常識是個坑

吳伯凡

常識很重要，但常識很難為我們帶來優(yōu)勢。如果你要創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，那么常識是你必須繞過的第一個巨大而無形的陷阱，一個看上去很不像陷阱的陷阱。

“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為行業(yè)口頭禪了。

好消息是，互聯(lián)網(wǎng)毋庸置疑的重要性得到了從官方到民間的認(rèn)可，“與互聯(lián)網(wǎng)無關(guān)就是自絕于未來”成了普遍的共識。當(dāng)洗腳與按摩都開始“O2O”的時候，人們明白任何行業(yè)都不可能“我的地盤，聽我的”了。

但“互聯(lián)網(wǎng)+”顯然不是點石成金的神器，而且即使是神器，也要看它在誰手里。別人手里的神器對我來說很可能是可怕的兇器，即使神器在我手里，如果我不會用，也可能連燒火棍也不如，甚至擦槍走火，傷及自身。

任何一種思想、思路，當(dāng)它被無節(jié)制談?wù)摵蛡鞑r，都會導(dǎo)致“話語通脹”——話語“紙幣”的濫發(fā)讓“紙幣”含金量驟降，最后淪為廉價的話語標(biāo)簽，頂多只能是正確到?jīng)]有多大用處的常識。

常識很重要，但常識很難為我們帶來優(yōu)勢。如果你要創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，那么常識是你必須繞過的第一個巨大而無形的陷阱，一個看上去很不像陷阱的陷阱。

彼得·蒂爾說，如果你是基于常識去創(chuàng)業(yè)，那你創(chuàng)業(yè)成功的可能性微乎其微。

越過“常識”

幾個月前，《冬吳相對論》里講到的“黃鱔王”吳良清邀請我到莫干山挖春筍。

在一個長滿翠竹的山坡上，我看到拔地而起的竹筍，就掄起镢頭準(zhǔn)備開挖?！包S鱔王”阻止我，說這樣的筍是沒法吃的。在竹林深處，我看到一個剛從地里冒出頭的筍，又要掄镢頭，“黃鱔王”再次阻止我，說這樣的筍也是老到不能吃。

最終，他指著一株“草”說，這才是我們要挖的筍。我仔細(xì)看這株“草”，才注意到這與我的“常識”相悖：“草葉”偏寬，顏色也不是綠色，而是赭色的?！包S鱔王”告訴我，這是尚未露出地面的春筍筍葉，只有這樣的筍才是鮮嫩可口的。

我立刻想到，創(chuàng)業(yè)也是如此。我們自以為是的“常識”，其實并不能導(dǎo)向成功，有時反而是成功路上需要逾越的陷阱。

從吳良清那里，我還得知，春筍尚有跡可循，冬筍藏在地下，只有經(jīng)驗豐富的人，才能依據(jù)竹子的長勢和分布，判斷其藏身地。挖掘冬筍的難度，較春筍不可同日而語。

這頗像彼得·蒂爾在他那本著名的《從0到1》中說的“秘密”。

“秘密”，作為創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的關(guān)鍵，其首要特點是總處在平常的視線（常識）觸不到的某一點上。秘密就像長有草一樣葉子的春筍，更像是深埋在地下，只能通過隱秘、側(cè)面的碎片化信息方能判斷其位置的冬筍。

事實上，在絕大多數(shù)情況下，在創(chuàng)業(yè)之路上的我們，就像是去挖冬筍的人，都大大低估了失敗率。原因是媒體上持續(xù)不斷地將成功的故事，像講述一個“常識”般告訴我們。而我們也絕無可能、更沒心情領(lǐng)略“一將功成萬骨枯”的真實情形。

其實，失敗是符合自然法則的。當(dāng)我們看到一株植物和一個動物時，我們知道這平平常常的植物和動物，其實是千萬甚至上億分之一的成功概率中的超級幸運者。與它們的生長同時發(fā)生的，是成千上萬甚至上億的種子、精子悄然消失。

創(chuàng)業(yè)成功率比這個數(shù)字大不了多少。

在彼得·蒂爾看來，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，是因為驅(qū)使他們?nèi)?chuàng)業(yè)的，不是常識，就是幻想。那么幻想又是如何阻擋我們找到通往成功之門的“秘密”？

止于“幻想”

常識固然難以成就獨特而有效的商業(yè)模式，但如果對常識的反叛過了頭，就會墮入一種可怕的迷夢。

很多成功的創(chuàng)業(yè)者都有過突發(fā)奇想的時候，而且突發(fā)奇想很可能對創(chuàng)業(yè)起到了“第一推動”的作用。看多了創(chuàng)業(yè)成功故事的人更會夸大那些異想天開的點子和創(chuàng)意的作用，因為成功故事總是告訴他們，那些聽起來極不靠譜的夢想后來都被證明是多么靠譜。

夢想導(dǎo)致的迷狂有兩種。

一種是“望山跑死馬”式的迷狂。創(chuàng)業(yè)者受激情蠱惑，往往低估目標(biāo)與現(xiàn)實的距離。即使目標(biāo)是真實存在的，但目標(biāo)與當(dāng)前位置的距離過大，就有可能在夸父逐日般的奮斗中死于中途。

遠(yuǎn)見并沒有騙人，騙人的是看起來并不遙遠(yuǎn)的距離。

很多創(chuàng)業(yè)者的確有驚人的行業(yè)遠(yuǎn)見，但很少在時間軸和公司資源有限性上考量這種遠(yuǎn)見的價值。如果把公司的未來押在這個看似不遠(yuǎn)的行業(yè)的未來，就極可能陷入險境。

狂熱的夢想還可能導(dǎo)致另一種迷狂，一種對“海市蜃樓”的迷狂。望著遠(yuǎn)處的山跑，山還是存在的，而海市蜃樓卻完全是幻像。對這種“目標(biāo)”的追逐會更加危險，更加致命。

一年多前，我和數(shù)十位我的熱心聽眾到撒哈拉沙漠去旅行，親眼看見海市蜃樓。我們坐的越野車隊在沙漠里馳騁，向?qū)蝗缓捌饋恚骸翱炜?，遠(yuǎn)處的大湖！”在我們的正前方，的確出現(xiàn)了一大片水域。

可以想象，如果有一個人徒步行走在沙漠里，又熱又渴，看到這個大湖該有多么興奮。即使地圖和指南針告訴他如何走出沙漠或走近沙漠居民點，已經(jīng)饑渴難耐、疲憊不堪的他也會使出最后的力氣，奔向那片致命的“湖水”。

我想起某些創(chuàng)業(yè)者。

他們不知道如何尋找真正的“水源”，在常識與幻覺之間疲命奔波。就像“互聯(lián)網(wǎng)+”，既導(dǎo)致一批人成了常識的信徒，也讓另一些人產(chǎn)生不切實際的幻想和幻覺。而彼得·蒂爾口中的“秘密”，卻隱藏在常識和幻覺之間，只有那少之又少的人才能準(zhǔn)確將其定位——超越常識，又規(guī)避幻覺。

彼得·蒂爾說，在當(dāng)今時代，真正在市場上得以成功的，一定不是有10%提升而是有10倍提升的產(chǎn)品，因為只有這樣的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)從0到1的突破。而所有的突破，都取決于你能否在常識和幻想的密集干擾中，獨具慧眼地發(fā)現(xiàn)秘密。