曾詩淇

5月初，2015中國電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展峰會在貴陽市開幕。峰會期間召開了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)分論壇，本次分論壇由農(nóng)業(yè)部指導(dǎo)，中國網(wǎng)絡(luò)電視臺主辦，農(nóng)業(yè)部信息中心與貴陽市人民政府聯(lián)合承辦。論壇以“新形勢下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展趨勢及電商模式探索”為主題，來自中央有關(guān)部門、地方政府、科研院所和知名涉農(nóng)電商企業(yè)的12位領(lǐng)導(dǎo)和專家，一一作了精彩演講，并與參會代表分享了他們的創(chuàng)新成果和成功經(jīng)驗(yàn)。從不同角度解讀新形勢農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢。

王小兵：未來農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆⑶熬懊篮?/p>

農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟(jì)信息司副司長王小兵介紹了有關(guān)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的情況。他表示，綜合有關(guān)信息，估計(jì)2014年全國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額達(dá)到1000億元以上，繼續(xù)保持翻番增長的速度，但僅占農(nóng)產(chǎn)品銷售總額的3%左右，與社會消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)零售額占比10.6%相比，低7.6個百分點(diǎn)，這個差距也就是潛力。與此同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、鄉(xiāng)村旅游與觀光農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)開始起步?？梢灶A(yù)見，在國家“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃和大力發(fā)展電子商務(wù)政策措施的推動下，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)將繼續(xù)保持快速健康發(fā)展的良好勢頭。此外，到2014年底，全國耕地流轉(zhuǎn)面積達(dá)到4.03億畝，占耕地總面積的30.4%；全國專業(yè)大戶達(dá)318萬個，家庭農(nóng)場87萬家，合作社129萬個，龍頭企業(yè)超過12萬家，還有115萬個各種農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織。同時，網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)6.5億，其中網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)約3.5億，網(wǎng)店數(shù)量超過300萬家，涉農(nóng)電商平臺超過3000個。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)從生產(chǎn)供給到消費(fèi)需求已初步形成良好的生態(tài)鏈，也必將成為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的重要平臺。所以說隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化規(guī)?；潭鹊牟粩嗵岣?，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的不斷涌現(xiàn)，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展提供了有利條件，未來農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆⑶熬懊篮谩?/p>

針對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)未來的發(fā)展趨勢，王小兵也提出了幾點(diǎn)看法和體會，他表示，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是流通方式的創(chuàng)新，有利于解決信息不對稱問題，可以減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本、提高流通效率。更為重要的是將倒逼農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、服務(wù)的全程標(biāo)準(zhǔn)化，推動形成以消費(fèi)者為中心的市場體系，建立以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)體系，引入產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈等現(xiàn)代管理理念和商業(yè)模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變。今年農(nóng)業(yè)部將農(nóng)業(yè)電子商務(wù)確定為20項(xiàng)重點(diǎn)工作之一，要加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，采取有力措施，切實(shí)抓緊抓好。另外，在推動農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展中，一定要處理好政府和市場的關(guān)系，充分發(fā)揮市場配置資源的決定性作用，調(diào)動和保護(hù)電商平臺和相關(guān)企業(yè)的積極性，政府著力做好示范引導(dǎo)和市場監(jiān)管。

李琪：政府與市場協(xié)同推進(jìn)三農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展

西安交通大學(xué)電子商務(wù)研究所所長李琪教授在接受采訪時針對農(nóng)村電子商務(wù)的未來發(fā)展方向表達(dá)了自己的看法，他認(rèn)為，目前電子商務(wù)發(fā)展主要存在認(rèn)識、規(guī)劃、政策、資金、人才、產(chǎn)品、物流和服務(wù)八個方面的問題，其中是政策和人才問題是核心。從產(chǎn)品、服務(wù)到物流，中央和地方在政策上的支持至關(guān)重要；在人才方面，目前很多農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地都在偏僻的地方，很難吸引人才過去，而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的優(yōu)勢就是可以直接在網(wǎng)上做營銷，突破地域限制，其關(guān)鍵在于創(chuàng)新，所以我們現(xiàn)在急需的是創(chuàng)新型人才。該如何培養(yǎng)創(chuàng)新型人才呢？李琪告訴記者，單靠學(xué)校或者企業(yè)的力量是不夠的，政府、企業(yè)和高校應(yīng)該結(jié)合起來，給予人才更多的培養(yǎng)空間，充分利用好電子商務(wù)的平臺，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，發(fā)揮電子商務(wù)的杠桿原理。

徐一： 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之O2O零售渠道探索

北京任我在線電子商務(wù)公司總經(jīng)理徐一告訴記者，他們把互聯(lián)網(wǎng)分為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而任我在線主要做的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的范圍。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的核心是經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是價值經(jīng)濟(jì)，簡單來說就是讓實(shí)體企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。對于農(nóng)產(chǎn)品來說，只有消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的平臺支持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，而這基礎(chǔ)設(shè)施就是產(chǎn)業(yè)。比如為農(nóng)民專業(yè)合作社提供一站式服務(wù)，不僅要提供平臺服務(wù)，還有提供系統(tǒng)工具服務(wù)。從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)管理到銷售再到配送、結(jié)算等，要提供一整套的服務(wù)。任我在線的定位是現(xiàn)代化的第三方服務(wù)企業(yè)，為產(chǎn)區(qū)交易提供一站式服務(wù)。

在徐一看來，今后是互聯(lián)網(wǎng)的天下，實(shí)體企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是一個必然趨勢，但是實(shí)體企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化不能單打獨(dú)斗，它們需要第三方平臺的支持。徐一一再強(qiáng)調(diào)，任我在線用全產(chǎn)業(yè)鏈的大系統(tǒng)作為支撐，去完成線上線下的融合經(jīng)濟(jì)，這個系統(tǒng)一出生就是為O2O設(shè)置的，具體來說，我們要在社區(qū)店植入互聯(lián)網(wǎng)基因，使社區(qū)店跟線上結(jié)合，降低經(jīng)營成本。另外，我們還有一個線上平臺，社區(qū)店里只是賣人們急需的東西，線上還有各種產(chǎn)品，我們每天都給這些社區(qū)店配一次貨，保證商品的新鮮度。

“我們做了很多年的系統(tǒng)和管理模式，現(xiàn)在基本都已經(jīng)完善了。已經(jīng)可以做到支持無數(shù)個社區(qū)店運(yùn)行了?！毙煲徽f，我們正在發(fā)動一個生產(chǎn)者眾籌案，農(nóng)民合作社或者農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等如果想在北京銷售自己的產(chǎn)品，加入眾籌，就相當(dāng)于我們這一千多個店包括線上平臺都在幫你賣東西。目前我們已經(jīng)從流通領(lǐng)域退到流通服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)際上這對傳統(tǒng)企業(yè)是一次顛覆。徐一表示，現(xiàn)在主要做北京市場。第一步要實(shí)現(xiàn)買全國、賣北京，第二步則是買全國、賣全國。

占錦川：在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，生鮮電商的未來發(fā)展

針對生鮮電商的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，記者采訪了上海菜管家電子商務(wù)有限公司董事長占錦川。她認(rèn)為，目前是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個熱潮，生鮮農(nóng)產(chǎn)品要抓住機(jī)會，但是對生鮮電商來說，企業(yè)的核心競爭力才是最重要的。雖然看起來做電子商務(wù)的門檻很低，但實(shí)際上生鮮電商的門檻并不低，直到現(xiàn)在大家才來做生鮮電商，就因?yàn)樗凶约旱奶厥庑?。占錦川說：“以配送環(huán)節(jié)為例，以前讓第三方來配送，現(xiàn)在我們要自己建設(shè)物流，因?yàn)榈谌竭_(dá)不到我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和時間標(biāo)準(zhǔn)，所以我們就得自己花很大的代價來達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，建立自己的生鮮冷鏈物流，這也是每一個生鮮電商都會碰到的問題，所以注定了生鮮電子商務(wù)在短期內(nèi)不會有一個快速的大規(guī)模的擴(kuò)展。另外，我們很多好的農(nóng)產(chǎn)品都在特別偏遠(yuǎn)的地方，有些是物流都到不了的，所以我認(rèn)為在生鮮電商這個領(lǐng)域里，生產(chǎn)者首先把產(chǎn)品打造好，接下來讓專業(yè)的電商服務(wù)商和他們對接，而不是所有人都自己來做?！闭煎\川還表示，政府要做好質(zhì)量安全、標(biāo)準(zhǔn)的把關(guān)，要把物流投入到最后一公里，這樣才能把成本降下來，現(xiàn)在我們一單生鮮電商物流的成本將近40元，成本很高，全程冷鏈、網(wǎng)貨包裝等問題等也對服務(wù)提出了一個更高的要求，這也是生鮮電商下一步要考慮的問題。

對于如何發(fā)展生鮮電商，占錦川說，互聯(lián)網(wǎng)可以讓大家在一個平臺上共享很多東西，這是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的優(yōu)勢，但是沒有信息化的基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商是做不起來的，雖然現(xiàn)在這個領(lǐng)域很熱，但我們要在熱的形式下進(jìn)行冷思考，利用好互聯(lián)網(wǎng)的時機(jī)，各有分工，把自己所在的領(lǐng)域的事情做好，做出自己的強(qiáng)項(xiàng)。

高海燕：平臺電商與中國農(nóng)產(chǎn)品市場體系創(chuàng)新

北京一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“一畝田”）副總經(jīng)理高海燕介紹，一畝田與其他電商平臺不同，他們布局的是從產(chǎn)地端到批發(fā)端，客戶主要是批發(fā)市場和餐飲企業(yè)的團(tuán)購，我們稱之為“重電商”。他解釋說，我們不是獨(dú)立存在的，而是和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的，我們不僅有線上交易服務(wù)而且有線下的服務(wù)體系。在全國就有1000多個產(chǎn)地辦事處，這些產(chǎn)地辦事處延伸到田間地頭，這在電商平臺上是很少存在的?！霸谥袊?，只要是我們覆蓋范圍的產(chǎn)地，它的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)季節(jié)性、規(guī)模、品類、價格及銷售狀況，我們都是了如指掌的”高海燕自豪地說，所以我們能迅速對市場做出反應(yīng)，我們30個省市的批發(fā)大戶是剛性需求，每天都通過一畝田獲得產(chǎn)地來源和貨源，這對農(nóng)產(chǎn)品和市場的直接對接是很有幫助的，直接連接產(chǎn)地和批發(fā)市場。減去了過去的中間環(huán)節(jié)，也提高了議價點(diǎn)。

高海燕告訴記者，一畝田搭建的是B2B平臺，針對的都是大客戶，客單價在10-15萬左右，一天的營業(yè)額就可以達(dá)到2.3個億。B2C做采購便利，B2B則可以做規(guī)模。中國目前正需要一個規(guī)?；钠脚_來制定規(guī)則，政府能做的只能是底線，市場規(guī)則終究還是需要尊重市場規(guī)律，由市場制定。

“目前我們對中國產(chǎn)地的布局已經(jīng)完成了，任何人都可以和我們合作，因?yàn)槲覀儞碛辛俗畲蟮那岸耸袌觥！备吆Ｑ喑錆M信心地說，未來農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展一定大有可為。