聚土地模式下農(nóng)產(chǎn)品借力電子商務開啟新篇章

黃怡，唐瑩，卜芳宙

東北大學秦皇島分校管理學院

聚土地模式下農(nóng)產(chǎn)品借力電子商務開啟新篇章

黃怡，唐瑩，卜芳宙

東北大學秦皇島分校管理學院

近年來，國家政府大力提倡和支持發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務。聚土地作為全國第一個利用電子商務推進新型農(nóng)業(yè)發(fā)展，以農(nóng)業(yè)旅游帶動休閑旅游的新型農(nóng)業(yè)項目，為農(nóng)業(yè)電子商務化帶來轉(zhuǎn)機。本文分析并總結(jié)聚土地模式對農(nóng)業(yè)電商的影響，并對該項目未來發(fā)展提出建議與展望。

聚土地；農(nóng)業(yè)電商；土地流轉(zhuǎn)；風險規(guī)避；信譽機制

一、聚土地基本情況及現(xiàn)狀

2014年3月，浙江省供銷社直屬企業(yè)浙江興合電子商務有限公司聯(lián)合阿里巴巴集團聚劃算平臺推出“聚土地“項目，是全國第一個利用電子商務推進新型農(nóng)業(yè)發(fā)展，以農(nóng)業(yè)旅游帶動休閑旅游的農(nóng)業(yè)項目。它將農(nóng)民閑置的土地流轉(zhuǎn)至電子商務公司名下，公司再將土地交予當?shù)睾献魃缟a(chǎn)管理，淘寶用戶通過網(wǎng)上預約，對土地使用權(quán)進行認購，并獲得實際農(nóng)作物產(chǎn)出，以期實現(xiàn)農(nóng)戶、終端消費者、電商平臺三方的共贏。

在筆者看來，“聚土地”有兩方面與美國生鮮電商Local Har?vest極為相似，一是Local Harvest把大小不一的農(nóng)場聚集起來，并有機結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品搜索和Google Maps技術(shù)，形成農(nóng)產(chǎn)品搜索+ Google Maps+的在線購買模式。而“聚土地”則把農(nóng)民閑置的土地聚集起來，讓用戶通過網(wǎng)上預約土地并獲得土地實際產(chǎn)出。二是Local Harvest通過發(fā)布實地考察、學農(nóng)和節(jié)慶等農(nóng)場活動信息，讓喜歡田園生活，熱愛美食的消費者參與到農(nóng)業(yè)實踐中，體驗親近自然的快樂。而“聚土地”客戶在訂單的實施過程及農(nóng)作物的生長期間內(nèi)，可以按訂購時平臺承諾的旅游頻數(shù)到項目當?shù)剡M行度假，體驗田園生活。

鑒于Local Harvest在美國生鮮電商業(yè)中取得不小的成就，雖然目前看來“聚土地”模式與Local Harvest相比，在物流，管理等方面仍存在缺陷。但是毋庸置疑的是，隨著中共中央國務院2015年一號文件中明確指出對“創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式”以及“電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務平臺建設(shè)”的支持，“聚土地”模式將在中國農(nóng)業(yè)電子商務化的進程中擔任重要角色。

二、聚土地模式的優(yōu)勢

1、緩解農(nóng)村土地閑置問題，促進農(nóng)業(yè)集約化進程

農(nóng)村土地閑置情況普遍存在全國各地，尤其是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，且有日益增加的趨勢。而聚土地項目將農(nóng)民的閑置土地以一定的價格匯集在一起，再統(tǒng)一雇傭農(nóng)民耕種，這種模式使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；奖愎芾?，節(jié)約成本，并且在一定程度上遏制閑置土地的增加趨勢。

2、解決農(nóng)村勞動力流失及留守兒童問題，促進農(nóng)村建設(shè)

中國社會的轉(zhuǎn)型導致農(nóng)村勞動力流入城市的現(xiàn)狀，將由“聚土地”項目帶來改變?！熬弁恋亍睘檗r(nóng)村青壯年解決了就業(yè)困難的問題，也能使農(nóng)村留守兒童和空巢老人急劇增加的情況得到緩解。青壯年能夠留在農(nóng)村務農(nóng)，且取得較好的收入，這是安土重遷的中國人所希望的。青壯年會更加注重科學，思想更加先進，這都將會促進我國新農(nóng)村的建設(shè)。

3、助力當?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展

與其他傳統(tǒng)生鮮電商不同的是，“聚土地”項目尤其注重互動性，其客戶粘合度高，不僅按照協(xié)議每月為客戶寄送新鮮農(nóng)作物，還為客戶提供農(nóng)作物原產(chǎn)地游玩體驗。值得一提的是，該項目在基地選擇上偏愛具有較強人文特色的地區(qū)，例如項目所在地之一的安徽績溪，當?shù)刂奶珮O胡村，文化氛圍濃厚，且為胡錦濤主席的家鄉(xiāng)。擁有自身特色的基地才更易于發(fā)展適合的旅游項目，吸引用戶參與，從而為當?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展作出推進作用。

三、對聚土地項目的建議

1.生鮮冷鏈物流有待完善

農(nóng)產(chǎn)品的配送情況不容樂觀。據(jù)調(diào)查顯示，有58%的人由于物流原因（包括物流費用、配送速度等）而不愿意網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品。另外農(nóng)產(chǎn)品的保鮮問題也是一大障礙。據(jù)悉，我國蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品在采摘、運輸、儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25%～30%。而發(fā)達國家的果蔬損失率則嚴格控制在5%以下?！熬弁恋亍北仨毬?lián)合物流企業(yè)建立高效快捷的物流網(wǎng)絡和物流運輸系統(tǒng)，同時加強參與人員的保護意識，以此保證用戶收到的農(nóng)產(chǎn)品是百分百新鮮保質(zhì)的。

2.信譽制度與監(jiān)督體制須出臺

筆者在實地調(diào)研中了解到，目前該項目雖然已經(jīng)在少量農(nóng)田里安裝有視頻監(jiān)控系統(tǒng)頭，但并未制定具體的監(jiān)督機制，也就是說在土地流轉(zhuǎn)過程中，并不能有效避免損害農(nóng)民、消費者利益的行為發(fā)生。“聚土地”應盡快建立完善的信譽制度和監(jiān)督體制，同時引導承包商建立溯源系統(tǒng)來實時監(jiān)控整個操作環(huán)節(jié)，盡量規(guī)避此類問題的發(fā)生。鑒于如今移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“聚土地”方面可以從兩個方面進行監(jiān)督，一是為所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品制定一套專有碼，二是考慮開發(fā)一款APP供消費者查看土地實時視頻和通過查詢專有碼了解訂購土地里農(nóng)作物的生產(chǎn)流程，農(nóng)藥使用情況速檢等基本信息。

3.分散農(nóng)田集成化，并提供技術(shù)支持

項目在這方面可以借鑒Local Harvest的管理模式。Local Har?vest對于農(nóng)場主來說不僅僅是一個在線交易市場，更是提高他們工作效率的工具，它提供的CSAware軟件能夠有效幫助農(nóng)場主進行訂單，配送，財務等方面的管理。如果“聚土地”項目能將分散的農(nóng)田集中成農(nóng)場，對耕作的農(nóng)民進行集體技能培訓，且自行研發(fā)一套管理軟件用于提高農(nóng)民的生產(chǎn)效率和農(nóng)場的管理效率，這將為其今后的發(fā)展提供原動力。

四、結(jié)語

目前，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)數(shù)量每年以4.8%的速度遞增，中等消費水平的消費者每年增加量為兩千多萬。業(yè)內(nèi)人士預計，國內(nèi)生產(chǎn)總值將在2020年達到4萬多億美元，消費總額將達到兩萬多億美元，對于農(nóng)產(chǎn)品的需求量也將大幅增加。這意味著聚土地模式下的農(nóng)業(yè)電子商務化面臨著無限的機遇和挑戰(zhàn)，這是一個最差的時代，也是一個最好的時代，在掘金農(nóng)產(chǎn)品電商之路上，唯不斷探索和迎難而上才能修得正果。

[1]林笑.農(nóng)產(chǎn)品電商:痛點中尋找爆點[J]農(nóng)經(jīng),2014.

[2]劉麗燾.淺談農(nóng)業(yè)信息化新模式[J].山西科技,2014.

[3]肖筱.被推向風口浪尖的生鮮電商[J].電子商務,2014.

[4]胡湜.充滿機會的農(nóng)業(yè)電商[J].農(nóng)資電商,2014.

東北大學秦皇島分校2015年科技創(chuàng)新基金項目15105號《農(nóng)業(yè)電商模式研究——以”聚土地“為例》

黃怡，（1994-），女，四川資陽人，本科，研究方向：電子商務。