易烊銘

從事面膜行業(yè)十余載，蕭君圭從沒有對這個行業(yè)失去過信心和激情。

2015年，是蕭君圭一手創(chuàng)建的海南合眾弘華無紡實業(yè)有限公司在面膜行業(yè)摸爬滾打的第十個年頭。這家公司在2005年創(chuàng)立伊始就明確了自己的行業(yè)定位——做中國專業(yè)的面膜基布制造商?；?，也就是成品面膜的基礎襯布，對于普通消費者來說，“基布”一詞甚為陌生，但是對于從事面膜行業(yè)的專業(yè)人士來說，面膜基布的重要性和意義性非常深遠。

由于處于面膜產業(yè)鏈的上游，蕭君圭對國內面膜產業(yè)的整體發(fā)展趨勢較為敏感。不管是2009年主打輕薄隱形概念的蠶絲面膜基布（即經(jīng)典的SE384材料），還是2011年主打植物纖維概念的果纖面膜基布，抑或在2013年由其首次在展會推介開來的主打天然有機概念的天絲面膜基布，蕭君圭在面膜基布的研發(fā)創(chuàng)新和潮流帶動上始終走在行業(yè)前沿。

面膜基布這些年

作為唯一一個可以和國際品牌相競爭的品類，面膜在中國發(fā)展的這幾十年來，一直處于產品不斷更新迭代、消費者意識逐漸增強的過程之中。

在蕭君圭看來，2009年以前，廠商在宣傳旗下品牌面膜時更加重視對精華液等成分的表達，對面膜基布卻知之甚少。這是因為，在這之前，以SK-II、可采等為代表的面膜品牌主打藥妝功效概念，這在一定程度上選擇性忽視了面膜基布在面膜成品中發(fā)揮的作用。

此外，2009年之前國內面膜基布行業(yè)陷入同質化價格競爭的無序狀態(tài)，蕭君圭意識到，這種惡性競爭只會毀了這個行業(yè)，是時候打破常規(guī)，進行產品升級了。

蕭君圭發(fā)現(xiàn)，當時臺灣有一家叫吻彩生技的公司正在臺灣地區(qū)推廣一款叫羽翼蠶絲面膜的基布，由于價格昂貴和推銷力度有限，影響力并不大。在對產品本身進行體驗，并對市場進行考察預判之后，蕭君圭決定推廣該款材質。但是，當時無紡布面膜基布成本在01元之內，而蠶絲面膜基布成本卻在0.6元以上，這個決定遭到所有人的反對和嘲弄，蕭君圭不為所動，迅速與原料廠家日本旭化成公司簽訂了訂貨協(xié)議。這，就是此后數(shù)年間名聲大噪、紅透中國面膜產業(yè)半邊天的蠶絲SE384。

“當時的國內面膜基布行業(yè)處于價格競爭狀態(tài)，上游面膜基布企業(yè)無利可圖，處于倒閉的邊緣，而SE384基布卻有很大的利潤空間。其次，SE384跟普通的無紡布完全不一樣，384材質非常薄透，貼在臉上很舒服，沒有絲毫負重感，跟精華液的融合也很好，呈現(xiàn)出無與倫比的親膚體驗感。用了這款膜布，我感覺賦予了面膜新的生命?！笔捑鐚Α痘瘖y品觀察》回憶說。蕭君圭自2009年6月開始與日本旭化成株式會社展開深度合作，傾全力推銷SE384材料。

2009年底，美即推出流金絲語蠶絲面膜，2010年美即推出“停下來，享受美麗”廣告語，面膜價格主打十元檔。從此，面膜不再依附于護膚品，它開始迅速崛起成為化妝品領域里的快消品，并永久地改變了化妝品行業(yè)的品類格局。

合眾建基布實驗室研發(fā)新品

當然，2009年SE384的成功引進并沒有讓蕭君圭停下對產品創(chuàng)新的腳步。

繼SE384基布之后，海南合眾又于2011年、2013年相繼向國內市場引進果纖面膜基布和天絲面膜基布等具有代表性的一批基布產品。

直到2014年，隨著國內面膜市場的競爭日益火爆，行業(yè)心態(tài)日益浮躁，在面膜基布行業(yè)深耕十余年的蕭君圭在思考后驚訝地發(fā)現(xiàn)，市場上居然沒有一款面膜基布是專門為面膜而研發(fā)的，包括SE384在內的所有面膜基布只是從工業(yè)擦拭、服裝襯料等行業(yè)引進過來而已，而這或許成為了合眾新的企業(yè)責任和市場機會。

2014年上半年，在蕭君圭的深入部署下，海南合眾聯(lián)合上游廠商在浙江正式成立了國內首個聯(lián)合面膜基布研發(fā)實驗室，專門研發(fā)適用于面膜產品的基布。

這些年來，面膜基布的研發(fā)特點主要集中于親膚性、透氣性、服帖性、滲透性等方向，而海南合眾前期的產品研發(fā)也著重于此。現(xiàn)在，蕭君圭則認為，除了以上的基本特性之外，面膜基布的研發(fā)方向應向膜布的功能性上進行延展開來。

2014年底，海南合眾的面膜基布研發(fā)實驗室正式推出了首款專為面膜而研發(fā)的入門級基布產品——薄荷醇基布。由于該款新品擁有超高的容漲率（20%左右），所以服帖感極強；與此同時，薄荷醇本身具有的抑菌功效，讓薄荷醇基布成為一款介乎于功能性跟體驗感之間的跨界產品。而據(jù)蕭君圭透露，2015年，海南合眾將陸續(xù)向市場推出五款功能性基布，其中有吸附重金屬功能、釋放紅外線功能等等，期待引領面膜產業(yè)再度升級。

十年來對面膜基布的持續(xù)性專注讓蕭君圭和他的海南合眾成為國內面膜基布領域的先行者，而這一切，都離不開蕭君圭對基布產品創(chuàng)新性研發(fā)的堅持。

海南合眾非常重視面膜基布原材料的研發(fā)，除了與日本旭化成株式會社保持合作之外，海南合眾還與日本王子紙業(yè)、臺灣麥世科等眾多國際知名供應商展開合作。截至目前，海南合眾已陸續(xù)向市場上推出多達四十幾款面膜基布材料，產品系列包括隱形、3D立體、純棉時代、有機、補水等。

據(jù)蕭君圭向《化妝品觀察》介紹，2014年合眾面膜布產能350萬片/天，2015年預計產能達到700萬片/天，2016年規(guī)劃產能1000萬片/天。

2016年海南合眾或將自建一個20000平米的綜合性的面膜基布生產基地。在面膜行業(yè)，蕭君圭和他的合眾是真正有沉淀的面膜基布專家。現(xiàn)在，面膜基布的演義才剛剛開始。