程安逸

近年來(lái)，隨著兩岸政策的逐漸開(kāi)放，兩岸經(jīng)濟(jì)往來(lái)日益密切，經(jīng)貿(mào)合作交流頻繁。據(jù)商務(wù)部歷年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年兩岸貿(mào)易額為1972.8億美元，較2012年上升16.7%。2014年全年大陸與臺(tái)灣進(jìn)出口貿(mào)易額為1983億美元，同比微增0.6%。其中，大陸對(duì)臺(tái)出口462.8億美元，同比上升13.9%；自臺(tái)進(jìn)口1520.3億美元，同比下降2.8%。

隨著兩岸的貿(mào)易越來(lái)越多，廣東省在對(duì)臺(tái)貿(mào)易中的比重也逐漸增多，2013年對(duì)臺(tái)貿(mào)易額達(dá)到752億，占大陸兩岸貿(mào)易額的38%。因此，從貿(mào)易額和投資額來(lái)看，廣東是臺(tái)灣最大的合作夥伴之一。

在兩岸合作交流中，臺(tái)灣貿(mào)易中心（以下簡(jiǎn)稱臺(tái)貿(mào)）扮演了重要的角色。作為臺(tái)灣唯一的對(duì)外貿(mào)易推廣單位，臺(tái)貿(mào)成為了臺(tái)灣對(duì)外貿(mào)易的重要平臺(tái)。許多讀者以及臺(tái)商可能對(duì)臺(tái)貿(mào)有所耳聞，但對(duì)臺(tái)貿(mào)的具體職能與作用仍然不是十分明確。為此，《臺(tái)商》月刊就臺(tái)貿(mào)的基本現(xiàn)狀以及相關(guān)服務(wù)專訪了臺(tái)灣貿(mào)易中心廣州代表處首席代表古裕樑先生，他圍繞臺(tái)灣貿(mào)易中心的運(yùn)作模式和未來(lái)的發(fā)展方向等問(wèn)題，對(duì)臺(tái)貿(mào)作了較為系統(tǒng)的介紹。

協(xié)助臺(tái)灣廠商拓展對(duì)外貿(mào)易

事實(shí)上，除臺(tái)北之外，臺(tái)貿(mào)設(shè)有新竹、臺(tái)中、臺(tái)南及高雄和遍佈全球近60個(gè)海外辦事處，形成了完整的貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)，是企業(yè)拓展貿(mào)易的最佳夥伴。目前臺(tái)貿(mào)在大陸共有6個(gè)辦事處。2013年，臺(tái)貿(mào)在廣州設(shè)立代表處，成為臺(tái)貿(mào)在大陸繼北京、上海之後的第三個(gè)辦事處，並且與北京、上海形成了「金三角」的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。古裕樑介紹道，目前，臺(tái)貿(mào)主打三大市場(chǎng)：大陸市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)、歐美市場(chǎng)。在大陸設(shè)立辦事處主要是加強(qiáng)兩岸經(jīng)貿(mào)合作交流，同時(shí)推廣臺(tái)灣的形象、製造與品牌。

古裕樑說(shuō)，臺(tái)灣貿(mào)易中心在臺(tái)灣是唯一對(duì)外貿(mào)易的推廣單位，有自己?jiǎn)为?dú)的辦公大樓和會(huì)議中心、展覽大樓，每年都會(huì)舉辦數(shù)十場(chǎng)臺(tái)灣的展覽，臺(tái)灣各行各業(yè)的展覽，臺(tái)貿(mào)都作為主辦單位，因此，臺(tái)貿(mào)擁有面向國(guó)際展覽的平臺(tái)，並借此平臺(tái)積極開(kāi)拓海外貿(mào)易市場(chǎng)，建立臺(tái)灣產(chǎn)品行銷通路。在大陸市場(chǎng)方面，臺(tái)貿(mào)每年會(huì)邀請(qǐng)大陸的企業(yè)來(lái)臺(tái)灣參觀與洽談，了解一些臺(tái)灣新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，洽邀陸商來(lái)臺(tái)採(cǎi)購(gòu)，安排與臺(tái)灣供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)接，提供專業(yè)的「貿(mào)易媒合」以及商務(wù)活動(dòng)。

作為臺(tái)灣企業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，近年來(lái)，臺(tái)貿(mào)在帶動(dòng)大陸與臺(tái)灣的貿(mào)易上面加大了投入力度。據(jù)古裕樑介紹，臺(tái)貿(mào)每年僅廣東地區(qū)就會(huì)邀請(qǐng)700多家企業(yè)來(lái)臺(tái)灣採(cǎi)購(gòu)，這700家企業(yè)包含了食品、汽車、電腦等各行各業(yè)，且大部分是各自行業(yè)的龍頭，這種方式大大促進(jìn)了雙邊的貿(mào)易合作，同時(shí)也為臺(tái)商來(lái)大陸的投資發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。另外，古裕樑也表示，希望臺(tái)貿(mào)帶動(dòng)更多的臺(tái)商來(lái)大陸發(fā)展，與一般的從貿(mào)易帶動(dòng)投資海外的推廣方式一樣，臺(tái)商往往會(huì)先從貿(mào)易開(kāi)始來(lái)帶動(dòng)投資，拓展市場(chǎng)進(jìn)而來(lái)到大陸設(shè)廠。

多元化的推廣方式

對(duì)於臺(tái)貿(mào)來(lái)說(shuō)，辦理名品展是其一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)。展現(xiàn)臺(tái)灣最新的科技產(chǎn)品、臺(tái)灣精品、節(jié)能減排產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)食品、文創(chuàng)精品、特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)，是近年來(lái)舉辦的各種展覽會(huì)、展銷會(huì)的主要特色內(nèi)容。因此，辦展覽成為了臺(tái)灣最好的行銷平臺(tái)。

古裕樑說(shuō)：「現(xiàn)在主要推廣的是臺(tái)灣名品博覽會(huì)，我們有43年的辦展覽的經(jīng)驗(yàn)，每年大概有7到8場(chǎng)展覽來(lái)推廣臺(tái)灣的產(chǎn)品，這個(gè)模式算是最成功的，這是與大陸的消費(fèi)者最『接地氣』的展銷會(huì)，他們可以現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)，了解臺(tái)灣產(chǎn)品的特色?！?/p>

顯而易見(jiàn)的是，40幾年的展覽經(jīng)驗(yàn)，累積了海外買家?guī)资f(wàn)，帶動(dòng)臺(tái)灣市場(chǎng)的交易，臺(tái)貿(mào)的展覽活動(dòng)具有相當(dāng)大的影響力。而對(duì)於臺(tái)貿(mào)而言，最成功的經(jīng)驗(yàn)就是為許多的企業(yè)找到訂單。古裕樑還介紹，事實(shí)上，在邀請(qǐng)廣東的企業(yè)去臺(tái)灣看展覽採(cǎi)購(gòu)的同時(shí)，臺(tái)貿(mào)也從臺(tái)灣組團(tuán)來(lái)參加廣東的一些展覽和論壇，例如廣交會(huì)、文博會(huì)等展覽會(huì)，以及廣東省臺(tái)辦主辦的粵臺(tái)經(jīng)貿(mào)交流會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)論壇如穗臺(tái)醫(yī)療論壇、深臺(tái)會(huì)展交流論壇以及服務(wù)業(yè)的論壇等。

除展覽推廣方式之外，臺(tái)貿(mào)同時(shí)也開(kāi)發(fā)出線上推廣的商務(wù)平臺(tái)Taiwan Trade （臺(tái)灣經(jīng)貿(mào)網(wǎng)）與展覽活動(dòng)對(duì)接。臺(tái)灣經(jīng)貿(mào)網(wǎng)提供經(jīng)貿(mào)活動(dòng)與商情資訊、買賣雙方詢報(bào)價(jià)等服務(wù)，包括電子採(cǎi)購(gòu)服務(wù)，線上交易等。同時(shí)，臺(tái)灣經(jīng)貿(mào)網(wǎng)還建立視訊採(cǎi)購(gòu)洽談會(huì)，協(xié)助廠商與買主突破時(shí)間與地域限制，以最節(jié)省、最快捷的方式進(jìn)行一對(duì)一的視訊採(cǎi)購(gòu)洽談。

粵臺(tái)將展開(kāi)產(chǎn)業(yè)合作

古裕樑認(rèn)為，目前廣東有很多可以跟臺(tái)灣優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的地方，廣東市場(chǎng)潛在的商機(jī)很大，雙邊的貿(mào)易量也很大，臺(tái)灣出口的原料和零配件60%都在廣東，臺(tái)灣跟廣東合作最為密切。

近年來(lái)，廣東傳統(tǒng)三大產(chǎn)業(yè)的格局已經(jīng)發(fā)生了變化。2013年，第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過(guò)第二產(chǎn)業(yè)，這表明未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)會(huì)以服務(wù)業(yè)為主。古裕樑說(shuō)：「未來(lái)兩岸將重點(diǎn)圍繞旅遊、養(yǎng)老、文創(chuàng)、醫(yī)療這4大服務(wù)業(yè)發(fā)展。過(guò)去都是以製造工業(yè)為主，未來(lái)要配合貿(mào)易的進(jìn)程重點(diǎn)推動(dòng)這些服務(wù)行業(yè)，它們有足夠大的空間優(yōu)勢(shì)?！?/p>

首先，臺(tái)灣的文化服務(wù)業(yè)非常成熟與發(fā)達(dá)，而驅(qū)動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的是設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)。臺(tái)灣的設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)優(yōu)勢(shì)可以用數(shù)據(jù)來(lái)充分說(shuō)明——臺(tái)灣設(shè)計(jì)的競(jìng)賽作品每年都參加國(guó)際比賽並屢獲佳績(jī)。10年前，臺(tái)灣在工業(yè)設(shè)計(jì)的大獎(jiǎng)像德國(guó)的IF獎(jiǎng)、Red dot（紅點(diǎn)）、美國(guó)的IDEA、日本的GMark 等獎(jiǎng)項(xiàng)上，僅有16項(xiàng)獲過(guò)獎(jiǎng)，而現(xiàn)在有1982項(xiàng)，從全球來(lái)看，得獎(jiǎng)數(shù)僅次於德國(guó)與日本。

另外，臺(tái)灣也有很大的生物經(jīng)濟(jì)和健康輸出的能量，且未來(lái)10年會(huì)更大。生物經(jīng)濟(jì)包含大健康產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老、食品保健、醫(yī)療美容等。2013年臺(tái)灣生物經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)值近4200億人民幣，其中主要包括大健康產(chǎn)業(yè)2000億人民幣、生物經(jīng)濟(jì)工業(yè)1225億人民幣、生物經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)965億人民幣。臺(tái)灣的生物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中，僅做美容的有600多家企業(yè)，醫(yī)學(xué)中心開(kāi)發(fā)保養(yǎng)品、化妝品的能力也很強(qiáng)。兩岸自由行開(kāi)放之後，來(lái)到臺(tái)灣的大陸遊客人數(shù)不斷上升，2013大陸到臺(tái)灣的遊客達(dá)216萬(wàn)，他們到臺(tái)灣除了旅遊以外，還會(huì)有一些其他的配套需求，比如做健康檢查，做美容，購(gòu)買美容產(chǎn)品等。

為什麼服務(wù)業(yè)是在大陸未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)呢？古裕樑解釋道，設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)、文創(chuàng)服務(wù)業(yè)、醫(yī)療以及養(yǎng)老等這些都是配合廣東發(fā)展的趨勢(shì)，老齡化現(xiàn)象凸顯，大家也都富起來(lái)了，消費(fèi)能力提升了，市場(chǎng)空間自然就會(huì)大了。

儘管兩岸貿(mào)易往來(lái)越來(lái)越密切，但很多在大陸的臺(tái)商們?nèi)匀粫?huì)有所顧忌。通常地，臺(tái)商在大陸發(fā)展的心態(tài)更多是求穩(wěn)，他們?cè)谔暨x合作夥伴時(shí)往往較為謹(jǐn)慎，怕找到不好的合作夥伴；同時(shí)又有許多顧慮，擔(dān)心產(chǎn)品會(huì)被仿冒，推廣的市場(chǎng)會(huì)受限制、被壟斷。對(duì)此，古裕樑認(rèn)為，這些顧忌其實(shí)都是無(wú)可厚非的，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，臺(tái)商還是應(yīng)該開(kāi)放心態(tài)?！复龠M(jìn)粵臺(tái)合作，我們希望找到資歷優(yōu)秀的、頂尖的企業(yè)作為與臺(tái)灣對(duì)接合作的對(duì)象，另外我們跟廣東的一些行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)係很好，也會(huì)側(cè)面去了解這些行業(yè)裏的企業(yè)，盡量幫助臺(tái)商消除顧慮。大陸本土企業(yè)很熱心，也很積極想跟臺(tái)灣的企業(yè)展開(kāi)合作，儘管兩岸政策開(kāi)放力度還不是很大，但只要雙方齊心協(xié)力，隨著市場(chǎng)的逐漸開(kāi)放，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解?！?/p>