游戲直播平臺(tái)春秋戰(zhàn)事

王文博

這是一場(chǎng)商戰(zhàn)，也是一個(gè)新興小眾行業(yè)尋找盈利模式的探索之路，盡管現(xiàn)在他們收獲的還只是一個(gè)半吊子解決方案。

這場(chǎng)風(fēng)波起于大洋彼岸。

2014年8月，一家名叫Twitch的游戲直播平臺(tái)，獲得了亞馬遜將近10億美金的收購(gòu)價(jià)。

這個(gè)消息讓國(guó)內(nèi)的游戲直播平臺(tái)熱血沸騰。

細(xì)數(shù)行業(yè)諸侯，斗魚、虎牙、戰(zhàn)旗、龍珠、火貓等雖早已入場(chǎng)，都號(hào)稱自己是國(guó)內(nèi)“第一游戲直播平臺(tái)”，但行業(yè)畢竟相對(duì)小眾，只是游戲愛(ài)好者們關(guān)起門來(lái)自己熱鬧。如今，讓從業(yè)者和投資者振奮的是，Twitch之所以賣出高價(jià)，不僅是因?yàn)樗鼡碛谐^(guò)1億的訪問(wèn)用戶數(shù)，更是因?yàn)樗抢^Netflix、Google和Apple之后美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第四大訪問(wèn)來(lái)源。

這不就是中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)演嗎？很快，艾瑞咨詢出具報(bào)告，預(yù)測(cè)中國(guó)游戲直播市場(chǎng)三年后規(guī)模將達(dá)50億元以上。

于是，2015年行業(yè)局勢(shì)急轉(zhuǎn)直上，進(jìn)入酣戰(zhàn)階段，搶主播、拼內(nèi)容、打嘴仗……又以斗魚、虎牙、戰(zhàn)旗三家斗得最為不亦樂(lè)乎。但歸根結(jié)底，要成為最后的贏家，還得將爭(zhēng)搶來(lái)的流量變現(xiàn)。

這是一場(chǎng)商戰(zhàn)，也是一個(gè)新興小眾行業(yè)尋找盈利模式的探索之路。

“貴圈”真貴

游戲直播圈堪比娛樂(lè)圈，游戲主播們好比明星，游戲直播平臺(tái)好比大的經(jīng)濟(jì)公司。有人的地方就有利益，有利益的地方就有江湖。這里有平臺(tái)和平臺(tái)的暗戰(zhàn)，也有主播和平臺(tái)的博弈。

這兩年，圈內(nèi)頭條新聞莫過(guò)于，主播們的年薪從幾十萬(wàn)元一路瘋漲至上千萬(wàn)元。比如著名主播、前《英雄聯(lián)盟》職業(yè)選手、世界冠軍若風(fēng)的身價(jià)高達(dá)2000萬(wàn)元，直逼章子怡。

斗魚被行業(yè)視作推高主播身價(jià)的始作俑者。斗魚脫胎于AcFun彈幕式視頻網(wǎng)的“生放送”平臺(tái)。2014年，斗魚1個(gè)月內(nèi)就從YY旗下的虎牙挖走6名主播，其中包括若風(fēng)。

斗魚有錢。其剛成立沒(méi)多久就連續(xù)獲得紅杉資本A輪2000萬(wàn)元人民幣及B輪2000萬(wàn)美金的融資。據(jù)說(shuō)，斗魚為挖人付出了6000萬(wàn)元。

業(yè)界大為震驚。對(duì)于初始階段的游戲直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，高人氣主播就意味著高流量。比如同被斗魚挖角的當(dāng)紅解說(shuō)小智，他的一場(chǎng)解說(shuō)視頻最高能獲得2500萬(wàn)的點(diǎn)擊量。

對(duì)手們很快回過(guò)神來(lái)。大家背后個(gè)個(gè)都有金主?；⒀辣晨縔Y，去年拿到了4個(gè)億，今年還要追加3個(gè)億；戰(zhàn)旗背后有浙報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和邊鋒游戲站臺(tái)；龍珠更是有騰訊這棵大樹撐腰。

一番砸錢火拼下來(lái)，虎牙成為擁有知名主播最多的網(wǎng)站，旗下?lián)碛卸★S、PIS、dopa等36名知名主播；龍珠、戰(zhàn)旗雖然數(shù)量上不占優(yōu)勢(shì)，但也擁有Miss、文森特這樣的大咖。倒是最先起勢(shì)的斗魚落了第，原本小智、若風(fēng)、文森特都是斗魚的猛將，但現(xiàn)在他們都已經(jīng)跟斗魚鬧掰。

直播平臺(tái)跟明星主播關(guān)系不融洽，原因跟娛樂(lè)圈經(jīng)紀(jì)公司與明星的分分合合差不多。

據(jù)小智的微博透露，他當(dāng)年離開(kāi)虎牙轉(zhuǎn)投斗魚，除了斗魚開(kāi)出的高價(jià)，還有一個(gè)原因就是虎牙因?yàn)槎肤~跟他接觸就封殺他。后來(lái)他和斗魚鬧掰，則是因?yàn)槎肤~幫助其他主播“刷粉”，同時(shí)又讓他的粉絲數(shù)掉了80萬(wàn)。

平臺(tái)對(duì)一個(gè)主播的“捧”與“殺”，當(dāng)然是從自身需求出發(fā)。高薪挖來(lái)主播，是希望收獲高品質(zhì)的視頻，并要求主播提高視頻的更新頻率。但主播很難長(zhǎng)期保持高強(qiáng)度的更新頻率，何況收入水漲船高后，生存早已不成問(wèn)題。平臺(tái)難以左右明星主播的行為，便會(huì)采取一些行動(dòng)，如將不聽(tīng)話的主播的節(jié)目從首頁(yè)撤下，將一些資源傾斜至草根主播。

但不管怎樣，明星主播是一個(gè)直播平臺(tái)的臉面，也是最直接的流量入口。為了吸引觀眾，主播都在努力打造自己的風(fēng)格。比如小智，操著一口東北話，解說(shuō)游戲時(shí)段子比戰(zhàn)斗攻略還密集；Miss憑借清新的形象和職業(yè)女選手的身份，穩(wěn)居艾瑞發(fā)布的“游戲主播價(jià)值指數(shù)榜單”之首。她還借鑒了電視節(jié)目的制作方式，將視頻欄目化，從2013年開(kāi)始連載，每周更新1～3次。

同時(shí)，直播平臺(tái)也在努力發(fā)展自己的風(fēng)格。如斗魚定位為全民直播，正在著意打造草根主播，頁(yè)面上推薦的也大多是草根主播的視頻；而虎牙則是雙管齊下，既用“明星大神”裝點(diǎn)門楣，也會(huì)在主頁(yè)推薦會(huì)逗趣，或者擁有好聲音、好身材的主播。

對(duì)游戲主播的爭(zhēng)奪，歸根結(jié)底，是平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的爭(zhēng)奪。內(nèi)容帶來(lái)流量，是打造平臺(tái)盈利模式的第一步。主播和平臺(tái)的那些事，讓外界見(jiàn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)的喧囂熱鬧，而真正的較量才剛剛開(kāi)始。

沖擊峰值

主播支撐起游戲直播平臺(tái)的日常關(guān)注度，電競(jìng)賽事才是平臺(tái)的年度盛典?；蛘呖梢赃@樣說(shuō)，主播是直播平臺(tái)的常規(guī)流量入口，電競(jìng)賽事則可以貢獻(xiàn)流量峰值。所以，戰(zhàn)爭(zhēng)在所難免。

如果說(shuō)搶主播拼錢就可以，那么搶賽事直播權(quán)則拼的是“資源”。

龍珠憑借投資方騰訊的資源——《英雄聯(lián)盟》和《火線穿越》在中國(guó)的代理權(quán)，順理成章地也擁有這兩款游戲的官方賽事直播權(quán)。而《英雄聯(lián)盟》是當(dāng)下最火爆的游戲之一。

國(guó)際賽事門檻太高，但別忘了，還有國(guó)內(nèi)本地化的電競(jìng)比賽獨(dú)播權(quán)呢。

近年來(lái)，在國(guó)家體育總局的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了不少電競(jìng)比賽。同時(shí)，又因?yàn)閲?guó)家廣電總局對(duì)電競(jìng)比賽有電視播出禁令，所以網(wǎng)絡(luò)直播成為國(guó)內(nèi)電競(jìng)比賽唯一的傳播和推廣出口。

這下，戰(zhàn)旗當(dāng)仁不讓，憑借投資方浙報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的資源和身份優(yōu)勢(shì)，一舉拿下了世界電子競(jìng)技大賽WCA、全國(guó)電子競(jìng)技大賽NEST和義烏國(guó)際電子競(jìng)技大賽的獨(dú)播權(quán)。而YY旗下的虎牙也分得一杯羹，拿下了競(jìng)游ECL電子競(jìng)技冠軍聯(lián)賽的獨(dú)播權(quán)。

唯有斗魚一塊大肉也沒(méi)撈到。

斗魚雖然高調(diào)，但跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來(lái)，“后臺(tái)資源”優(yōu)勢(shì)不大。AcFun因?yàn)閮?nèi)戰(zhàn)未平，無(wú)暇顧及斗魚，而投資方紅杉資本在電競(jìng)行業(yè)并沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)。

但斗魚仍然播出了虎牙獨(dú)家直播的DOTA2 ECL秋季線下決賽，以及火貓獨(dú)播的2015DOTA2亞洲杯。后兩家公司公開(kāi)發(fā)函譴責(zé)，斗魚辯解說(shuō)，這是主播運(yùn)用OB系統(tǒng)進(jìn)行直播，盜播與自己無(wú)關(guān)。

OB系統(tǒng)是游戲附帶的觀戰(zhàn)系統(tǒng)，本意是提供給裁判觀戰(zhàn)的。斗魚算是打了一個(gè)擦邊球。當(dāng)然，在這個(gè)尚缺乏監(jiān)管的行業(yè)，各家多多少少都有打擦邊球的行為，所以幾乎每次都是“按慣例”發(fā)發(fā)聲明，并沒(méi)有誰(shuí)會(huì)去認(rèn)真追究對(duì)方的法律責(zé)任。

斗魚知道，這畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。

2015年的《英雄聯(lián)盟》MSI季中邀請(qǐng)賽，仍然是騰訊和虎牙拿下直播權(quán)，斗魚則拿到了比賽次直播權(quán)，并密謀了一場(chǎng)大戲。

5月比賽開(kāi)始，虎牙不過(guò)中規(guī)中矩地做直播，斗魚卻轟轟烈烈地搞起微博互動(dòng)、明星解說(shuō)站臺(tái)，還用剛剛上市的Apple Watch做獎(jiǎng)品。聲勢(shì)浩大，有些力壓正主的意思。這招偷襲，好比2008年奧運(yùn)會(huì)，明明阿迪才是贊助商，但觀眾反而以為擔(dān)任火炬手的李寧贊助了奧運(yùn)會(huì)。

周杰倫來(lái)了

游戲直播平臺(tái)各顯神通地完成了原始積累——對(duì)主播和賽事的爭(zhēng)奪之后，想要繼續(xù)發(fā)展，需要考慮兩個(gè)問(wèn)題。第一，如何拓展受眾圈。

斗魚是最先做出嘗試的，這或許是因?yàn)槎肤~在電競(jìng)賽事的爭(zhēng)奪上不占優(yōu)勢(shì)，搶不到熱點(diǎn)賽事，那就干脆自辦比賽。知名國(guó)際賽事吸引的是高級(jí)玩家，自辦比賽則能吸引到更多的普通愛(ài)好者。

今年7月，斗魚舉辦了一場(chǎng)斗魚杯Dota2邀請(qǐng)賽。比賽是跟ACE中國(guó)電子競(jìng)技俱樂(lè)部聯(lián)盟協(xié)辦的，匯聚了包括DG、EP、NEWBEE.M在內(nèi)的8支國(guó)內(nèi)頂尖戰(zhàn)隊(duì)，并開(kāi)出了6萬(wàn)元的冠軍獎(jiǎng)金。雖然不能與頂級(jí)賽事千萬(wàn)元級(jí)，甚至過(guò)億元的獎(jiǎng)金相比，但對(duì)國(guó)內(nèi)的電競(jìng)選手來(lái)說(shuō)還是比較有吸引力。

斗魚還專門將比賽時(shí)間安排在2015DOTA2國(guó)際邀請(qǐng)賽TI5開(kāi)賽前兩周，連續(xù)12天不間斷直播，明擺著就是借TI5造勢(shì)，反倒是擁有直播權(quán)的火貓沒(méi)有抓住這個(gè)賽前熱身的時(shí)機(jī)。

其實(shí)，在此之前斗魚就舉辦過(guò)《拳皇》、《反恐精英》和《爐石傳說(shuō)》等游戲的比賽。斗魚的這一招不僅是為網(wǎng)站找到了另一個(gè)流量來(lái)源，更是宣傳的新出口。

龍珠和戰(zhàn)旗很快跟進(jìn)。尤其是，戰(zhàn)旗在今年8月舉辦的DOTA2女子超級(jí)聯(lián)賽，有點(diǎn)青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的意思。

首先是大打美女牌，比賽請(qǐng)來(lái)知名平面模特趙潔代言。趙潔本人就是玩家，而她的丈夫是知名DOTA選手張寧。明星的電競(jìng)故事為網(wǎng)友們提供了不少談資。

其次是賽制創(chuàng)新。比賽在聯(lián)賽之外還增加了擂臺(tái)賽、水友賽。所謂水友，就是指與自己一方的但是表現(xiàn)較差，關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子的隊(duì)友。戰(zhàn)旗在每天的比賽結(jié)束后，會(huì)讓獲勝方和水友隨機(jī)組合成兩隊(duì)，再戰(zhàn)一局。這樣的賽制安排比斗魚單純的積分賽加淘汰賽更具可看性。

最后是獎(jiǎng)金。戰(zhàn)旗將冠軍獎(jiǎng)金提升到10萬(wàn)元，能吸引到更多的選手、玩家。

8月18號(hào)，聯(lián)賽開(kāi)戰(zhàn)第一天就獲得了將近15000的訂閱量。

戰(zhàn)旗的比賽設(shè)計(jì)，讓電競(jìng)有了些許綜藝的意思。在今年6月，戰(zhàn)旗還開(kāi)播了電競(jìng)明星真人秀《Lying Man》。節(jié)目?jī)?nèi)容類似游戲“天黑請(qǐng)閉眼”，電競(jìng)明星嚴(yán)密的邏輯思維是真人秀的看點(diǎn)。

電競(jìng)直播要綜藝化，當(dāng)然少不了真正的娛樂(lè)明星。近年來(lái)，如陳赫、Angelababy、周杰倫等，頻頻與電競(jìng)直播平臺(tái)互動(dòng)。8月13號(hào)，周杰倫還和Miss、娃娃一起在騰訊視頻和龍珠直播了一場(chǎng)《英雄聯(lián)盟》對(duì)決，吸引到超過(guò)1600萬(wàn)的實(shí)時(shí)觀看人數(shù)。

這個(gè)話題事件的制造者是騰訊視頻。其在今年8月17日還推出了一檔電競(jìng)真人秀《英雄戰(zhàn)跡》。這是一個(gè)基于手游MOBA（多人在線戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技游戲，類DOTA游戲的統(tǒng)稱）的電競(jìng)英雄選拔。

騰訊投資的龍珠負(fù)責(zé)這個(gè)真人秀的選手招募，符合條件的選手將獲得龍珠的合約。這可以看做是龍珠向電競(jìng)娛樂(lè)化再進(jìn)一步，這也意味著，其受眾可能從游戲愛(ài)好者擴(kuò)大到大眾網(wǎng)友。

國(guó)內(nèi)游戲直播看起來(lái)戰(zhàn)火連連，但實(shí)際卻是空間逼仄，資源有限。諸侯們想要稱霸行業(yè)，必須向外拓展，借他山之石攻玉，而綜藝娛樂(lè)不失為一種選擇。這也為游戲直播商業(yè)化創(chuàng)造了更多的可能。

變陣

游戲直播平臺(tái)在完成原始積累之后要考慮的第二個(gè)問(wèn)題是，如何盈利。這是所有游戲直播平臺(tái)都在面臨的難題，包括美國(guó)的Twitch也還處于虧損階段。

國(guó)內(nèi)的游戲直播平臺(tái)跟Twitch相比，要支付更加高昂的成本。比如，高昂的主播薪酬和寬帶費(fèi)。據(jù)說(shuō)，一個(gè)同時(shí)在線百萬(wàn)的直播平臺(tái)，每個(gè)月僅僅帶寬的費(fèi)用就高達(dá)3千多萬(wàn)元。另外，Twitch的收入主要來(lái)自于用戶付費(fèi)訂閱，但中國(guó)網(wǎng)民還不習(xí)慣付費(fèi)。

目前，國(guó)內(nèi)游戲直播平臺(tái)盈利模式的探索主要有兩個(gè)方面：

一是游戲聯(lián)運(yùn)。

這方面，斗魚最具代表性。與其他直播網(wǎng)站不同，在斗魚上打賞給主播的虛擬幣不是靠人民幣充值獲得的，而是必須通過(guò)完成任務(wù)來(lái)獲得。除了基本的“信息綁定”、“簽到”等日常任務(wù)之外，用戶如果想要獲得更多的虛擬幣，則需要通過(guò)對(duì)其他頁(yè)游、網(wǎng)游的注冊(cè)、升級(jí)和充值來(lái)實(shí)現(xiàn)。

斗魚跟游戲商的這種合作已經(jīng)不是普通的廣告合作，而是一種深度的推廣，可以幫助游戲商引爆注冊(cè)數(shù)，獲得直接的效果。這個(gè)機(jī)制如果運(yùn)作起來(lái)，平臺(tái)獲得的收益必然高于與主播分成的收益。

二是向線下拓展。

今年5月，虎牙與英偉達(dá)聯(lián)手打造了號(hào)稱“全國(guó)第一家最炫最酷的線下直播間”。英偉達(dá)是一家以設(shè)計(jì)智核芯片組為主的IC半導(dǎo)體公司，業(yè)務(wù)包括游戲芯片、顯卡，屬于游戲外設(shè)廠商。這次合作相當(dāng)于直播平臺(tái)和游戲外設(shè)廠商的推廣合作，未來(lái)有可能成為直播網(wǎng)站的新盈利點(diǎn)。

看到虎牙的嘗試之后，戰(zhàn)旗也不示弱，找來(lái)IMAX影院合作。在8月舉行的第五屆DOTA2國(guó)際邀請(qǐng)賽TI5期間，戰(zhàn)旗把TI5直播現(xiàn)場(chǎng)搬到了IMAX影院，號(hào)稱自己打造了“國(guó)內(nèi)最大的線下觀賽場(chǎng)地”。

或許未來(lái)觀看電競(jìng)比賽將成為影院的功能之一，影院高品質(zhì)的視聽(tīng)效果會(huì)吸引愛(ài)好者們買票看比賽，那么提供直播、解說(shuō)服務(wù)的網(wǎng)站也能從中分成。

關(guān)于游戲直播平臺(tái)的盈利模式還有一個(gè)猜想——電商。這個(gè)靈感主要來(lái)自主播們的粉絲號(hào)召力，他們?cè)缫淹ㄟ^(guò)開(kāi)網(wǎng)店賺得盆滿缽滿。而亞馬遜之所以收購(gòu)Twitch，原因之一也是因?yàn)榭粗辛似渲刑N(yùn)藏的粉絲經(jīng)濟(jì)。

只是不知道未來(lái)是電商巨頭整合游戲直播行業(yè)，還是游戲直播平臺(tái)通過(guò)電商解決盈利難題，并形成自己的生態(tài)？也許，那將是另一場(chǎng)脫離游戲直播這個(gè)小眾行業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)了。