中國企業(yè)國際化增長的模式探究

韓紅蕾

摘 要：中國企業(yè)是世界經(jīng)濟的重要推動力。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國企業(yè)國際化程度越來越高，這促使人們開始探尋適合中國企業(yè)國際化增長的一般模式，以提高企業(yè)的整體競爭力。增長模式的變化反映著中國企業(yè)投身國際化市場的立場存在一定差異，但其最終目標(biāo)都是實現(xiàn)國際化增長。該文立足于企業(yè)國際化的內(nèi)涵及相關(guān)理論，充分剖析了中國企業(yè)國際化的內(nèi)容與可行性、現(xiàn)狀與問題，并提出了貿(mào)易型模式、貼牌模式、自建網(wǎng)絡(luò)模式、自建研發(fā)與生產(chǎn)模式等。

關(guān)鍵詞：中國企業(yè) 國際化增長 模式 國際貿(mào)易

中圖分類號：F279 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）04（c）-0003-03

Abstract：Chinese enterprises are the important impetus of the world economy.With the continuous development of market economy.Chinese enterprises internationalization degree is higher and higher. It makes people explore suitable pattern for China's enterprise internationalization growth to improve the overall competitiveness of enterprises. The changes of growth patterns reflect the Chinese enterprises to join the differences of position of the international market， but the ultimate goal of them is to achieve international growth.Based on the connotation and the related theory of enterprise internationalization，This article fully analyze the content，the feasibility，problems and current situation of the internationalization of Chinese enterprises.This article also put forward the trade mode， original equipment manufacturer mode， Self-built network mode， self-built research and development and production mode and so on.

Key Words：Chinese Enterprises； Internationalization Growth；Pattern；International Trade

加入WTO以來，中國改革開放的步伐不斷加快，原有的國內(nèi)市場逐漸國際化，國際市場的國內(nèi)化趨勢也開始顯現(xiàn)，這使得市場間的競爭日益激烈。如何優(yōu)化整合這兩個市場的資源，利用國際市場發(fā)展中國優(yōu)勢產(chǎn)品和技術(shù)，借鑒國際企業(yè)的成功經(jīng)驗，貫徹實施“引進來，走出去”的戰(zhàn)略，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級，增強核心競爭力，是中國企業(yè)國際化的重要課題。中國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展打破了相對封閉的市場格局，中國企業(yè)也越來越受國際市場的影響。近幾年，中國企業(yè)的國際化進程較快，已經(jīng)形成了相對固定的模式，因此，我們有必要重新梳理中國企業(yè)國際化增長的相關(guān)理論及問題，整合市場資源，提出相對科學(xué)合理的企業(yè)國際化增長模式，以便提升企業(yè)競爭力，促進企業(yè)發(fā)展。

1 企業(yè)國際化的內(nèi)涵及理論

1.1 內(nèi)涵

企業(yè)國際化就是指企業(yè)充分整合、利用國際市場資源，加快自身的轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)從地區(qū)性國內(nèi)經(jīng)營向全球性發(fā)展轉(zhuǎn)變的動態(tài)過程。在這個過程中，企業(yè)具有幾個顯著特征。

第一，雙向性。企業(yè)國際化的過程就是企業(yè)依托國際國內(nèi)市場，由小變大、由國內(nèi)走向國際的雙向變化過程。一方面，企業(yè)需要走出國門，積極參與國際分工合作，通過直接或間接地出口優(yōu)勢產(chǎn)品、在國外建廠、與外資企業(yè)合資經(jīng)營等手段，實現(xiàn)外向國際化；另一方面，企業(yè)充分借鑒國際企業(yè)的經(jīng)驗、資金，購買技術(shù)專利、與在本國發(fā)展的國際企業(yè)合作，轉(zhuǎn)而向國內(nèi)發(fā)展，推動企業(yè)的內(nèi)向國際化發(fā)展。

第二，政策性。企業(yè)是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要主體。企業(yè)的發(fā)展需要順應(yīng)國家的政策需求，即企業(yè)能否走出國門，實現(xiàn)國際融資，將直接取決于國家經(jīng)濟政策。所以，企業(yè)國際化實際上是一定時期內(nèi)國家政策的表現(xiàn)。

第三，模式化。同樣是跨國經(jīng)營、利用外資，不同國家的企業(yè)具有不同的經(jīng)營模式，因此，企業(yè)國際化的模式也不盡相同。

1.2 理論

（1）國際貿(mào)易理論。

國際貿(mào)易理論指出，國家應(yīng)盡量縮小進出口之間的差距，以實現(xiàn)國家財富最大化；因生產(chǎn)成本的不同，不同國家的相同或相似產(chǎn)品的價格存在較大差異，而我們正可以利用貿(mào)易手段獲得更多的經(jīng)濟財富；一個國家應(yīng)該生產(chǎn)經(jīng)營本國優(yōu)勢貨物，并通過貿(mào)易換取本國稀缺產(chǎn)品。

（2）產(chǎn)品生命周期理論。

為全面闡述貿(mào)易與投資的關(guān)系，弗農(nóng)提出了產(chǎn)品生命周期的理論。這個理論將企業(yè)的貿(mào)易與投資看成是從無到有、從不完善到完善的過程，并將產(chǎn)品生命周期分為四個階段：第一階段，產(chǎn)生階段，即根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力劃分出規(guī)模經(jīng)濟和出口貿(mào)易；第二階段，增長階段，即銷售行為促使企業(yè)不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量，并根據(jù)市場需求增加對外投資總量；第三階段，發(fā)展階段，即激烈的競爭促使產(chǎn)品標(biāo)準化程度提高，消費需求水平降低，這時，企業(yè)開始在勞動成本低廉的國家開展生產(chǎn)活動；第四階段，消退階段，即高發(fā)達國家對原有產(chǎn)品的需求水平開始消退，原始創(chuàng)新的生產(chǎn)活動固定在低發(fā)展中國家，企業(yè)的大部分資金逐漸轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品的研發(fā)與經(jīng)營。endprint

1.3 投資領(lǐng)域的國際化理論

（1）階段理論。

一般說來，企業(yè)由國內(nèi)市場向國際市場擴張需要經(jīng)歷出口、合同協(xié)議、合資經(jīng)營、跨國公司這幾個階段。這就是階段理論。階段理論將企業(yè)的國際化看成是企業(yè)不斷學(xué)習(xí)的過程，在這個過程中，企業(yè)需要克服語言、文化、信息帶來的諸多障礙。障礙的克服也需要經(jīng)過一個相對較長的時間，隨著時間的推移，國際市場的不確定性、不穩(wěn)定性將逐一得到解決，企業(yè)的國際化程度也將加深。

（2）市場缺陷理論。

一般情況下，一個企業(yè)在進入外國市場時往往存在畏懼感，因為它還不明確自身的優(yōu)勢條件。一旦企業(yè)意識到自身優(yōu)勢，它就可以憑借經(jīng)濟規(guī)模、資源順利進入相對陌生的市場，并適應(yīng)市場環(huán)境。市場的這種不完整性使得企業(yè)可以接近國外市場，并創(chuàng)造超額價值。這就是市場缺陷理論。

（3）網(wǎng)絡(luò)理論。

網(wǎng)絡(luò)理論認為，組織結(jié)構(gòu)之間存在密切的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，了解網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是理解某個機構(gòu)組織行為的關(guān)鍵。每一個組織結(jié)構(gòu)都掌握著不同的資源，企業(yè)應(yīng)根據(jù)需要調(diào)整生產(chǎn)、營銷模式，以匹配網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中的其他組織結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造更多價值。例如，一個企業(yè)為了更好地銷售產(chǎn)品，搶占市場份額，就必須發(fā)展與各分銷商、批發(fā)商的關(guān)系。

2 中國企業(yè)國際化增長的可行性

2.1 中國企業(yè)優(yōu)勢明顯

經(jīng)濟全球化進一步細化了社會分工，企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營中的任何一環(huán)都可能成為競爭優(yōu)勢。中國幅員遼闊，珠三角、長三角、環(huán)渤海、東北老工業(yè)等經(jīng)濟發(fā)展區(qū)為中國企業(yè)走向世界奠定了堅實的基礎(chǔ)；改革開放之后，中國市場凝聚了眾多高技能人才，這為技術(shù)型企業(yè)的國際化增長提供了充足的養(yǎng)分；巨大的市場資源創(chuàng)造了足夠多的財富，并為中國企業(yè)在銷售、綜合經(jīng)營等方面積累了強大的資金和經(jīng)驗。所以，總的看來，雖然中國企業(yè)還存在某些缺陷，但是其多元優(yōu)勢已經(jīng)成為國際化的重要武器，使企業(yè)國際化增長成為可能。

2.2 國際化手段是增強企業(yè)競爭力的重要保證

中國企業(yè)國際化增長需要經(jīng)過一個相對漫長的演進過程。一方面，中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢不明顯，單純地依靠國內(nèi)市場難以令企業(yè)迅速發(fā)展起來，所以，這一類企業(yè)應(yīng)該積極利用國際市場資源，以形成獨具競爭力的優(yōu)勢。另一方面，某些企業(yè)在國內(nèi)市場運轉(zhuǎn)良好，但一旦融入國際市場，企業(yè)的優(yōu)勢可能就會發(fā)生變化，這時，企業(yè)也需要在國際化的過程中重新找準自身的發(fā)展優(yōu)勢。因此，對中國企業(yè)而言，既要時刻關(guān)注企業(yè)國際化的準入條件，又要思考如何在國際化增長的進程中提升自身競爭優(yōu)勢。

2.3 國際化進程有利于企業(yè)整合優(yōu)勢的發(fā)揮

在經(jīng)濟全球化的今天，市場的開放性迫使企業(yè)尋求一種整合企業(yè)各種資源的模式。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，跨國公司往往會選擇一系列發(fā)展戰(zhàn)略，將公司內(nèi)部與外部各要素整合起來，促使動態(tài)化競爭優(yōu)勢的出現(xiàn)，進而建立起有別于其他企業(yè)的整合優(yōu)勢。

3 中國企業(yè)國際化增長的內(nèi)容

理解中國企業(yè)國際化增長的內(nèi)容是分析中國企業(yè)國際化增長模式的前提條件。具體說來，中國企業(yè)的國際化增長包括以下六個方面。

第一，生產(chǎn)國際化。為降低成本、適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，企業(yè)在海外市場進行合理采購、生產(chǎn)，從而占有市場份額，提高企業(yè)的國際競爭力。生產(chǎn)國際化的成熟程度預(yù)示著中國企業(yè)國際化發(fā)展的快慢。

第二，銷售國際化。企業(yè)以在海外建立銷售網(wǎng)絡(luò)的形式了解國際市場的需求，推廣產(chǎn)品，獲得最大利潤。這種銷售網(wǎng)絡(luò)可以是中國企業(yè)與本國其他企業(yè)合作，建立分銷商、經(jīng)銷商的形式，也可以是自行建立銷售網(wǎng)點的形式。無論哪一種形式，銷售國際化的主要目標(biāo)就是整合優(yōu)勢資源，搶占國際市場，促進企業(yè)國際化增長。

第三，管理國際化。不同的政治、文化等因素要求跨國公司實行跨文化管理，即既要以企業(yè)發(fā)展為中心，實行“引進來，走出去”的戰(zhàn)略，又要充分考慮海外市場的差異性。

第四，融資國際化。融資是中國企業(yè)國際化得以進行的條件。一方面，中國企業(yè)具有得天獨厚的優(yōu)勢，即擁有巨大的國內(nèi)市場，他們可以通過國內(nèi)市場進行合理融資；另一方面，充分考察貿(mào)易壁壘、法律法規(guī)，了解海外對跨國公司的融資條件，盡可能地拓寬融資面，推動企業(yè)規(guī)?；l(fā)展。

第五，服務(wù)國際化。不同國家的消費者具有不同的消費心理。這種消費心理往往與國家的文化習(xí)俗相關(guān)。所以，中國企業(yè)必須強化服務(wù)意識，將售前-售中-售后與全新的服務(wù)理念結(jié)合起來，推動服務(wù)國際化的發(fā)展。

第六，人才國際化。一是外派出國的人員應(yīng)該熟悉國際貿(mào)易相關(guān)知識，具備過硬的財會核算能力。二是經(jīng)營與管理并進，合理決策，積極推動人才國際化。

4 中國企業(yè)國際化增長的現(xiàn)狀及問題

4.1 現(xiàn)狀

改革開放以后，中國企業(yè)國際化經(jīng)歷了兩個重要階段：第一階段，吸收外資、利用外資；第二階段，直接對國外投資。現(xiàn)階段，中國企業(yè)正由內(nèi)向型向外向型、外向型向國際型過渡。內(nèi)向型是指以企業(yè)內(nèi)部管理為中心，生產(chǎn)出相應(yīng)產(chǎn)品的經(jīng)營模式。外向型是指既注重企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營管理，又注重按照市場需求生產(chǎn)出適銷產(chǎn)品，并把產(chǎn)品順利銷售出去的模式。隨著市場經(jīng)濟的不斷成熟，中國企業(yè)將在外向型的基礎(chǔ)上發(fā)展成為國際型，促使生產(chǎn)經(jīng)營行為同時發(fā)生在兩個或兩個以上的國家。目前，許多企業(yè)的發(fā)展重點仍然在國內(nèi)，還沒有完全擴展到國際市場；部分企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了由內(nèi)向型向外向型過渡的階段，而真正開展跨國經(jīng)營、建立跨國公司的企業(yè)只是少數(shù)。在發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模上，我國東部沿海、老工業(yè)地區(qū)的國際化程度較高，而中西部地區(qū)的國際化發(fā)展水平則相對較低。

4.2 問題

第一，企業(yè)規(guī)?；笔?。一方面，許多微小企業(yè)資金投入少，很容易被激烈的國際市場摧垮；另一方面，企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營不到位，這使企業(yè)難以與跨國公司相競爭。

第二，投資結(jié)構(gòu)不合理。絕大多數(shù)企業(yè)傾向于在發(fā)展中國家投資，并且這種投資重視初級產(chǎn)品、消費資料，忽視高科技、生產(chǎn)資料。另外，企業(yè)習(xí)慣性地使用美元這一單一貨幣，這無形中給企業(yè)的投資帶來了較大風(fēng)險。endprint

第三，國家的宏觀政策不利于跨國企業(yè)的發(fā)展。在我國，跨國公司需要經(jīng)過一系列的審批程序才能經(jīng)營相關(guān)項目。國家在制定跨國公司的準入制度、融資條件、外匯規(guī)章時沒有充分考慮到企業(yè)國際化的重要意義，以至于跨國公司經(jīng)常面臨資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至倒閉的風(fēng)險。

第四，跨國經(jīng)營人才不足。高水平的人才是落實跨國經(jīng)營的關(guān)鍵。中國跨國公司人員的素質(zhì)與企業(yè)經(jīng)營需要之間存在較大差異。許多企業(yè)的外派人員不了解目的國的相關(guān)文化、法律及消費需求，缺乏基本的國際財會和貿(mào)易知識，在項目的可行性分析、項目投資、項目管理上容易造成失誤，從而影響企業(yè)的國際化增長。

第五，進入國際市場的方式單一。中國跨國公司已經(jīng)形成兩個極端：第一個極端，即一些大型公司只將海外市場放在發(fā)達國家，忽視其他海外市場；第二個極端，即中小型企業(yè)則更加注重欠發(fā)達國家的海外銷售。這兩個極端極大地影響了中國企業(yè)國際化增長的速率和水平。

5 中國企業(yè)國際化增長的基本模式

5.1 貿(mào)易型模式

貿(mào)易型模式是指企業(yè)在本國生產(chǎn)產(chǎn)品，并向目標(biāo)市場直接或間接出口產(chǎn)品。因此，這種模式又可以細分為直接出口模式和間接出口模式兩種。

（1）間接出口。

間接出口模式是指企業(yè)將所生產(chǎn)的產(chǎn)品委托外貿(mào)機構(gòu)、采購公司、代理公司出口，而不直接將產(chǎn)品銷售給外國公司或客戶。這種模式具有低風(fēng)險、低投資的優(yōu)點，但在獲取國際化經(jīng)營經(jīng)驗、控制國外市場上存在明顯的缺陷，所以，作為一種有效的向海外市場發(fā)展的過渡手段，這種委托出口的模式特別適用于資金缺乏、經(jīng)營經(jīng)驗少、人力不足的微小企業(yè)。

（2）直接出口。

直接出口模式就是企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給國外客戶、中間商、公司。直接出口企業(yè)通過出口部、國際部等部門連接國外零售商和客戶。直接出口在進出口戰(zhàn)略的實施、海外市場信息的掌握、國際化經(jīng)營經(jīng)驗的積累、國際人才的培養(yǎng)等方面具有明顯的優(yōu)勢。但是，大量的投資也使企業(yè)面臨較大的風(fēng)險。

5.2 貼牌模式

因生產(chǎn)能力有限，廠房、生產(chǎn)線不足，為避免不必要的生產(chǎn)風(fēng)險，增加銷售量，企業(yè)只掌握核心技術(shù)，負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)，并通過并購的形式委托其他企業(yè)進行產(chǎn)品生產(chǎn)，最后，企業(yè)以低價買斷所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，并直接貼上自己的品牌標(biāo)簽。這就是貼牌模式。被委托企業(yè)必須在生產(chǎn)水平、企業(yè)管理等方面達到國際先進水準。起初，中國企業(yè)主要是通過貼牌生產(chǎn)才了解國際市場的競爭規(guī)則和產(chǎn)品外銷的各種渠道。格蘭仕公司較早地運用了這一模式。格蘭仕公司積極打入歐美市場，開展與國際知名微波爐企業(yè)合作，實施貼牌生產(chǎn)，這不僅提高了公司的知名度，還打擊了日本、韓國等相關(guān)企業(yè)，搶占了大量市場份額。即使在2009年，即國際經(jīng)濟危機之后，也快速地通過出口電烤箱來提高市場占有率。由此，格蘭仕公司的“全球制造”的形象深入人心。作為最普通的企業(yè)國際化增長模式，貼牌模式已經(jīng)越來越被國內(nèi)企業(yè)做認可。

5.3 自建銷售網(wǎng)絡(luò)模式

自建銷售網(wǎng)絡(luò)模式是指一些知名企業(yè)可以通過建立國外銷售網(wǎng)絡(luò)推廣品牌，使國內(nèi)名牌變成國際名牌，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。把企業(yè)建在目標(biāo)市場的好處之一就是，可以準確地鎖定消費群體，快速地建立良好的客戶關(guān)系，實現(xiàn)直接銷售的目的。目前，各大企業(yè)都爭相到海外建廠，并投資建立銷售網(wǎng)絡(luò)。至于銷售的形式則根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而有所區(qū)別。起步較晚、規(guī)模較小的企業(yè)應(yīng)采用間接銷售的形式，以降低銷售風(fēng)險；資金雄厚、規(guī)模較大的企業(yè)則應(yīng)該采用直接銷售，自行搭建國外銷售網(wǎng)絡(luò)，推行品牌戰(zhàn)略。

5.4 自建研發(fā)與生產(chǎn)基地模式

國外銷售網(wǎng)絡(luò)建立之后，有些企業(yè)考慮到出口貿(mào)易壁壘、生產(chǎn)成本等問題，往往會根據(jù)產(chǎn)品特征有選擇性地建立研發(fā)或生產(chǎn)基地。如果企業(yè)在目的國建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，而不建立相應(yīng)的研發(fā)與生產(chǎn)基地，那么企業(yè)就無法降低投資成本，也不符合漸進式國際化的規(guī)律。所以，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況，建立健全生產(chǎn)基地或研發(fā)基地。

第一，在國內(nèi)，以紡織、輕工為主的企業(yè)技術(shù)相對較為成熟，市場飽和度較高，且競爭激烈，據(jù)此，中國在亞非拉、東歐等欠發(fā)達國家建立了國外生產(chǎn)基地。這些國家或地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展程度較低，屬于新型市場，企業(yè)較容易進入。這一基地的建設(shè)促使國內(nèi)先進的技術(shù)、設(shè)備轉(zhuǎn)移到目的國；讓企業(yè)合理利用市場規(guī)則，有效避免貿(mào)易壁壘；接近銷售市場，整合當(dāng)?shù)刭Y源。

第二，雖然建立研發(fā)基地是少數(shù)大企業(yè)國際化的理想模式，但也是中國企業(yè)向海外市場擴張，實現(xiàn)企業(yè)本土化的重要落腳點。例如，海爾高度重視海外研發(fā)基地的建設(shè)，即分別在美國、法國、荷蘭設(shè)立設(shè)計中心，以配合當(dāng)?shù)氐臓I銷機構(gòu)，推動產(chǎn)品本土化。

5.5 生產(chǎn)鏈模式

有人認為，中國企業(yè)國際化增長就是跨國公司不斷發(fā)展壯大的過程。這種觀點一定程度上肯定了跨國公司在企業(yè)國際化中的主導(dǎo)地位，但卻否定了中小企業(yè)的國際化發(fā)展。所以，中國企業(yè)的國際化增長過程既包括跨國公司的發(fā)展演進，也包括跨國公司生產(chǎn)鏈下中小企業(yè)的參與，這就是生產(chǎn)鏈模式。例如，作為經(jīng)濟全球化的產(chǎn)物，波音飛機的零部件不是一個或多個跨國公司能夠完成的，相反，它需要全球70多個國家的中小企業(yè)參與，這樣，大大小小的中小企業(yè)就實現(xiàn)了國際化發(fā)展的需求。因此，中國企業(yè)的國際化就要以跨國公司為龍頭，帶動中小企業(yè)參與生產(chǎn)鏈中某一環(huán)節(jié)的發(fā)展，進而推動企業(yè)實現(xiàn)國際化增長。

經(jīng)濟全球化迫使中國企業(yè)提升自身競爭力，參與國際國內(nèi)市場，不斷轉(zhuǎn)型升級。我們應(yīng)該看到，中國企業(yè)正在積極落實“引進來，走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，國際化程度不斷提高。為進一步整合企業(yè)資源，完善企業(yè)發(fā)展道路，我們必須積極探求適合中國企業(yè)國際化發(fā)展的模式，以推動跨國公司及各中小企業(yè)的發(fā)展。

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