老臣子難倒空降兵

周浩

豐慶公司是石豐慶白手起家創(chuàng)辦的。他憑借當(dāng)年的滿腔熱血，拉來一幫親戚從承包工程做起，談項(xiàng)目、吃大鍋菜、睡板房、和工人同吃住，可謂歷經(jīng)風(fēng)雨，公司才有了今天的規(guī)模。雖說這些親戚沒受過什么正規(guī)教育，整體素質(zhì)不高，可畢竟是跟石老板一起打拼過來的。因此隨著公司的發(fā)展，他們自然就成了公司的中高層管理者。

可讓石豐慶困擾的是，公司風(fēng)雨三十年，過去一起苦、一起窮的時(shí)候相安無事，公司做大了，反而矛盾不斷。內(nèi)親外戚要么想在公司撈好處，要么賴在公司不做事，業(yè)績(jī)連連下滑……面對(duì)這種局面，他試圖引入外部?jī)?yōu)秀人才，多次招聘空降兵進(jìn)駐，可每次這些人上任不到一個(gè)月，就因“水土不服”全都“飛”走了。

一拍即合，空降兵蓄勢(shì)待發(fā)

這次，獵頭為石豐慶找到有十年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的“空降兵”孫建業(yè)。孫建業(yè)一直在上海房地產(chǎn)公司任職，渴望大展拳腳，卻無奈上海人才濟(jì)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，苦于找不到出頭機(jī)會(huì)。而盤踞二三線市場(chǎng)的豐慶公司，早就有進(jìn)入一線市場(chǎng)的打算。孫建業(yè)的工作經(jīng)歷，正是石慶豐所看中的。了解豐慶公司的情況之后，他覺得這是等待已久的機(jī)會(huì)，兩人一拍即合，相談甚歡。孫建業(yè)滔滔不絕地向石豐慶講述著改革計(jì)劃：“石總，聽說了您30年的奮斗史，真佩服您當(dāng)年的干勁兒。要扭轉(zhuǎn)目前公司管理混亂的狀況，我認(rèn)為可以通過以下三步實(shí)現(xiàn)，第一步，我會(huì)在三個(gè)月內(nèi)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)和人員情況摸底;接著，爭(zhēng)取在六個(gè)月內(nèi)完善公司組織架構(gòu)、梳理流程做好人才配置工作;第三步，也是關(guān)鍵的一步，搭建完整的績(jī)效薪酬體系，通過考核制度，淘汰不適合的員工?！?/p>

石豐慶聽著孫建業(yè)的改革藍(lán)圖，將信將疑地問：“好是好，但是不是動(dòng)作大了點(diǎn)？”

孫建業(yè)笑道：“石總，我孫建業(yè)以人格擔(dān)保，絕對(duì)竭盡所能，將改革進(jìn)行到底，但這要您的支持。”

“建業(yè)，我欣賞你的管理能力，請(qǐng)你來當(dāng)然是希望你能優(yōu)化公司的管理，薪資待遇方面你不必?fù)?dān)心，什么要求你盡管提”。

“石總，待遇方面我不擔(dān)心，我來這里主要是想跟您干一番事業(yè)，確實(shí)有兩方面需要您的支持?！彼D了頓，瞄了老板一眼繼續(xù)說：“企業(yè)變革能不能成功，執(zhí)行力最關(guān)鍵，90%的改革失敗不是方案不行，而是死在執(zhí)行不下去，所以我希望得到您的兩項(xiàng)授權(quán)。一是對(duì)中層以下人員的人事權(quán)，對(duì)中層以上人員的調(diào)崗、調(diào)薪、獎(jiǎng)懲、辭退建議權(quán);二是對(duì)各下屬公司的考核權(quán)” 。

聽到這，石慶豐一方面想寄希望于孫建業(yè)，改變公司管理現(xiàn)狀;一方面還是擔(dān)心孫會(huì)像前幾個(gè)“空降兵”一樣，還沒站穩(wěn)就“飛”走了。雖然心里嘀咕，但還是選擇將寶押在孫身上，只好向?qū)O承諾了上述職權(quán)。

“空降兵”VS“老臣子”：老板難做人

聽到有“外人”要來進(jìn)行“人事革命”的消息，公司上下沸騰起來，竊竊私語，中層管理人員更是對(duì)孫虎視眈眈。

內(nèi)親外戚施壓力，老總改革態(tài)度堅(jiān)決

小舅子吳偉第一個(gè)跑到辦公室：“姐夫，你又讓一個(gè)‘外人’來管公司，想想前幾個(gè)‘外人’，什么都沒干成。這個(gè)人也沒為公司做過任何貢獻(xiàn)，一來就拿著比我們高的工資，還配備兩個(gè)助理。姐夫，我們打拼了這么多年，憑什么他搞特殊？這不是打破公司團(tuán)結(jié)嗎？”

“憑什么，憑人家的敬業(yè)程度和專業(yè)水平。倒是你，整天無所事事，不思進(jìn)取，看看你的業(yè)績(jī)，還好意思配助理？”石豐慶斥責(zé)到。

小舅子看姐夫是鐵了心要用“外人”，悻悻地走了，嘀咕著：“走著瞧，看他有多大能耐?！?/p>

趕走了小舅子，石豐慶單獨(dú)找到孫建業(yè)，表情凝重地囑咐到：“建業(yè)，豐慶公司就靠你了，一定要做出一番成績(jī)啊?！薄胺判陌?，石總，不會(huì)讓您失望的。”隨后，兩人堅(jiān)定握手，對(duì)未來充滿期待。

很快，孫建業(yè)全心投入到工作中，每天加班加點(diǎn)，翻閱資料檔案，逐個(gè)部門訪談，了解公司的狀況。然而，事情并沒他想的那樣順利。

某天，正當(dāng)他帶著助理到建材部了解情況時(shí)，遇到了“小舅子”吳偉：“你是姐夫請(qǐng)來的‘孫總’，聽說你能耐得很，一來就這么‘洋氣’地配助理。”

“不敢，不敢，工作需要?！睂O建業(yè)客氣地答道。

“噢，果然是大公司來的，排場(chǎng)就是不一樣，出門有人拎包，進(jìn)門有人倒水，威風(fēng)?。　眳莻蛑o到。

“吳總，配備助理是石總的決定，完全是因?yàn)楣ぷ餍枰皇悄阏f的服務(wù)員。有什么意見，我覺得你可以跟石總?cè)ヌ??！睂O建業(yè)面色一沉，正色道。他對(duì)“小舅子”在公司張揚(yáng)跋扈的作風(fēng)，早已有所耳聞，沒想到這么快就想給自己一個(gè)下馬威。他也不想多做糾纏，徑直前往董事長(zhǎng)辦公室。

石總嘆息道：“這個(gè)吳偉，真拿他沒辦法，回頭我說他，你別往心里去?！?/p>

聽石總這么說，孫建業(yè)有所寬慰，繼續(xù)說：“謝謝石總理解。不過石總，公司改革的過程中確實(shí)會(huì)遇到阻力，有一部分中層的經(jīng)驗(yàn)和能力，可能并不適應(yīng)目前的企業(yè)發(fā)展。我希望逐步換掉，希望得到您的支持和理解?！?/p>

“我明白，我石豐慶也是幫理不幫親，你盡管去做。但我還是希望動(dòng)作不要太大，盡量保持公司團(tuán)結(jié)，‘和氣生財(cái)’嘛?！笔S慶補(bǔ)充到。

孫建業(yè)表示贊同之后，繼續(xù)回去做事?？删驮诤弯N售部經(jīng)理張龍接洽時(shí)，更加意想不到的事情發(fā)生了。

左右為難，公司改革如何繼續(xù)

張龍是石豐慶的姐夫，當(dāng)年立下了汗馬功勞，在公司的威望也很高，早就對(duì)石豐慶接二連三的請(qǐng)“外人”感到不滿。所以一開始，張龍冷言道：“你就是新來的‘空降兵’，要來公司‘大換血’？”

孫建業(yè)感覺氣氛不對(duì)，忙解釋說：“張經(jīng)理，石總請(qǐng)我來是希望我協(xié)助管理公司，優(yōu)化管理效率，謀求公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。今天來呢，是想了解一下近幾年我們銷售部門的人事狀況和銷售業(yè)績(jī)，參考多方面資料，制定考核指標(biāo)……”還沒說完，張龍直接打斷了他。

“我部門的業(yè)績(jī)憑什么你來審核，市場(chǎng)是我們辛辛苦苦拿下來的，你有貢獻(xiàn)一分錢的銷售額嗎？還給我們定考核目標(biāo)，沒有我們，整個(gè)公司吃什么？”張龍駁斥到。

孫建業(yè)看張龍如此抵觸，頗為意外，但也壓住情緒平靜地說：“張經(jīng)理，制定考核方案在我的職權(quán)范圍內(nèi)，還請(qǐng)您配合?！逼丝?，“小舅子”路過，聽到兩人爭(zhēng)執(zhí)，趕忙跑到石總辦公室報(bào)告：“姐夫，去看看，你的孫總和銷售老大張總吵起來了?！笔S慶一聽，心想小舅子胡攪蠻纏我信，可張龍是明事理的人，還握著銷售的核心，可不能“得罪”啊。邊想著，邊往張龍辦公室走。

見石豐慶來，張龍正在氣頭上，沖石豐慶說：“豐慶，讓一個(gè)外人來插手公司事務(wù)，動(dòng)不動(dòng)就要考核這兒考核那兒，是不是公司大了，不需要我們這幫老家伙啦？趁著還走得動(dòng)，我們趕緊把位置讓出來吧?！?/p>

“姐夫，這是哪的話”，石豐慶趕忙解釋。

“石總，我之前看了咱們的財(cái)務(wù)情況，銷售部過去確實(shí)是有很大貢獻(xiàn)，但這兩年人員增長(zhǎng)太快，人均業(yè)績(jī)已經(jīng)低于行業(yè)平均水平。我今天來，本意是跟張經(jīng)理討論一下這個(gè)問題，是不是哪個(gè)環(huán)節(jié)有問題？”孫建業(yè)為自己辯解說。

“你懂什么？公司這幾年戰(zhàn)略擴(kuò)張，要集中力量做規(guī)模，吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你上來就拆我們的臺(tái)，是來幫我們的嗎？”“小舅子”在一旁陰陽怪氣地說。

石豐慶被這你一言我一語所激怒：“夠了，吳偉，你再胡攪蠻纏就走人?！?/p>

“最好把我們都換了吧！”姐夫張龍丟下句狠話甩手走出去。

石總見狀，一時(shí)難以接受，略帶指責(zé)說：“建業(yè)，不是說好要慢慢來嗎？怎么一些基本情況還沒摸清楚就動(dòng)手呢？怎么會(huì)弄到這種地步？”

孫建業(yè)聽出了指責(zé)的意味，解釋到：“石總，公司的戰(zhàn)略擴(kuò)張我非常理解，但您知道，現(xiàn)在是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，可華南地區(qū)增人不增效，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一點(diǎn)點(diǎn)蠶食我們的市場(chǎng)，作為核心的銷售部門，管理思路明顯跟不上市場(chǎng)的變化，還是靠人海戰(zhàn)術(shù)……”

這時(shí)，石豐慶打斷他：“你也知道銷售部門是核心，你動(dòng)了張龍，就能保住現(xiàn)在的市場(chǎng)份額嗎？保證銷售利潤(rùn)提升嗎？我說不能動(dòng)就不能動(dòng)，我還有事處理，你先去忙吧。”

這番爭(zhēng)執(zhí)之后，孫建業(yè)感受到了一個(gè)“空降兵”在家族企業(yè)里的步履維艱：“小舅子”不斷找茬，“大姐夫”不能惹，石總雖說給支持，可關(guān)鍵時(shí)候，還是不放權(quán)。接下來幾天，他多次找石總溝通，石總?cè)匀粓?jiān)持自己的觀點(diǎn)，使他無法順利展開工作，他的心越來越?jīng)觯瑳Q定向石總施施壓，于是遞交了“辭職信”。

石豐慶見信，氣急敗壞：左邊是一起闖天下的“功臣”，右邊是管理精英“空降兵”，左手打右手，我里外不是人。張龍雖說有些刻板，可也是我的得力干將，孫建業(yè)剛來就要走，公司的改革發(fā)展怎么推進(jìn)？想到這，他寢食難安……