凌晨鶴

[摘 要] 目前，我國的智能手機市場為壟斷競爭市場，競爭程度高，資源配置較為合理，有利于手機行業(yè)的進一步發(fā)展。外資品牌蘋果、三星領(lǐng)占中高端市場，他們針對自己的客戶群體，不斷推出高品質(zhì)的產(chǎn)品。而國內(nèi)的本土品牌則占據(jù)低端市場，細化服務(wù)，滿足客戶需求。廠商應(yīng)加快健全售賣體系，加大直銷力度，樹立品牌意識，增強科技創(chuàng)新能力，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，巧妙宣傳，改善售后維修平臺，貼合政府出臺相關(guān)政策，實現(xiàn)農(nóng)村購機資金補貼。

[關(guān)鍵詞] 智能手機；市場結(jié)構(gòu)；競爭策略

[中圖分類號] F270 [文獻標識碼] A

一、研究背景與研究意義

（一）背景概況

1.歷史發(fā)展與時代特點

作為人類通訊史上的重大發(fā)明，手機的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了十幾個年頭。而智能手機的出現(xiàn)，可以說是手機發(fā)展歷程中的一個非常重要的里程碑。與傳統(tǒng)的功能手機相比，智能手機不僅可以實現(xiàn)短信、通話的功能，更重要的是智能手機可以實現(xiàn)用戶隨時隨地上網(wǎng)的需求，實現(xiàn)更多智能化的應(yīng)用。

從2001年第一款智能手機發(fā)布后，智能手機已經(jīng)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展歷程。在這期間，智能手機市場經(jīng)歷了很大的變化。從2001-2003年的初步發(fā)展期，到2004-2006年的市場崛起期，到如今的市場爆發(fā)期，智能手機發(fā)展速度日益加快，市場競爭格局將更加激烈。

2.科技現(xiàn)狀與未來走勢

目前智能手機行業(yè)在硬件方面進行了大量創(chuàng)新，針對處理器的散熱問題自主研發(fā)專利技術(shù)，定制研發(fā)顯示屏，在國內(nèi)實現(xiàn)了對LTE-A的超高速4G網(wǎng)絡(luò)的支持，并逐步實現(xiàn)了芯片的“自主化。

未來智能手表、虛擬現(xiàn)實設(shè)備和AndroidL等新型軟硬件是目前大家關(guān)注的熱點，而更好的電池壽命、更大的存儲空間也是當前急需改善的硬件問題

（二）研究意義與價值

當前我國智能手機市場，無論是廠商營銷策略之間的競爭，還是市場份額的爭奪，本質(zhì)上都是市場汰弱留強的必然結(jié)果。放眼當下，手機市場尤其是智能手機領(lǐng)域更新速度快，競爭日益白熱化。隨著市場的演變，只有盡早明確市場形勢，了解市場結(jié)構(gòu)，提出適合市場的競爭策略，才能搶占先機，在激烈的競爭中不斷發(fā)展，不停進步。

二、我國當前智能手機市場結(jié)構(gòu)分析及廠商競爭策略調(diào)研情況

（一）我國當前智能手機市場結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及分析

1.智能手機品牌與其所占市場份額

我國當前智能手機市場中仍然以外資公司占主體。然而盡管位居前3位的都是外資公司，我國本土品牌華為，小米、酷派、中興等均亦占據(jù)了一定份額，并呈現(xiàn)了上升或穩(wěn)定的發(fā)展趨勢。

2.具體智能手機市場類型的判定

由圖2，我國手機智能市場的類型為壟斷競爭市場。因為其符合壟斷競爭廠商的三個特點。廠商數(shù)量多，產(chǎn)品之間存在差別，進入市場障礙較小。而只有當mr=mc時，智能手機廠商才能處于短期均衡狀態(tài)，進入或退出市場比較容易。

壟斷競爭市場因其競爭程度相對較高，資源配置較為合理，企業(yè)可以形成規(guī)模經(jīng)濟，并從中長期獲得超額利潤，有利于新的智能手機的生產(chǎn)或行業(yè)的進一步發(fā)展。

（二）廠商競爭策略的分析與研究

1.當前廠商競爭策略現(xiàn)狀與效果分析

（1）整體策略與競爭方向

當前，三星和蘋果兩大公司在市場中營業(yè)份額合計占額近47%。蘋果一向是高端市場的霸主，主推高端產(chǎn)品。三星則長期壟斷著中高端市場的最大份額。他們在智能手機領(lǐng)域取得的巨大成功，讓我國各大廠商看到了智能手機終端市場蘊藏著的無限商機，不斷發(fā)布各種類別不同、性能更加適合我國市場的智能手機新品。

同時，各大廠商還不忘搶占國際大牌忽略的小眾市場，老年手機，女性手機，自拍手機等應(yīng)運而生。而手機市場的產(chǎn)品規(guī)模也是持續(xù)擴張。

而手機行業(yè)現(xiàn)狀分析顯示，國內(nèi)手機市場規(guī)模的迅速發(fā)展，很大程度上得益于終端廠商以及運營商對中低端機型的大力推崇。隨著Android操作系統(tǒng)呈現(xiàn)迅速上升態(tài)勢，華為、中興等國內(nèi)廠商趁機在中國以及國外市場上力推中低價格手機，在價格上進行競爭。

（2）具體典型的成功競爭策略

①以三星手機為例，分析中高端手機競爭策略

a.三星的市場細分策略非常明確。定位于中高端市場。三星手機產(chǎn)品定位22歲-35歲的高收入時尚人群。這部分人既有消費能力，又勇于嘗試新事物，是手機主要消費群。三星手機對于用戶群的準確定位主要考慮的是這部分消費群體在很大程度上代表了中國未來消費的價值取向。比較其他品牌側(cè)重價格戰(zhàn)而言，三星將一種價位策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N可持續(xù)發(fā)展策略。三星手機的外觀設(shè)計、視覺上十分強調(diào)個性，始終與時尚緊密結(jié)合在一起。三星堅持，加強高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機更加重要的產(chǎn)品理念。

b.成功的廣告營銷策略以及公關(guān)策略。三星僅2013年市場營銷的用投入就高達140億美元，巨額的廣告投入，讓這家韓國科技巨頭不斷在電視屏幕、大銀屏、戶外廣告牌、各大體育賽事，藝術(shù)活動中亮相。除此之外，三星還非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的利用，充分利用網(wǎng)絡(luò)的分享性和互動性。例如三星曾利用網(wǎng)絡(luò)使?jié)撛谙M者提前體驗產(chǎn)品，比如做一個

3D虛擬的手機，通過網(wǎng)絡(luò)互動性的活動，讓消費者在購買前先體驗它有哪些特點哪些優(yōu)勢，或者有什么意見和建議也可以通過網(wǎng)絡(luò)第一時間反饋到公司。

②以華為手機為例，分析中低端手機競爭策略

2011年華為借助“云手機”冠名的意大利超級杯比賽之影響，華為手機從公眾眼中默默無聞的小卒，搖身一變成為炙手可熱的明星。許多人紛紛開始購買華為手機并在微博、網(wǎng)絡(luò)上表達對華為手機的喜歡，以及發(fā)表使用華為手機的感受。

a.產(chǎn)品質(zhì)量方面。華為以“做一個世界級的、領(lǐng)先的電信設(shè)備提供商”為發(fā)展目標，特別強調(diào)科研投入。使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗，這將為華為手機優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。而在產(chǎn)品款式上，華為手機注重以流線型的設(shè)計為主，輔以超大的顯示屏是消費者喜愛的主要原因。endprint