賀球輝

寰球汽車傳媒集團(tuán)編委、車人網(wǎng)總編輯

有品有態(tài)度敢闖敢擔(dān)當(dāng)東風(fēng)風(fēng)度MX6是黑馬也是騎士

賀球輝

寰球汽車傳媒集團(tuán)編委、車人網(wǎng)總編輯

在汽車行業(yè)有三個(gè)品牌是我認(rèn)為性價(jià)比超高的產(chǎn)品，一是合資車企里的福特，二是自主里的比亞迪，三是鄭州日產(chǎn)的東風(fēng)風(fēng)度MX6，前兩者性價(jià)比高很簡(jiǎn)單，兩個(gè)都依靠先進(jìn)的動(dòng)力總成和超高的科技配置武裝，而價(jià)格卻定的比各自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低，綜合性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不用多說(shuō)，東風(fēng)風(fēng)度MX6的性價(jià)比高則相對(duì)隱蔽，它的性價(jià)比高并非虛的而是實(shí)打?qū)嵉?，區(qū)別于很多車型的價(jià)格下降品質(zhì)下降的常規(guī)做法，東風(fēng)風(fēng)度MX6相比原型車價(jià)格大幅下跌但卻完全維持原型車的高品質(zhì)，而且它在奇駿的基礎(chǔ)上，還增配了不少配置，是我見(jiàn)過(guò)極其罕見(jiàn)的誠(chéng)實(shí)讓利行為，也是汽車行業(yè)內(nèi)目前為止我唯一相信的“源于原型車，高于原型車”的車型。

東風(fēng)風(fēng)度MX6原型車奇駿此前的價(jià)格區(qū)間在20.78萬(wàn)-26.98萬(wàn)元，拋去2.5L車型，其2.0車型的價(jià)格區(qū)間也在20.78萬(wàn)-21.78萬(wàn)元。而現(xiàn)在它的價(jià)格卻是12.28萬(wàn)元起，按理說(shuō)換成自主品牌，價(jià)格低一下都是正常情況，也不必大驚小怪驚呼超值。因?yàn)榇蠹叶级?，從?lái)不奢望撿便宜，從來(lái)不奢望特別的物超所值，對(duì)汽車這個(gè)行業(yè)我們見(jiàn)慣了簡(jiǎn)配，一般情況價(jià)格下探之后再看不到的地方都做了零配件更改，成本大幅下降，價(jià)格下降是必須的，反映著一分錢(qián)一份貨的邏輯，比如廠家年輕的SUV車型部副部長(zhǎng)栗獻(xiàn)軍曾經(jīng)在媒體采訪時(shí)不經(jīng)意透露，一些合資自主SUV車型的價(jià)格看似便宜，但它大部分售后供應(yīng)商的體系變了。但鄭州日產(chǎn)有點(diǎn)奇怪，東風(fēng)風(fēng)度MX6與其它絕大多數(shù)合資自主車型不同的是，MX6除了一些局部改進(jìn)的部位之外，有98%的零部件是來(lái)自日產(chǎn)原有供應(yīng)商，這也意味著這款車由內(nèi)及外已經(jīng)完全達(dá)到了20萬(wàn)元級(jí)別合資車相同的水準(zhǔn)。通過(guò)我的仔細(xì)考察，與上一代奇駿車型相比，二者有絕大多數(shù)零部件是來(lái)自同一供應(yīng)商的同一型號(hào)規(guī)格的產(chǎn)品，比如堅(jiān)持20萬(wàn)元級(jí)NISSAN專業(yè)四驅(qū)平臺(tái)，20萬(wàn)元級(jí)NISSAN MR20DE發(fā)動(dòng)機(jī)，20萬(wàn)元級(jí)NISSAN XTRONIC CVT變速器，20萬(wàn)元級(jí)NISSAN全模式四驅(qū)系統(tǒng)。內(nèi)飾做工也在同價(jià)位一眾車型中脫穎而出。這一點(diǎn)確實(shí)能夠體現(xiàn)出廠家對(duì)這款車的誠(chéng)意。

從產(chǎn)品價(jià)值的理性的角度看，東風(fēng)風(fēng)度MX6的低價(jià)格和堅(jiān)持真正國(guó)際化高品質(zhì)的態(tài)度是的確做到了真正物超所值的。當(dāng)然在感性角度看，它硬朗的造型肯定會(huì)有喜歡的也有不喜歡的，不過(guò)最重要的是你要讓目標(biāo)客戶徹底認(rèn)同你的產(chǎn)品精神。產(chǎn)品這種東西其實(shí)可以通過(guò)生活方式和生活態(tài)度的引導(dǎo)來(lái)喚起共鳴，比如Jeep就非常善于做生活方式營(yíng)銷，而且純爺們?yōu)⒚撌降臓I(yíng)銷方式的確喚起了消費(fèi)者對(duì)Jeep的好感，最近幾年在華銷量蹭蹭往上長(zhǎng)，品牌和銷量取得了巨大成功，在一個(gè)新的汽車時(shí)代，消費(fèi)者其實(shí)更愿意表達(dá)自己的生活態(tài)度，而不是炫耀或者裝逼。鄭州日產(chǎn)也認(rèn)識(shí)到了表明生活方式和生活態(tài)度的重要性，以市場(chǎng)部部長(zhǎng)霍靜為首的團(tuán)隊(duì)為東風(fēng)風(fēng)度MX6打出了”敢闖敢擔(dān)當(dāng)”的生活態(tài)度標(biāo)簽，并跑到新西蘭去拍廣告片，展現(xiàn)勇于探索的戶外精神以及強(qiáng)大自信的男人魅力，在精神上表達(dá)了一種自信、健康、不俗氣、注重家庭生活的生活方式。而且它的確把握住了產(chǎn)品的強(qiáng)性能下的休閑戶外范兒的精神內(nèi)涵。

從理性到感性，從產(chǎn)品到品宣，東風(fēng)風(fēng)度MX6都算是做到有品有態(tài)度，敢闖敢擔(dān)當(dāng)。像東風(fēng)風(fēng)度MX6這樣堅(jiān)持國(guó)際化高品質(zhì)，同時(shí)又同步采用國(guó)際化行銷方式去表達(dá)產(chǎn)品，做到物理屬性和生活方式的高度統(tǒng)一的國(guó)際化視野的產(chǎn)品是值得尊敬，無(wú)論買(mǎi)與不買(mǎi)至少會(huì)留下好的印象，這對(duì)鄭州日產(chǎn)接下來(lái)的發(fā)展也打下了良好的基礎(chǔ)。