吳錦峰+張茜

摘要：服裝產(chǎn)業(yè)作為武漢傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一，曾一度名噪全國，然而近年來發(fā)展趨緩。從近幾年武漢服裝產(chǎn)業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境出發(fā)，運用波特“鉆石模型”從生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手等方面對該產(chǎn)業(yè)的競爭力現(xiàn)狀進行了系統(tǒng)分析，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合武漢服裝產(chǎn)業(yè)特色和發(fā)展現(xiàn)狀，提出了提升產(chǎn)業(yè)綜合競爭力的相應(yīng)對策。

關(guān)鍵詞：武漢服裝產(chǎn)業(yè)；鉆石模型；競爭力

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2015）13002302

武漢服裝產(chǎn)業(yè)秉承長江經(jīng)濟帶優(yōu)勢，汲取九省通衢的城市“營養(yǎng)”，在上世紀90年代初與“海派、粵派、京派”并為四大派系，在本地市場占有率達70%以上，紡織服裝企業(yè)多達2000家，年產(chǎn)值達60億元（其中女裝占80%以上），為武漢市的經(jīng)濟發(fā)展做出了卓越的貢獻。然而，我們發(fā)現(xiàn)近年來沿海紡織服裝城市迅速崛起，武漢紡織服裝產(chǎn)業(yè)的市場地位有所下滑，其發(fā)展速度也遠遠落后于國內(nèi)其他地區(qū)。同上海、廣州、杭州等城市相比，近年武漢市規(guī)模以上服裝工業(yè)總產(chǎn)值均相對較低，且增長速度緩慢（如圖1所示），競爭力相對薄弱。

圖1上海、廣州、杭州、武漢規(guī)模以上

紡織服裝工業(yè)總產(chǎn)值

數(shù)據(jù)來源：上海統(tǒng)計網(wǎng)，廣州、杭州、武漢統(tǒng)計信息網(wǎng)。

1“鉆石模型”理論

“鉆石模型”是分析產(chǎn)競爭力的工具。它由美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特在《國家競爭優(yōu)勢》一書中提出來的，該模型認為：某個國家或產(chǎn)業(yè)要取得競爭優(yōu)勢，必須從4項關(guān)鍵要素出發(fā)，即生產(chǎn)要素，需求條件，相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持性產(chǎn)業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手。根據(jù)這4項關(guān)鍵要素（政府和機遇作為輔助分析參數(shù)）形成的“鉆石模型”是一個雙向強化的系統(tǒng)，這些因素相互作用于企業(yè)，決定一個國家的產(chǎn)業(yè)能否具備較強的競爭力。

鑒于此，本文借助“鉆石模型”對武漢服裝產(chǎn)業(yè)的競爭力現(xiàn)狀進行系統(tǒng)分析，探討當前影響和制約產(chǎn)業(yè)競爭力的因素，進而提出提升產(chǎn)業(yè)競爭力的相應(yīng)途徑。

圖2“鉆石模型”在武漢服裝產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用

2基于“鉆石模型”的武漢服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和問題分析

2.1生產(chǎn)要素方面

生產(chǎn)要素，它指的是生產(chǎn)某種產(chǎn)品所需要的各種投入，其中包括：人力資源、天然資源、知識資源、資本資源以及基礎(chǔ)設(shè)施。服裝產(chǎn)業(yè)作為一種勞動密集型產(chǎn)業(yè)，其最主要的生產(chǎn)要素是人力資源。武漢市位于中國中部地帶，商品流通極為發(fā)達，鐵路縱橫、公路成網(wǎng)，占盡地緣優(yōu)勢，吸引了大量外來人口；而本地有武漢大學、武漢紡織大學等系列高等院校，在紡織、服裝、藝術(shù)設(shè)計方面人才供給充足，這些都為武漢服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件。

然而，近年來沿海城市的“用工荒”開始蔓延到武漢地區(qū)。武漢市人社局調(diào)查統(tǒng)計測算，2014年武漢企業(yè)缺工9-11萬人，比去年增加1-2萬人。由于沿海發(fā)達地區(qū)的薪酬水平較高，武漢本地人才流失嚴重，如在廣州、深圳等地，武漢本土的服裝設(shè)計、管理和技術(shù)人才隨處可見。武漢服裝企業(yè)如何“禮賢下士”，吸納專業(yè)人才進入企業(yè)，并為他們提供發(fā)展平臺是目前亟待解決的問題。

2.2需求要素方面

需求條件，它指的是國內(nèi)市場對某類產(chǎn)品或服務(wù)的需求。隨著消費者收入水平的提高，武漢市城市居民在衣著方面的消費投入也不斷增加，占生活總消費支出的比重也呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，如圖3所示。2008年金融危機過后，衣著投入比重從7.52%上升至2011年生活消費總支出的9.21%。

然而，漢產(chǎn)服裝本土市場覆蓋率不高，王府井百貨、大洋百貨、新世界百貨等標志性賣場中也不常見。另外，數(shù)據(jù)顯示武漢市規(guī)模以上紡織服裝工業(yè)總產(chǎn)值呈現(xiàn)上升趨勢，從2009年的89.36億上升至2013年的182.8億，2011年增值幅度更是突破35%，服裝零售業(yè)的營業(yè)收入高達7574.2萬元，然而盈利卻出現(xiàn)2315萬元的虧損（注：數(shù)據(jù)來源于武漢統(tǒng)計信息網(wǎng)）。筆者認為，武漢服裝產(chǎn)業(yè)逐年遞增的產(chǎn)能多集中于附加值較低的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，加上人工成本和原材料費用的增長，眾多武漢服裝企業(yè)難免會出現(xiàn)盈虧的現(xiàn)象。由于創(chuàng)新能力不足，漢產(chǎn)服裝并未大批量走向高附加值的終端，整體在服裝市場中的差異化競爭優(yōu)勢并不明顯。

圖3武漢市城市居民家庭人均全年消費支出

數(shù)據(jù)來源：武漢統(tǒng)計信息網(wǎng)。

2.3支持性產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)方面

支持性產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)，它是指與某個產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的上游產(chǎn)業(yè)和互補性產(chǎn)業(yè)。在價值鏈中上游作為支持性產(chǎn)業(yè)的面、輔料產(chǎn)業(yè)，武漢及其周邊城市棉麻絲產(chǎn)量雖大，但質(zhì)量不高，真正適用于紡織企業(yè)生產(chǎn)的棉花、化纖也大都依靠外部引進，提升了企業(yè)的生產(chǎn)成本；另外，由于缺乏配套的機械工藝設(shè)備，紡織企業(yè)對原材料大多以初加工為主，產(chǎn)品檔次和附加值低，高檔優(yōu)質(zhì)面料需由外部引進。據(jù)統(tǒng)計，武漢服企年面輔料采購金額達30億元，其中80%面料要從江蘇、浙江和廣東等地采購，僅20%由武漢本地供應(yīng)。

武漢擁有眾多服裝專業(yè)市場，如漢正街的品牌市場、第一大道、萬商白馬、庫瑪服裝城等大型批發(fā)零售市場，這些專業(yè)市場為武漢服裝企業(yè)構(gòu)建國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)提供了有利的條件。然而，大多數(shù)服裝企業(yè)營銷手段相對落后，電子商務(wù)、管理信息系統(tǒng)等現(xiàn)代營銷技術(shù)的應(yīng)用并不普遍。

2.4企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手方面

企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手是指某個產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)在特定環(huán)境中采用何種組織結(jié)構(gòu)，如何創(chuàng)立、組織、管理公司，以及競爭對手的表現(xiàn)。武漢服裝企業(yè)大多為私營企業(yè)，規(guī)模普遍偏小、經(jīng)營相對分散。經(jīng)營方式上，武漢服裝企業(yè)多數(shù)以加工貿(mào)易為主，主要生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品，相互模仿、低價競爭現(xiàn)象很嚴重。本土市場上，外來企業(yè)憑借其特色鮮明的產(chǎn)品、先進的營銷模式不斷“攻城掠地”，如國內(nèi)的雅瑩、福田、太平鳥，歐洲時裝集團綾致、韓國百家好、意大利歐時力等，他們旗下服裝品牌均已經(jīng)遍布武漢各大賣場，嚴重威脅了漢產(chǎn)服裝在本土市場的地位。

由此可見，導致武漢服裝企業(yè)整體競爭力不足的一個突出問題，就是“缺大少強，缺優(yōu)少名”。盡管近年來部分服裝企業(yè)調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，逐漸重視自主品牌建設(shè)，但武漢服裝企業(yè)在知名度、美譽度方面同國內(nèi)一線服裝企業(yè)、國際企業(yè)相比還有較大差距。曾經(jīng)紅極一時的太和、佐爾美、紅人、雅琪等一批具有代表性的服裝龍頭企業(yè)也未能真正發(fā)揮“帶隊領(lǐng)跑”的作用。

3武漢服裝產(chǎn)業(yè)提升競爭力的對策

3.1培養(yǎng)和引進人才，增強人才歸屬感

人才是產(chǎn)業(yè)的核心生產(chǎn)要素，它對武漢服裝產(chǎn)業(yè)的競爭力有重要的影響。筆者認為應(yīng)從三個方面采取改善人力資源供給的措施：首先，服裝企業(yè)可與本地高校合作，以“就地取才”的方式引進和培養(yǎng)人才，在此基礎(chǔ)上培育高素質(zhì)的設(shè)計、管理和營銷團隊，從而為企業(yè)的發(fā)展形成一定規(guī)模的人才儲備；其次，企業(yè)應(yīng)該建立健全用人機制，建立符合市場需求、以能力和業(yè)績?yōu)閷虻娜瞬旁u價機制，構(gòu)建公平公正的競升環(huán)境，使人才有“用武”之地；最后，企業(yè)應(yīng)該加強企業(yè)文化建設(shè)，使企業(yè)內(nèi)部形成一種團結(jié)向上、協(xié)作發(fā)展的工作氛圍，從而增強已有員工的歸屬感，并吸引外部優(yōu)秀人才的加入。

3.2加強技術(shù)引進和自主創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值

我國紡織服裝業(yè)已經(jīng)進入了靠智慧創(chuàng)造價值的時代，紡織服裝企業(yè)需要依靠創(chuàng)意來生產(chǎn)出具有差異性的產(chǎn)品贏得市場。政府應(yīng)從三個方面采取措施鼓勵技術(shù)引進和創(chuàng)新：第一，可采取財政貼息或直接補貼的方式，鼓勵企業(yè)淘汰落后設(shè)備，引進國內(nèi)外先進的生產(chǎn)技術(shù)、制衣設(shè)備和服裝CAD、CAM設(shè)計制造系統(tǒng)，提高制衣工藝水平，提升產(chǎn)品附加值。第二，應(yīng)通過制定服裝行業(yè)統(tǒng)一的信息化建設(shè)規(guī)范標準、實施細則來指導服裝企業(yè)的信息化建設(shè)。第三，可通過搭建“產(chǎn)學研”創(chuàng)新平臺、提供創(chuàng)新專項基金等方式支持企業(yè)增加研發(fā)投入，在合成纖維與高科技面料的開發(fā)、服裝設(shè)計等領(lǐng)域縮小與國際先進水平的差距，推動武漢服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

3.3鼓勵武漢服裝產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，完善產(chǎn)業(yè)鏈

武漢服裝產(chǎn)業(yè)高端配套缺乏，致使產(chǎn)業(yè)鏈不完整，產(chǎn)業(yè)運營成本上升。政府可依托新洲區(qū)、蔡甸區(qū)、漢南區(qū)等現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，建設(shè)紡織生產(chǎn)加工配套基地，形成集種植、紡織、印染、面料、輔料、成衣加工等生產(chǎn)環(huán)節(jié)合理分工的完整產(chǎn)業(yè)鏈，高效運用現(xiàn)有資源，達到全面控制綜合成本的目的。在此基礎(chǔ)上，政府應(yīng)該盡快

推出相應(yīng)的鼓勵政策，吸引國內(nèi)外原輔料、配飾及其他

高端加工配套廠商的進駐，鼓勵紡織服裝上下游生產(chǎn)企業(yè)合理布局，形成專業(yè)化分工協(xié)作的企業(yè)群。

3.4加強自主品牌建設(shè)，提升漢產(chǎn)服裝整體形象

品牌作為能給產(chǎn)品增值、為企業(yè)帶來溢價的無形資產(chǎn)，已經(jīng)成為企業(yè)實施差異化競爭戰(zhàn)略的重要“武器”。武漢服裝企業(yè)在加強自主品牌建設(shè)過程中應(yīng)該注意三點：第一，提升產(chǎn)品質(zhì)量、突出產(chǎn)品特色，以產(chǎn)品的吸引力為品牌營造良好口碑。第二，細分市場需求，挖掘潛在的消費群體，根據(jù)目標客戶的需求特征提供個性化的服裝產(chǎn)品，進而建立獨特的品牌形象。第三，開展整合營銷傳播，綜合利用各種傳播途徑，如專賣店、廣告、新聞、模特T臺秀、銷售人員現(xiàn)場介紹等，向消費者傳達連續(xù)一致的品牌價值主張，促進品牌形象的提升。與此同時，政府部門應(yīng)該加強對服裝龍頭企業(yè)的服務(wù)和扶持，發(fā)揮漢產(chǎn)服裝優(yōu)勢。

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