考慮資金約束和風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度的供應(yīng)鏈定價(jià)策略研究

陳衛(wèi)華等

摘要： 在零售商資金約束下，研究了風(fēng)險(xiǎn)中性的制造商與風(fēng)險(xiǎn)厭惡的零售商組成的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型。給出了零售商資金充足下的制造商和零售商最優(yōu)定價(jià)策略以及在資金不足情況下，零售商采取不同籌集資金方式（銀行借貸和推遲支付）下的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略，探討了零售商風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度和籌集資金方式對渠道價(jià)格以及制造商、零售商運(yùn)作績效的影響。最后進(jìn)行數(shù)值算例，結(jié)果表明零售商的風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度不僅影響傳統(tǒng)渠道的銷售價(jià)格而且影響直銷渠道價(jià)格，零售商越厭惡風(fēng)險(xiǎn)，渠道銷售價(jià)格越低，制造商和零售商運(yùn)作績效越低。當(dāng)零售商資金不足時(shí)，采用不同的籌集資金方式對制造商和零售商的渠道價(jià)格、運(yùn)作績效影響情況不同，發(fā)現(xiàn)當(dāng)采用推遲支付策略時(shí)，可以改善制造商和零售商運(yùn)作績效，減少供應(yīng)鏈績效損失。

關(guān)鍵詞：定價(jià)；資金約束；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；銀行借貸；推遲支付

中途分類號： F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

引言

隨著社會的發(fā)展進(jìn)步，市場競爭越來越激烈，企業(yè)都在尋找更多的市場機(jī)會，挖掘更多的市場潛能，使企業(yè)處于有利地位。近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電子商務(wù)走進(jìn)企業(yè)的視線，許多企業(yè)實(shí)行傳統(tǒng)銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷渠道并存的銷售模式。因此，在供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，對雙渠道銷售模式的研究已經(jīng)成為許多學(xué)者研究與關(guān)注的熱點(diǎn)問題[1-4]。Yan和Pei（2009）研究了網(wǎng)絡(luò)直銷和傳統(tǒng)零售渠道存在市場競爭的雙渠道供應(yīng)鏈模型，指出改進(jìn)的零售服務(wù)可以有效的緩解渠道競爭和沖突，并且可以提高供應(yīng)鏈性能[5]。Song等（2011）在雙渠道供應(yīng)鏈模型中提出了廣告合作策略，研究了廣告投資策略對雙渠道決策者定價(jià)決策行為的影響，并指出顧客的銷售渠道偏好與廣告合作比例有關(guān)，并且決策者的最優(yōu)定價(jià)決策受最優(yōu)廣告投資策略的影響[6]。Dan等（2012）研究了帶有銷售服務(wù)的雙渠道供應(yīng)鏈價(jià)格決策問題，指出制造商提供銷售服務(wù)可以增加消費(fèi)者忠誠度和提高市場需求[7]。

上述研究很好的解決了供應(yīng)鏈渠道決策問題，但并沒有考慮決策者的資金問題?，F(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)為了獲得更多的市場份額，都在加大資金投入，導(dǎo)致許多企業(yè)存在資金約束問題，尤其對于中小型企業(yè)，資金不足問題尤其突出。針對這類問題，許多學(xué)者研究了帶有資金約束的供應(yīng)鏈決策問題[8-11]。Dada和Hu（2008）借助報(bào)童模型研究了帶有資金約束的供應(yīng)鏈庫存決策問題，指出當(dāng)決策者借款數(shù)額小于采購資金時(shí)，庫存管理者的決策是最理想的決策行為，決策者的利益隨著銀行利率的增加而減少[12]。陳祥鋒等（2008）借助供應(yīng)鏈渠道模型研究了供應(yīng)鏈金融與供應(yīng)鏈運(yùn)作的綜合決策問題，指出當(dāng)零售商存在資金短缺時(shí)，供應(yīng)鏈成員進(jìn)行融資服務(wù)可以為整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)創(chuàng)造新的價(jià)值[13]。Srinivasa和Mishra（2011）研究了制造商與零售商雙方都有資金約束情形的供應(yīng)鏈決策問題，指出當(dāng)制造商與零售商聯(lián)合貸款時(shí)，集中決策可以帶給雙方更多收益[14]。Wang和Zhang（2014）在資金約束和差異化需求下研究了三渠道的供應(yīng)鏈回收決策問題，指出采用貸款策略，無論采用何種回收模型，供應(yīng)鏈成員的利潤均隨貸款利率的增加而降低，并提出政府應(yīng)該降低貸款利率，鼓勵再制造[15]。

然而已有研究都假設(shè)制造商和零售商是風(fēng)險(xiǎn)中性的，通過最大期望利潤或最小期望損失作為決策者目標(biāo)函數(shù)，但實(shí)證研究表明，以往基于期望利潤或損失的決策行為與企業(yè)實(shí)際決策行為不一致，主要因?yàn)槭袌龈偁幖ち乙约跋M(fèi)者需求多樣化導(dǎo)致決策者具有風(fēng)險(xiǎn)厭惡的特征，使得決策者采用不同的決策策略?；诖?，許多學(xué)者借助均值-方差方法度量決策者風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度，構(gòu)建效用函數(shù)研究供應(yīng)鏈決策問題[16-18]。Wu等（2009）借助均值-方差準(zhǔn)則研究了存在零售商缺貨成本的報(bào)童模型，指出風(fēng)險(xiǎn)厭惡零售商的最優(yōu)訂貨量不一定小于風(fēng)險(xiǎn)中性情況下零售商的最優(yōu)訂貨量[19]。Wei和Choi（2010）在均值-方差決策框架下探討了如何利用批發(fā)價(jià)格和收入分配計(jì)劃協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，指出該模型中存在唯一的Stackelberg博弈均衡解，使其目標(biāo)最大[20]。浦徐進(jìn)等（2014）借助均值-方差方法刻畫決策者風(fēng)險(xiǎn)厭惡態(tài)度，研究了風(fēng)險(xiǎn)厭惡態(tài)度和公平關(guān)切行為對供應(yīng)鏈價(jià)格決策的影響[21]。

基于此，本文在上述研究基礎(chǔ)上，考慮風(fēng)險(xiǎn)厭惡的零售商面臨資金約束問題，利用均值-方差度量零售商風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度，研究零售商籌集資金方式和風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度對雙渠道供應(yīng)鏈價(jià)格決策的影響，分析系統(tǒng)參數(shù)對需求和運(yùn)作績效的影響。