CEO都該是了不起的銷售員

徐小平

書 名：《從0到1》

作 者：【美】彼得·蒂爾、布萊克·馬斯特斯

出版社：中信出版社

時 間：2015年1月

今年春節(jié)我感覺到了前所未有的充實和快樂，每天看著桌上放的《從0到1》，然后搶紅包。讀完這本書，收獲不小，我也想與大家講一下這本書對于創(chuàng)業(yè)者的意義。

創(chuàng)業(yè)首先要打好基礎，尤其是企業(yè)的基礎。

過年前，我遇到五個特別牛的人。其中一個創(chuàng)業(yè)者有一個高科技產(chǎn)品，真的非常棒，但后來發(fā)現(xiàn)他們公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)非常復雜。復雜在哪里？創(chuàng)業(yè)者認為只要把事情做起來，股份不重要。他是CEO，只有百分之十幾的股份，而一個兼職顧問的股份都比他多，公司整個的股份結(jié)構(gòu)一塌糊涂。公司非常好，我們很想投資。因為他們做的事情很多團隊都試過，卻一直沒有成功的先例。我懷著一線希望想把他們拯救過來，但就在年前，他們的團隊分裂了。

所以，如果公司一開始模式不對，或者股份結(jié)構(gòu)不合理，那這個公司一定做不成。

你知道張孟寧是誰嗎？如果知道，我很佩服，張孟寧有一個筆名叫馬佳佳。我投了馬佳佳，當時她公司的估值為6000萬元，我給30萬元，拿了一個點。我根本沒有問她到底賣什么東西，但我還是堅持投她，因為馬佳佳最起碼有別人對她的指責，而你什么都沒有。

如果你什么都有，為什么市場不知道你？其實美國對于銷售、營銷、推廣是有偏見的。大家可能都知道，一部關于比爾·蓋茨和喬布斯爭論的電影。在電影結(jié)尾的時候，比爾·蓋茨和喬布斯吵了起來，最后喬布斯走的時候說：“我的產(chǎn)品比你的好?！倍葼枴どw茨惡狠狠地回了一句：“后來的20年，就是微軟的天下。”所以，產(chǎn)品當然要好，但銷售一定要同樣好。

當我看到硅谷有這個問題的時候，我覺得我們要掀起一場掃盲運動。你要想產(chǎn)品被人知道，就必須要有強大的營銷能力。每個CEO都應該是一個了不起的銷售員。我承認，馬佳佳過去一年沒有產(chǎn)品，但我覺得有這樣銷售能力的人可以做出好產(chǎn)品或者并購一家做好產(chǎn)品的公司。

彼得·蒂爾在講競爭意義的時候，有一段話讓我特別震撼。他引用了哈姆·雷特那句“為了尊嚴，為了榮譽不惜犧牲一切”。但彼得·蒂爾認為，在商業(yè)上這個邏輯是錯誤的。商業(yè)上主要講求競爭力、市場占有率，講贏取利潤的能力。創(chuàng)業(yè)者就應該把釣魚島變成釣魚的島，如果在這個島上你能讓別人釣到更多的魚，跟別人一起釣魚，或者用其他的方法來網(wǎng)魚，毫無疑問，你就應該沖著這個方向走。

創(chuàng)業(yè)者會遇到很多問題，但我覺得最重要的是一路走過來怎么不斷地學習、請教、交流，最終避免一些不為人知的陷阱。所以這本書給我們帶來了，可以說是一種啟蒙或者說是有用的指南。

書中談論最多的就是從0到1，其實，如果我們真的從0做到1，其實很難。包括中國、美國，乃至今日的世界想要從0到1，都很難，但它卻給了我們一個啟發(fā)。對于中國創(chuàng)業(yè)者來說，這是非常有意義的。0是我創(chuàng)業(yè)的想法，1是我創(chuàng)業(yè)的行動。從1到N就是人生的過程，N代表無限、永恒，從1到N，是我們一生追求的東西。你不能說阿里、騰訊或者百度就是永遠成功了，其實他們遇到的挑戰(zhàn)和競爭，比我們想象的要大得多。這本書除了創(chuàng)業(yè)的思維方式外，還有大量關于怎么做公司的具體指導，可以有效地幫助創(chuàng)業(yè)者想得更深遠、更宏大或者更具顛覆性。

編輯推薦

1《創(chuàng)意智商》

【美】布魯斯·努斯鮑姆，中信出版社，2015年2月

我在讀：創(chuàng)意也有智商？是的。在創(chuàng)新難以實現(xiàn)的今天，破壞力巨大的創(chuàng)新該由什么力量所驅(qū)動？創(chuàng)意智商該如何培養(yǎng)？從聯(lián)想公司與Ziba設計公司合作，找出中國技術消費者群體的喜好和文化，成功打造品牌價值贏得市場;到3M公司率先實行“15%時間”計劃，成功創(chuàng)造出透明創(chuàng)可貼、反射型增光片等創(chuàng)新產(chǎn)品并獲高利潤……本書通過全球頂尖創(chuàng)新公司成功經(jīng)驗，展示了“創(chuàng)意智商（CQ）”的產(chǎn)生過程，它促使我們以一種全新的方式來架構(gòu)問題，設計出新穎、高度社會化的解決方案。通過深入研究個人、企業(yè)及國家如何提升其創(chuàng)意智商，又如何將其轉(zhuǎn)化為他們創(chuàng)造新產(chǎn)品及解決新問題的能力。作者發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造力并不稀罕，它是一種社會技能——我們完全能夠通過向他人學習、與人協(xié)作和共享等方式來提升創(chuàng)造力。在本書中，作者提出了創(chuàng)意智商所蘊含的五種能力：知識挖掘、架構(gòu)、玩樂、動手制作和轉(zhuǎn)身。并為我們提供了實現(xiàn)創(chuàng)新的有效策略，引導我們用一種全新的思路分解現(xiàn)實問題，并采用有效方法來評估創(chuàng)造力及其帶來的經(jīng)濟價值，為個人、企業(yè)和社會培養(yǎng)和提升創(chuàng)造力帶來突破性的全新思路。

2《零售的哲學》

鈴木敏文，江蘇文藝出版社，2014年11月

我在讀：7-11創(chuàng)始人鈴木敏文將自己40多年的零售經(jīng)驗著作成書，為讀者講述了消費心理的零售哲學。作者通過對生活趨勢的觀察和判斷，“以假設為導向，以事實為依據(jù)，嚴格進行結(jié)構(gòu)化思考”的過程，把那些不可思議的零售創(chuàng)新娓娓道來。在所有行業(yè)都面臨日益嚴重的“少子化”、“老齡化”問題時，作者看到了其中的變化。雖然日本的家庭總戶數(shù)還在上升，但每個家庭的平均人數(shù)卻在減少。他判斷，日本會越來越富?；?、少子化、老年化、社交化，這樣的結(jié)果就是人會越來越懶，越來越相信社交口碑，最終結(jié)果是商品的統(tǒng)一化，而不是多元化。但是見多識廣的消費者很難滿足，所以表面上是無數(shù)商家的產(chǎn)品多元化，但那些產(chǎn)品生命周期很短，真正的好產(chǎn)品，生命周期很長。一個好產(chǎn)品是靠一個體系產(chǎn)生競爭力的，比如飯團，從口感、工序標準化、設備標準化，一直到加工工廠和網(wǎng)店配套全部完成，等有把握成功了才推出來。所以，他以此作為依據(jù)預估未來日本人的消費行為，正是由于他這些對生活的思考，才讓他一次又一次地在一片反對聲中刷新出零售界的新紀錄。

3.《知識的邊界》

【美】戴維·溫伯格，【譯】胡泳、高美，江西人民出版社，2014年12月

我在讀：曾經(jīng)，我們知道怎么去獲取知識，通過書籍或者專家。而在網(wǎng)絡時代，知識已經(jīng)進入了網(wǎng)絡中，出現(xiàn)了史上最多的知識，但這些知識是不同的。所有確定性都被連根拔起，話題再無邊界，沒有人能對任何事情達成一致。我們將信息超載視為一種文化環(huán)境。然而令人擔憂的，并非是如此眾多的信息會令我們精神崩潰，而是擔心我們無法得到自己需要的足夠多的信息。大數(shù)據(jù)時代我們要反思知識，因為你會發(fā)現(xiàn)，事實不再是事實，專家隨處可見。然而，對于知識的捕獵者而言，這又是一個最好的時期——如果你知道如何獲取知識的話。作者提出，在互聯(lián)網(wǎng)的引領下，知識已經(jīng)具有了社交性，流動且開放，并在本書中向我們展示了網(wǎng)絡化的知識，如何增進對商界、科學界、教育界和政府的理解，以及和人們不得不依賴傳統(tǒng)專業(yè)知識來源的時代相比，它又怎樣讓人們做出更明智的決策。如果你想要理解信息洪流涌動對于我們的生活到底意味著什么，那么，這本書就是你一直尋找的指南。

4.《實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷》

張書樂，電子工業(yè)出版社，2015年1月

我在讀：怎么樣用最少的錢，營造出最好的口碑？怎么樣借助社交網(wǎng)絡打通推廣的任督二脈，讓關注度變成銷售額？帶著問題閱讀此書，你將會找到答案。網(wǎng)絡營銷走到今天，其只能是一種“創(chuàng)意為王”的輿論影響和控制學問。只有通過個性化定制出屬于自己的口碑雪崩模型，通過一個又一個黃金般的創(chuàng)意去引爆網(wǎng)民的口碑，才能讓網(wǎng)絡營銷得以深化。本書分別從理論到實戰(zhàn)，在社交網(wǎng)絡下，以內(nèi)容營銷為核心的口碑雪崩營銷方法論作為線索，以海量網(wǎng)絡營銷案例為突破口，覆蓋微信、微博、二維碼等11種新興營銷手段，輻射自媒體、視頻、網(wǎng)絡新聞等諸多傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷渠道，以及網(wǎng)絡危機公關的具體解決辦法。通過層層解析，破解網(wǎng)絡營銷的奧秘。這有助于網(wǎng)絡營銷者從策劃、執(zhí)行、維護和引爆口碑形成銷量，從而形成一整套解決方案。