郝金紅

1905年的一天，德國(guó)巴伐利亞州啤酒協(xié)會(huì)主席赫斯特收到一封匿名舉報(bào)信。

信中說，該州艾丁格啤酒廠生產(chǎn)的“艾丁格”牌啤酒不但口味苦澀，而且不是在高溫殺菌的環(huán)境下生產(chǎn)的，消費(fèi)者飲用后，很多人出現(xiàn)腸胃不適癥狀。在信的末尾，寫信者強(qiáng)烈要求州啤酒協(xié)會(huì)對(duì)艾丁格啤酒進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致調(diào)查，以保證消費(fèi)者的合法權(quán)益，并在相關(guān)媒體上公布調(diào)查結(jié)果。

接到這封舉報(bào)信，赫斯特非常重視，他馬上通知了當(dāng)?shù)氐膸准倚侣劽襟w，參與到對(duì)艾丁格啤酒的市場(chǎng)調(diào)查中。媒體的介入，使得剛剛上市的艾丁格啤酒，成為啤酒愛好者們熱議的話題。大家都在問：“到底是誰舉報(bào)了艾丁格啤酒，這種啤酒真的如舉報(bào)者說的那樣，不能飲用嗎？”

經(jīng)過一周的走訪，赫斯特發(fā)現(xiàn)信中所說的內(nèi)容純屬子虛烏有。艾丁格啤酒雖然是剛剛投產(chǎn)的新型啤酒，但它采用純小麥和原產(chǎn)地的泉水，因而口感純正，并沒有像信中說的那樣苦澀。同時(shí)，艾丁格啤酒與其他啤酒最大的不同點(diǎn)，就在于裝瓶前先行過濾，即使長(zhǎng)期置架，也保證品質(zhì)不變。為了驗(yàn)證艾丁格啤酒是否真的會(huì)給飲用者帶來不適，赫斯特還將艾丁格啤酒的抽檢樣品，送到了巴伐利亞州食品檢驗(yàn)中心。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，艾丁格啤酒根本就不含對(duì)人體有害的元素。相反，適度飲用，還會(huì)起到舒經(jīng)活血，解乏提神的功效。

這起針對(duì)艾丁格啤酒的調(diào)查報(bào)告，隨即發(fā)表在巴伐利亞州的各大媒體上。原來那些對(duì)艾丁格啤酒充滿懷疑的消費(fèi)者，從報(bào)告中認(rèn)清了艾丁格啤酒的“廬山”真面目。一時(shí)間，原來被質(zhì)疑的艾丁格啤酒，一夜之間成為巴伐利亞州各大商場(chǎng)的寵兒，甚至出現(xiàn)了爭(zhēng)相搶購(gòu)的場(chǎng)面。剛剛上市的艾丁格啤酒，因?yàn)檫@樣一封舉報(bào)信，不但沒被舉報(bào)者打倒，反而在一年時(shí)間里，迅速躋身德國(guó)十大啤酒品牌。

那么，是誰寫了這封舉報(bào)信呢？也許你根本不會(huì)想到，寫信者竟然是艾丁格啤酒廠的老板沙德貝格。為了迅速打開銷路，讓消費(fèi)者徹底認(rèn)識(shí)艾丁格啤酒，沙德貝格想出了這條舉報(bào)自家產(chǎn)品的“奇招”。結(jié)果，不走尋常路的艾丁格啤酒，不用花一分錢廣告費(fèi)，就打開了市場(chǎng)銷路。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（強(qiáng)子摘自《中國(guó)花卉報(bào)》）