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      每次被拒絕的收入

      2015-10-27 06:42佚名
      商界 2015年8期
      關(guān)鍵詞:顧問公司推銷員概率分布

      佚名

      美國國際投資顧問公司總裁廖榮典有個很有名的百分比定律。他提出了一個問題:假如你會見了10名顧客,卻只在第10名顧客那兒獲得了200元的訂單,此時你會如何看待前9次的失敗與被拒絕呢?廖榮典告訴我們:你之所以能賺200元,是你會見10名顧客所累積出的結(jié)果,而并不是第10名顧客讓你賺到的。其中每個顧客都讓你做了200÷10=20元的生意,因此,每次被拒絕的收入是20元。當(dāng)你被拒絕時,你應(yīng)該想:“這個顧客拒絕了我,就變相等于讓我賺了20元。”所以,你更應(yīng)該面帶微笑、感恩以對。

      日本日產(chǎn)汽車推銷王奧程良治也有類似的說法。他從一本汽車雜志上看到,據(jù)統(tǒng)計,日本汽車推銷員拜訪顧客的成交比率為1/30;換言之,拜訪30個人中,就會有一個人買車。此項信息令他振奮不已。奧程良治認(rèn)為,只要鍥而不舍地連續(xù)拜訪了29位之后,第30位就是顧客了。更重要的是,他覺得不但要感謝第30位買主,而且對先前那29位沒有達(dá)成成交意愿的顧客也應(yīng)該心懷感謝,因為假若沒有前面的29次挫折,怎會有第30次的成功呢!

      成功是有一定概率分布的,關(guān)鍵看你能不能堅持到成功開始顯現(xiàn)的那一刻。

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