劉春雄

微商們發(fā)現(xiàn)，微信鏈接的效果急劇下降，那些靠鏈接推廣的眾籌、微商，突然陷入無所適從的狀態(tài)。一個(gè)月前還很有效的鏈接，突然不靈了。

進(jìn)入2015年，微信發(fā)生了很大變化。

進(jìn)入3月份，微信的活躍度突然大幅下降。有兩個(gè)表現(xiàn)：一是公眾號(hào)的閱讀率下降；二是微信鏈接突然失效了。

上十萬粉絲，一篇文章的點(diǎn)擊量可能只有幾百或上千，上萬點(diǎn)擊量的文章已經(jīng)很少見。這種狀況，讓微信專業(yè)寫手們很困惑，一些個(gè)人運(yùn)作的公眾號(hào)幾乎處于半停頓狀態(tài)。

3月份，我曾經(jīng)在公眾號(hào)提出，微信大群已經(jīng)沒有價(jià)值，一定要做有深度溝通的小群。一個(gè)群超過100人，基本就沒法深度溝通，最佳規(guī)模是控制在40-50人。

進(jìn)入4月份，一些微商們發(fā)現(xiàn)，微信鏈接的效果急劇下降，那些靠鏈接推廣的眾籌、微商，突然陷入無所適從的狀態(tài)。一個(gè)月前還很有效的鏈接，突然不靈了。

這是個(gè)什么狀況？怎么看待這個(gè)狀況？

社群在常態(tài)化

在我看來，社群似乎沒那么火了，但人們對(duì)社群的依賴卻增加了。這是一個(gè)問題的兩個(gè)方面。

社群雖然擴(kuò)大了社交邊界，但不等于烏合之眾組成的社群也有價(jià)值。3月份之前，有太多烏合之眾的社群。隨便一個(gè)人，拉起一個(gè)社群，里面絕大多數(shù)人不認(rèn)識(shí)，即使社群有交流，也不是“多對(duì)多”交流，仍然是“一對(duì)一”交流。這是有違社群“多對(duì)多”交流的本意的。這類社群的火爆，并非社群之福。從火爆到熄滅，太正常不過了。

另一方面，我們也看到社群已經(jīng)進(jìn)入生活的常態(tài)化，比如有些社群已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)固，如家長(zhǎng)群、健身群、社區(qū)群、炒股群、旅游群。這些社群成員有共同的興趣，有相似的身份，這些社群已經(jīng)成為日常生活的一部分。

另一部分穩(wěn)固的社群是工作群，包括企業(yè)內(nèi)部的工作群，也包括企業(yè)與價(jià)值鏈的關(guān)系群。這些工作群，已經(jīng)成為常態(tài)化的一部分，甚至內(nèi)部管理流程也因社群而改變，比如因?yàn)樯缛菏埂岸鄬?duì)多”的交流變成可能，內(nèi)部會(huì)議因此而減少。

鏈接在背書，也在透支

去中心化時(shí)代，鏈接是信息篩選的一種重要方式。無節(jié)制的鏈接，等于向?qū)Ψ絺鬟f了過多的冗余信息或垃圾信息。如果這類信息傳遞過多，就會(huì)被對(duì)方拉黑。

據(jù)我了解，微信通訊錄比以前的電話通訊錄，聯(lián)系人至少增加一倍以上，還不包括微信群的聯(lián)系人。聯(lián)系人的增加，帶來信息量的劇增。

發(fā)微信的總在發(fā)微信，不發(fā)微信的總不發(fā)微信，這兩類人都是問題聯(lián)系人。對(duì)于第一類人，越來越多的人采取拉黑的方式；對(duì)于第二類人，有人隔一段時(shí)間就剔除一部分。這是正常的篩選。

正因?yàn)槭欠裾：Y選信息成為人們之間判斷價(jià)值的方式，所以，現(xiàn)在微信鏈接已經(jīng)很謹(jǐn)慎。如果一周內(nèi)鏈接次數(shù)過多，你就會(huì)成為別人的信息累贅，所以，鏈接時(shí)，一般人都會(huì)思考：到底是在朋友圈鏈接，還是在微信群鏈接？

鏈接也是個(gè)人信用背書，做得不好就是信用透支，所以，現(xiàn)在都很珍惜一周內(nèi)難得的幾次鏈接機(jī)會(huì)。

社群營(yíng)銷進(jìn)入專業(yè)化

以微信鏈接和傳播為主要方式的社群營(yíng)銷，曾經(jīng)支持了一批早期做微商的創(chuàng)業(yè)者，微信鏈接的突然失效，并不代表著社群營(yíng)銷不行了。恰恰相反，它意味著社群營(yíng)銷進(jìn)入了專業(yè)化，甚至新的“陣地化”階段。

有專業(yè)門檻并非壞事，專業(yè)的篩選，是一個(gè)行業(yè)良性發(fā)展的標(biāo)志。