經(jīng)過了多年發(fā)展，如今中國的消費電子產(chǎn)品市場一片繁榮，然而繁榮的主體卻大多是國外企業(yè)，民族企業(yè)總是很難沖到公眾面前。以往，也許存在不少“崇洋媚外”的消費者，他們的首選肯定是國外品牌的產(chǎn)品，然而現(xiàn)在越來越多的消費者更加重視性價比，民族企業(yè)如果推出性價比高的產(chǎn)品也會贏得許多消費者的支持。漢王科技作為民族企業(yè)的代表之一，用產(chǎn)品說話，贏得了自己的用戶群。《消費電子》記者在采訪漢王科技股份有限公司副總裁王紅崗時了解到，民族企業(yè)要想獲得持續(xù)的發(fā)展，關(guān)鍵還要打好自己的技術(shù)牌，要以技術(shù)為王。

流水的產(chǎn)品，鐵打的技術(shù)

在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會，消費電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度尤其快，往往是有些人還沒來得及熟悉某類產(chǎn)品，它卻已經(jīng)被無情地淘汰了。如果消費電子企業(yè)只是以某項產(chǎn)品為生則很難獲得長久的發(fā)展，而掌握某些核心技術(shù)則會為企業(yè)贏得美好的未來。

說起漢王的發(fā)展，王紅崗一直強調(diào)技術(shù)所起的作用，他說：“漢王的代表技術(shù)、核心技術(shù)是識別技術(shù)，在手寫識別方面更是有突破性的成果。后來發(fā)展到文本掃描識別、生物特征識別、智能識別等。”因為有這些核心技術(shù)的支撐，不論市場如何變化，漢王也總能推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

除了王紅崗的介紹，記者還了解到漢王科技股份有限公司是全球文字識別技術(shù)與智能交互產(chǎn)品引領(lǐng)者，多年來，通過不斷自主創(chuàng)新，在手寫識別、光學(xué)字符識別（OCR）、筆跡輸入等領(lǐng)域擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，綜合技術(shù)水平在國內(nèi)外均處于領(lǐng)先地位，手寫漢字識別獲得國家科技進步一等獎，OCR獲得國家科技進步二等獎。

一般上班族的考勤方式是打卡或簽名，使用這些方式的局限是可以讓人代勞，考勤無法完全反應(yīng)真實情況。在跟朋友閑聊時聽說他們上班要“刷臉”，感覺特別新鮮，到底臉是怎么刷的呢？對漢王做了一番了解之后才知道，原來“刷臉”用的是人臉識別技術(shù)。據(jù)王紅崗介紹，人臉識別技術(shù)不僅可以用在考勤方面，還可以用于門禁、銀行支付、手機加密等各個領(lǐng)域，可以做各種各樣的外延產(chǎn)品。

根據(jù)王紅崗的介紹，記者得知，漢王科技以核心技術(shù)為基礎(chǔ)，面向市場需求，已形成了以識別技術(shù)為核心的、針對不同細分市場的軟硬件產(chǎn)品系列，既有通用產(chǎn)品，如e典筆、漢王電紙書、漢王筆、文本王、名片通、繪圖板等，也有針對教育、金融等行業(yè)應(yīng)用的文表識別解決方案；既有手寫手機、OCR等多種技術(shù)授權(quán)方案，也有輔助方案實施的硬件產(chǎn)品，如證照識別等。

而在一系列的產(chǎn)品中，漢王的e典筆尤其給用戶留下了深刻印象。據(jù)了解，新款的漢王e典筆——A30T已經(jīng)實現(xiàn)與移動互聯(lián)網(wǎng)相連，可進行整句在線翻譯，進一步優(yōu)化了翻譯設(shè)備的性能；另外，e典筆A30T還可通過客戶端，與PC、手機等設(shè)備連接，共享內(nèi)容，從這一角度來看，漢王e典筆已不只是一個簡單的功能性設(shè)備，而是具有互聯(lián)網(wǎng)思維的智能交互產(chǎn)品。

漢王的各類產(chǎn)品都是以自己的核心技術(shù)為支撐，即使產(chǎn)品迅速變遷，技術(shù)在不斷升級后卻總能滿足新產(chǎn)品的需要。正因為如此，漢王對技術(shù)也一直倍加重視。王紅崗說：“我們董事長出身于社科院，他本身對技術(shù)很感興趣，愿意在技術(shù)上投入，公司上上下下對技術(shù)也很重視，并且有多年的積累。漢王在研發(fā)上的投入是非常大的，其研發(fā)的費用基本占我們毛利的一半以上。這樣才能保證技術(shù)不斷發(fā)展的同時還有產(chǎn)品不斷推出來。不同的公司發(fā)展方式不一樣，有些公司依靠融資，有錢就做，沒錢就去融資，而我們是以做技術(shù)為核心，在技術(shù)基礎(chǔ)上不停做適應(yīng)發(fā)展需要的產(chǎn)品。在消費電子領(lǐng)域，拼成本、人力是很難的，而拼技術(shù)則是我們的強項?！毕M電子產(chǎn)品似流水般會被時光帶走，而技術(shù)則如鐵打的一樣總能堅定地守候在公司左右。

多元化發(fā)展，不忘核心技術(shù)

技術(shù)為漢王的發(fā)展提供了長久的支持，而同樣的技術(shù)所對應(yīng)的卻是不同的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也有不同的用戶群，為了更好地發(fā)展，漢王以多元化發(fā)展的思路按照不同的客戶群將業(yè)務(wù)做了劃分。對于劃分業(yè)務(wù)，王紅崗對記者說：“我們的產(chǎn)品不同，其用戶定位、銷售方式都不一樣。一些授權(quán)的技術(shù)是大客戶，比如汽車廠商、手機廠商等。而我們的e典筆等產(chǎn)品的客戶是終端用戶，如留學(xué)生、老人等。我們?nèi)绻阉挟a(chǎn)品都打包到一塊，互相之間會有問題，后來我們就在用戶的方向進行切分，設(shè)立了相應(yīng)的子公司，這樣各個子公司都做得比較好?！?/p>

在細分業(yè)務(wù)之后，漢王電紙書也遇到了自己的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，王紅崗分析說：“我們的許多識別產(chǎn)品沒有多少競爭對手，但電子書不一樣，電子書是競爭比較激烈的產(chǎn)品。漢王電紙書的主要競爭對手是亞馬遜等廠家，但我們跟亞馬遜的盈利模式不一樣，亞馬遜主要是賣書掙錢，硬件基本不掙錢，如果買亞馬遜的電子閱讀器，他們不會讓你把書拷貝下來看。而我們主要還是靠銷售設(shè)備來盈利，用戶可以把書自由放在電紙書上面。當(dāng)然我們不僅做硬件，也做資源。我們有自己的漢王書城，用戶在上面可以買書、下載書。但是即使書城資源很豐富，用戶可能還不是非常愿意去購買書，因為他們可以在網(wǎng)上搜到大量的免費資源，就不太愿意花錢來買書?，F(xiàn)在國內(nèi)做得比較好的是網(wǎng)絡(luò)小說，每天更新，大家追著看，按章收費，這樣的模式還比較流行?！?/p>

選擇多元化的發(fā)展策略，雖然會獲得更多的發(fā)展可能性，但也會分散精力，如果所做的領(lǐng)域又不是自己特別擅長的，未必會獲得所期待的發(fā)展結(jié)果。王紅崗對記者說：“以前做書城也投入很大，但這方面畢竟離我們的核心技術(shù)還是比較遠的。企業(yè)如果想要做得長久，本質(zhì)上要建品牌、設(shè)個門檻，才能持續(xù)發(fā)展下去。漢王主要的門檻就是核心識別技術(shù)，這個技術(shù)有一定難度，不是誰都可以模仿的，這個門檻也就比較高。有了核心技術(shù)，企業(yè)的生命力就會很強，多元化最好圍繞核心技術(shù)去發(fā)展?！?/p>

稱呼“老師”不叫“總”，重視技術(shù)文化傳承

在商業(yè)氣息濃厚的現(xiàn)代社會，許多人將目光聚焦在金錢或地位上，即使是發(fā)展比較好的企業(yè)，一旦對技術(shù)或文化不夠重視，也很難持續(xù)發(fā)展下去。而漢王對技術(shù)及文化的重視在很多方面都有所體現(xiàn)，王紅崗介紹說漢王整個公司的氛圍更像是學(xué)?；蜓芯克?，漢王員工之間相互稱呼“某某老師”而不是“某某總”。單單從稱呼上就不難看出，成立于1998年的漢王科技發(fā)展這么多年來仍然保持著其重視科研的傳統(tǒng)。

也正是由于對技術(shù)、文化、創(chuàng)新等的重視，漢王也獲得了持續(xù)的發(fā)展。王紅崗說：“漢王考核方式及投入方向跟其它公司也都不一樣，很多公司不愿意做前沿的產(chǎn)品，但漢王比較適合做技術(shù)、創(chuàng)新類的東西，在這方面的投入也比較多?！睂τ趧?chuàng)新類產(chǎn)品的投入成為了漢王發(fā)展的傳統(tǒng)，在發(fā)展中它從未遠離過這個方向，才使得它保持了自己良好的發(fā)展勢頭。

至于漢王在手寫輸入方面的發(fā)展則更能體現(xiàn)出其技術(shù)的傳承與發(fā)展。王紅崗介紹說：“手寫識別是我們的核心技術(shù)，漢王是全球第一家將手寫輸入應(yīng)用到手持終端上的企業(yè)，我們的手寫識別具有識別譜系完整、可識別字符集大、識別語言多、資源耗損少、代碼安全等級高等優(yōu)勢，目前可支持Android、iOS、Windows、WindowsPhone等多平臺授權(quán)，并一直與全球金融、車載、教育等行業(yè)客戶保持著廣泛而深入的戰(zhàn)略合作。目前，公司在手寫市場占有率超過70%，OCR領(lǐng)域市場占有率超過50%，微軟、三星、LG、聯(lián)想、TCL等國際著名廠商相繼采用漢王技術(shù)，使民族軟件業(yè)獲得了國際認可，引領(lǐng)了智能識別市場發(fā)展的方向。”

漢王的發(fā)展給其它企業(yè)的發(fā)展帶來了許多啟發(fā)，“技術(shù)為王”的觀念將給企業(yè)帶來源源不斷的動力。如今中國在許多行業(yè)都已取得了不輸于其它國家的成果，而在消費電子產(chǎn)業(yè)方面卻需要更多的亮點，我們期待更多民族企業(yè)帶來讓我們驚喜的電子產(chǎn)品，期待更多民族企業(yè)擁有競爭力強的核心技術(shù)，期待創(chuàng)新與文化在更多企業(yè)開花結(jié)果。