謝彥

在山東蓬萊郊區(qū)，有一個(gè)一萬(wàn)畝地的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，每到周末，很多游客都會(huì)來(lái)這里參觀游玩。這里，除了可以觀看精彩的馬術(shù)表演，還可以跟馬進(jìn)行近距離互動(dòng)。這樣一個(gè)小小農(nóng)莊，農(nóng)場(chǎng)主人范家溢說一年可以賺6000萬(wàn)。

6000萬(wàn)聽起來(lái)很多，不過在范家溢的農(nóng)莊里，這也就是一匹馬的價(jià)錢。到底是什么馬這么值錢呢？這個(gè)真要去見識(shí)一下了。

合圣之星，是這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的鎮(zhèn)場(chǎng)之馬，從德國(guó)引進(jìn)時(shí)價(jià)格達(dá)到了幾百萬(wàn)歐元。合圣之星之所以價(jià)格昂貴，源于純正的血統(tǒng)，因?yàn)槭枪谲婑R匹的后代，所以體型健壯，而且在盛裝舞步和跨越障礙方面，都表現(xiàn)得非常出色。

除了這匹馬之外，范家溢還引進(jìn)了很多國(guó)外優(yōu)秀的馬匹。為了吸引來(lái)這里游玩的小朋友，他還特別飼養(yǎng)了一些小矮馬，讓來(lái)這里的孩子們也能有機(jī)會(huì)感受馬上的樂趣。

就是通過馬的影響力，范家溢的農(nóng)場(chǎng)吸引了很多客人。別看他現(xiàn)在每年能賺6000萬(wàn)，6年前，這個(gè)農(nóng)莊還處在虧本經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。到底是什么讓他在幾年內(nèi)積累了這么多財(cái)富呢？這一切都要從1995年說起。

在經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)之前，老范做過很多生意，積累了幾百萬(wàn)的資金，一直想找一個(gè)可以長(zhǎng)期投資的項(xiàng)目。而農(nóng)業(yè)是比較好的選擇，就在他考察地點(diǎn)的時(shí)候，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了一塊適合種植果樹的寶地。依靠果樹，范家溢在一片荒地創(chuàng)造出一年100萬(wàn)的效益?？墒牵?006年的一天，他忽然說，要砍掉50畝果樹，大家都表示不能理解，這么賺錢的項(xiàng)目，好好的砍它干什么呢？可是沒有人知道，他心里其實(shí)也不好受?！耙划€果樹一年5000元凈利潤(rùn)，一下砍50畝，我也心疼?！狈都乙缙鋵?shí)一點(diǎn)都不舍得這么做。

既然心疼，還堅(jiān)持要干，范家溢葫蘆里到底賣的什么藥呢？原來(lái)，這一切都是由馬引起的。

渤海馬，是山東的一個(gè)地方品種，身材粗壯，以前都是農(nóng)用，拉車、騎乘之類的。因?yàn)楝F(xiàn)在有了拖拉機(jī)和各種農(nóng)業(yè)機(jī)械，渤海馬逐漸被淘汰，免不了被宰殺的命運(yùn)。一般農(nóng)民對(duì)馬被宰殺這樣的事情見怪不怪，可是范家溢卻因此而輾轉(zhuǎn)難眠。

范家溢之所以對(duì)馬有特殊的感情，就是因?yàn)樾r(shí)候，爺爺就是當(dāng)?shù)赜忻酿B(yǎng)馬人，對(duì)于養(yǎng)馬的各類知識(shí)他都非常熟悉。自己的農(nóng)莊雖然是種果樹，其實(shí)也養(yǎng)了兩匹馬，可以說，他是個(gè)真心喜歡馬的人。在看到宰殺馬匹的場(chǎng)景后，他總覺得自己得做點(diǎn)什么。

范家溢當(dāng)即就跟屠宰場(chǎng)老板商量，品相好的留下，別宰殺了。

其實(shí)這種事，在屠宰場(chǎng)以前也發(fā)生過，有人看到好馬，舍不得殺，肯出錢從刀口上救下來(lái)。對(duì)于屠宰場(chǎng)老板來(lái)說，反正有錢賺，自然不會(huì)反對(duì)。沒想到，范家溢挑來(lái)挑去，一下挑出了100多匹馬，這一下，徹底把老板搞糊涂了。

老板吃驚地問老范，你買那么多馬干嗎？一年光養(yǎng)馬費(fèi)就100萬(wàn)。以為他只是說著玩，但范家溢一下就交了5萬(wàn)押金。

以前養(yǎng)兩匹馬是休閑，真的一下買100多匹馬回來(lái)，那養(yǎng)法兒就完全不一樣了。100多匹馬總要有地方養(yǎng)，范家溢一狠心，這才決定砍50畝的果樹建馬房。家里人即使再反對(duì)，也拗不過他的倔脾氣，最終只能同意。如果說買馬是范家溢的一時(shí)沖動(dòng)，那后續(xù)問題真的讓他為沖動(dòng)付出了代價(jià)。

每年吃的草料錢就100萬(wàn)，每年農(nóng)莊賣水果的錢，也都拿去養(yǎng)馬。除了付出金錢的代價(jià)，范家溢還要付出更多的精力，為了照顧好這100匹馬，他專門雇用了5個(gè)人，每天照顧它們。照顧這些馬，真的是一項(xiàng)很耗費(fèi)體力的工作。

范家溢又費(fèi)錢又出力，可就是不見效益，好幾次都有了想放棄的念頭。可是，一想到這些渤海馬有可能再一次被送進(jìn)屠宰場(chǎng)，他又實(shí)在心疼。2007年，他特地跑到北京求助了專家，沒想到北京一回來(lái)，馬場(chǎng)馬上開始賺錢了，這是個(gè)怎樣的專家，到底提供了什么妙計(jì)呢？

范家溢找到的這位專家，名叫李合昌，是原總后軍馬局的局長(zhǎng)，一輩子都在跟馬匹打交道。在范家溢介紹了自己馬場(chǎng)的情況后，他和國(guó)內(nèi)幾位知名的專家一起，拿出了一個(gè)解決方案。

李合昌的建議就是，不管怎樣，得讓這些馬開始賺錢，那靠什么呢？靠的就是蓬萊當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源。蓬萊位于膠東半島，是山東省著名的旅游勝地，而蓬萊閣盛傳著八仙過海的傳說，更是當(dāng)?shù)芈糜伪厝サ木包c(diǎn)，這里每年要迎接200萬(wàn)人次的游客。范家溢琢磨著，如果能依托這個(gè)旅游資源，那肯定是能賺到錢的，拍照一人20元，有500個(gè)人照相，就是一萬(wàn)塊，一匹馬一年的飼料錢就有了。算好了賬，范家溢覺得這事能干，畢竟每年200萬(wàn)人次游客，這基數(shù)大啊，往少了說，有百分之一的人能來(lái)消費(fèi)，那也是2萬(wàn)人呢。范家溢馬上行動(dòng)了起來(lái)。

范家溢把馬牽去了景點(diǎn)，在通往蓬萊閣的必經(jīng)之路上搭建了場(chǎng)地，開始經(jīng)營(yíng)，坐馬車一人30元，拍照20元，騎馬20元，一時(shí)間，吸引了大量的游客。

自從把馬牽去了蓬萊閣，范家溢臉上的笑容越來(lái)越多，因?yàn)檫@種生意每天都有現(xiàn)金收入，不拖不欠，現(xiàn)金流很大，馬場(chǎng)終于開始賺錢了。

依靠旅游，不僅解決了資金困難，還開始賺錢了。范家溢準(zhǔn)備醞釀更大的項(xiàng)目。因?yàn)樵诶詈喜囊?guī)劃中，靠游客騎騎馬賺來(lái)的都是小錢，他們還有更大的規(guī)劃。

在國(guó)際上，馬匹分為三種，熱血馬、冷血馬和溫血馬。熱血馬爆發(fā)力強(qiáng)，也就是常見的速度賽馬；冷血馬耐力好，適合農(nóng)畜使用，比如渤海馬就是冷血馬 ；而溫血馬正是介于兩者之間。國(guó)際上適合做表演的馬匹，最好的就是溫血馬，比如亞運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)會(huì)上的盛裝舞步和障礙比賽，大多都是用溫血馬來(lái)完成的。專家建議范家溢，用國(guó)外的溫血馬和渤海馬雜交，培育出中國(guó)自己的溫血馬，這將會(huì)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

要想賺大錢先要花大錢。為了培育好的溫血馬，范家溢決定從國(guó)外引進(jìn)優(yōu)秀種馬。2010年，帶著專家奔赴德國(guó)， 去了德國(guó)一個(gè)俱樂部，看了優(yōu)秀溫血馬的表演?？赐瓯硌荨０l(fā)生了一點(diǎn)小意外，而正是這個(gè)小意外，讓他和鎮(zhèn)場(chǎng)之寶“合圣之星”結(jié)緣。

范家溢現(xiàn)在還能回憶起那次的神奇經(jīng)歷：“看完比賽，馬都退場(chǎng)，合圣之星不走，跑到了他們面前，德國(guó)人叫不回去了，當(dāng)時(shí)就覺得這馬就應(yīng)該是我們的?！?/p>

范家溢一方面覺得自己跟這匹馬有緣，一方面這匹馬的確條件非常好，完全可以作為種公馬，培育出很好的后代。于是，他當(dāng)即決定要購(gòu)買這匹馬?？僧?dāng)?shù)聡?guó)人說出價(jià)格的時(shí)候，他卻猶豫了。

550萬(wàn)歐元，當(dāng)時(shí)折合人民幣將近5000萬(wàn)，范家溢的確沒有能力買得起。可是他又不甘心，左思右想，憑借商人的智慧，最終把合圣之星帶回了中國(guó)。

對(duì)渤海馬非常有信心的范家溢通過翻譯和德國(guó)人談起了合作。德國(guó)的馬場(chǎng)一聽說要打開中國(guó)市場(chǎng)，決定跟范家溢合作，最終雙方?jīng)Q定，德國(guó)方面出種馬和技術(shù)，范家溢提供基地，雙方共同開發(fā)德國(guó)溫血馬和渤海馬的雜交繁育。繁育出來(lái)的后代出售以后，德國(guó)占30%的利潤(rùn)。就這樣，合圣之星終于跟范家溢回了家。

隨著合圣之星來(lái)到范家溢農(nóng)場(chǎng)的，還有幾匹溫血馬。老范花大價(jià)錢把這些馬買回來(lái)不為別的，就是要給他的旅游增加一個(gè)更吸引人的項(xiàng)目，那就是精彩的馬術(shù)表演。

范家溢這里的馬術(shù)表演，最大的特色就是帶有濃厚的英式風(fēng)格，這就需要有經(jīng)驗(yàn)的教練來(lái)完成。為此，他幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到了常永智。常永智是國(guó)內(nèi)頂尖的馴馬專家，他考慮到馬術(shù)表演要想有氣勢(shì)，最重要的就是馬匹數(shù)量多，當(dāng)大家做出整齊劃一的動(dòng)作，或者排列出漂亮的隊(duì)形，那場(chǎng)面是非常吸引人的。可是很多馬一起訓(xùn)練，問題出現(xiàn)了。

一次合訓(xùn)，隊(duì)列走得好好的，一匹馬忽然狂躁起來(lái)，把騎士摔下馬。因?yàn)槭苓^專業(yè)訓(xùn)練，騎手并沒有緊張，倒地后馬上做了處理并沒有摔傷?？墒腔仡^一看，馬群徹底亂了套。馬一亂，整個(gè)隊(duì)形就亂了，馬橫沖直撞，訓(xùn)練無(wú)法進(jìn)行。

被迫停止訓(xùn)練后，常教練追查原因。這匹出事的溫血馬，性格一直很穩(wěn)定，從沒出現(xiàn)過攻擊或者狂躁的行為，怎么會(huì)忽然發(fā)作呢？他詢問了好幾位在場(chǎng)的騎手以后，終于搞明白了原因：當(dāng)時(shí)這匹溫順的馬兒見到旁邊的動(dòng)物晃動(dòng)了一下，受到了驚嚇。

這次事件之后，常教練意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性，馬匹只是這樣就受驚，要是以后真正開始表演，觀眾席里又是閃光燈，又是鼓掌叫好，馬匹能安心表演嗎？一旦現(xiàn)場(chǎng)出了亂子，那責(zé)任可大了。為了解決這個(gè)問題，常教練特別制定了一系列的抗干擾訓(xùn)練。

在常教練的抗干擾訓(xùn)練以后，馬術(shù)隊(duì)的馬匹狀況越來(lái)越穩(wěn)定，當(dāng)馬術(shù)表演項(xiàng)目一經(jīng)推出，范家溢的農(nóng)場(chǎng)徹底變成了一個(gè)旅游景點(diǎn)。范家溢：“以前在景區(qū)都是跟馬照相之類的，現(xiàn)在我們有了馬術(shù)表演，就能把人拉到我們農(nóng)莊來(lái)，一張票賣90元，周末人多的時(shí)候，表演兩場(chǎng)，每場(chǎng)都100多人?！?/p>

這邊是馬術(shù)表演給范家溢帶來(lái)了巨大的收益，而另一邊好消息也是不斷傳來(lái)，合圣之星的孩子們降生了。經(jīng)過專家鑒定，這些雜交繁育的渤海溫血馬，品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)。

目前，范家溢繁育出來(lái)的渤海溫血馬已經(jīng)開始出售，價(jià)格從10萬(wàn)到40萬(wàn)不等。就這樣，范家溢依托馬的資源，把農(nóng)莊搞得有聲有色。游客從看馬騎馬到水果采摘，可以在農(nóng)場(chǎng)玩上一整天。而他每年6000萬(wàn)的利潤(rùn)也正是這樣得來(lái)的。