注意，不需要人付出意志的努力，對刺激消費者購買行為有很大的意義。如果在服飾陳列布局上考慮到這一特點，有意識地將有關(guān)服飾品臨近設(shè)置，向消費者發(fā)出暗示，引起消費者的無意注意，刺激其產(chǎn)生購買沖動，誘導(dǎo)其購買，就會獲得較好的效果。

（五）銷售數(shù)據(jù)對陳列方式的影響

陳列作為一種視覺營銷方式，歸根到底是為銷售服務(wù)，所以銷售數(shù)據(jù)、庫存量也是影響女裝店鋪陳列方式的一個不容忽視的因素。重點陳列有可能創(chuàng)造出暢銷款，被忽視的陳列、不恰當(dāng)?shù)年惲幸灿锌赡軐?dǎo)致商品滯銷。若是一個重視動銷率的品牌，那么他們的滯銷款也同樣需要被重視。除了銷售人員主推外，陳列師則可以利用陳列道具或服飾品搭配將不被看好的款式重新展現(xiàn)在消費者面前，賦予它們新的生命力，推動動銷。當(dāng)然暢銷款也可以被重點陳列，使它們點擊率更高，這樣也可以有效提高店鋪整體銷售業(yè)績。還可以拿來重點陳列的就是店鋪庫存量較大的商品，以防庫存積壓。

除了以上介紹的幾種對陳列方式的影響因素外，天氣、季節(jié)、特定節(jié)日也會影響女裝賣場陳列。店鋪可隨天氣、季節(jié)的變化，及時調(diào)整店內(nèi)陳列，一方面增加店鋪新鮮感，另一方面還可以方便消費者選購時下適合的衣物。特定節(jié)日是目前商家企業(yè)都十分注重的環(huán)節(jié)，打折促銷的同時也多會結(jié)合主題場景等方式的陳列來進行宣傳。

三 以雅瑩品牌為例分析女裝賣場陳列的實際應(yīng)用

（一）雅瑩品牌介紹

雅瑩是浙江華之毅集團旗下一個女裝品牌。華之毅時尚集團旗下有包括Double Love、雅蘭名品等多個品牌，其中雅瑩以親民奢侈的品牌定位，傳遞平衡、愛、幸福的價值主張，引領(lǐng)中國女人時尚、優(yōu)雅的生活方式，結(jié)合國際流行趨勢及現(xiàn)代中國元素，提供高品質(zhì)，滿足都市女性多重生活形態(tài)的著裝需求。秉承了商業(yè)、藝術(shù)、生活的經(jīng)營理念，以精品店運營模式，優(yōu)雅、精致的生活美學(xué)，結(jié)合充滿創(chuàng)意和動感的設(shè)計元素為都市女性提供高端的時尚女裝。

目前雅瑩之家包括：EP系列、EP Holiday系列和ELEGANT PR05PER系列。EP系列是針對中國富裕階層女性的高端精品生活而設(shè)計，滿足她們在公共空間中派對、職場和生活中的著裝需求，用經(jīng)典的設(shè)計語言結(jié)合更多的潮流元素，展現(xiàn)浪漫、柔美與精致；EP Holiday系列是針對都市女性旅行、假日、休閑等活動的著裝需求，展現(xiàn)舒適、輕松與活力；ELEGANT PROSPER針對都市女性在高端社交場合的著裝需求，追求最高標(biāo)準(zhǔn)的中國設(shè)計美學(xué)、材質(zhì)及工藝，演繹極致的高端品味生活，展現(xiàn)高貴、唯美與典雅。

（二）雅瑩店鋪陳列方式

華之毅集團將雅瑩品牌定位于高端時尚女裝，走高貴、優(yōu)雅、精致路線。因此，店鋪以精致、高端為主基調(diào)。在商品陳列時，陳列師多將品牌代表系列EP進行重點陳列，放于大中島位置，還起到了宣傳品牌形象的作用。另外EP Holiday系列和ELEGANT PROSPER系列也多通過點掛、側(cè)桿整體陳列于店鋪通道兩側(cè)，在點掛的基礎(chǔ)上運用服飾品的搭配來增加活力。每系列兩個點掛通常為裙裝和上下裝搭配，避免同是上下裝或同是裙裝。在較短點掛下面放置鞋子來搭配。（圖1、2）

以之前策劃的2014年母親節(jié)雅瑩品牌陳列策劃活動為例，可理論實踐相結(jié)合來感受整個方案的制訂與實施。首先，在制訂方案前需要確定主題，2014年母親節(jié)特別策劃將主題定為“媽瞇我想跟你做閨蜜”，主題決定了這次陳列所需體現(xiàn)溫馨的環(huán)境氛圍，恰好結(jié)合親子系列童裝款來進行搭配。而這些都需要建立在該品牌定位精致、優(yōu)雅、高端的基礎(chǔ)上，因此在主要中島位置放置EP系列，并且穿插童裝模特搭配陳列，這是此次陳列需要重點突出的地方，在色彩的運用上也是迎合節(jié)日氣息，采用比較歡快的彩色系列，營造出節(jié)日的氛圍。另外，也可用項鏈、包包等服飾品來輔助陳列，從而顯得場景更加豐富，更加吸引人。（圖3）

主題場景陳列完后，可將其余的系列按照系列風(fēng)格通過點掛、側(cè)桿和層板的方式陳列在通道兩側(cè)，并與中島陳列相呼應(yīng)。具體可將休閑EP Holiday系列集中陳列在通道左側(cè)，將適合高端都市女性的ELEGANTPROSPER系列集中陳列于通道的右側(cè)，這樣按照風(fēng)格區(qū)分陳列可使不同風(fēng)格消費者有目的選購。除了這些還可用一些符合節(jié)日主題的氣球、鮮花來使節(jié)日氣氛更加濃厚。將一些親子海報貼在店鋪或利用KT板放置在店門口，吸引更多父母的注意力。

四 結(jié)語

在信息化高度發(fā)展的社會，電子設(shè)備幾乎覆蓋人們生活的方方面面，在不久的將來，電子櫥窗、電子陳列展板都將進入我們的生活，也許未來店鋪不需要銷售人員，消費者只需面對一個大屏幕，點擊自己看中的商品，屏幕自動出現(xiàn)可與之搭配的服飾品可供選擇，進入3D試衣間，無需繁瑣地脫掉自己所穿的衣物，而是通過紅外線即可看到自己的試穿效果。未來電子陳列也無需陳列師到店鋪進行模特穿衣或道搭配，只需做好電子文件，將電子文檔放映到電子櫥窗，用陳列展板循環(huán)播放即可。

本文以女裝陳列設(shè)計為出發(fā)點，分析了國內(nèi)陳列設(shè)計現(xiàn)狀、賣場主要陳列方式以及影響賣場陳列的主要因素，通過自身的實踐經(jīng)驗得出以下結(jié)論：首先，國內(nèi)陳列設(shè)計發(fā)展較晚，還有很大的發(fā)展空間，陳列人才稀缺；其次，影響女裝賣場陳列設(shè)計的因素有很多，品牌定位越高檔，對陳列設(shè)計，店鋪環(huán)境的要求就越高，陳列方式也就越講究。再次，服裝色彩及搭配、銷售數(shù)據(jù)、消費者意識、天氣、季節(jié)以及節(jié)日等也不同程度地影響著女裝賣場陳列設(shè)計；最后，在實際操作中，除了需要具備的基礎(chǔ)知識以外，隨機應(yīng)變能力也很重要。陳列設(shè)計只有通過實踐才能加深理論認(rèn)識，從而提高陳列的審美和水平。