李兆晟 賈帆聯(lián)

嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)驗和啟示

李兆晟 賈帆聯(lián)

嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群是全國有名的產(chǎn)業(yè)集群之一。改革開放以來，嵊州市依托領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅速崛起成為全省重要的工業(yè)大縣（市），領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)也成為嵊州參與全球分工和競爭的支柱產(chǎn)業(yè)和民生產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)統(tǒng)計，2014年全市共有領(lǐng)帶企業(yè)1100多家，年產(chǎn)領(lǐng)帶3億多條，出口1.6億多條，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值近100億元，產(chǎn)量占全國的90%、世界的60%以上。2008年國際金融危機(jī)以來，面對絲價波動、需求下降、成本上升、產(chǎn)品低端、有品無牌等諸多問題和矛盾的挑戰(zhàn)，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群積極探索，有效應(yīng)對，逐步走出了一條轉(zhuǎn)型升級之路，為全省其它產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級提供了可資借鑒的經(jīng)驗。

主要經(jīng)驗

近年來，嵊州市圍繞領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的突出問題，以打造省級塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)為目標(biāo)，多管齊下，綜合施策，曾經(jīng)困難重重的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)正在穩(wěn)步走出發(fā)展困境。它們的經(jīng)驗和做法主要有以下五個方面：

從建設(shè)蠶桑基地入手，努力突破絲價大起大落的制約。受本省蠶繭生產(chǎn)連年下降和國內(nèi)繭絲價格大幅波動的影響，原材料供給不足一度成為制約嵊州領(lǐng)帶企業(yè)發(fā)展的難題。為此，在當(dāng)?shù)卣姆e極引導(dǎo)下，部分龍頭企業(yè)到云南、廣西、四川等西部省份建設(shè)蠶?；?，目前基地規(guī)模已達(dá)108萬畝。如果全部實現(xiàn)量產(chǎn)，年產(chǎn)蠶絲可達(dá)幾千萬噸，基本可滿足嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的需求。

從創(chuàng)新銷售方式入手，努力擴(kuò)大領(lǐng)帶銷售市場。嵊州領(lǐng)帶以貼牌出口為主，其海外的營銷網(wǎng)絡(luò)大多受控于品牌商和代理商。為了突破品牌商和代理商的控制，近年來越來越多的領(lǐng)帶企業(yè)開始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售，現(xiàn)在淘寶、亞馬遜等購物網(wǎng)站上已有不少領(lǐng)帶銷售網(wǎng)店?；陬I(lǐng)帶配色方便、不需要試穿等特點，其在網(wǎng)絡(luò)零售方面有著先天的優(yōu)勢。相信在不久的將來，網(wǎng)絡(luò)銷售將成為領(lǐng)帶的重要銷售方式。

從創(chuàng)建知名品牌入手，努力提升領(lǐng)帶產(chǎn)品附加值。走品牌化發(fā)展之路是嵊州市領(lǐng)帶企業(yè)提升附加值的重要途徑。以巴貝、仟代、麥地郎等為代表的龍頭企業(yè)從為國外知名品牌貼牌生產(chǎn)起步，逐步形成了自有品牌。目前，嵊州領(lǐng)帶中國馳名商標(biāo)6只、浙江名牌5只、浙江著名商標(biāo)10只、浙江出口名牌3只。這些無疑為進(jìn)一步打造全球品牌奠定了基礎(chǔ)。

從增強(qiáng)創(chuàng)新能力入手，努力提高企業(yè)核心競爭力。嵊州市領(lǐng)帶企業(yè)主要從兩個方面增強(qiáng)創(chuàng)新能力：一方面通過技術(shù)改造提高裝備自動化智能化水平，目前全市擁有高檔電腦提花織機(jī)1300多臺，占世界上已有最先進(jìn)領(lǐng)帶制造設(shè)備的60%；另一方面通過技術(shù)創(chuàng)新形成獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，目前全市領(lǐng)帶企業(yè)中已建有2家省級技術(shù)中心、3家省級專利示范企業(yè)和600多項國家授權(quán)專利。

從建立公共服務(wù)平臺入手，努力完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。截至目前，嵊州市已圍繞領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)建成了一系列公共服務(wù)平臺：既有實體的國內(nèi)最大的領(lǐng)帶批發(fā)市場和品牌展示中心——“中國領(lǐng)帶城”，又有虛擬的國內(nèi)最集中的領(lǐng)帶信息服務(wù)中心——“中國領(lǐng)帶在線”；既有國內(nèi)領(lǐng)帶服飾質(zhì)量檢測權(quán)威機(jī)構(gòu)——“嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)品質(zhì)量檢驗中心”，又有公共技術(shù)服務(wù)平臺——“嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心”。

有益的啟示

當(dāng)前，浙江正處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期?；诓煌a(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)特征，盡管其轉(zhuǎn)型升級的路徑不盡相同，但仍可以從嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群所走的轉(zhuǎn)型升級之路中得到一些有益的啟示。

啟示一：完善產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莻鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的重要路徑。空間集聚形成的生產(chǎn)優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)集群重要的競爭優(yōu)勢之一。近年來，隨著產(chǎn)業(yè)集群之間的競爭日趨白熱化，完善的產(chǎn)業(yè)鏈正在成為產(chǎn)業(yè)集群新的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)鏈包含了價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈四個維度，通過向集群中主要產(chǎn)業(yè)的上下游拓展延伸，可以極大地增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群的綜合競爭力。嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)驗表明，向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸可以進(jìn)入到基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，如通過到西部省份建設(shè)蠶?；?，穩(wěn)定了領(lǐng)帶原材料的供應(yīng)；向下游拓展可以進(jìn)入到市場銷售環(huán)節(jié)，如通過開展網(wǎng)上銷售，增強(qiáng)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的主動權(quán)。而完善產(chǎn)業(yè)鏈的途徑主要有兩條：一是“補(bǔ)鏈”，即重點培育發(fā)展一批產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)。二是“整合”，即對分離狀態(tài)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整、組合和一體化。

啟示二：強(qiáng)化創(chuàng)新鏈?zhǔn)莻鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的根本出路。創(chuàng)新能力不強(qiáng)一直是產(chǎn)業(yè)集群的主要軟肋，由此也決定了它必須成為產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級的主攻方向。近年來，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群從建立企業(yè)技術(shù)中心、開展技術(shù)改造、推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售入手，實現(xiàn)了部分領(lǐng)域和環(huán)節(jié)的創(chuàng)新發(fā)展。然而，轉(zhuǎn)型升級需要創(chuàng)新的領(lǐng)域絕不僅僅只有上述幾個方面。嵊州經(jīng)驗告訴我們，技術(shù)創(chuàng)新固然重要，比如巴貝集團(tuán)通過科技攻關(guān)率先實現(xiàn)了工廠化養(yǎng)蠶，這一技術(shù)的突破將徹底改變蠶繭養(yǎng)殖的格局，避免出現(xiàn)“絲價一‘感冒’，領(lǐng)帶就‘發(fā)燒’”的局面。生產(chǎn)方式的創(chuàng)新同樣重要，比如嵊州領(lǐng)帶企業(yè)目前正在開展的對領(lǐng)帶企業(yè)印染等污染環(huán)節(jié)的兼并重組，不少但改變了“麻雀雖小，五臟俱全”的生產(chǎn)模式，而且實現(xiàn)了從點式競爭到鏈?zhǔn)礁偁幍闹卮罂缭健?/p>

啟示三：取得定價權(quán)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的重要標(biāo)志。定價權(quán)是企業(yè)或者行業(yè)競爭力的集中體現(xiàn)。國際金融危機(jī)以來，面對產(chǎn)業(yè)過度競爭造成的利潤擠壓，嵊州市借助領(lǐng)帶協(xié)會這一平臺進(jìn)行了多次統(tǒng)一提價。這一舉措雖然取得了明顯成效，但難以成為長久之計。國內(nèi)外的經(jīng)驗表明，標(biāo)準(zhǔn)、品牌才是取得企業(yè)或行業(yè)定價權(quán)的決定性因素。要實現(xiàn)“我的地盤我作主”，首先需要擁有標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)。而對于領(lǐng)帶行業(yè)而言，領(lǐng)帶設(shè)計能力就是“標(biāo)準(zhǔn)”，目前不但巴貝集團(tuán)建立了一個可搜集36萬個全球領(lǐng)帶花型的花型數(shù)據(jù)庫和電子圖書館，而且已有第三方企業(yè)建起了涵蓋200個世界頂級品牌、超過25萬張領(lǐng)帶、絲巾、圍巾花型圖片的“全球整合標(biāo)準(zhǔn)搜索——”領(lǐng)帶絲巾全球花型數(shù)據(jù)庫”。其次需要擁有自主品牌，目前嵊州領(lǐng)帶企業(yè)雖然已涌現(xiàn)了一批國內(nèi)品牌，但要進(jìn)入世界品牌行列仍需作巨大的努力。

啟示四：建立營銷網(wǎng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的基本保障。近年來，全球產(chǎn)業(yè)之間的控制與反控制競爭已逐漸從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入流通領(lǐng)域?；谶@個原因，建立自主可控的全球營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為越來越多制造企業(yè)的選擇。一個有力的例子是，在美國大部分的領(lǐng)帶均是通過沃爾瑪超市銷售的，曾經(jīng)有一家嵊州企業(yè)通過收購美國一款高端領(lǐng)帶的商標(biāo)使用權(quán)，以幫助自身產(chǎn)品的銷售，但令其沒有想到的是，沃爾瑪在這一品牌被中國廠商收購之后，立刻停止了進(jìn)購這一品牌的產(chǎn)品！由此表明，建立自主可控的全球營銷網(wǎng)絡(luò)對于我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群來說是何等的重要！

作者單位：杭州外國語學(xué)校/浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會