辛 靜中國環(huán)境出版集團有限公司，北京 100062

培訓類圖書的策劃

辛 靜
中國環(huán)境出版集團有限公司，北京 100062

摘 要培訓類圖書的策劃工作是培訓類圖書出版效益好壞的關(guān)鍵因素，第一是要確定此類圖書的產(chǎn)品市場定位，這一定位決定著圖書如何進行市場經(jīng)營；第二是針對培訓市場的實際需求，確定圖書的內(nèi)容定位和體例形式；第三是根據(jù)培訓產(chǎn)品的特性和用書群體的訴求，做好圖書的裝幀設(shè)計；最后是依據(jù)自身優(yōu)勢，系統(tǒng)、合理地制定培訓類用書的營銷模式。

關(guān)鍵詞培訓類圖書策劃；圖書市場定位；體例形式；營銷策劃

隨著圖書出版市場的競爭越來越激烈，作為培訓類圖書出版基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的選題策劃工作，顯得更為重要。策劃水平的高低，成為影響培訓類圖書出版效益好壞的關(guān)鍵因素。只有最大限度地結(jié)合市場需求進行選題策劃、體例設(shè)計、營銷策劃，出版企業(yè)才能降低出版和經(jīng)營風險，得到相應(yīng)的市場回報。

1　明確圖書的市場定位

選題的策劃從本質(zhì)上講是市場的選擇，同時又是讀者群體、圖書銷售渠道和產(chǎn)品價值的選擇。培訓類圖書選題策劃首先要確定此類圖書的產(chǎn)品市場定位，這一定位決定著圖書如何進行市場經(jīng)營，而市場是由讀者的需求決定的，所以要策劃一本在市場上暢銷的培訓類用書，就一定要找到讀者的需求，并結(jié)合自身的資源優(yōu)勢，增強產(chǎn)品的市場競爭力。對于讀者的需求，我們可通過一些市場調(diào)查來了解，做市場調(diào)查的方法有很多，可以與有聯(lián)系的圖書用戶相交流，可以通過書店的銷售數(shù)據(jù)來分析，也可以了解一些近期的國家政策、新頒布的法律法規(guī)來獲取信息。通過這些市場的調(diào)查后，編輯可以結(jié)合出版企業(yè)的優(yōu)勢和專業(yè)特點及自身專業(yè)知識、從業(yè)的經(jīng)驗，遴選出最有市場價值的選題。

筆者于2015年8月編輯出版的“建筑工人職業(yè)技能培訓系列教材”這套建筑工人培訓用書的選題就是源于2015年1月中華人民共和國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部印發(fā)的《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定和資質(zhì)標準實施意見》在建筑企業(yè)資質(zhì)管理中對建筑企業(yè)工人的崗位證書有明確要求的規(guī)定。

2　確定圖書的內(nèi)容定位和體例形式

培訓類圖書內(nèi)容應(yīng)依據(jù)用書群體的文化層次和相關(guān)培訓教育大綱的知識點要求來定位。培訓市場所涉及的范圍很廣，用書群體的文化層次跨度也很大，就拿筆者所熟悉的建筑業(yè)培訓市場來說，建筑現(xiàn)場作業(yè)工人的文化水平都不太高，所以針對建筑業(yè)現(xiàn)場工人的“建筑工人職業(yè)技能培訓系列教材”這套圖書的內(nèi)容就應(yīng)以建筑工人職業(yè)技能培訓考核大綱為依據(jù)，緊扣建筑行業(yè)對各工種技能的要求，運用大量工程圖例，圖文并茂讓各崗位工種所需知識更淺顯易懂。

培訓類圖書體例形式要以“結(jié)構(gòu)合理，層次清楚”為原則，能很好地表達書稿內(nèi)容。培訓類圖書的成書結(jié)構(gòu)和章節(jié)、標題的設(shè)置要利于圖書內(nèi)容的表達，符合培訓教學的要求和讀者的使用習慣，書中的圖、表、公式與正文銜接要合理，有利于于培訓用書者掌握知識。筆者所策劃的《建筑施工安全隱患防范治理與事故案例分析》第五章的“建筑施工安全事故案例分析”中，以國家規(guī)定的危險性較大的分部分項工程的種類為節(jié)級標題，根據(jù)不同的危險性較大的分部分項工程一一對應(yīng)的選取近年來發(fā)生的、具有代表性的施工安全生產(chǎn)事故，按“事故基本情況”、“事故原因”、“相關(guān)責任單位和責任人的處理”、“事故分析點評”四個方面對施工安全生產(chǎn)事故進行全面的、更深層次地分析，讓建筑工程施工現(xiàn)場專業(yè)人員更加直觀地認識到施工安全事故發(fā)生的隱患。

圖書的體例作用在于規(guī)范和服務(wù)于圖書的內(nèi)容，因此，體例的設(shè)計要具有靈活性，以便為作者留下發(fā)揮自己水平和特色的空間。

3　做好圖書的裝幀設(shè)計

圖書的裝幀設(shè)計是一門藝術(shù)，要運用形象、圖案、色彩等藝術(shù)手法反映書稿的內(nèi)容和風格。隨著社會的發(fā)展和讀者的審美意識的提高，藝術(shù)和實用結(jié)合日益緊密，圖書的裝幀設(shè)計要適應(yīng)這一趨勢。培訓類圖書的裝幀設(shè)計更應(yīng)特別注重其作為教育培訓產(chǎn)品的特性和固定讀者群體的訴求。

封面設(shè)計是圖書裝幀設(shè)計的重要方面，好的圖書封面設(shè)計會吸引讀者的眼球。培訓類圖書有不同與其他圖書的市場特性，筆者認為培訓類圖書封面要體現(xiàn)出培訓行業(yè)的特性，讓讀者有親切感、認同感。例如：“建筑工人職業(yè)技能培訓系列教材”一套19本工人職業(yè)技能培訓教材，分9個工種，每個工種又分出初中級和高級兩冊。套系圖書的封面設(shè)計上，應(yīng)該有現(xiàn)體套書的不變元素，還應(yīng)該有體現(xiàn)各本書特性的元素，所以這套書封面在布局、風格上體現(xiàn)套書元素，通過各工種的專業(yè)元素和顏色體現(xiàn)每本書的特性，這種封面設(shè)計的處理得到了培訓用書單位的好評和培訓學員的肯定！

4　制定符合市場的營銷策劃

近年來，中國出版業(yè)市場化程度不斷加深，出版企業(yè)越來越意識到“營銷”在圖書市場上的重要性。要策劃一本有市場的圖書，營銷策劃應(yīng)貫穿于圖書的市場定位、選題策劃、體例設(shè)計、發(fā)行渠道的全過程，特別是培訓類圖書，更可以依據(jù)自身優(yōu)勢，與培訓機構(gòu)合作，制定特定的培訓類用書的營銷模式，這樣不僅降低了市場風險，而且能找準市場的定位。筆者于2012年策劃的“建筑業(yè)企事業(yè)專業(yè)技術(shù)管理人員崗位資格考試指導(dǎo)用書”就是在進行市場調(diào)查后確定了選題，與培訓機構(gòu)合作，該培訓機構(gòu)是建筑行業(yè)類培訓機構(gòu)，對這套教材的市場定位和內(nèi)容涵蓋把握得更精準。筆者在這套書的內(nèi)容進行策劃時，考慮到不僅要滿足該培訓機構(gòu)的用書需求，還要滿足全國建筑培訓市場的需求，當此套教材出版后，再將該培訓機構(gòu)的成功培訓經(jīng)驗推廣到全國其他相關(guān)的建筑培訓機構(gòu)，這樣也打開了此套教材的銷售市場。

一次成功的培訓類圖書策劃，不僅是在選題市場定位、內(nèi)容定位、圖書裝幀設(shè)計、市場營銷等環(huán)節(jié)系統(tǒng)策劃，更需要扎實做好策劃方案的實施工作，保證圖書策劃思路的具體落實。

參考文獻

[1]海南出版社編輯組.教輔圖書策劃研究[EB/OL].（2014-07-24）[2015-12-10].http://www.hncbs.cn/show-25-1774-1.html.

作者簡介：辛 靜，中級編輯，主要從事建筑圖書編輯工作。

中圖分類號G2

文獻標識碼A

文章編號2096-0360（2015）17-0065-02