于強(qiáng)

2015年2月，臺(tái)灣當(dāng)局因阿里巴巴以新加坡公司身份在臺(tái)投資，“隱瞞陸資身份”，對(duì)其罰款12萬(wàn)元新臺(tái)幣，并要求重新以陸資身份申請(qǐng)，否則半年內(nèi)必須撤出臺(tái)灣。兩個(gè)多月后，以港商名義在臺(tái)投資的淘寶網(wǎng)遭遇到了同樣的指控，被罰款24萬(wàn)元新臺(tái)幣并要求其重新申請(qǐng)或者撤回投資。消息傳出，很多臺(tái)灣網(wǎng)友的第一反應(yīng)是：“他們要是走了，我們還能用淘寶嗎？”由此可見(jiàn)淘寶網(wǎng)對(duì)臺(tái)灣人的生活影響之深，很多人的生活中已經(jīng)不能沒(méi)有淘寶。

2009年臺(tái)灣當(dāng)局公布《大陸地區(qū)人民來(lái)臺(tái)投資許可辦法》，大陸企業(yè)赴臺(tái)投資的大門(mén)正式打開(kāi)。截至2015年4月底，大陸資本在臺(tái)投資總額已有12.25億美元，其中投資最大的行業(yè)是批發(fā)及零售業(yè)，占到大陸在臺(tái)投資總金額的24.74%，其次是銀行、港埠和電子零組件制造，分別占到大陸在臺(tái)投資總金額的16.44%，11.35%和10.55%。赴臺(tái)投資的企業(yè)中，既有國(guó)航、南航、東航這樣的運(yùn)輸企業(yè)，也有建行、中行這樣的金融企業(yè)，還有像俏江南、海底撈這樣的餐飲服務(wù)業(yè)。

雖然臺(tái)灣對(duì)陸資開(kāi)放才六年的時(shí)間，但大陸企業(yè)在臺(tái)灣表現(xiàn)得非常亮眼。以阿里巴巴為代表的填補(bǔ)空缺模式、以小米為代表的融入臺(tái)灣模式和以萬(wàn)通為代表的盤(pán)活存量模式最為典型。

經(jīng)濟(jì)要有感，找馬英九不如找馬云

相對(duì)于大陸電子商務(wù)的風(fēng)風(fēng)火火，臺(tái)灣的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)非常不發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)的店面銷售依然是銷售的主要渠道。買東西去實(shí)體店，并不代表臺(tái)灣同胞不喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，實(shí)在是市場(chǎng)上沒(méi)有令他們滿意的電子商務(wù)平臺(tái)。筆者曾經(jīng)對(duì)在大陸求學(xué)的臺(tái)灣交換生進(jìn)行訪談，當(dāng)問(wèn)到對(duì)大陸的什么東西印象最深時(shí)，臺(tái)灣同學(xué)脫口而出：淘寶，因?yàn)槭裁炊假I得到！

阿里巴巴和淘寶網(wǎng)在臺(tái)灣的成功，一定程度上是填補(bǔ)了臺(tái)灣電子商務(wù)市場(chǎng)的不足。相對(duì)于臺(tái)灣已有的PChome和雅虎奇摩兩大購(gòu)物網(wǎng)站，淘寶的優(yōu)勢(shì)主要有四個(gè)：商品多，搜索強(qiáng)，實(shí)時(shí)溝通，支付方便。

臺(tái)灣的傳統(tǒng)電商，無(wú)論是PChome還是雅虎奇摩，商品種類遠(yuǎn)不如淘寶，搜索也不夠方便，想向賣家問(wèn)個(gè)問(wèn)題只能留言，賣家回復(fù)不知道要等到幾天以后，而且就算成交了，由于臺(tái)灣第三方支付平臺(tái)發(fā)展滯后，因此買家賣家之間打款非常不方便，很多人只能采取當(dāng)面交易的方式。而淘寶商品種類繁多，搜索功能強(qiáng)大，可以與賣家進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，買的多還可以討價(jià)還價(jià);確定購(gòu)買之后，通過(guò)支付寶可以很方便地進(jìn)行支付。整個(gè)購(gòu)物流程中用戶體驗(yàn)好得多，淘寶贏得臺(tái)灣消費(fèi)者的青睞也是情理之中。

淘寶網(wǎng)不僅幫助臺(tái)灣同胞便捷地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，還為臺(tái)灣廣大中小企業(yè)進(jìn)入大陸市場(chǎng)提供了一個(gè)窗口。無(wú)力到大陸斥巨資布局銷售渠道的它們，通過(guò)淘寶網(wǎng)，一下子就能面對(duì)十幾億大陸消費(fèi)者。根據(jù)淘寶指數(shù)提供的數(shù)據(jù)，對(duì)臺(tái)灣商品感興趣的消費(fèi)者中，購(gòu)買能力更強(qiáng)的女性占到了64%，臺(tái)灣的傳統(tǒng)糕點(diǎn)、旅游產(chǎn)品、T恤、面膜等十分受大陸消費(fèi)者歡迎。臺(tái)灣《商業(yè)周刊》感嘆“年輕人想致富？靠馬英九，不如靠阿里巴巴的馬云”，“經(jīng)濟(jì)要有感，找馬英九不如找馬云”。持有這種觀點(diǎn)的不僅是媒體，政治人物也有類似的看法。2014年12月15日“兩岸企業(yè)家臺(tái)北峰會(huì)”召開(kāi)，馬云發(fā)表演講之后，國(guó)民黨前副主席、?；鶗?huì)前董事長(zhǎng)江丙坤評(píng)論說(shuō)“還是這位馬主席比較厲害”，引發(fā)全場(chǎng)政商人士哄堂大笑。

臺(tái)灣《經(jīng)理人月刊》評(píng)出的2015影響力品牌榜上，淘寶網(wǎng)打敗老牌電商雅虎奇摩，排在電子商務(wù)影響力品牌的第二位。2014年天貓雙十一購(gòu)物節(jié)，臺(tái)灣地區(qū)成交額位列境外地區(qū)第四位，僅次于香港、俄羅斯和美國(guó)。2012年支付寶城市人均支付金額排行榜上，臺(tái)灣嘉義市、高雄、臺(tái)中、臺(tái)南分別排在第一、三、七、九位。2014年支付寶城市人均支付金額排行榜上，臺(tái)灣嘉義市排行第五。

臺(tái)灣著名財(cái)經(jīng)雜志《商業(yè)周刊》1321期以“淘寶襲臺(tái)，接管臺(tái)灣地?cái)偂弊隽朔饷鎸ｎ}報(bào)道。該刊認(rèn)為，淘寶影響了百萬(wàn)臺(tái)灣人，改變了臺(tái)灣人的消費(fèi)習(xí)慣、投資機(jī)會(huì)和未來(lái)的工作契機(jī)。淘寶對(duì)臺(tái)灣的影響和帶來(lái)的改變不亞于《兩岸經(jīng)濟(jì)合作架構(gòu)協(xié)議》（ECFA）。

買小米手機(jī)就是支持臺(tái)灣制造

與淘寶填補(bǔ)了臺(tái)灣電子商務(wù)的空白不同，小米在電子產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)的臺(tái)灣打下一片天，靠的是“深度融入當(dāng)?shù)亍?。小米的成長(zhǎng)路徑上，有著很深的臺(tái)灣烙印。2011年小米推出第一代手機(jī)時(shí)，找不到代工工廠為其生產(chǎn)，臺(tái)資企業(yè)英業(yè)達(dá)此時(shí)伸出援手。滴水之恩涌泉相報(bào)，如今小米手機(jī)有近一半由英業(yè)達(dá)代工。隨著小米手機(jī)銷量的不斷增長(zhǎng)，英業(yè)達(dá)也不斷購(gòu)買設(shè)備增加產(chǎn)能。更重要的是，在全球PC制造市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下，伴隨小米不斷成長(zhǎng)，以PC代工見(jiàn)長(zhǎng)的英業(yè)達(dá)，成功實(shí)現(xiàn)了從PC代工到手機(jī)代工的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

除了制造幾乎由英業(yè)達(dá)和鴻海兩大臺(tái)資企業(yè)包攬外，整個(gè)小米手機(jī)的供應(yīng)鏈也“臺(tái)味”十足：芯片由聯(lián)發(fā)科生產(chǎn)，屏幕由友達(dá)生產(chǎn)，相機(jī)模塊由光寶生產(chǎn)。此外，宸鴻、大立光、勝華、晶技、華通、硅格等多家臺(tái)灣高科技廠商均是小米供應(yīng)鏈的成員。據(jù)統(tǒng)計(jì)，紅米的手機(jī)的供應(yīng)鏈中，就有34家臺(tái)灣廠商的身影。熱銷的小米活塞耳機(jī)，是由一家臺(tái)資公司加一聯(lián)創(chuàng)生產(chǎn)的。

除了供應(yīng)鏈外，小米還在很多細(xì)節(jié)上注重“臺(tái)灣化”。小米在臺(tái)灣舉行的粉絲活動(dòng)“米粉節(jié)”上，專門(mén)購(gòu)買臺(tái)灣新竹名產(chǎn)“海瑞米粉”送給臺(tái)灣用戶。接受臺(tái)灣媒體訪問(wèn)時(shí)，小米總裁林斌把小米成功的經(jīng)驗(yàn)，歸功于他在臺(tái)灣吃擔(dān)仔面的經(jīng)歷。難怪有臺(tái)灣網(wǎng)友說(shuō)，“買小米手機(jī)，有肥水不流外人田的感覺(jué)，買小米手機(jī)就是支持臺(tái)灣制造”。

正是這種深度融合，使得小米在臺(tái)灣延續(xù)了其在大陸的高人氣。2013年，小米進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)，得到了臺(tái)灣消費(fèi)者的熱捧。2013年12月9日，首批紅米手機(jī)在臺(tái)灣銷售，結(jié)果1萬(wàn)臺(tái)售罄只花了9分50秒！17日第二批1萬(wàn)臺(tái)售罄用了1分08秒，23日第三批8000臺(tái)售罄用了25秒，2014年1月13日第四批2萬(wàn)臺(tái)54秒售罄。2015年2月臺(tái)灣《經(jīng)理人》雜志公布的網(wǎng)絡(luò)影響力品牌排行榜上，小米名列第六位。臺(tái)灣著名的財(cái)經(jīng)雜志《遠(yuǎn)見(jiàn)》兩度派團(tuán)隊(duì)來(lái)到大陸，深入小米總部，找尋小米的成功對(duì)于臺(tái)灣企業(yè)的啟示，以“小米，社群之王”為題對(duì)小米進(jìn)行了封面報(bào)道。

小米的熱銷，逼迫臺(tái)灣企業(yè)不得不苦練內(nèi)功，迎戰(zhàn)挑戰(zhàn)?！芭_(tái)灣之光”宏達(dá)電HTC推出了性價(jià)比更好的新產(chǎn)品Desire 816，華碩推出了價(jià)格只有5000元新臺(tái)幣（約合人民幣1000元）的新手機(jī)ZenFone，連占到小米代工量近一半的鴻海也推出自有品牌手機(jī)InFocus富可視，與小米爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

萬(wàn)通，喚醒沉睡近20年的“八掛山”

臺(tái)灣新北市淡水小坪頂是一塊風(fēng)水寶地，此地前擁臺(tái)北盆地、后抱陽(yáng)明山，還能遠(yuǎn)眺淡水河入海的遼闊，自然條件非常優(yōu)越。然而面對(duì)這塊寶地，近20年來(lái)鮮有臺(tái)灣的房地產(chǎn)商涉足開(kāi)發(fā)。不是不想開(kāi)發(fā)，實(shí)在是不敢開(kāi)發(fā)。上世紀(jì)末，在小坪頂投資的八家臺(tái)灣房地產(chǎn)公司無(wú)一開(kāi)發(fā)順利，要么倒閉，要么退市，要么陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，小坪頂因此也得到了“八掛山”的綽號(hào)。

2011年萬(wàn)通赴臺(tái)，看中了臺(tái)灣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商繞著走的“八掛山”，決定在這樣一個(gè)擁有山、河、海超級(jí)美景之地開(kāi)發(fā)“萬(wàn)通臺(tái)北2011”。消息傳出，臺(tái)灣很多房地產(chǎn)人士以為，萬(wàn)通此舉無(wú)疑自尋死路，不久“八掛山”就會(huì)改名為“九掛山”。

出乎他們意料的是，萬(wàn)通沒(méi)有折戟小坪頂。將近4萬(wàn)人民幣一平米的“萬(wàn)通臺(tái)北2011”銷售火爆，臺(tái)灣、大陸、香港以及新加坡、美國(guó)、加拿大的客戶把一共294戶的樓盤(pán)搶購(gòu)一空。其中，臺(tái)灣買家和大陸買家各占將近40%。不僅如此，萬(wàn)通還帶動(dòng)了周邊小坪頂其他房地產(chǎn)項(xiàng)目整體復(fù)蘇，小坪頂一舉摘掉了“八掛山”的帽子。

萬(wàn)通在小坪頂?shù)钠孥E，依賴的是其自身的國(guó)際視野和豐富的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。萬(wàn)通以“臺(tái)灣懷舊風(fēng)”為樓盤(pán)賣點(diǎn)。在萬(wàn)通看來(lái)，樓盤(pán)的主要客戶是大陸和臺(tái)灣的成功人士。對(duì)臺(tái)灣客戶來(lái)說(shuō)，主打臺(tái)灣懷舊風(fēng)會(huì)讓他們想起過(guò)去打拼奮斗的經(jīng)歷。而在臺(tái)置產(chǎn)的大陸客戶，一般都很看重臺(tái)灣的自然和人文環(huán)境，因此臺(tái)灣味道濃厚的樓盤(pán)才能贏得大陸客戶的青睞。而且兩岸的成功人士住在一起，可以摩擦出更多的商業(yè)機(jī)會(huì)合作共贏。由此，萬(wàn)通還積極組織活動(dòng)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，幫助兩岸的業(yè)主們互相認(rèn)識(shí)。這種貼心誠(chéng)懇的服務(wù)，使得很多臺(tái)灣業(yè)主表示，只要萬(wàn)通在臺(tái)灣還開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，他們一定再次光顧。

陸資遭遇很多限制和歧視

大陸企業(yè)在臺(tái)灣取得的這些成就，其實(shí)尤為不易。與臺(tái)資在大陸享受各種便利條件和政策優(yōu)惠不同，陸資在臺(tái)灣不僅沒(méi)有優(yōu)惠，還要承受各種專門(mén)針對(duì)陸資的捆綁、限制和歧視政策。比如，在臺(tái)灣投資的大陸航空公司，不能直接刊登廣告，必須要通過(guò)臺(tái)灣旅行社代其刊登。再比如，在臺(tái)灣的大陸公司，不管投資金額多高，只能在臺(tái)灣派駐七名大陸經(jīng)理人。

為了規(guī)避這些對(duì)陸資不合理的限制措施，很多陸資嘗試以其他身份進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)。此番阿里巴巴被罰，是因?yàn)榘⒗锇桶驮缭?008年臺(tái)灣還未開(kāi)放陸資赴臺(tái)時(shí)，就以新加坡公司的名義投資臺(tái)灣;開(kāi)放陸資赴臺(tái)之后，淘寶以港商的身份赴臺(tái)投資，涉嫌“不實(shí)申報(bào)”。

臺(tái)灣方面對(duì)于判定一個(gè)公司是不是陸資有著非常嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。不管你公司的注冊(cè)地在哪里，只要企業(yè)內(nèi)大陸方面的股權(quán)超過(guò)30%，或者公司實(shí)際被大陸自然人、法人或其他團(tuán)體控制，都會(huì)被認(rèn)定為陸資。同仁堂、俏江南，TCL、中鋼國(guó)際雖然以港商身份在臺(tái)投資，依然被認(rèn)定為陸資，宇龍酷派、用友軟件以英屬維爾京群島公司名義在臺(tái)投資，也被認(rèn)定為陸資。甚至吉利收購(gòu)沃爾沃之后，沃爾沃在臺(tái)灣的投資也被認(rèn)定為陸資。臺(tái)灣對(duì)陸資的種種限制性政策，一定程度上挫傷了陸資在臺(tái)灣投資的積極性。2015年1～4月，大陸對(duì)臺(tái)投資只有2625.5萬(wàn)美元，比去年同期下降了70.82%。

每到臺(tái)灣選舉的時(shí)候，總有政治人物恐嚇選民說(shuō)，大陸企業(yè)到臺(tái)灣是搶臺(tái)灣的市場(chǎng)。以淘寶、小米、萬(wàn)通為代表的大陸企業(yè)，有力地駁斥了這一說(shuō)法。大陸企業(yè)不僅沒(méi)有搶占臺(tái)灣的市場(chǎng)，還和臺(tái)灣企業(yè)一起，喚醒了大片沉睡的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出很多新的市場(chǎng)，不僅帶動(dòng)了臺(tái)灣相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還為臺(tái)灣創(chuàng)造出更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。在臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)成功的大陸企業(yè)，不僅自己成長(zhǎng)，還幫助臺(tái)灣的年輕人一起成長(zhǎng)。今年第一季度，阿里巴巴的馬云在臺(tái)灣出資100億元新臺(tái)幣設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，幫助臺(tái)灣年輕人創(chuàng)業(yè)。

從這個(gè)意義上說(shuō)，給予在臺(tái)經(jīng)營(yíng)的陸資平等的待遇，無(wú)論是從政治上還是從經(jīng)濟(jì)上，無(wú)論是對(duì)臺(tái)灣還是對(duì)大陸，都是一件好事。兩岸的中國(guó)人都希望兩岸產(chǎn)業(yè)界能更好的融合，共同發(fā)展，一起去賺全世界的錢。

（作者為國(guó)際關(guān)系學(xué)院公共管理系副教授）