煙臺農(nóng)資的新掌舵人
——訪煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司總經(jīng)理隋明斐

□《中國農(nóng)資》記者　宋安勇

煙臺農(nóng)資的新掌舵人
——訪煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司總經(jīng)理隋明斐

□《中國農(nóng)資》記者宋安勇

初識煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司總經(jīng)理隋明斐，這位名震膠東半島農(nóng)資圈的“大咖”給記者留下的第一印象就是隨和。就在記者采訪期間，辦公室里的座機和他的手機時常響起，在他向記者屢屢致歉的同時，記者也感受到了這位農(nóng)資人肩頭的責任。

由于采訪時正值農(nóng)資產(chǎn)品的集中銷售期，隋明斐此時自然忙得不亦樂乎，伴著陣陣海風的味道，他向記者講起在農(nóng)資旅程中的苦辣酸甜。

■　年輕的“老農(nóng)資”

與農(nóng)資行業(yè)中那些年過花甲、年近古稀的老農(nóng)資人相比，1978年出生的隋明斐儼然還是個小伙子，然而提起他在農(nóng)資領域內(nèi)的經(jīng)歷，他又可以稱得上是一位“老農(nóng)資”。1997年畢業(yè)之后，他一腳踏進煙臺農(nóng)資，經(jīng)過了18年的風雨歷練，隋明斐由一名普通的基層業(yè)務員成長為今天的煙臺農(nóng)資新掌舵人。

2015年1月，隋明斐正式接任煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司總經(jīng)理工作。多年農(nóng)資領域摸爬滾打，使得他深知農(nóng)資行業(yè)的現(xiàn)狀。隋明斐坦言，目前公司發(fā)展正處在關鍵的節(jié)點上，換句話說，整個公司處于轉(zhuǎn)型期。作為一家老牌農(nóng)資流通企業(yè)，如何發(fā)展？如何轉(zhuǎn)型？這成為了一個擺在他面前的全新課題。隋明斐胸有成竹地告訴記者，煙臺農(nóng)資公司的發(fā)展之路在于轉(zhuǎn)型，公司將由傳統(tǒng)的農(nóng)資流通企業(yè)，向一個貫穿于整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領域的綜合型農(nóng)化服務企業(yè)轉(zhuǎn)變。在當前農(nóng)資領域的新形勢下，公司必須做到全產(chǎn)業(yè)鏈介入農(nóng)化服務，同時還要考慮到農(nóng)民的需求，徹底地將農(nóng)資流通企業(yè)打造成為農(nóng)化服務企業(yè)。目前的農(nóng)資市場銷售大形勢也已十分明朗，那就是農(nóng)資流通企業(yè)的銷售網(wǎng)絡渠道下沉。借著銷售渠道下沉的東風，公司明確產(chǎn)品銷售重點區(qū)域為煙臺、威海等地區(qū)，在明確傳統(tǒng)銷售方式的同時，公司還建立起了完善的直營體系，至今已經(jīng)在山東省內(nèi)建立起了200多家直營門店。

不僅如此，測土配方肥生產(chǎn)和智能配肥體系建設，這兩項工作近期也作為公司發(fā)展的重中之重。2014年3月21日，中共中央政治局委員、國務院副總理汪洋來到了全國春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)暨森林草原防火工作會議的3個參觀現(xiàn)場之一汶上縣義橋鎮(zhèn)金水橋社區(qū)供銷社為農(nóng)服務中心考察調(diào)研。在走到智能配肥機生產(chǎn)區(qū)時，汪洋副總理停下腳步，聽取了公司副總經(jīng)理張勇關于開展測土配方施肥服務工作情況的匯報，并仔細察看了測土配肥的過程演示。汪洋副總理邊聽邊點頭，不時露出贊許的微笑。汪洋副總理笑著說：“這樣種地，沒文化還真不行?！爆F(xiàn)場響起了陣陣笑聲。最后，汪洋副總理握住張勇經(jīng)理的手說：“你們做得不錯，繼續(xù)努力！”

目前，煙臺農(nóng)資總公司在山東省內(nèi)建立起智能配肥站18處，摻混肥生產(chǎn)廠3家。而智能配肥的銷售方式有兩種，一種是智能配肥結(jié)合農(nóng)資直營店進行銷售，另一種銷售方式更加直接，公司將年產(chǎn)量為3000到4000噸的配肥機直接深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行現(xiàn)場生產(chǎn)，將“新鮮出爐”的智能配方肥直接賣給農(nóng)民，從而省去了全部中間環(huán)節(jié)，真正做到為農(nóng)民減負，將農(nóng)民的利益盡量最大化。在進一步的工作中，測土配方肥生產(chǎn)和智能配肥體系建設還面臨著提高科技含量，改善產(chǎn)品工藝等多項命題。

■　多樣化版圖正在鋪開

如今，煙臺農(nóng)資總公司早已將“銷售獨大”的傳統(tǒng)發(fā)展模式拋到了腦后，取而代之的則是全公司多樣化發(fā)展，這種多樣化發(fā)展涵蓋土地流轉(zhuǎn)、規(guī)?；N植、參與上游企業(yè)生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)等多個方面。

隋明斐向記者介紹說，目前煙臺農(nóng)資總公司已經(jīng)在山東東營地區(qū)流轉(zhuǎn)土地1.4萬畝，并在煙臺、牟平、海陽、臨沂等地區(qū)建立起了茶葉生產(chǎn)基地。除此之外，公司還打造了一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這種方式對農(nóng)民進行示范，帶動示范園周邊農(nóng)民的種植方式向著更高科技含量看齊。不僅如此，公司還在東營市建立了大型優(yōu)質(zhì)水稻和大型優(yōu)質(zhì)蓮藕示范園區(qū)，這兩個示范園區(qū)截至目前已經(jīng)運營了三年以上的時間。諸如此類的規(guī)模農(nóng)業(yè)模式，也是公司利潤的重要來源之一。目前總公司下屬的廣西分公司，在廣西地區(qū)的土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模種植進行得有聲有色，廣西分公司在南寧周邊的土地流轉(zhuǎn)達到5000畝以上，是繼廣西金穗農(nóng)業(yè)開發(fā)集團、廣西中農(nóng)調(diào)運化肥有限公司之后的第三大土地流轉(zhuǎn)單位。廣西地區(qū)的土地流轉(zhuǎn)和規(guī)?；N植，至今已經(jīng)運行了很多個年頭，規(guī)?；藴驶乃N植，為總公司獲得了不菲的利潤，目前廣西分公司的土地流轉(zhuǎn)還將繼續(xù)擴大，種植園的現(xiàn)代化管理程度和科技含量還會進一步提高。

煙臺農(nóng)資總公司作為一家傳統(tǒng)的農(nóng)資流通企業(yè)，在多樣化發(fā)展的道路上快步前行，拓展業(yè)務范圍和業(yè)務領域是隋明斐這位年輕的“老農(nóng)資人”一直遵循的堅定信念。隋明斐告訴記者，在公司的業(yè)務范圍中，公司還將參與農(nóng)資產(chǎn)品的上游生產(chǎn)。公司目前已經(jīng)參與了云南三環(huán)、美盛公司等多家企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)工作，還和上市企業(yè)湖北富邦公司聯(lián)合打造顆粒鉀肥生產(chǎn)線，公司同業(yè)內(nèi)很多企業(yè)形成了穩(wěn)定的合作關系，同時公司在全國多個省份與當?shù)氐拇笮娃r(nóng)資企業(yè)展開積極合作。在農(nóng)藥方面，公司與德國拜耳、巴斯夫等世界知名企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，保障了公司在農(nóng)藥方面的資源，同時公司農(nóng)化服務專家的介入，使企業(yè)獲得更為有力的保障，在跨國企業(yè)合作中更具競爭力。

■ 與時俱進闊步前行

在談到當前化肥“零增長”的大形勢時，隋明斐對于這項政策的出臺深表認同。他認為，我國農(nóng)業(yè)當前化肥的利用率低，化肥的整體利用率目前與發(fā)達國家農(nóng)業(yè)還有著不小的差距，加之過量施用化肥會造成環(huán)境污染、土壤板結(jié)，因此化肥“零增長”政策將推動化肥利用率的進一步提高。

面對化肥“零增長”新政策，在企業(yè)經(jīng)營方面對于企業(yè)服務提出了更高的要求，同時為企業(yè)的多種經(jīng)營方面也提出了新的要求。目前公司旗下?lián)碛杏袡C肥加工廠3家，與公司保持戰(zhàn)略合作的有機肥生產(chǎn)企業(yè)十幾家。另外公司還需要提高對整個大農(nóng)業(yè)的服務水平，以服務保障企業(yè)利潤來源。

近日，中共中央、國務院出臺了《關于深化供銷合作社綜合改革的決定》，此項政策的出臺，標志著供銷系統(tǒng)進入了全面深化體制改革元年。這項政策對于農(nóng)資企業(yè)是一劑強心劑，而此次改革的力度之大、對于供銷系統(tǒng)的支持之深尚屬首次。

面對未來，隋明斐表示，公司作為一家供銷社下屬企業(yè)，正在進入改革發(fā)展的機遇期。從宏觀政策來看，全面小康關鍵看農(nóng)村，只有農(nóng)村富強了，農(nóng)民富裕了，農(nóng)民才有能力加大農(nóng)業(yè)投入。從企業(yè)發(fā)展上來看，外拓企業(yè)的業(yè)務范圍，內(nèi)練企業(yè)的核心內(nèi)功，這樣才能打造出一家優(yōu)秀的農(nóng)資企業(yè)。