一江春水

鄭蔓旎是一位十歲孩子的媽媽，在教女兒學游泳的過程中，她偶發(fā)靈感，竟然自創(chuàng)出一種“自學游泳器”，并申請了國家專利。

一個靈感產生一個發(fā)明

今年43歲的鄭蔓旎是廣西柳州人，2014年之前她一直在一家私營企業(yè)上班。作為一名普通的工薪族，她從來沒有想過自己會發(fā)明專利，更沒有想過會自主創(chuàng)業(yè)。

改變來自2010年夏天，一個平常的周末，天氣非常炎熱，鄭蔓旎問女兒想不想去學游泳。五歲的女兒開心地說：“想！”于是她在路上的一家嬰幼兒用品店買了一個游泳圈，帶著女兒到小區(qū)附近的一家游泳館去學游泳。

開始的時候女兒很怕水，即使套著游泳圈，她也是緊緊地抓住媽媽。因為女兒年紀太小，游泳館里的培訓教練不收這樣的小學員，鄭蔓旎索性自己來教女兒。

鄭蔓旎托著女兒游了兩圈后，女兒漸漸地放松下來，能夠模仿媽媽的動作歡快地往前劃了。游到第三圈，女兒都能劃到媽媽的前面去了，不過細心的鄭蔓旎發(fā)現(xiàn)，女兒的游泳圈好像變小了一點，她拿過來一看，原來是游泳圈上的氣門塞沒有塞緊，在慢慢地漏氣呢！女兒好像也沒發(fā)覺，鄭蔓旎趕緊把游泳圈塞好，也不吹游泳圈了，就讓它保持只有一點點氣的樣子，女兒也能游。

見女兒游得越來越熟練，后來鄭蔓旎干脆把游泳圈扎破，讓里面的氣慢慢放掉，女兒竟然也沒有感覺到害怕，一天下來也就學會了游泳。

鄭蔓旎將教女兒游泳的照片發(fā)到幼兒園的家長群里后，幼兒園班上的十幾個媽媽都露出羨慕之情，問鄭蔓旎能否帶他們的孩子也學會游泳。鄭蔓旎就琢磨起來：“不會游泳的人怕水，突然脫掉游泳圈肯定不行，逐漸脫掉的話就不會害怕，但是怎樣才能讓‘游泳圈’逐漸消失呢？”能不能設計一種新型的游泳器，用可拆卸的浮塊組成，一邊學一邊進步，逐漸脫掉浮塊，就學會游泳了？鄭蔓旎越想越覺得興奮，之后的一個月里，她一邊上班，一邊設計簡易的游泳器。說它簡易，確實很簡易，就是把包裝盒里防震的泡沫取出來，縫制在不透水的尼龍里，組成浮塊，用布帶子串起來。不過它也很管用，小朋友戴上它，在游泳的過程中慢慢拆掉浮塊，一點也不覺得害怕。鄭蔓旎用這個簡易的游泳器在一兩個小時內就讓女兒幼兒園班上的十幾個小朋友學會了游泳。

連鄭蔓旎的丈夫都覺得這是一個奇跡，不用上游泳培訓班，讓初學者這么快就學會了游泳。既然有這么多小孩都有需求，為什么就不能使這個游泳器發(fā)明成專利，然后推向市場呢？丈夫說：“隨著人們健身方式的日漸多元化，傳統(tǒng)的、常規(guī)的健身器材已經無法滿足人們的健身需求。許多人在尋找屬于自己的健身方式，選擇適合自己的健身器材，你也可以發(fā)揮自己的想象，創(chuàng)造一些有特色的，符合大眾健身的新鮮玩意兒。這個游泳器就叫自學游泳器，現(xiàn)在市場上沒有，就是一個空白?！?/p>

在家人的鼓勵下，鄭蔓旎對把靈感變成發(fā)明也有了信心。

一個發(fā)明創(chuàng)造一個市場

但真要發(fā)明專利，之前的那個簡易游泳器肯定是不行的。首先是設計太簡陋，其次安全性也不夠，五六歲的小孩子勉強能用，如果是體重超標的或者年紀稍大的，浮力就不夠了。必須重新尋找組成浮塊的材料。鄭蔓旎四處尋覓打聽，終于找到一種高密度的浮板材料來做浮塊。她到模具工廠打聽了一下，這種材料設計開模一次就要5000元。因為要同時設計一個成人版的和一個兒童版的，光開模費用就花了10000元。而且剛開始的時候她在設計上沒有任何經驗，和模具廠的師傅反復對接，花了不少時間，一直到2013年年底，成熟的產品才設計出來。

2014年3月，鄭蔓旎設計的自學游泳器終于獲得了中國國家知識產權局頒發(fā)的實用新型專利證書。產品借鑒了游泳圈浮力的原理，但與普通游泳圈不同的是，自學游泳器上的浮塊可自由拆卸，通過逐步改變浮力的原理讓人逐漸擺脫器具學會游泳。拿到專利證書的那一天，鄭蔓旎激動得都沒睡覺。她想著的是下一步馬上將它批量投產，變成產品。早在一年之前，她已經準備好了辭職信。

但這時候愛人開始擔心了。因為家里沒有人做過企業(yè)，鄭蔓旎根本不知道市場的深淺。他勸鄭蔓旎，還不如把專利賣掉，直接變現(xiàn)。但是鄭蔓旎不想這么好的產品爛在自己的手里，或者只是賣個白菜價。她告訴丈夫：“就算我做企業(yè)虧了，如果能有人因為學會游泳而減少悲劇，那我也覺得值了！”她上網查過資料，我國每年溺水的人數是57000人，是兒童意外死亡事故中的第一位。每年夏天，鄭蔓旎經?？吹絻和谎退赖男侣劊诟袊@之余，她就想著自學游泳器能夠早點面世。因為批量生產后，一個自學游泳器的價格就可以降到38元，關鍵是學起來還快。30%的人一輩子沒學會游泳，65%學會游泳需要整個夏天，5%學會游泳要2—3天。其實學游泳是一件很簡單的事——如果有好的工具幫助的話。利用自學游泳器只要一天乃至一兩個小時就可以學會游泳。孩子們不用去游泳培訓班就能學會游泳，這種性價比不僅對城市里的人有吸引力，對根本沒有游泳學習班的廣大農村地區(qū)，更是一件造福兒童的好事情。而且這是一個空白的市場，鄭蔓旎保守估計，這個產品的市場規(guī)模也能有300萬以上。

這些詳實的數據擺出來后，家里人就不反對了。鄭蔓旎注冊了柳州水上幫體育器材公司，準備投產。開始的時候只準備了10萬元資金，但產品真正出來時才發(fā)現(xiàn)各個環(huán)節(jié)都要花錢，倉儲、運輸、店面……后來一直增加到20多萬元才夠。

資金的壓力這么大，丈夫就給她提了一個主意：“這是一個講究團隊合作的社會，光靠一兩個人想把一個企業(yè)搞起來是不可能的，應該找廠家合作，找些人來投資，或是找懂那行的人來咨詢。”鄭蔓旎也曾去試過找投資，因為她不了解怎么去推廣市場，2014年曾經有一個上海的公司說投資幫她做全國推廣，她就很動心了。那個公司讓鄭蔓旎出一萬塊錢的保證金，但過不久又要加錢，鄭蔓旎不同意，他們就不干了，之前交的一萬元錢也不退了。吃過這次虧后，鄭蔓旎覺得靠天、靠地、靠別人，還不如靠自己去闖、去試，她找親戚朋友籌措了一些資金，決定自己把市場做起來。

一個夢想誕生一個品牌

鄭蔓旎現(xiàn)在沒有更多的資金去農村做大規(guī)模的推廣，因此在2014年的時候她只能在58同城上登了一個免費信息，因為很多想學游泳的人在上面找培訓班。就憑這條免費的廣告信息，水上幫自學游泳器就銷售了一千多套。這讓她對產品的未來充滿了信心。實際上她也收到了很多讓她欣慰的反饋。柳州有一個小孩上了幾次游泳培訓班都沒學會，她媽媽試著給她買了一個自學游泳器，竟然一天就學會了。她媽媽打電話過來說：“沒想到這么膽小的孩子都能學會游泳?！?/p>

鄭蔓旎漸漸地有了做品牌的夢想，她說：“我打算把水上幫做成一個最快學會游泳的產品，真正地做到水上幫助別人?！痹谑袌龅拿罎L打中，她也漸漸地學會了很多新的東西。首先，她加快了產品的更新?lián)Q代，2015的新產品是充氣式的，比原來的老產品柔軟且容易收納，佩戴的方式也多種，更加方便了。其次，她組建了一個80后的年輕團隊開淘寶店，目前有了5萬多元的銷量，產品的觸角逐漸延伸至其它地區(qū)。柳州市是100萬人，而全國比柳州還大的城市起碼有100個以上，所以鄭蔓旎認為市場規(guī)模有300萬以上是有依據的。

在這短短的一年多磨練中，有人問她：“你最深的感受是什么？有哪些可以和大家分享的？”她誠懇地說：“創(chuàng)業(yè)以來，我最大的體會是只要你的產品能真正地幫助別人，就一定要堅持下去，困難肯定會有的，你克服了困難就會成長。想創(chuàng)業(yè)最好先去相關的行業(yè)打工，這樣就能少走很多的彎路。我這個產品因為無相關的行業(yè)，只有自己摸索，所以走了不少的彎路。希望你們能走得更省力?！?/p>

責編/梅子