文/王文汐

羊城上空的“鷹”從雅閣“Limited A計(jì)劃”看廣汽本田的營(yíng)銷之路

文/王文汐

全身黑色磨砂、前臉黑色細(xì)網(wǎng)、充滿殺氣的前大燈……廣州車展前夕，雅閣Limited A磨砂夜鷹概念車正式亮相。它所呈現(xiàn)的，是雅閣從未有過的狂野，而透過酮體所散發(fā)的，更是廣汽本田未來(lái)無(wú)限的可能。

何為“Limited A計(jì)劃”？

青春就是力量，也難怪所有人都想占領(lǐng)年輕人的市場(chǎng)。就連身處中高級(jí)市場(chǎng)，今年1-10月份累計(jì)同比增長(zhǎng)27%，銷量達(dá)87561輛的雅閣也不甘寂寞，加入了廣汽Honda的年輕化營(yíng)銷之路，在廣州車展期間，亮出了一張名為“Limited A計(jì)劃”的青春牌。顧名思義，“Limited A”即限定版雅閣，作為雅閣Limited A計(jì)劃的首款概念車款，雅閣磨砂夜鷹概念車以現(xiàn)款量產(chǎn)版雅閣2.4L為原型，在國(guó)內(nèi)中高級(jí)轎車市場(chǎng)合資品牌中率先推出高級(jí)磨砂漆質(zhì)——特別涂裝高級(jí)定制磨砂夜鷹概念車漆，前臉則改為了全黑色網(wǎng)狀進(jìn)氣格柵，獨(dú)特的車身顏色與質(zhì)感驚艷全場(chǎng)，車身更具運(yùn)動(dòng)與野性，且延續(xù)了雅閣HIGH PLAY(尖端體驗(yàn))的品牌調(diào)性。而除了其產(chǎn)品本身的限定版屬性外，雅閣Limited A磨砂夜鷹概念車還情牽德國(guó)高級(jí)旅行箱RIMOWA，通過汽車與箱包的跨界聯(lián)合，為車主推出特別定制的高級(jí)專屬禮遇。不僅如此，廣州、深圳、珠海等城市還將推出雅閣磨砂夜鷹概念車城市巡游活動(dòng)，在林立的高樓間與都市精英潮人來(lái)一場(chǎng)“艷遇”，勁酷的雅閣磨砂夜鷹概念車一字排開，走到哪里都是焦點(diǎn)，霸氣斐然。

堅(jiān)持年輕的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

事實(shí)上，第九代雅閣今年的成績(jī)單相當(dāng)不錯(cuò)，在國(guó)內(nèi)車市環(huán)境低迷的大背景下，有著逆市上揚(yáng)的出色表現(xiàn)。不過廣汽本田的市場(chǎng)表現(xiàn)卻更為惹眼：1-10月累計(jì)銷量427164輛，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)31%，終端累計(jì)銷量466460輛，同比增長(zhǎng)36.3%，不得不使人另眼相看。而廣汽本田之所以能夠取得成功，除了豐富的產(chǎn)品布局與先進(jìn)的科技驅(qū)動(dòng)外，更離不開其大力倡導(dǎo)的年輕化營(yíng)銷方式。

這兩年，汽車圈的“年輕化戰(zhàn)略”已經(jīng)不是一個(gè)新鮮詞了。德日美韓各大廠商，都從各個(gè)角度實(shí)施年輕化戰(zhàn)略，推出一款又一款年輕化產(chǎn)品。不過，車企年輕化戰(zhàn)略的收益和效果大相徑庭，尤其是今年低速增長(zhǎng)的車市新常態(tài)，讓不少車企經(jīng)受了嚴(yán)峻考驗(yàn)。從今年的產(chǎn)品銷量和品牌影響力上來(lái)看，廣汽本田無(wú)疑收獲最大。今年以來(lái)，廣汽本田在年輕化營(yíng)銷方面積累了不少經(jīng)驗(yàn)，也初步找到了節(jié)奏。如第三代飛度“飛度潮玩季”娛樂營(yíng)銷活動(dòng)、繽智先鋒藝術(shù)全國(guó)巡展等。全新鋒范上市的前后環(huán)節(jié)，通過一系列時(shí)尚營(yíng)銷手段傳播型格摩登的MODE風(fēng)格，也贏得了年輕消費(fèi)者的關(guān)注。例如，與時(shí)尚媒體、設(shè)計(jì)師合作推出的“鋒格大賞”時(shí)尚選拔活動(dòng)，植入美食節(jié)目《十二道鋒味》等，都收效不錯(cuò)。

而事實(shí)證明，堅(jiān)持年輕化的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，不僅讓廣汽本田獲得了銷量好成績(jī)，更令其贏得了消費(fèi)者的心。汽本田2015年銷量目標(biāo)為55萬(wàn)臺(tái)，截止到10月份該公司累計(jì)終端銷量已達(dá)466447臺(tái)，相比2014年同期的342,029臺(tái)增長(zhǎng)36.4%，完成全年銷量目標(biāo)已無(wú)懸念。憑借2015年和2016年多款新車的推出，廣汽本田將2016年銷量目標(biāo)定為60萬(wàn)臺(tái)，相比于2015年銷量目標(biāo)增長(zhǎng)9%。隨著年輕化新車型的推出，廣汽本田在產(chǎn)品營(yíng)銷方面也在推陳出新，通過娛樂營(yíng)銷、藝術(shù)營(yíng)銷、體育營(yíng)銷、時(shí)尚營(yíng)銷等創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，通過新媒體的互動(dòng)，熱播電視節(jié)目的植入，以及在全國(guó)潮流聚集地開展活動(dòng)，和年輕族群進(jìn)行更多的接觸。