史鶴幸

十多年前，帶著 1200 萬(wàn)元由東北而轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海；十多年后，企業(yè)篳路藍(lán)縷地躋身中國(guó)電線電纜行業(yè)前三甲，演繹了一場(chǎng)為人贊譽(yù)的“勝華速度”。同時(shí)，憑借著溫州人特有的商業(yè)意識(shí)與兢業(yè)勤勉，成功地策劃多起同行業(yè)重組，從而成就了“并購(gòu)大師”的美名。近期企業(yè)試水混合經(jīng)濟(jì)而締造了一個(gè)“勝華模式”——他，就是上海勝華電纜集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張勝飛。

勝華速度

勝華集團(tuán)自1997 年收購(gòu)上海海新電纜廠以來(lái)，通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)重組成立了分支電纜、特種電纜、橡套電纜、船用電纜、核級(jí)電纜等高科技子公司；同時(shí)，為了滿足市場(chǎng)需求與規(guī)模效益拓展了品牌建設(shè)而并購(gòu)多家虧損企業(yè)。

“工欲善其事，必先利其器”。面對(duì)日新月異的科技發(fā)展，勝華集團(tuán)果斷決定從美國(guó)引進(jìn)了交聯(lián)電纜和橡套電纜生產(chǎn)線，從日本、新加坡和我國(guó)臺(tái)灣等地進(jìn)口了高精密的大型鑄塑機(jī)，并從國(guó)外引進(jìn)了 11 條現(xiàn)代化流水線和關(guān)鍵設(shè)備，使企業(yè)從拉絲、絞線、擠塑到成纜基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。緣此，企業(yè)漸進(jìn)走出了一條“專心致志做電纜”的創(chuàng)新之路，成為上海電纜行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

但是，勝華并沒(méi)有滿足于此，而是高屋建瓴地引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)水平的電纜局放故障測(cè)試定位儀，建成了 35 110kV 高壓局放試驗(yàn)室，以先進(jìn)的制造設(shè)備和監(jiān)測(cè)儀器為生產(chǎn)高科技產(chǎn)品奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。企業(yè)還瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)技術(shù)，毅然投資 6000 萬(wàn)元與專利技術(shù)專家合作，成立了上海勝華集團(tuán)特種電纜有限公司和上海勝華集團(tuán)高壓電纜分接箱有限公司。

企業(yè)不斷地深化改革，化危機(jī)為機(jī)遇，強(qiáng)化內(nèi)部管理，引進(jìn)高新技術(shù)人才，打造全國(guó)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，一系列的創(chuàng)新科技、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新管理、創(chuàng)新人才、創(chuàng)新文化，為企業(yè)贏得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。“新昕”牌電線電纜產(chǎn)品，被評(píng)為中國(guó)電線電纜行業(yè)十佳品牌、“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、世界品牌實(shí)驗(yàn)室連續(xù)三年評(píng)為中國(guó)最具影響力品牌、中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)……勝華集團(tuán)老總張勝飛卻依然謙虛地說(shuō)：“勝華事業(yè)才剛剛起步，它任重道遠(yuǎn)?！?/p>

在第十一屆西部國(guó)際煤炭大會(huì)上，勝華集團(tuán)作了“新形勢(shì)下企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑的探索”的交流發(fā)言，提出企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨四個(gè)挑戰(zhàn)，包括“觀念理念變更的挑戰(zhàn)”，“人力資源的挑戰(zhàn)”，“強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)”，“管理創(chuàng)新的挑戰(zhàn)”，并理論性作出“轉(zhuǎn)型的探索”。

首先，企業(yè)贏利模式轉(zhuǎn)型。在人力成本高漲的今天，一定要重新做好定機(jī)構(gòu)、定崗位、定編制，降低成本。通過(guò)改變產(chǎn)品的價(jià)值和定價(jià)機(jī)制策略來(lái)創(chuàng)造收益，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)型，從提供單一產(chǎn)品向提供成套解決方案轉(zhuǎn)型，在這方面外資合資企業(yè)西門(mén)子、泰科很有經(jīng)驗(yàn)，值得我們中國(guó)線纜行業(yè)學(xué)習(xí)。

其次，企業(yè)定位的轉(zhuǎn)型。線纜產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)一樣，重復(fù)投資引發(fā)的同質(zhì)化問(wèn)題十分嚴(yán)重，制造商利潤(rùn)低下，因此向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端延伸是轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。

再次，企業(yè)運(yùn)行模式的轉(zhuǎn)型。當(dāng)前比較認(rèn)可的是單一工廠變?yōu)槎嗟攸c(diǎn)生產(chǎn)基地供貨，可以有效的搶區(qū)域市場(chǎng)和客戶，為客戶提供最快捷的供貨和服務(wù)。

企業(yè)在技術(shù)上要改造提升，節(jié)能減排，綠色發(fā)展已成為潮流；在行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上有前瞻性，加快“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展”；危機(jī)后的并購(gòu)是一個(gè)機(jī)遇；并利用國(guó)家及政府出臺(tái)的支持企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的政策，加快企業(yè)發(fā)展；在微利時(shí)代，企業(yè)要進(jìn)一步加強(qiáng)集約化管理，提高資本效率，回歸初創(chuàng)時(shí)期艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉辦廠的心態(tài)。勝華集團(tuán)牢牢把握世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展，抓住新能源、智能電網(wǎng)、航空航天、海洋技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，按照科學(xué)發(fā)展觀要求，以人為本，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，本著“創(chuàng)一流企業(yè)、造一流產(chǎn)品、送一流服務(wù)、鑄一流品牌”的宗旨，不斷優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)。

筆者深諳勝華的“一元化”經(jīng)營(yíng)，只做自己熟悉的電纜而造就“勝華速度”；并“獨(dú)辟蹊徑”地用“并購(gòu)”方式壯大企業(yè)規(guī)模而成為一個(gè)“并購(gòu)大師”。

并購(gòu)大師

有人說(shuō)，勝華有個(gè)“并購(gòu)”情結(jié)，那是基于市場(chǎng)上中國(guó)電纜行業(yè)的產(chǎn)品過(guò)剩，勝華便智慧地采取并購(gòu)手段，將其收為麾下，既減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，又?jǐn)U大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。熟知?jiǎng)偃A集團(tuán)成長(zhǎng)路徑的上海電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)也說(shuō)，“勝華集團(tuán)主要通過(guò)并購(gòu)使生產(chǎn)基地外移，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)推動(dòng)了被收購(gòu)企業(yè)所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加勞動(dòng)就業(yè)崗位，得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧Ｍ瑫r(shí)還迫使上?？偛俊v籠換鳥(niǎo)，走上了自主研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，追求高附加值高利潤(rùn)的發(fā)展道路。這樣發(fā)展見(jiàn)效快，在時(shí)間上有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

勝華就是這樣成就了一個(gè)“并購(gòu)大師” 的美名。在1998年到2000年間，相繼收購(gòu)了上海絲織三廠、上海浦江電纜廠、上海蘇菲亞鞋業(yè)有限公司，重組后并入上海勝華電纜廠，并正式把戰(zhàn)略重點(diǎn)由東北轉(zhuǎn)移到了大上海——上海灘已成為張勝飛二次創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)。

隨后勝華的一系列的并購(gòu)行動(dòng)，為中國(guó)電纜行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展譜寫(xiě)了新篇章。收購(gòu)、重組，重組、收購(gòu)……先后在 上海、合肥、新鄉(xiāng)、沈陽(yáng)、銀川、成都、襄樊建立了線纜生產(chǎn)基地；在上海青浦、南匯和合肥都建立了銅材和塑料生產(chǎn)基地；先后將安徽綠寶電纜股份有限公司（合肥電纜廠）、新鄉(xiāng)電纜廠和上海申銅銅業(yè)公司，重組成立了中國(guó)綠寶電纜集團(tuán)和河南勝華電纜有限公司等10多家滬外全資與控股企業(yè)；尤其，在上海還投資3億元成立了上海勝華電氣股份有限公司、上海勝華特種電纜公司、上海勝華核級(jí)電纜公司、上海勝華船艦電纜公司等10多家企業(yè)。投資領(lǐng)域涉及電線電纜、銅材加工、化工塑料等，形成了跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國(guó)界的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)——它們都是在“并購(gòu)”的基礎(chǔ)上完成的。

縱然，在爆發(fā)全球性金融危機(jī)的困境下，勝華集團(tuán)并沒(méi)有停止其前行的腳步……如今，勝華集團(tuán)旗下現(xiàn)有全資（控股）公司30多家，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司和辦事處460多家，協(xié)作企業(yè)50多家，總注冊(cè)資產(chǎn)5億多元，總資產(chǎn)15億元，員工1600多人，占地面積1000多畝，年產(chǎn)電線電纜1000多萬(wàn)公里。

企業(yè)主要生產(chǎn)產(chǎn)品有110kV及以下高壓電纜，電力電纜、礦用電纜、預(yù)制分支電纜、控制電纜、計(jì)算機(jī)電纜、通信電纜及隔氧、低煙低鹵、低煙無(wú)鹵、阻燃、耐火等各類(lèi)特種電纜共80多個(gè)系列20000多種規(guī)格，還開(kāi)發(fā)了高壓電纜分接箱和戶外環(huán)網(wǎng)開(kāi)關(guān)電氣設(shè)備等高新技術(shù)產(chǎn)品。且擁有先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品分別由國(guó)家電線電纜質(zhì)檢督檢驗(yàn)中心和電力工業(yè)部設(shè)備檢測(cè)中心試驗(yàn)合格，并榮獲中國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督總局頒發(fā)的生產(chǎn)許可證。公司產(chǎn)品被廣泛用于國(guó)家和上海市各重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外，獲得普遍贊譽(yù)。endprint

“我們?cè)敢宰吭降漠a(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)與國(guó)內(nèi)外朋友真誠(chéng)合作，共創(chuàng)新的輝煌”——?jiǎng)偃A集團(tuán)如是說(shuō)。演繹著“創(chuàng)新并購(gòu)正當(dāng)時(shí)”的新傳奇！躋身中國(guó)制造業(yè)、中國(guó)電氣、中國(guó)機(jī)械、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)之一，中國(guó)線纜行業(yè)20強(qiáng)第2位。勝華正在形成一個(gè)跨所有制、跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國(guó)界的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。

近日，勝華集團(tuán)重組山西宇光電線電纜有限公司，本著“港人治港”原則，晉煤集團(tuán)每年優(yōu)先安排3-5億元電線電纜給新公司。計(jì)劃兩年內(nèi)，將在晉城市相關(guān)工業(yè)園區(qū)征地300畝，計(jì)劃投資1～3億元，建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)，以滿足晉煤及周邊省市電線電纜市場(chǎng)需求。力爭(zhēng)在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10億元的生產(chǎn)規(guī)模、15億元的銷(xiāo)售能力、安排就業(yè)崗位300個(gè)、創(chuàng)利稅6000-9000萬(wàn)元的目標(biāo)。

勝華模式

勝華一如既往地走在并購(gòu)的大道上，同時(shí)又試水中國(guó)的混合經(jīng)濟(jì)……2010年，勝華集團(tuán)（民企）與哈爾濱工業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司（國(guó)企）成功牽手，共同投資15億人民幣組建哈爾濱電纜（集團(tuán)）有限公司，勝華占股85%，哈纜占股15%。并實(shí)施“四大舉措”：一是擴(kuò)大投資下?lián)芙?jīng)費(fèi)，為已經(jīng)是“哈纜集團(tuán)”下屬的哈爾濱電纜廠添置了十八臺(tái)“重拉”等設(shè)備；二是在銷(xiāo)售方面，因地制宜地采用“溫州模式”、“江蘇模式”、“北方模式”；三是調(diào)整職工隊(duì)伍，在職工內(nèi)部，采取用大幅度提高原老職工工資，同時(shí)結(jié)合工種退出多勞多得的“計(jì)件制”工作模式；對(duì)外起用高薪大量招聘新員工，經(jīng)過(guò)不斷的職業(yè)培訓(xùn)和思想教育，最終大浪淘沙般留下一些比較優(yōu)秀的新員工。

企業(yè)身體力行，成就了發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)的“勝華模式”，嘗到了“混合所有制經(jīng)濟(jì)”多個(gè)好處——有利于國(guó)企的資本雄厚優(yōu)勢(shì)和民企的機(jī)制靈活優(yōu)勢(shì)集中在一起；有利于企業(yè)走出去；有利于體現(xiàn)混合所有制經(jīng)濟(jì)是法人治理結(jié)構(gòu)最有效形式；有利于國(guó)有資本和民間資本合作，取得雙贏。同時(shí)，折射出中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的共性：民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展不是無(wú)獨(dú)有偶的，而是“天時(shí)、地利、人和”三者得兼的結(jié)果，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)一定會(huì)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出越來(lái)越多的貢獻(xiàn)。 “勝華模式”，業(yè)已成為“大成企業(yè)研究院”關(guān)于引用混合所有制的一個(gè)成功案例。

今天，集團(tuán)成為一個(gè)擁有億萬(wàn)資產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)遍布全中國(guó)20多個(gè)省市、年銷(xiāo)售額達(dá)到140億的集團(tuán)公司。成為中國(guó)最具成長(zhǎng)性企業(yè)100強(qiáng) 、中國(guó)電纜行業(yè)10強(qiáng)、上海企業(yè)100強(qiáng)、上海民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)。2015年，勝華集團(tuán)更是融入國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，包括建成庫(kù)車(chē)—喀什輸電線路等重點(diǎn)工程，確保西北750千伏主網(wǎng)架進(jìn)一步完善。包括智能電網(wǎng)方面，年內(nèi)將建成50座新一代智能變電站，安裝智能電表6060萬(wàn)只，實(shí)現(xiàn)3.16億戶用電信息自動(dòng)采集。還有加快“三線一環(huán)”高速公路城際互聯(lián)快充網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。國(guó)家電網(wǎng)公司透露，開(kāi)展哈薩克斯坦埃基巴斯圖茲-南陽(yáng)±1100千伏特高壓直流工程、俄羅斯葉爾科夫齊—河北霸州±800千伏特高壓直流工程、蒙古錫伯敖包—天津和新疆伊犁—巴基斯坦伊斯蘭堡±660千伏直流工程前期工作……

“一帶一路”和亞投行項(xiàng)目市場(chǎng)還有，印尼計(jì)劃投資4700億美元，越南4000億美元，泰國(guó)760億美元，印度僅鐵路就達(dá)1700億美元——?jiǎng)偃A集團(tuán)正在摩拳擦掌，躍躍欲試！

勝華集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展、提質(zhì)增效；推進(jìn)節(jié)能減排、綠色環(huán)保、低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展；培育3家30—50億大型子公司，8家3—5億元特色企業(yè)；加大科技創(chuàng)新投入，打造高新精轉(zhuǎn)專企業(yè)，推進(jìn)制造業(yè)智能化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，提高生產(chǎn)效能。endprint