亞當(dāng)·格蘭特

某個(gè)晚上，我的妻子正在為朋友挑選結(jié)婚禮物，她認(rèn)為送一樣不在禮物清單上的東西會(huì)顯得更加用心。最后，她決定送一些蠟燭。

我個(gè)人對(duì)此有些困惑。幾年前，當(dāng)我們收結(jié)婚禮物的時(shí)候，如果有人送了獨(dú)特的禮物，而不是從禮物清單上選擇的，我的妻子經(jīng)常感到失望。既然她知道這些，為什么還要在送別人禮物時(shí)選擇自選禮物呢？

為了揭開(kāi)這個(gè)謎底，哈佛大學(xué)的弗蘭西斯卡·季諾和斯坦福大學(xué)的弗蘭克·弗林分別研究了送禮者和收禮者對(duì)于清單禮物和獨(dú)特禮物的反應(yīng)。結(jié)果可想而知，送禮者喜歡送獨(dú)特的禮物，而收禮者實(shí)際上更喜歡清單上的禮物。

為什么會(huì)這樣？研究表明，當(dāng)站在別人的視角時(shí)，我們?nèi)匀粫?huì)使用自己的參照標(biāo)準(zhǔn)并詢(xún)問(wèn)這樣的問(wèn)題：“我在這種情境下會(huì)有什么感覺(jué)？”送出禮物時(shí)，我們會(huì)想象自己收到這份禮物時(shí)的喜悅之情，但收禮者體驗(yàn)不到，因?yàn)樗麄兊钠门c我們不同。

作為送禮者，我的妻子很喜歡她挑選的蠟燭，但如果我們的朋友真喜歡這些蠟燭，他們就會(huì)把它列到禮物清單里了。

（摘自《沃頓商學(xué)院最受歡迎的成功課 》中信出版社）