文/毛 峰 白 云

聯(lián)盟尋商機 抱團求發(fā)展
——新疆小花帽報商借力報商平臺的發(fā)展經(jīng)驗

文/毛 峰 白 云

進入2014年，傳統(tǒng)媒體尤其是平面媒體，第一次感受到了新的危機——廣告下滑嚴重，發(fā)行舉步維艱，讀者群在日益縮減。與此同時，新媒體的層出不窮、自媒體的躍躍欲試，已不允許傳統(tǒng)報人固步自封。報社的跨界經(jīng)營已成為業(yè)界最為關注的熱門話題，探索報社發(fā)展、盈利的新路子，成了擺在每個報人面前的重要課題。

報業(yè)的寒冬正在步步逼近，處在這樣的兩難境地，作為《巴音郭楞日報》（漢文版）的經(jīng)營主體——巴音傳媒有限責任公司，也開始思變探索新的經(jīng)營突破口。而此時，中國報業(yè)即將成立報商聯(lián)盟的消息，如一束陽光突然灑進報社執(zhí)行總編、巴音傳媒有限責任公司總經(jīng)理王立華愁云縈繞的心間，他豁然開朗，當即組織班子成員開會商談，決定加盟中國報商聯(lián)盟。

加盟報商聯(lián)盟，探索跨界經(jīng)營

2014年10月18日，由《成都商報》、杭州日報報業(yè)集團、鄭州報業(yè)集團、青島報業(yè)傳媒集團、《南方都市報》、《南京日報》、徐州報業(yè)傳媒集團、石家莊日報社（傳媒集團）、長春日報報業(yè)集團、《遼沈晚報》等單位共同發(fā)起，成立“中國報商聯(lián)盟”，討論報社經(jīng)營新模式，共商抱團經(jīng)營大計，旨在通過平臺搭建、信息共享、資源整合等方法，實現(xiàn)攜手共贏，努力闖出一條紙媒轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨界經(jīng)營的新路子。

《巴音郭楞日報》作為新疆的第一位吃螃蟹者，成為中國報商聯(lián)盟首個新疆會員單位。全國已有上百家報社開展跨界經(jīng)營，中國報商聯(lián)盟將搭建兩個平臺：一是交流合作、信息共享的平臺，二是互通貿(mào)易、聯(lián)合經(jīng)營的平臺。在媒體融合的背景下，中國報商聯(lián)盟搭建了一個傳統(tǒng)媒體與新媒體的融合營銷平臺，整合商業(yè)資源，發(fā)揮媒體優(yōu)勢，進而做強做大紙媒的跨界經(jīng)營。

公司多次在大小會議上進行集中研討、統(tǒng)一思想，迅速形成跨界經(jīng)營新疆農(nóng)特產(chǎn)品的基調(diào)：借助報商這個平臺，依靠自身的力量，打造自己的品牌，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保障，建立起完善的售前售中服務體系，做強做大媒體電商業(yè)務。

首屆中國報商大會暨中國報商聯(lián)盟成立大會在杭州舉行，全國100多家報社負責人共聚一堂，通過論壇、研討、峰會等多種方式，探討報社經(jīng)營新模式，共商抱團經(jīng)營大計?！栋鸵艄闳請蟆窇麉?，并成為報商聯(lián)盟首批會員。會上與各報商單位展開了友好的洽談，并達成攜手合作的意向和共識。報商聯(lián)盟成立一個月后，由《巴音郭楞日報》、巴音傳媒有限責任公司發(fā)起，于2014年11月20日召開了“中國報商聯(lián)盟首屆新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品全國報商對接大會”，30余家報媒的近百名代表，來到新疆庫爾勒親身感受新疆農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和魅力。

為了本次大會的圓滿召開，巴音傳媒做了充分的準備，在新疆農(nóng)產(chǎn)品品鑒會上，代表著新疆味道的農(nóng)產(chǎn)品若羌紅棗、庫爾勒香梨、黑枸杞、核桃、葡萄干、蜂蜜、野蘑菇、天山雪蓮、新疆棉胎等幾十種特產(chǎn)擺在了參會代表桌前，接受大家的品鑒，與會的報媒代表零距離感受到了新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，無一例外地對新疆的農(nóng)產(chǎn)品豎起了大拇指，最終大會上與多家報媒代表達成了合作意向。此次大會的圓滿召開，也為巴音傳媒跨界經(jīng)營打下了堅實的基礎。

首屆新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品中國報商對接大會在庫爾勒市開幕

加盟報商聯(lián)盟，有人質(zhì)疑，有人不屑，承受著前所未有的壓力，巴音傳媒首次將跨界經(jīng)營的理念和發(fā)展方向擺上議程，并將在今后的發(fā)展中拉起大旗，加快馬力，力圖在傳媒企業(yè)試水電商方面做一次有效、有益的嘗試。

借力報商、整合優(yōu)勢，讓新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向大市場

首屆新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品全國報商對接大會的召開，成為巴音傳媒邁向跨界經(jīng)營的第一步。公司多次在大小會議上進行集中研討、統(tǒng)一思想，迅速形成跨界經(jīng)營新疆農(nóng)特產(chǎn)品的基調(diào)：借助報商這個平臺，依靠自身的力量，打造自己的品牌，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保障，建立起完善的售前售中服務體系，做強做大媒體電商業(yè)務。

其實早在一年前，在微信公眾號開始風行之際，巴音傳媒有限責任公司即申請了微信公眾號——掌上巴州，并從零起點開始慢慢學習摸索，目前，掌上巴州公眾號已運作得風生水起，擁有了近萬名“粉絲”。該公眾號由五人團隊共同運作，除了關注巴州本地及國內(nèi)外重要新聞資訊以外，還推送巴州乃至新疆的名優(yōu)特色產(chǎn)品，諸如尉犁縣羅布淖爾羊肉、若羌紅棗、庫爾勒香梨、504蟠桃、野生黑枸杞等。

要想擴大影響力，首先必須要有自己的品牌。于是，注冊公司、打造和推廣品牌成為當下報社最重要的一著棋。2015年3月，《新疆經(jīng)濟報》巴州小花帽報商貿(mào)易有限公司正式成立，同時，申請了“小花帽”微信公眾號、小花帽報商城直購平臺，并申請注冊了“天鵝河畔”商標。作為一個新成立的小公司，平臺建設是第一步，接下來要做的品牌營銷、微信推廣、產(chǎn)品包裝等一系列事情，才能算得上是真正的品牌營銷。

當前，傳統(tǒng)媒體處于轉(zhuǎn)型的風口浪尖上，在競爭日趨激烈的大環(huán)境下，傳統(tǒng)媒體嘗鮮電子商務儼然已經(jīng)成為趨勢，但究竟跨界經(jīng)營的前景如何，還有待觀望。但顯而易見的是，中國報商聯(lián)盟的平臺有效整合了各方媒體的資源，使得媒體融合，資源共享，抱團發(fā)展。

注重品質(zhì)、下足功夫，只為將最優(yōu)產(chǎn)品獻予客戶

在媒體融合的背景下，還必須搭建一個傳統(tǒng)媒體與新媒體的融合營銷平臺，整合商業(yè)資源，發(fā)揮媒體優(yōu)勢，做強做大紙媒的跨界經(jīng)營。巴州小花帽報商正是在這一理念的指引下，利用掌上巴州微信公眾號和小花帽商城，以及加盟第一農(nóng)場后開辟的巴音果園三大平臺，開始了跨界營銷的電商之路。作為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的營銷利器——微信公眾號，著力打造具有吸引力的微信內(nèi)容，線上線下注重互動，內(nèi)容編輯一定要精彩，通過轉(zhuǎn)發(fā)形成好的口碑營銷。新疆羅布羊就是小花帽報商成立后首次推出產(chǎn)品的營銷案例。

巴州地處北溫帶，獨特的內(nèi)陸大陸性氣候，造就了巴州地區(qū)雄厚美麗的自然景觀和品質(zhì)優(yōu)異的多糖性特色農(nóng)產(chǎn)品。近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，巴州的名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品乘著電商的翅膀俏行國內(nèi)外。作為新疆加盟中國報商聯(lián)盟的先鋒，小花帽將在巴州這片熱土上，以電商貿(mào)易的形式打開內(nèi)地大市場的窗口。

媒體代表們品鑒原汁原味的葡萄酒

小花帽報商貿(mào)易有限公司初告成立并開始拓展業(yè)務，借助中國報商聯(lián)盟平臺，與內(nèi)地多家報社展開合作，已逐漸形成品牌效應。因重視產(chǎn)品品質(zhì)，始終秉承“只做最優(yōu)最好的產(chǎn)品”理念，為全國媒體尋找新疆最美味道，將最為優(yōu)質(zhì)、最能代表新疆地域特色的原產(chǎn)地產(chǎn)品推向內(nèi)地大市場。

今年春節(jié)前夕，小花帽小試牛刀，通過與《廣州日報》《海西晨報》合作搭建銷售平臺，并用微信平臺大力推廣，將巴州尉犁縣墩闊坦的羅布淖爾羊肉推往廣州、廈門等地，首批作為試營銷的500公斤羊肉在兩地被搶購一空，售后反應好評如潮，南方人首次用這種方式品嘗到了新鮮的新疆原產(chǎn)地羊肉，訂單雪片似的飛來，在短短10余天時間內(nèi)就發(fā)出10余噸羊肉。

提起羅布淖爾羊的營銷，巴州小花帽報商貿(mào)易有限公司感慨頗深。為了采購到優(yōu)質(zhì)的羅布淖爾羊，小花帽報商人多次前往產(chǎn)地，親自挑選、購買，再運回庫爾勒市進行安全檢疫、屠宰、真空包裝，最后冷鏈運輸。同時，掌上巴州的微信平臺將全程進行圖文直播，讓客戶在第一時間了解到所提供生鮮羊肉的生產(chǎn)全過程，凸顯原產(chǎn)地羊肉的優(yōu)異品質(zhì)，以及公司優(yōu)質(zhì)的營銷服務。系列營銷微信“原生態(tài)的健康羊——新疆尉犁縣羅布羊”“對不起，今天回來晚了”“羊羊得意過大年”，使得羅布淖爾羊聲名鵲起，實現(xiàn)了小花帽報商的開門紅，也更加奠定了小花帽立志做新疆優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的信念。

除此之外，庫爾勒504蟠桃的營銷也是一個典型的成功案例。庫爾勒504蟠桃當?shù)厝硕贾溃蟛糠值捏刺乙捕紴楸镜厝怂M，加上蟠桃果期短不易保存的緣由，外界鮮有銷售。504蟠桃屬蟠桃中的稀有品種，所以本地區(qū)出產(chǎn)的這種肥桃非外地蟠桃可比，有天壤之別。小花帽報商為將最好的果品捧出，為報商聯(lián)盟會員的兄弟們帶去來自新疆庫爾勒最為優(yōu)質(zhì)的果品，可謂是費盡周折與心思。從果園到客戶餐桌，雖有萬步之遙，經(jīng)過小花帽報商人的精心的運作，從采摘、包裝、冷鏈運輸，將庫爾勒504蟠桃品質(zhì)無憂地運達到了內(nèi)地。

同時，微信營銷也是“小花帽”的最佳手段，通過系列專題策劃，“對不起，我們錯了！神仙啊，請原諒我們吧”“504蟠桃，甜到?jīng)]朋友”“蟠桃王后，你給朕站??！”等，借鑒王母娘娘蟠桃盛宴的典故，引出新疆庫爾勒最負盛名的504優(yōu)質(zhì)紅油蟠桃，精彩趣味的內(nèi)容，加上真實可靠的現(xiàn)場圖文播報，此系列專題通過微信平臺推出后，在業(yè)內(nèi)引起良好的口碑效應，首次將本土一個小眾地產(chǎn)果品營銷到了全國各地，好評引爆了報商聯(lián)盟微信圈。

有了初戰(zhàn)的勝利，小花帽鉚足了勁，信心滿滿地開始運作下一個產(chǎn)品，庫爾勒的香梨、若羌紅棗、巴音布魯克羊肉……一個個的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷圖，在小花帽報商人的腦海中勾勒著。庫爾勒香梨可謂是名滿天下果品界，小花帽對香梨進行嚴格的分級，通過360度無死角現(xiàn)場直播、制作“新版孔融讓梨”微電影等系列的營銷手段，讓客戶對庫爾勒香梨有了一個全方位、深層次的認識及解讀，進一步提升了香梨的知名度及美譽度，同時在銷售量上也取得了很大的成功。

有報媒同行曾說過：報紙發(fā)行有一定的地域性，但商品流通卻沒有地域性，地域的差異化反而使商品更好地流通起來。巴州地區(qū)的特產(chǎn)源源不斷地進入內(nèi)地市場，而南方一些特色產(chǎn)品也通過小花帽報商進入了巴州地區(qū)市場，深受新疆當?shù)刈x者的青睞。

有不少本地干果企業(yè)找到小花帽，提出較為優(yōu)厚的營銷條件，要求推廣其產(chǎn)品，但是小花帽并未輕易簽單，因為小花帽的首要宗旨是“要做就做最好，尋找新疆最美味道”，絕不能以次充好，將質(zhì)量欠佳的新疆農(nóng)產(chǎn)品銷往內(nèi)地。訂來的是一份信任，銷出去的卻是一份誠信，一份榮譽，絕不能因一點眼前利益而失掉了作為報商會員單位的品牌和信譽。

作者 毛峰系新疆巴音傳媒有限責任公司副總經(jīng)理、巴州小花帽報商貿(mào)易有限公司經(jīng)理白云系巴音傳媒有限責任公司媒體融合發(fā)展中心策劃總監(jiān)