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      如何不按位置定價(jià)

      2015-09-10 02:56:08禹忻
      商界 2015年1期
      關(guān)鍵詞:放映廳熱門票價(jià)

      禹忻

      想坐好位置看場熱門電影,你得提前幾個小時去排隊(duì),因?yàn)槲恢糜蓵r間決定;想坐好位置看場演唱會,你得多花銀子買內(nèi)場的VIP票,因?yàn)槲恢糜善眱r(jià)來決定。

      為什么電影院不能像演唱會那樣,按位置的不同實(shí)行階梯定價(jià)呢?

      在經(jīng)濟(jì)學(xué)家們看來,這和“為什么有的蘋果5元一斤,有的卻能賣到100元一斤”的道理一樣——當(dāng)你占有稀缺資源時,想辦法制造各種區(qū)別待遇,才能盡可能多地獲取利潤;而當(dāng)你擁有與競爭者類似的資源時,提升用戶體驗(yàn),通過差別化的優(yōu)勢才能獲得更多的客戶。

      一位歌手同一時刻只能在一個場地里演出,即使再“厚顏無恥”地“撈金”巡演,也不會在一座城市里連續(xù)辦上若干場。所以,演唱會屬于賣方市場,只能在現(xiàn)場體驗(yàn),是稀缺資源。

      相較于演唱會,屬于買方市場的電影就算不上稀缺資源了。全國大大小小的影院同一時間都會放映相同的電影,越是熱門,上映的場次就越多。另外,盡管隨著影院數(shù)量的猛增,看電影的人也越來越多,然而電影放映廳的面積卻越來越小。100人規(guī)模的小型放映廳既有利于影院排片,又便于隨時調(diào)整,幾乎成了各大影院的標(biāo)配。在這樣的放映廳里,坐在最后一排的觀眾不用準(zhǔn)備望遠(yuǎn)鏡,坐在最邊上的也不用擔(dān)心扭到脖子,階梯票價(jià)完全沒有必要。

      然而事實(shí)上,看電影依然和看演唱會一樣,存在不同的價(jià)位選擇。只是,這個不同體現(xiàn)在影院的位置,而非座位的位置。一、二、三線城市的票價(jià)自然不同,同一座城市黃金地帶和郊區(qū)影院的票價(jià)差別也很明顯。既然已經(jīng)有了這么復(fù)雜的價(jià)格體系,電影院又何必再費(fèi)力地把一個影廳的座位分個三六九等呢?

      所以,即使看上去很相近的東西,也仍舊有完全不同的玩法。就像擁有演唱會資源和擁有影片資源的商家一樣,他們只是選擇了對自己更有利的盈利模式而已。

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