薛金萍

作為全球最大的傳統(tǒng)印刷設(shè)備制造商，海德堡擁有涵蓋印前、印刷、印后的大量產(chǎn)品線。2010年其決定重新進(jìn)軍數(shù)碼印刷領(lǐng)域，或許在很多業(yè)內(nèi)人士看來，數(shù)碼印刷那時(shí)候不過是海德堡眾多產(chǎn)品線中的一個(gè)新生力量。而5年后的今天，通過一番努力和重塑，海德堡所打造的已不僅僅是大家所熟知的傳統(tǒng)印刷版圖，還有一張好似橫空出世的數(shù)碼印刷版圖。

短短幾年時(shí)間，海德堡到底做了哪些工作？此次采訪海德堡印刷機(jī)械股份公司董事、全球設(shè)備部總負(fù)責(zé)人彭帝峰先生，可謂徹底解開了謎團(tuán)。

膠印與數(shù)碼“兩條腿走路”

在PRINT CHINA 2015上，當(dāng)凌圖Linoprint CV數(shù)碼印刷機(jī)正式亮相、捷霸4D打印機(jī)引人圍觀、捷拉斯數(shù)碼標(biāo)簽印刷機(jī)的信息備受矚目之時(shí)，海德堡進(jìn)軍數(shù)碼印刷領(lǐng)域的雄心已經(jīng)不言而喻。

海德堡印刷機(jī)械股份公司董事、全球設(shè)備部總負(fù)責(zé)人彭帝峰先生在展會(huì)期間接受采訪時(shí)說：“正如大家在展會(huì)上所看到的，海德堡在市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)方面的策略是非常清晰的——采用‘兩條腿走路，即立足于傳統(tǒng)印刷機(jī)械制造和未來的數(shù)碼技術(shù)這兩個(gè)戰(zhàn)略層面。也正因如此，海德堡在產(chǎn)品研發(fā)方面也會(huì)堅(jiān)持資源的合理分配，一半用于傳統(tǒng)設(shè)備研發(fā)，另一半用于數(shù)碼技術(shù)研發(fā)?！?/p>

海德堡之所以繼續(xù)堅(jiān)持“兩手抓”，是因?yàn)榻窈笥∷⑹袌霾粫?huì)被某一種印刷方式所主宰。彭帝峰認(rèn)為：“雖然數(shù)碼印刷增長快速，但在整個(gè)印刷總量中所占的比重依然較少，傳統(tǒng)單張紙膠印還會(huì)是相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)的主流印刷方式。毫無疑問的是，膠印和數(shù)碼是今后印刷市場的主導(dǎo)，其他生產(chǎn)方式的增長機(jī)會(huì)比較小?！?/p>

此外，海德堡在膠印和數(shù)碼方面盡最大努力投入的同時(shí)，也將二者有機(jī)結(jié)合起來，并積極推動(dòng)其在市場上的應(yīng)用。

數(shù)碼印刷“五年戰(zhàn)略規(guī)劃”

既然海德堡已經(jīng)明確了膠印與數(shù)碼“兩條腿走路”的清晰策略，那么在數(shù)碼印刷方面，海德堡是如何穩(wěn)步發(fā)展、不斷前進(jìn)的呢？

彭帝峰表示：“2010年的時(shí)候，海德堡作出了一個(gè)重大決策，就是重新進(jìn)軍數(shù)碼印刷領(lǐng)域?！彼f，這對(duì)于海德堡而言是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，不過海德堡當(dāng)時(shí)已經(jīng)制定好了非常清晰的“五年戰(zhàn)略規(guī)劃”。

第一步，從商務(wù)印刷領(lǐng)域切入，尋找到理光作為合作伙伴，推出了自有品牌“凌圖Linoprint”，展會(huì)上的凌圖CV就是新一代產(chǎn)品的代表，海德堡因此成為一家真正意義上的膠印與數(shù)碼集成解決方案供應(yīng)商。

第二步，在客戶期望能推出更高產(chǎn)能、更高品質(zhì)、適合工業(yè)化生產(chǎn)的數(shù)碼印刷系統(tǒng)的需求下，海德堡再次加緊尋找合作伙伴的步伐，在噴墨方面選擇與全球技術(shù)領(lǐng)先的富士膠片攜手，在輪轉(zhuǎn)方面收購捷拉斯并用14個(gè)月時(shí)間推出全新捷拉斯DCS 340數(shù)碼標(biāo)簽印刷系統(tǒng)，順利完成了整個(gè)數(shù)碼戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第二步。

第三步，由于全球特別是歐美地區(qū)的印刷市場對(duì)網(wǎng)絡(luò)印刷和個(gè)性化印刷的需求越來越多，海德堡在開發(fā)新應(yīng)用的目標(biāo)下推出了捷霸4D打印機(jī)，該產(chǎn)品成為PRINT CHINA 2015展會(huì)上最受矚目的展品之一。

如今回顧自2010年至今的這段時(shí)間，海德堡的“五年戰(zhàn)略規(guī)劃”已經(jīng)分三步走順利實(shí)施，并取得了顯著成效。今后海德堡將繼續(xù)邁進(jìn)在數(shù)碼印刷方面的技術(shù)創(chuàng)新步伐，未來會(huì)有更多的突破，例如2016年德魯巴展會(huì)就會(huì)有新產(chǎn)品推出。據(jù)彭帝峰透露，新產(chǎn)品定位在噴墨技術(shù)方面，是一款高產(chǎn)能、高品質(zhì)的數(shù)碼標(biāo)簽系統(tǒng)。

做好三件事：傾聽、激發(fā)與執(zhí)行

海德堡在PRINT CHINA 2015新聞發(fā)布會(huì)上公布的數(shù)據(jù)顯示：海德堡通過努力在2013～2014財(cái)年實(shí)現(xiàn)了止損，2014～2015財(cái)年完成了產(chǎn)品線重組并重新盈利，2015～2016財(cái)年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)稅息折舊及攤銷前利潤8%的增長，今后還有一個(gè)中期目標(biāo)是達(dá)到2%～4%的銷售增長。

對(duì)此，彭帝峰也十分欣慰地表示：“我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)去年制定的‘盈利目標(biāo)?；仡?014～2015財(cái)年，我們主要在努力做好三件事：傾聽、激發(fā)與執(zhí)行?！?/p>

什么是傾聽？彭帝峰解釋道：“所謂傾聽，就是傾聽市場需求，一切從市場和客戶的需求出發(fā)。因?yàn)榧词鼓阌蟹浅Ｍ昝赖脑O(shè)計(jì)和十分創(chuàng)新的技術(shù)，如果不符合市場需求，也是沒有用的。全球各個(gè)國家和地區(qū)的客戶需求都不同，所以必須通過傾聽市場來了解最真實(shí)的需求?！彼詳?shù)碼印刷和印刷數(shù)字化流程舉例說，其實(shí)客戶最關(guān)心的是在哪種機(jī)器上印刷最經(jīng)濟(jì)、最合適，所以海德堡更注重傳統(tǒng)膠印與數(shù)碼的配合，再加上印通數(shù)碼印刷控制系統(tǒng)，無論客戶選擇用傳統(tǒng)膠印還是數(shù)碼印刷，都可以一樣地處理，靈活高效地輸出。

什么是激發(fā)？彭帝峰給出的答案是：“激發(fā)就是我們與客戶攜手，一起發(fā)現(xiàn)新的需求，一同拓展新的業(yè)務(wù)?！?/p>

什么是執(zhí)行？“所謂執(zhí)行，就是有執(zhí)行力，不能光說不練，要兌現(xiàn)對(duì)投資者和客戶等的承諾。”彭帝峰說，海德堡一直保持著高水平的執(zhí)行力。比如，面對(duì)中國印刷市場的飛速發(fā)展，需求與發(fā)達(dá)國家也有所不同，因此海德堡在10年前作出了到中國投資建廠的決定，并陸續(xù)生產(chǎn)八開機(jī)、四開機(jī)、對(duì)開機(jī)等產(chǎn)品?！白罱鼛啄?，客戶提出需要幅面小一點(diǎn)的設(shè)備，所以這次展會(huì)我們推出了速霸CS 92。我們對(duì)市場需求的反應(yīng)是非?？斓模^不閉門造車，決定之后便勇往直前?！?/p>

如今，彭帝峰對(duì)已經(jīng)開始的2015～2016財(cái)年充滿了信心：“相信我們一定能夠順利實(shí)現(xiàn)稅息折舊及攤銷前利潤8%的增長目標(biāo)，這是對(duì)我們投資人的承諾?！?/p>

作為一名為海德堡及印刷業(yè)服務(wù)了近30年的專業(yè)人士，彭帝峰不僅親歷了海德堡在發(fā)展歷程中的起起落落和數(shù)次重大調(diào)整，也見證了印刷技術(shù)的進(jìn)步和變革。如今他可以自豪地告訴大家：海德堡已不再是原來的傳統(tǒng)印刷設(shè)備制造商，而是正全面拓展膠印與數(shù)碼兩大版圖，成了名副其實(shí)的膠印與數(shù)碼集成解決方案供應(yīng)商。