“色香味”掏空你的錢(qián)包

人們?cè)谫?gòu)物時(shí)，很容易受到氣味、顏色和商場(chǎng)播放音樂(lè)的蠱惑，而大手大腳花錢(qián)。美國(guó)華盛頓州立大學(xué)的研究顯示，在柑橘香味環(huán)境下，人們的購(gòu)物花費(fèi)要比正常情況高20%。柑橘香味能讓人們頭腦發(fā)熱，把更多注意力放在購(gòu)物上，花錢(qián)也不會(huì)考慮太多。

商場(chǎng)里放置的圣誕樹(shù)可不單單為了裝飾，它散發(fā)的松香與柑橘香味有相似的作用，也能勾出人們的鈔票。一些香味能喚起人們的回憶，它們會(huì)被用在商場(chǎng)的不同區(qū)域。比如椰子味就能讓人想到沙灘上的假日，這樣的味道用在比基尼賣(mài)場(chǎng)再好不過(guò)了。音樂(lè)在促進(jìn)消費(fèi)方面也有一定的積極作用，舒緩放松的音樂(lè)能讓人們流連忘返，在商場(chǎng)待更長(zhǎng)時(shí)間，自然也就愿意花更多的錢(qián)。

色彩的選擇同樣重要，商場(chǎng)最喜歡的顏色是紅色，它能讓人產(chǎn)生緊迫感，在花錢(qián)時(shí)更具“侵略性”，更容易沖動(dòng)消費(fèi)。